12 populiariausių 2024 m. skaitmeninės rinkodaros tipų: kas tai yra?

Yra įvairių rūšių skaitmeninės rinkodaros. Šiandien apžvelgsiu keletą dažniausiai pasitaikančių tipų, kuriuos rinkodaros specialistai, kaip jūs, gali naudoti jūsų įmonėje.

Atminkite, kad nė vienas tipas nėra pranašesnis už kitą; tai priklauso nuo jūsų konkrečių aplinkybių ir poreikių. Be to, galite (ir turėtumėte) maišyti ir derinti skirtingus tipus, kad padidintumėte reklamos strategiją.

1. Turinio marketingas

Viena iš efektyviausių netiesioginių skaitmeninės rinkodaros rūšių yra turinio rinkodara. Įmonės paprastai reklamuoja save reklamuodamos savo produktus, paslaugas ar prekės ženklus.

Turinio rinkodara orientuojasi į jūsų vertės reklamavimą per atitinkamą ir naudingą turinį. 

Turinio rinkodara apima platų turinio tipų spektrą. El. knygos, brošiūros, infografika, atvejų analizė, tinklaraščiai, vaizdo įrašai ir socialinės žiniasklaidos įrašai yra populiarūs žiniatinklio turinio tipai.

Efektyvus turinys rinkodaros strategija yra susijusi su turinio kūrimu, kurį jūsų tikslinė auditorija nori matyti, kad jis vėliau paveiktų savo pirkimo sprendimus.

Kaip sakoma: „Turinys yra karalius“. Turinio rinkodara skatina rezultatus, stiprina pasitikėjimą ir didina prekės ženklo žinomumą.

Skelbdami kokybišką turinį, jūs įsitvirtinate kaip savo srities autoritetas. Jūsų reputacija tarp klientų ir kitų pramonės ekspertų taip pat padidės, jei sukursite puikų turinį.

Kitas turinio rinkodaros privalumas yra tai, kad ji papildo bet kokias skaitmeninės rinkodaros pastangas. Geras turinys turėtų būti jūsų skaitmeninės rinkodaros strategijos pagrindas.

Tarkime, kad norite suteikti pirkėjams daugiau informacijos apie savo produktus ar paslaugas. Tokiu atveju galite sukurti labai patrauklius socialinės žiniasklaidos įrašus arba netgi įtraukti QR kodą į savo tradicinę rinkodaros medžiagą.

Turinio rinkodaros derinimas su aktyviu klientų aptarnavimu yra galingas vienas ir du smūgis, jei dirbate su paslaugomis arba parduodate brangias prekes.

2. Paieškos optimizavimas (SEO)

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) buvo šio dešimtmečio rinkodaros madingas žodis ir dėl geros priežasties: daugiau nei 90 % internetinių patirčių prasideda paprasta paieška internete naudojant paieškos variklius, tokius kaip Google ir Bing.

Rinkodaros specialistai gali naudoti SEO, kad reitinguotų paieškos sistemos rezultatų puslapiuose (pvz., „Google“, „Bing“ ir kituose) pagal aktualiausius raktinius žodžius, o tai leis jiems pasiekti daug potencialių pirkėjų ar vartotojų.

Juk kas sekundę atliekama per 63,000 XNUMX paieškų. Tai didžiulis neišnaudoto potencialo kiekis!

Veiksminga SEO strategija apima įvairius papildomus SEO metodus, tokius kaip raktinių žodžių tyrimas, tinklaraščio įrašai, atgalinių nuorodų kūrimas ir techninis svetainės optimizavimas.

Vietinis SEO yra SEO pogrupis, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas mažų įmonių rinkodarai vietinėms bendruomenėms.

Viena iš jos populiarumo priežasčių yra ta, kad tai efektyvus atvykstamosios rinkodaros platformos tipas.

Tai reiškia, kad užuot kreipęsi į klientus (kurie pirmiausia gali būti suinteresuoti arba ne), rinkodaros specialistai daugiausia dėmesio skiria klientų pritraukimui per paieškos variklius – ir šie klientai dažniausiai yra pasirengę priimti sprendimą dėl pirkimo. .

SEO padeda rinkodaros specialistams optimizuoti savo buvimą internete, kad pritrauktų aukštos kokybės svetainės srautą su dideliu konversijų potencialu.

