Šiame įraše pasidalinsiu geriausiais būdais, kaip analizuoti konkurenciją 2020 m. „Amazon Listing“ sąraše. Eikite ir patikrinkite visą informaciją šiame įraše.
Amazonė yra neabejotinai šiuo metu didžiausia internetinė prekyvietė pasaulyje. Besikeičiantys pirkėjų apsipirkimo modeliai labai paveikė rinką. Vartotojai teikia pirmenybę internetinėms parduotuvėms, o ne fizinėms prekybos vietoms. Dėl šio pasirinkimo pasikeitimo kiekvienas mažmenininkas ar prekybininkas privertė užsiregistruoti „Amazon“.
Daugelis naujų mažmenininkų ir prekybininkų registruojasi „Amazon“ kasdien. Šis reguliarus naujų prekybininkų įtraukimas į sąrašą greitai padėjo „Amazon“ padidinti savo dydį. Ar žinote, kad „Amazon“ prasidėjo kaip virtualus knygynas? Nuo to laiko „Amazon“ nuėjo ilgą kelią. Dabar prekiaujama beveik visomis plataus vartojimo prekėmis, nuo bakalėjos iki kosmetikos ir kt.
„Amazon“ populiarumas ir dydis labai išaugo dėl socialinės žiniasklaidos ir įvairių kitų veiksnių. „Amazon“ populiarumas išaugo dėl didėjančio supratimo apie „Amazon“ naudą. Beveik kiekvienas mažmenininkas užsiregistravo šiame nuolat augančiame ir besiplečiančiame internetinė prekybos platforma. Likę keli asmenys, kurie dar neužsiregistravo „Amazon“, tai daro.
„Amazon“ sugebėjo plėsti savo filialus visur. Konkurencija šioje svetainėje taip pat išaugo įvairiais būdais. Daugelis prekybininkų parduoda tas pačias prekes ir pateikia kelis sąrašus. Padidėjęs tos pačios prekės pardavėjų skaičius sumažino bendrą individualią dalį.
Nerizikinga konkurencija „Amazon“ buvo naudinga vartotojams, nes jie suteikė daug galimybių ir konkurencingas kainas. Tačiau pardavėjams viskas tapo sunku. Jie turi rasti naujų būdų reklamuoti ir parduoti savo produktus. Jei esate pardavėjas, bendradarbiaujantis su „Amazon“ arba planuojantis registruoti savo produktą „Amazon“, turite išanalizuoti savo konkurenciją.
Būtina suprasti, kad didėjant pardavėjų skaičiui svetainėje, konkurencija žymiai išaugo. Norėdami iš viso uždirbti pajamų parduodami „Amazon“, turite likti prieš kitus pardavėjus. Šie pardavėjai parduoda tą patį produktą kaip ir jūs.
Norint pasiekti šį tikslą, galima atlikti įvairius veiksmus, pvz., rinkodaros ir kainodaros strategijas. Tačiau konkurentų analizė išlieka labai svarbi. Tai vienas iš pirmųjų, tačiau reguliarių žingsnių, kurį turi žengti kiekvienas naujas „Amazon“ rinkos dalyvis ar senas žaidėjas.
Auganti konkurencija „Amazon“.
Senoje Feedvisor ataskaitoje paminėta, kad Amazon išaugo 8 % nuo 2018 m. iki 2019 m. Tačiau tai jau praeityje. Jei vertintume dabartinius laikus, virtualios prekybos platformos mėgsta Amazonė prekybos pramonę užvaldė audra. Visi įvairių plataus vartojimo prekių pardavėjai yra „Amazon“. Tie, kurių vis dar nėra „Amazon“, jau registruojasi.
Būtina suprasti, kad dėl pardavėjų skaičiaus padidėjimo sumažėjo individualūs prekybininkų pardavimai. Dėl šių faktų šis pajamų skirtumas daugeliui kelia susirūpinimą.
