De kern van elke discussie over een het product of de services van startup is de kwestie van waarde. Hoeveel waarde biedt de oplossing van uw startup voor zijn klanten? Hoeveel uren werk bespaart het hen? Is het iets dat ze zelf kunnen doen of zijn uw diensten uniek? Deze vragen bepalen niet alleen of uw start-up winstgevend zal zijn, maar ook hoeveel u redelijkerwijs kunt vragen voor uw diensten als dat het geval is.
Het prijzen van de diensten van uw bedrijf is een delicaat proces dat rekening moet houden met een groot aantal factoren. We spraken met zeven succesvolle oprichters in verschillende stadia van hun carrière en vroegen wat hun beste advies was om het product en de diensten van een startup nauwkeurig te prijzen.
Afbeelding Credits: Flickr
1) Luister naar feedback van klanten
Er zijn talloze boeken, kranten en onderzoeken op internet die specifiek het bepalen van de juiste prijzen voor het nieuwe product of de nieuwe diensten bespreken. Als we het in algemene termen bespreken, is een van de beste manieren om het juiste idee over prijsstelling te krijgen, het bestuderen van de branche vanuit verschillende aspecten. Dat omvat het onderzoeken van de naaste concurrent, het doen van algemene enquêtes en zelfs het analyseren van de meest nabije vervangers in andere industrieën.
Zelfs na dit alles komt het allemaal neer op wat uw klanten bereid zijn te betalen en de early adopters kunnen van onschatbare waarde zijn om hier inzicht in te krijgen. Toen we AskforTask lanceerden, kregen we feedback van de meeste van onze early adopters in bètamodus die ons hielpen bij het bedenken van de juiste prijzen.
Muneeb Mushtaq, Vraag om Taak
2) donben niet bang om te experimenteren
Beschouw prijzen als iets vloeiend in plaats van vast. Wees niet bang om met de prijs te experimenteren naarmate uw product en uw kennis toenemen om de beste balans te vinden tussen productvraag en inkomen.
Mark Volkman, Massageboek
3) Spreek uw concurrent aan's tekortkomingen
Zoek een gat in het productaanbod van uw concurrent en bedenk een pakket dat goed geprijsd is voor de onvervulde behoeften. Het pakket moet in minder dan een minuut een boeiend verhaal hebben. Een voorbeeld is: "Voor dezelfde prijs die u voor anderen zou betalen, krijgt u meer functies en voordelen met dit product."
Ken Rie, Trumpia
Bekijk deze video:
4) Test uw prijzen
Test uw prijsstelling, kies geen nummer uit de ether en blijf er dan blindelings bij. In het begin moet je de prijs kiezen op basis van onderbuik- en merkstrategie, maar de prijs op de lange termijn wordt uiteindelijk bepaald door wat consumenten bereid zijn te betalen, dus het is de moeite waard om verschillende prijzen te testen om erachter te komen wat dat precies is.
Cameron Mclain, Challenge.Me
5) Vind de juiste balans
Het vinden van de juiste prijs draait in feite om het vinden van de drempel waarop een kritische massa van de vraag een startup naar winstgevendheid en schaalbaarheid kan katapulteren. Prijs het boven deze drempel en het zal te lang duren (of is onmogelijk) om winstgevend te zijn en het proces van herhalen en opschalen van het bedrijfsmodel beginnen. Prijs het onder deze drempel en u verliest cashflow en verkleint uw marges onnodig.
Allen Kors, Lenen
6) Ken de industrie
Een juiste prijsstelling voor uw producten en diensten kan van grote invloed zijn op hoeveel u verkoopt en op het algehele aanvankelijke succes van uw startup. U moet uw klant kennen, de harde kosten van uw bedrijf kennen en uw concurrentie kennen. Kortom, markt- en concurrentieonderzoek. Weeg elk datapunt en van daaruit kunt u nauwkeuriger de prijs berekenen die u in eerste instantie zou moeten bieden.
Tim Nichols, ExactDrive
7) Onderzoek
We hanteren een benadering van traditioneel onderzoek om te begrijpen waar onze producten of diensten passen binnen de markt. Overweeg vervolgens hoe uw waardebenadering verschilt van het probleem dat u oplost. De basisprincipes van bedrijfskosten versus klanten versus de aanloopperiode zijn van cruciaal belang om goed te krijgen om te voorkomen dat u geld verbrandt.
Robert Sturt,BT Zakelijk
Bekijk Mark Zuckerberg op Startup School 2012
Ik hoop dat je al deze 7 tips voor het nauwkeurig prijzen van de producten en diensten van je startup leuk vindt. Heb je nog meer tips, deel dit dan in de reacties hieronder.