Pagrindinis trūkumas yra tai, kad SEO paprastam verslo savininkui gali tapti gana sudėtingas ir daug laiko atimantis, juolab kad paieškos sistemų, tokių kaip Google, naudojami turinio reitingavimo algoritmai yra nuolat atnaujinami.

Laimei, daugybė skaitmeninės rinkodaros agentūrų teikia išsamias SEO kampanijų valdymo paslaugas įvairiose paieškos platformose.

Jei norėtumėte, kad jūsų SEO tvarkytų kvalifikuotas skaitmeninės rinkodaros specialistas arba rinkodaros komanda, pasidomėkite „The Search Initiative“ – įmone, kuri dirba su „Ahrefs“, „Skyscanner“, „SEMRush“ ir „New York Post“.

3. SEM – Search Engine Marketing

Kadangi jų pavadinimai tokie panašūs, paieškos sistemų rinkodara (arba SEM) ir SEO dažnai painiojami.

Abu veikia su tokiais paieškos varikliais kaip Google ir Bing. Tačiau šie du skaitmeninės rinkodaros tipai tam tikrais atžvilgiais skiriasi, todėl labai svarbu juos suprasti.

Nors SEO padeda rinkodaros specialistams organiškai reitinguoti pagal tikslinius raktinius žodžius, PVR daugiausia dėmesio skiria svetainės srauto didinimui iš paieškos sistemų per mokamus skelbimus. „Bing Ads“ ir „Google AdWords“ yra dvi populiariausios SEM paslaugos.

SEM leidžia rinkodaros specialistams patalpinti mokamus skelbimus paieškos sistemos rezultatų puslapiuose. Išskyrus etiketę „Skelbimas“, šie skelbimai primena natūralios „Google“ paieškos rezultatus.

Jie rodomi paieškos rezultatų viršuje prieš bet kokius natūralios paieškos rezultatus, o tai suteikia jums didelį matomumą ir greitą prekės ženklo žinomumą.

PVR yra populiarus tarp skaitmeninės rinkodaros specialistų, nes pagal raktinius žodžius ir ieškotojo vietą paprasta sukurti tikslinius paieškos rezultatų skelbimus.

Savo skelbimus galite taikyti pagal konkrečią demografinę ar geografinę sritį. Jūs netgi galite eiti toliau ir taikyti pagal konkurentų raktinius žodžius, leisdami „pavogti“ srautą iš konkurento.

Paieškos sistemų rinkodara nėra skirta pakeisti paieškos sistemos rezultatų puslapių optimizavimą. Rinkodaros specialistai visada turėtų naudoti šių dviejų būdų derinį, kad į savo svetaines pritrauktų kuo daugiau paieškos srauto.

4. SMM – Social Media Marketing

Kaip rodo pavadinimas, Social Media Marketing (SMM) – tai socialinės žiniasklaidos platformų turinio galios panaudojimas verslui reklamuoti.

Per pastarąjį dešimtmetį socialinės žiniasklaidos tinklai dominavo skaitmeninėje žiniasklaidoje, pritraukdami milijonus, jei ne milijardus, vartotojų visame pasaulyje. Tai daro juos vertingu srauto šaltiniu.

Tiesiog pažiūrėkite, kiek žmonių yra trijose populiariausiose socialinės žiniasklaidos platformose:

• Facebook – 1.66 milijardo aktyvių kasdienių vartotojų
• Twitter – 330 milijonų aktyvių vartotojų kas mėnesį
• Instagram – 500 milijonų aktyvių kasdienių vartotojų

Sėkmingos socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijos raktas yra bendrinamo (ir galbūt virusinio) turinio kūrimas.

Rinkodaros specialistai gali skelbti tiesiogiai savo profilyje arba pridėti socialinių tinklų bendrinimo mygtukus, kad lankytojai galėtų bendrinti turinį su draugais ir šeima.

Kiekviename socialinės žiniasklaidos tinkle taip pat yra remiamų įrašų ir mokamų skelbimų, tačiau jums nereikia leisti pinigų, kad sukurtumėte didelį sekėjų skaičių.

Galiausiai, vienas iš svarbiausių socialinės žiniasklaidos rinkodaros privalumų yra tai, kad ji yra prieinama ir prieinama net ir mažoms įmonėms.

Socialinės žiniasklaidos kanalai yra svarbūs bet kurios veiksmingos skaitmeninės rinkodaros strategijos komponentai, nes jie yra vienas iš nedaugelio kanalų, leidžiančių abipusį ryšį tarp jūsų prekės ženklo ir jo klientų.