- Apklausoje, kurioje dalyvavo apie 1200 „Amazon“ prekiaujančių prekybininkų, pusė jų teigė, kad „Amazon“ yra vienintelis jų pajamų šaltinis.
- Dauguma šių apklausoje dalyvavusių prekybininkų minėjo, kad samdo penkis ar mažiau nei penkis darbuotojus.
- Prekybininkų, užsiregistravusių „Amazon“, kreipiantis į konsultantus, siekiant padidinti pardavimą ir reklamuoti savo prekės ženklus, skaičius yra labai mažas.
Tarsi šių daugybės bėdų nepakaktų vienam gyvenimui, verta paminėti, kad dauguma pardavėjų mieliau perka prekes su maža konkurencija arba jos visai nėra. Dabartinė pramonės dinamika rodo, kad niekas nėra suinteresuotas susidoroti su konkurencija. Vietoj to, visi norėtų sutaupyti šiek tiek pastangų ir parduoti produktus su minimalia konkurencija arba be jos.
Viskas susiveda į tašką, kai jūs turite nuspręsti, ką norite daryti. Arba norite dalyvauti konkurse, arba tiesiog norite pasiekti monopolį rinkoje. Nesvarbu, kokį tikslą turite omenyje, būtina nuodugniai išanalizuoti savo konkurenciją.
Nustatykite savo konkurentą
Konkurencijos nustatymas yra toks pat svarbus, kaip ir produkto išmanymas. Nežinojimas apie prekių ženklus ir produktus, su kuriais konkuruojate, yra tarsi kova su armija, kurios nematote. Kovoti tiesiog nėra prasmės, nes tokiomis aplinkybėmis jūs privalote pralaimėti. Panašiai yra ir vartotojų rinkoje.
Nėra jokių abejonių, kad labai svarbu žinoti apie konkursą. Kiek žaidėjų yra rinkoje arba kokius produktus jie parduoda? Kokia jų kainodaros strategija? Tai yra keletas dalykų apie konkurenciją, kuriuos verslininkas turi žinoti. Labai patartina, jei esate naujas žaidėjas rinkoje, venkite sukryžiuoti kardus su senais veteranais. Sunku konkuruoti su žmogumi, kuris, atrodo, niekada neišnaudojo išteklių ir didžiulės klientų bazės.
Taigi, jei planuojate pradėti savo įmonę, turėtumėte taikyti domenus, kuriuose yra nedaug arba tik nauji žaidėjai. Tai suteiks jums galimybę įkurti bazę anksčiau nei kas nors kitas. Šis įėjimas į palyginti naują rinką padės įgyti pirmųjų pranašumų. Šis pirmojo žaidėjo pranašumas gali visiškai pakeisti.
Jei norite priimti iššūkį, konkurentų nustatymas ir supratimas padės sukurti veiksmingas strategijas. Tokios strategijos kaip aukščiausios kokybės produktų pardavimas, pardavimas žemomis kainomis arba papildomų paslaugų, pvz., užsakymų apdorojimo ar pristatymo paspartinimas, gerinimas gali sukurti didelį skirtumą.
Kodėl jums reikia analizuoti konkurenciją „Amazon“?
Suvokus, kad konkurencija rinkoje yra griežta, konkurencijos analizė tampa svarbia verslo užduotimi. Jei norite gauti svarbesnį pyrago gabalėlį, įdėkite daugiau pastangų savo verslo požiūriu.
Pagrindinis motyvas imtis bet kokios prekybos veiklos yra pelno gavimas. Norėdami padidinti pelną per „Amazon“ šiais laikais, turite būti vienu žingsniu priekyje kitų. Jei norite būti savo konkurentų viršūnėje, labai svarbu žinoti, kur yra jūsų konkurentai.
Dėl poreikio išlikti prieš kitus ir uždirbti maksimalų pelną verslui būtina atlikti veiksmingą konkurencijos analizę.
