De kern van elke discussie over het product of de diensten van een startup is de kwestie van de waarde. Hoeveel waarde biedt de oplossing van uw startup voor zijn klanten?
Hoeveel uur werk bespaart het hen? Is het iets dat ze zelf kunnen doen, of is uw dienstverlening uniek?
Deze vragen bepalen niet alleen of uw startup winstgevend zal worden, maar ook hoeveel u redelijkerwijs voor uw diensten kunt vragen als dit het geval is.
Het bepalen van de prijs voor de diensten van uw bedrijf is een delicaat proces waarbij rekening moet worden gehouden met een groot aantal factoren.
We spraken met zeven succesvolle oprichters in verschillende stadia van hun carrière en vroegen wat hun beste advies was om de producten en diensten van uw start-up nauwkeurig te prijzen.
7 tips voor het nauwkeurig prijzen van de producten en diensten van uw startup
1) Luister naar feedback van klanten
Er zijn talloze boeken, artikelen en onderzoeken op internet te vinden waarin specifiek wordt gesproken over het vaststellen van de juiste prijzen nieuwe producten of diensten.
Als we het in algemene termen bespreken: een van de beste manieren om het juiste idee over prijzen te krijgen, is door de sector vanuit verschillende aspecten te bestuderen.
Dat omvat het onderzoeken van de dichtstbijzijnde concurrent, het uitvoeren van algemene onderzoeken en zelfs het analyseren van de dichtstbijzijnde vervangers in andere sectoren.
Zelfs na dit alles komt het allemaal neer op wat uw klanten bereid zijn te betalen, en early adopters kunnen van onschatbare waarde zijn om hierin inzicht te krijgen.
Toen we AskforTask lanceerden, kregen we feedback van de meerderheid van onze early adopters in de bètamodus, waardoor we de juiste prijzen konden vinden.
Muneeb Mushtaq, Vraag om Taak
2) donben niet bang om te experimenteren
Beschouw prijzen als iets vloeiends in plaats van iets vasts.
Als uw product en uw kennis groeienWees niet bang om met de prijs te experimenteren om de beste balans tussen productvraag en inkomen te vinden.
Mark Volkman, Massageboek
3) Spreek uw concurrent aan's tekortkomingen
Zoek een gat in het productaanbod van uw concurrent en creëer een pakket dat goed geprijsd is voor de onvervulde behoeften. Het pakket moet in minder dan een minuut een meeslepend verhaal hebben.
Een voorbeeld is: “Voor dezelfde prijs die u voor anderen zou betalen, krijgt u met dit product meer functies en voordelen.”
Ken Rie, Trumpia
4) Test uw prijzen
Test uw prijzen. Kies geen getal uit de ether en blijf daar blindelings bij.
In het begin moet je de prijs kiezen op basis van gevoel en gevoel merkstrategie, maar de prijs op de lange termijn wordt uiteindelijk bepaald door wat consumenten bereid zijn te betalen. Het is dus de moeite waard om verschillende prijzen te testen om erachter te komen wat dat precies is.
Cameron Mclain, Daag me uit
5) Vind de juiste balans
Het vinden van de juiste prijs draait eigenlijk om het vinden van de drempel waarop een kritische massa van de vraag een startup naar winstgevendheid en schaalbaarheid kan katapulteren.
Als je het boven deze drempel prijst, zal het te lang duren (of onmogelijk worden) om winstgevendheid te bereiken en het proces van herhaling en opschaling van het bedrijfsmodel op gang te brengen.
Als u de prijs onder deze drempelwaarde plaatst, loopt u cashflow mis en worden uw marges onnodig gecomprimeerd.
Allen Kors, Lenen
6) Ken de industrie
Het correct prijzen van uw producten en diensten kan een grote invloed hebben op hoeveel u verkoopt en op het algehele aanvankelijke succes van uw startup.
U moet uw klanten kennen, de harde kosten van uw bedrijf kennen en uw concurrentie kennen. In het kort, marktonderzoek en competitief onderzoek. Weeg elk datapunt en van daaruit kunt u nauwkeuriger berekenen welke prijs u in eerste instantie zou moeten bieden.
Tim Nichols, ExactDrive
7) Onderzoek
We hanteren een traditionele onderzoeksaanpak om te begrijpen waar onze producten of diensten binnen de markt passen.
Bedenk vervolgens hoe uw waardebenadering verschilt van het probleem dat u oplost. De basisprincipes van bedrijfskosten versus klanten versus de aanloopperiode zijn van cruciaal belang om goed te komen en te voorkomen dat er geld wordt verbrand.
Robert Sturt, BT Zakelijk
Veelgestelde vragen
🤔 Hoe begin ik met het prijzen van de producten en diensten van mijn startup?
Begin met het begrijpen van uw kosten, het onderzoeken van de markt en het kennen van de bereidheid van uw klanten om te betalen. Uw prijs moet de kosten dekken en zorgen voor winst.
💡 Met welke factoren moet ik rekening houden bij het vaststellen van prijzen?
Houd rekening met uw kosten, de prijzen van concurrenten, de prijsgevoeligheid van uw doelgroep en de unieke waardepropositie van uw product.
📊 Hoe kan marktonderzoek helpen bij het bepalen van de prijsstelling?
Marktonderzoek biedt inzicht in wat klanten bereid zijn te betalen en hoe uw concurrenten hun producten prijzen, waardoor u uw aanbod concurrerend kunt positioneren.
🛠️ Zijn er tools of software die kunnen helpen bij prijsstrategieën?
Ja, er zijn prijstools en software die marktgegevens analyseren, prijzen van concurrenten volgen en optimale prijsstrategieën voorstellen op basis van uw doelen.
🎯 Hoe zorg ik ervoor dat mijn prijzen concurrerend maar toch winstgevend zijn?
Balans is de sleutel. Begrijp uw kosten, voeg een redelijke opslag toe en pas deze aan op basis van de reactie van de markt, zodat u concurrerend blijft zonder winst op te offeren.
🚀 Hoe kan de prijs de groei van mijn startup beïnvloeden?
Correcte prijzen trekken de juiste klanten aan, zorgen voor omzet en maximaliseren de winst, waardoor de groei en schaalbaarheid van uw startup worden gestimuleerd.
Quick Links:
- Belangrijkste lessen uit het faalpercentage van startups
- Hoeveel startups in de VS?
- Hoe marketing te doen voor B2B-startups
- Start een bedrijf voor technische ondersteuning
Conclusie: hoe kunnen startups het goed doen?
Het vinden van de juiste prijs voor het aanbod van uw startup is een reis, maar het is absoluut de moeite waard. Door de tips te volgen waar we het over hadden, bent u op weg om de juiste prijs voor uw producten en diensten te bepalen.
Onthoud: het draait allemaal om balans. U wilt er zeker van zijn dat u winst maakt en tegelijkertijd uw klanten tevreden houdt en terugkomt voor meer.
Blijf aanpassen en luisteren naar feedback, en je zult de goede plek vinden. Blijf doorgaan met het goede werk, en je startup zal schitteren!
Ik hoop dat je al deze zeven tips voor het nauwkeurig prijzen van de producten en diensten van je startup leuk vindt. Als je nog meer tips hebt, deel ze dan in de reacties hieronder.