Naudotojai gali pamėgti jūsų įrašus, komentuoti juos ir sąveikauti su jūsų turiniu.

Kai kurios platformos netgi gali leisti vartotojams siųsti pirkinius ir užklausas tiesiai į jūsų verslą, todėl jos yra puikios potencialių klientų generavimo priemonės, ypač suporavus su mobiliąja rinkodara.

Taip pat galite planuoti ir stebėti savo įrašus naudodami tokius įrankius kaip „Hootsuite“ ar jo alternatyvas, kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka jūsų verslui.

5. Mokama už paspaudimą reklama

Mokėjimas už paspaudimą, taip pat žinomas kaip PPC, yra populiari skaitmeninės rinkodaros rūšis. Tai reklamos modelis, kai mokate tik už skelbimo paspaudimų skaičių.

Kalbant apie skelbimus SERP, PPC patenka į paieškos variklio rinkodaros skėtį, tačiau jis taip pat gali apimti filialų rinkodarą (daugiau apie tai vėliau) ir vaizdo reklamą kitoje svetainėje.

PPC skelbimo rodymas paprastai kainuoja mažai arba visai nėra. Mokate tik nedidelį mokestį, jei klientas spustelėja jūsų skelbimą. Jei niekas jo nepaspaus, jūs nebūsite apmokestinti.

Dėl to jis patrauklus mažoms įmonėms, turinčioms ribotus išteklius. Tačiau sunku numatyti, kiek turėsite sumokėti mėnesio pabaigoje.

Vidutinė paspaudimo kaina yra nuo 1 USD iki 2 USD, tačiau tai labai skiriasi priklausomai nuo pramonės ir raktinių žodžių, pagal kuriuos norite taikyti.

Labai konkurencingos pramonės šakos arba raktiniai žodžiai apmokestins daugiau – draudimo sektoriuje yra didžiausias mokestis už paspaudimą, o kai kurie raktiniai žodžiai kainuoja net 50 USD už paspaudimą. Kita vertus, kai kurie raktiniai žodžiai jums kainuos tik kelis centus.

6. Partnerių marketingas

Kas tiksliai yra Partnerių marketingas, ir kaip tai veikia?

Viena iš pelningiausių skaitmeninės rinkodaros rūšių yra filialų rinkodara. Tai apima partnerystę su internetiniu mažmenininku mainais į komisinį mokestį už kiekvieną jūsų sugeneruotą pardavimą ar potencialų klientą. Du dažniausiai naudojami metodai yra šie:

• Suteikdami savo skaitytojams/sekėjams specialų nuolaidos kodą
• Jų turinio svetainė su nuoroda į jūsų

Mokate savo partneriui už svetainės srautą / pardavimą, kai vartotojas įveda nuolaidos kodą arba spusteli nuorodą.

El. prekybos svetainėms yra daug filialų rinkodaros programų, įskaitant „Amazon Associates“, „eBay“, „Shopify“ ir kt. Taip pat galite atsisakyti tarpininko sukurdami savo filialų programą.

Daugeliu atvejų tai yra abipusiai naudinga situacija. Kai kurias užduotis pavedate rinkodaros komandai, pasiekiate naują tikslinę auditoriją arba nišinių bendruomenių vartotojus, nustatote savo mokestį už paspaudimą / pardavimą ir mokate tik už faktines konversijas.

Mainais jūsų partneriai gaus pasyvias pajamas be išankstinių išlaidų ir minimalaus streso.

Tačiau yra keletas trūkumų ir iššūkių. Jei nuspręsite vykdyti filialų rinkodarą per gerai žinomą filialų tinklą, pvz., „Amazon Associates“, konkuruosite su tūkstančiais kitų įmonių.

Jūs taip pat ribojate „Amazon“ tarifus ir, norėdami būti sėkmingi, turite išmokti dirbti su jų sistema.

Jūs turite daug daugiau kontrolės, jei pasirinksite kitą kelią ir sukursite savo partnerių programą.

Tačiau jūs taip pat turite atlikti kitas operacijas, pvz., susisiekti su potencialiais filialais, mokyti juos ir stebėti jų generuojamus potencialius klientus.

7 Rinkodara el. Paštu

Email Marketing vis dar yra viena iš plačiausiai naudojamų ir efektyviausių skaitmeninės rinkodaros formų.