-
Pažymėkite pirkimo laukelio pasiūlymą
Nustatyti, kam priklauso „Buy Box“, yra svarbus žingsnis, jei norite analizuoti savo konkurenciją dėl daugelio priežasčių. Labai svarbu žinoti, kas turi pirkimo langelį, nes tai padeda suprasti kritinę konkurenciją rinkoje. Prieš tęsdami, kaip pirkti dėžutę, galite suprasti savo konkurenciją, pažvelkime į „Amazon Buy Box“.
Kas yra „Amazon“ pirkimo dėžutė?
Amazonė Pirkimo dėžutė yra langelis, kuris rodomas produkto aprašymo puslapyje, leidžiantis pradėti pirkimo procesą. Šis pirkimo langelis leidžia vartotojui pridėti produktą, kurį nori įdėti į krepšelį.
Kadangi jau supratome, kad gali būti keli pardavėjai, parduodantys tą patį produktą, laimėjus pirkimo langelį, viskas gali pasikeisti. Verta paminėti, kad daugiau nei 82% „Amazon“ pardavimo atitenka pardavėjui, kuris laimėjo savo produkto aprašymo puslapio pirkimo langelį.
Siekdama teikti geriausią galutinio vartotojo patirtį, „Amazon“ įdiegė tam tikras apsaugos priemones, kurios yra specifinių reikalavimų forma. Kiekvienas pardavėjas turi atitikti tam tikrus esminius veiklos rezultatais pagrįstus kriterijus, jei nori varžytis dėl pirkimo langelio.
Žinoma, jei produkto puslapyje yra pirkimo langelis, tai reiškia, kad „Amazon“ teikia pirmenybę jums. Šis pirkimo langelis jūsų produkto puslapyje reiškia, kad jūsų produktą verta pirkti. Šis pirkimo langelis „Amazon“ padeda padidinti pardavimą ir išsiskirti iš jūsų produkto pranašumų.
Kai atpažinsite savo konkurentą, kuris pelnė pirkimo langelį „Amazon“, galėsite įvertinti, su kuo susiduriate. Pirkimo dėžutės laimėjimas pirmiausia priklauso nuo trijų dalykų: įvykdymo būdo, prekės kainos ir pristatymo laiko. Šie trys „Amazon“ naudojami parametrai yra tik tai, ko nori kiekvienas vartotojas.
-
Pardavėjų skaičius rinkoje
Arba esate senas pramonės žaidėjas, arba nekantraujate patekti į naują domeną. Bet kokiomis aplinkybėmis bet kokiam verslui labai svarbu sekti žaidėjų skaičių rinkoje. Norint sukurti bet kokią strategiją, svarbu žinoti konkurentų skaičių.
Yra įvairių būdų, kaip nustatyti pardavėjų skaičių rinkoje. Greičiausias, lengviausias ir tiesiausias būdas tai padaryti yra apsilankyti „Amazon“ ir greitai ieškoti savo produkto. Greitai jį naršydami gausite gerą supratimą apie tai, kiek pardavėjų jau parduoda jūsų siūlomą produktą arba planuoja jį pristatyti. Yra daug įrankių, leidžiančių patikrinti pardavėjų skaičių rinkoje. Tokie įrankiai kaip „Amazon“ ASIN yra labai patikimi šiam tikslui.
-
Apsilankykite savo konkurentų „Amazon“ parduotuvėse ir parduotuvėse
Prieš pradėdami suprasti, kaip veikia vitrinos ir parduotuvės čekiai, turime žinoti, kas yra vitrinos ir parduotuvė. Parduotuvė yra puslapis, kurį „Amazon“ parodo, kai vartotojas produkto puslapyje spusteli prekės ženklo ar pardavėjo pavadinimą. Tai tarsi skaitmeninis katalogas, kuriame surašytos visos pardavėjo siūlomos prekės.