Rinkodara el. paštu yra puikus būdas informuoti apie savo produktus ir paslaugas, užmegzti ryšius su klientais ir motyvuoti juos būti jums lojalius.

Sėkminga el. pašto rinkodaros kampanija priklauso nuo el. pašto sąrašo sudarymo, jūsų auditoriją įtraukiančio turinio kūrimo, viliojančių temų eilučių ir geriausio siuntimo laiko planavimo.

El. laiškų, kuriuos galite siųsti, tipai yra beveik neriboti. Dauguma klientų jau yra susipažinę su prekės ženklo naujienlaiškiu, kuriame galite reguliariai teikti naujienas apie įmonės veiklą.

Taip pat galite siųsti el. laiškus, kai pristatote naują produktą ar paslaugą, pertvarkote savo svetainę, atidarote naują parduotuvę arba organizuojate įvykį. El. pašto rinkodara taip pat apima patvirtinimo el. laiškus, padėkos raštus ir pranešimus.

8. Momentinių pranešimų rinkodara

Nors momentiniai susirašinėjimai dažniausiai naudojami bendrauti su draugais ir šeima, įmonės taip pat gali juos naudoti bendraudamos su tiksline rinka, ne tik atsakydamos į klausimus ar vykdydamos užsakymus, bet ir reklamuodamos save.

Kadangi pokalbiai vyksta individualiai, rinkodara naudojant momentinių pranešimų programas reikalauja šiek tiek kitokio požiūrio nei kiti interneto rinkodaros taktika.

Suasmeninkite pranešimus, įkvėpkite veikti (pvz., „Sužinokite daugiau“, „Pirkite dabar“ ir t. t.) ir, svarbiausia, kad jie būtų trumpi ir ryškūs. Tikėtina, kad vartotojai praleis ilgus pranešimus.

IMM, vienas iš labiausiai neįvertintų skaitmeninės rinkodaros rūšių, suteikia jūsų įmonei daug privalumų:

• Pradedantiesiems profilio ar paskyros kūrimas yra niekuo dėtas.
• Antra, momentiniai pranešimai yra tik tokie: momentiniai. Klientai gali (ir dažnai tai daro) nedelsdami peržiūrėti jūsų pranešimus ir į juos atsakyti.
• Be to, dažnai galite segmentuoti savo tikslinę auditoriją arba vartotoją kurdami sąrašus ar grupes, kad galėtumėte siųsti atitinkamus pranešimus reikiamiems žmonėms.

Kai kurios iš jų išsiskiria iš kitų sprendžiant, kurias pranešimų siuntimo programas naudoti.

„WhatsApp“ yra populiariausia programa, turinti daugiau nei 1.5 milijardo vartotojų. Su 1.3 milijardo vartotojų, „Facebook Messenger“ užima antrąją vietą, o „Viber“, „WeChat“ ir „Telegram“ užbaigia penketuką.

9. Vaizdo rinkodara

Jei mokate teisingai naudoti vaizdo įrašą, tai gali būti itin efektyvus internetinės rinkodaros įrankis.

Kadangi daugiau nei pusė vartotojų tikisi vaizdo įrašų turinio iš savo mėgstamų prekių ženklų, negalima paneigti, kad svarbu įtraukti vaizdo įrašus į skaitmeninės rinkodaros strategijos.

Galite naudoti vaizdo įrašų rinkodarą norėdami reklamuoti savo įmonę, padidinti srautą į savo svetainę, šviesti klientus, skatinti įsitraukimą ir netgi tapti virusu. Galite kurti įvairius skaitmeninės rinkodaros vaizdo įrašus.

• Demonstraciniai vaizdo įrašai, leidžiantys parodyti savo produktą.
• Mokomieji vaizdo įrašai puikiai tinka mokant klientus naujos koncepcijos arba mokant jiems atlikti konkrečią užduotį.
• Nesvarbu, kokio tipo renginį planuojate, renginio vaizdo įrašai gali padėti išryškinti įdomiausius aspektus.
• Galite pasimokyti iš savo srities eksperto žiūrėdami interviu vaizdo įrašus. Tai ne tik moko jūsų klientus, bet ir padidina jūsų patikimumą.
• Atsiliepimų / atvejų analizės vaizdo įrašai leidžia parodyti vartotojams, kodėl jūsų įmonė yra geriausias pasirinkimas. Klausydami kitų patenkintų klientų ir matydami realius rezultatus, galite paversti klientą!

10. Įtakos rinkodara

Sąvoka „influenceris“ gali būti nauja, tačiau sąvoka – ne. Tai reiškia socialinės žiniasklaidos turinio kūrėją, turintį daug sekėjų tam tikroje nišoje ar bendruomenėje.

Jiems gali trūkti įžymybių ir vardo atpažinimo, kaip A sąrašo įžymybių rėmėjų, tačiau dėl to jie nėra mažiau veiksmingi kaip rinkodaros įrankis.

Laikykite, kad influencerių rinkodara yra „patobulinta“ rinkodaros iš lūpų į lūpas versija. Bendradarbiaudami su influenceriu įgyjate prieigą prie jų auditorijos, kuri gali pasiekti šimtus tūkstančių žmonių.

Šie pasekėjai dažnai pasitiki ir žavisi influenceriu, todėl jie daug labiau linkę įsigyti jo rekomenduotą produktą.

Egzistuoja daug skirtingų influencerių tipų, kaip ir įžymybių (pvz., aktoriai, muzikantai, visuomenės veikėjai ir pan.). Pasirinktą tipą lemia tikslinė rinka, skonis ir biudžetas:

• Mikroįtampikliai turi tūkstančius, bet ne daugiau kaip 100,000 XNUMX sekėjų. Tai žmonės, kurie, kad ir kokia maža jų bendruomenė būtų, turi specifinę nišą ar kompetenciją ir jais pasitikima. Be to, jie paprastai yra daug pigesni.
• Makro-influenceriai yra asmenys, turintys nuo 100,000 XNUMX iki milijono sekėjų. Šie socialinės žiniasklaidos influenceriai paprastai yra savo žaidimo viršuje. Tai influencerių tipas, į kurį reikia nukreipti, jei norite šiek tiek patirties ir pasiekti.
• Mega-influenceriai yra įžymybės, turinčios milijonus sekėjų. Nors tai paprastai yra įžymybės, kai kurios socialinės žiniasklaidos žvaigždės pasiekia šį lygį. Nors mega-influenceriai užtikrina didžiausią pasiekiamumą, per platus tinklas gali nesulaukti tiek klientų, kiek norėtumėte. Be to, „mega-influencers“ už vieną įrašą dažnai ima didžiulius mokesčius, pavyzdžiui, tūkstančius ar net milijonus dolerių.

Naudodami influencerių rinkodarą įsitikinkite, kad taikote tinkamą influencerį, taigi ir tinkamą Tikslinė auditorija.

Taip pat turėtumėte saugotis influencerių, kurie „nusipirko“ pasekėjus. Pasak Talkwalkerio Dano Seaverso, gali būti veiksmingiau sutelkti dėmesį į mikro-influencerus, o ne į makro-influencerus.

11. Radijo reklama

Daugelis žmonių nepastebi, kad radijo reklama buvo viena iš pirmųjų skaitmeninės rinkodaros priemonių, išrastų, kai galvoja apie „skaitmeninės rinkodaros tipus“.

Radijo transliacijos taip pat nėra praeitis; vien Jungtinėse Amerikos Valstijose jie pasiekia daugiau nei 230 milijonų 12 metų ir vyresnių vartotojų.

Be plataus pasiekiamumo, radijo reklama taip pat yra ekonomiškesnis skaitmeninės reklamos metodas. Juos pagaminti paprasta ir nebrangi, reikia tik gero scenarijaus ir talentingo balso aktoriaus.

Tačiau jūs turite būti strategiškesni rinkodaros tikslais savo tikslinei auditorijai, nes jūs negalite kontroliuoti, kas girdi jūsų reklamą.

12. Televizijos reklama

Taip, televizijos rinkodara įtraukta į skaitmeninės rinkodaros platformą! Dešimtmečius televizijos reklama buvo reklamos pramonės duona ir sviestas, nes suaugusieji kasdien praleidžia prie televizoriaus.

Naudodami TV skelbimus galite pasiekti milijonus žmonių, o kai kurie gali tapti klientais.

Pirmoji kliūtis yra finansinė. Televizijos reklamų gamyba ir transliacija gali kainuoti tūkstančius dolerių, o to smulkus verslas gali sau leisti neįpirkti.

Antra, žiūrovai vis dažniau vengia skelbimų naudodami DVR, Transliacijos paslaugos, ir nelegalių atsisiuntimų.