Nors beveik kiekvienas „Amazon“ pardavėjas turi parduotuvę, tikėtina, kad jūsų konkurentas taip pat gali turėti „Amazon“ parduotuvę. „Amazon“ parduotuvė yra tinkinama platforma, kurią teikia „Amazon“, kurioje vienoje vietoje galite demonstruoti savo produktus ir visą prekės ženklą. Be to, „Amazon“ parduotuvėse taip pat yra suasmenintas URL, kuris padeda pardavėjams išsiskirti. Turėdami parduotuvę „Amazon“ taip pat galite pasiekti įvairias ataskaitas ir įžvalgas. Šios ataskaitos ir įžvalgos gali padėti efektyviai planuoti rinkodaros kampanijas.
Apsilankę pas konkurentus, „Amazon“ parduotuvę ir parduotuves galite gauti tinkamą įžvalgą apie konkurento domeną. Produktų, kuriuos jis turi pasiūlyti, tipas, pasiūlymai ir schemos, kurias jūsų konkurentas pristatė į rinką. Apsilankę parduotuvėje ir vitrinose taip pat galite susipažinti su populiariausiais produktais ir jų apžvalgomis.
-
Atsiliepimų apie šią prekę
Įvairių pardavėjų produktų apžvalgos yra puikus būdas analizuoti jūsų konkurenciją rinkoje. Produktų apžvalgos iš patvirtintų paskyrų yra unikalus būdas surinkti daug informacijos. Ši informacija padės jums priimti daug svarbių su produktu susijusių verslo sprendimų.
Pabandykime suprasti, kaip produktų apžvalgos padeda suprasti konkurenciją. Įsivaizduokime, kad bandote patekti į naują rinką ir norite sužinoti, kaip vyksta konkurencija „Amazon“ svetainėje. Geriausias būdas tai padaryti yra apsilankyti „Amazon“ ir ieškoti produkto, kurį planuojate išleisti į rinką, tipo. Kai pasirodys paieškos rezultatai, pasirinkite penkis geriausius pardavėjus ir peržiūrėkite jų produktų apžvalgas.
Visų pirma, turėkite omenyje, kad visi penki populiariausi „Amazon“ pardavėjai turi daugybę atsiliepimų. Tarkime, kad vidutinis atsiliepimų skaičius yra didesnis nei 100 arba 150. Tokiomis aplinkybėmis būtų protinga manyti, kad tikslinėje pramonėje jau yra daug pagrindinių žaidėjų, dėl kurių įeiti į pramonę bus šiek tiek sunku. Jei populiariausi pardavėjai neturi tiek daug atsiliepimų, galima drąsiai manyti, kad produktų linija, kurią planuojate įtraukti, yra palyginti nauja ir jūs vis dar turite galimybių sukurti tvirtą pagrindą.
Panašiai, peržiūrėję kai kurias patikrintas apžvalgas, suprasite, kokias papildomas funkcijas siūlo jūsų konkurentai. Jei esate naujokas rinkoje, galėsite žinoti klientų poreikius. Jei esate senas rinkos žaidėjas, galėsite pamatyti skirtumą tarp savo ir konkurentų produktų. Šis produkto skirtumas padės suprasti, kur reikia atlikti pakeitimus ir patobulinimus.
Jei esate įsitikinęs savo gaminiu, galite sužinoti, kaip sekasi kitiems pardavėjams, žiūrėdami į vartotojo pateiktus įvertinimus. Tai yra teisingas būdas žinoti ir analizuoti savo konkurenciją.
-
Siūlomos akcijos ir pasiūlymai
Kiekvienas pardavėjas turi skirtingas strategijas, kurias naudoja siekdamas padidinti savo pardavimus. Akcijos ir pasiūlymai yra keletas strategijų, kurias prekybininkai dažnai naudoja rinkodarai. Suprasdami prekės ženklo siūlomas akcijas ir pasiūlymus, galėsite sužinoti savo konkurento rinkodaros kampaniją ir jo konkurencingumą. Pavyzdžiui, jūsų konkurentas turi kelis pasiūlymus dėl kelių jo parduodamų produktų. Tokiu atveju jūsų konkurentas yra labai konkurencingas ir neleis jums lengvai konkuruoti. Ši įžvalga apie jūsų konkurentą taip pat padės jums suprasti
ir kurti konkurencines strategijas.
-
Kainodaros modelis ir strategijos
Sekti konkuruojančių pardavėjų visų jų produktų kainas yra daug laiko užimanti ir sudėtinga užduotis. Geriausia šio konkurencijos analizės būdo dalis yra ta, kad jums nereikia sekti konkurentų kainų. Norėdami suprasti jų kainodaros modelius ir strategijas, galite naudoti įvairius internete prieinamus įrankius. Šie įrankiai nuskaitys gaminį ir suteiks jums išsamią apžvalgą. Apžvalgoje bus pateikti istoriniai bet kurio produkto kainodaros modeliai.
Be to, galite naudoti „Amazon“ įmontuotą „CamelCamelCamel“ valdiklį, kad galėtumėte stebėti bet kurio produkto kainų svyravimo modelį. „CamelCamelCamel“ valdiklis ne tik pateikia bet kurio produkto kainų svyravimo modelį, bet ir momentinius įspėjimus. Šie momentiniai įspėjimai yra skirti ribojamoms prekėms ir prekių ženklams. Naudojant kainų svyravimo modelius, šie įspėjimai padės atpažinti įdomius produktus pagal jūsų pageidavimus.
Sėkmingai aptikę prekę, kuri skatina jūsų susidomėjimą, galite lengvai stebėti konkurso perkainojimą, išpardavimą ir atsargų papildymą, o tai padės sukurti savo kainodaros strategiją.
-
Pardavimas
Pardavimas yra pagrindinis, bet labai efektyvus būdas analizuoti jūsų konkurenciją. Kokio tipo rinka esate, pardavimų, kaip svarbios konkurencijos analizės priemonės, efektyvumo nekeičia. Nesvarbu, ar tai fizinė rinka, ar virtualios rinkos, tokios kaip „Amazon“. Vienintelė problema, su kuria susidursite bandydami analizuoti savo konkurenciją per pardavimą, yra nustatyti konkurentų pardavimo rodiklius. Rinkoje nėra oficialios ataskaitos ar duomenų, kurie nurodytų parduoto produkto numerį.
Tada jums kils klausimas, kaip panaudoti šį pardavimo būdą analizuojant savo konkurenciją, kai pardavimo duomenų net nėra. Šią duomenų neprieinamumo problemą suprantame ne tik mes. Sunku gauti patikimus pardavimų skaičius ar įvertinimus daugeliui analizių. Turėdami tai omenyje, daugelis įmonių pristatė įrankius, kurie pagal įvairius algoritmus pateiks jūsų konkurentų pardavimo sąmatą.
Gavus konkuruojančių įmonių pardavimų duomenis, kuriuos reikia pažymėti, kad jie yra apytiksliai, visa kita bus paprasta. Dideli pardavimai reiškia, kad jūsų konkurentams sekasi gerai, o maži pardavimų skaičiai rodo, kad jūsų konkurentų įmonėms nesiseka gerai. Ši įžvalga apie jūsų konkurentų pardavimus suteiks jums platų vaizdą apie jūsų padėtį rinkoje arba su kokiais iššūkiais susidursite, kai įeisite į naują rinką.
-
„Amazon“ produktų sąrašo kokybė
Koks jūsų produkto aprašymo puslapis? Ar jūsų produkto aprašymas yra išsamus? Ar išvardinote visas savo gaminio savybes? Ar jūsų produkto puslapis yra estetiškai patrauklus? Ar yra skirsnis dažniausiai užduodamiems klausimams? Galbūt praeityje nepastebėjote šių mažų dalykų. Tačiau dabar jų negalima nepastebėti, nes jie daro didžiulį skirtumą dabartyje.
Kiekvienas vartotojas nori žinoti viską apie produktą prieš jį pirkdamas. Niekas nenori leisti savo sunkiai uždirbtų pinigų tam, kas neduos jokios naudos arba yra nekokybiška. Turėdami patrauklų ir informatyvų produkto puslapį, jūsų klientai gali nesąmoningai paveikti jūsų produkto pirkimą.
Žvilgsnis į konkurento produkto aprašymą padės suprasti, kas jam tinka. Atsižvelgdami į tai, galite tapti kūrybiškesni savo „Amazon“ produktų sąraše ir perimti konkurenciją.
Greitos nuorodos
- „Amazon“ savieji skelbimai: kaip užsidirbti pinigų naudojant „Amazon“ apsipirkimo skelbimus
- „Amazon FBA Ninja“ kursų apžvalga: ar verta? (Kodėl 9 žvaigždutės)
- Kaip paleisti privačių prekių ženklų produktus „Amazon“ (100% veikia)
- Riley Bennett apie tai, kaip pradėti „Amazon“ FBA verslą nuo nulio
-
Jūsų konkurentų naudojami raktiniai žodžiai
Šiuolaikiniame pasaulyje viskas skaitmeninama. Atsižvelgiant į tendencijas, rinkodara taip pat įgavo naują formą. Ji priėmė daug naujų ir pažangių technikų. Paieškos sistemų optimizavimas arba SEO yra viena iš šiuolaikinių įrankių, kuriuos mums suteikė interneto atsiradimas. SEO rinkodaros strategija leidžia vartoti tam tikrus žodžius, kuriuos vartotojai greičiausiai naudos ieškodami produktų, kuriuos galima įsigyti internetu. Šie žodžiai vadinami raktiniais žodžiais.
Šiuolaikiniai prekybininkai taip pat taiko šį metodą, kad padidintų savo pardavimus ir prekės ženklo žinomumą. Pavyzdžiui, moteriškos kosmetikos tinklas pristatė naują veido prausiklį, kurio reklama padeda sumažinti tamsius ratilus. Tokiu atveju jie prie produkto pavadinimo ir produkto aprašymo pridės raktinį žodį „Moteriškas veido prausiklis“. Šis raktinis žodis padidins tikimybę, kad jų produktas bus rodomas, kai moteris internete ieškos veido prausiklio.
Analizuodami raktinius žodžius, kuriuos naudoja jūsų rinkos konkurentai, galėsite suprasti produktų, kuriems jie taikomi, segmentą ir jų rinkodaros strategiją. Galite toliau naudoti šią įžvalgą kurdami savo rinkodaros strategiją, kad atremtumėte savo konkurentų strategiją.
Rasti šiuos raktinius žodžius, kuriuos naudoja jūsų konkurentai, gali būti sudėtinga užduotis, jei tai atliekama rankiniu būdu. Turėsite apsilankyti visose savo konkurentų „Amazon“ parduotuvėse, o tai yra baigtinė net kaip idėja. Kai kurie įrankiai, pvz., Sonar, yra specialiai sukurti atlikti šią užduotį už mus. Šios priemonės labai palengvino mūsų gyvenimą. Jie atlieka visą sunkų darbą už mus. Šios priemonės leidžia mums panaudoti savo laiką produktyvesnei verslo veiklai.
Paanalizuokite savo konkurenciją
Analizuokite konkurenciją „Amazon“ sąraše, kad augtumėte greičiau ir parduotų daugiau
Yra daug privalumų ir būdų, kaip analizuoti savo konkurenciją Amazonė sąrašą. Atsižvelgiant į visus privalumus, labai svarbu tai įtraukti kaip esminę verslo veiklos dalį. Šiuolaikiniame pasaulyje yra didžiulė konkurencija. Norint išgyventi, labai svarbu išlikti prieš konkurentus. O norėdami išlikti prieš konkurentus, turite žinoti savo konkurentų strategijas. Priešingu atveju mūšis bus pralaimėtas net neprasidėjus.
Prašome pamėgti ir pasidalinti šiuo įrašu su draugais. Taip pat pasidalykite savo patirtimi su manimi komentarų skiltyje.
