Een nauwkeurige definitie van Amazon's Sponsored Display-advertenties is, om het zacht uit te drukken, ongrijpbaar. Dit alomtegenwoordige formaat voor commercials lijkt misschien eenvoudig, maar het is eigenlijk vrij complex.
Een van de drie advertentie-indelingen die beschikbaar zijn op het zelfbedieningsplatform van Amazon is Sponsored Display. Gesponsorde goederen en gesponsorde labels zijn ook beschikbaar.
Uw gesponsorde display-advertentie kan de ene dag worden weergegeven op de favoriete lifestyle-website van een klant, de volgende dag op de startpagina van Amazon.com en in de mobiele Amazon-app terwijl de gebruiker voor de derde keer de zoekresultaten voor een relevant product doorneemt.
Omdat het wordt aangedreven door Amazon's DSP (Demand Side Platform), is dit eigenlijk haalbaar. Omdat ze zo belangrijk zijn voor uw account, heb ik de tijd genomen om deze gedetailleerde gids samen te stellen om u te helpen er meer over te begrijpen.
Bron – Amazon.com
Een veelzijdig reclamevoertuig
Het uiterlijk van Amazon's gesponsorde display-advertenties is dynamisch; het verandert en past zich aan afhankelijk van verschillende factoren die bedoeld zijn om de kijker zo effectief mogelijk te betrekken. Een specifieke klant krijgt in eerste instantie de ASIN te zien die is gekoppeld aan een advertentie uit een lijst met ASIN's die het meest geschikt is voor hem.
Bij het beoordelen van de relevantie wordt automatisch rekening gehouden met eerdere aankopen van Amazon-klanten, browsegeschiedenis en acties zoals het toevoegen van dingen aan hun winkelwagentje of verlanglijstje.
De effectiviteit van uw advertenties en zelfs uw vermogen om gebruik te maken van specifieke advertentielocaties hangt af van het aanhouden van voldoende voorraad van uw goederen en het ontvangen van gunstige beoordelingen van klanten. eComEngine biedt toegang tot twee verschillende categorieën bronnen.
Door FeedbackFive te gebruiken, kunt u de aantal evaluaties dat klanten geven voor uw producten en trek nieuwe klanten aan. RestockPro kan de herbevoorradingsprocedure versnellen en klanten uw producten laten kopen waar en wanneer ze maar willen, waar ze ook zijn.
Ondanks dat het een eenvoudig ontwerp heeft, is het zeer actief tijdens gebruik
De algoritmisch gegenereerde lay-out van Sponsored Display is gebaseerd op gegevens van de aanbevolen productpagina van ASIN. De uitgelichte afbeelding van de productpagina kan worden weergegeven op een gebogen, witte of grijze achtergrond, afhankelijk van de grootte van de advertentie.
De keuze van de adverteerder om al dan niet het merkembleem op te nemen, naast een pakkende titel van maximaal vijftig tekens, is aan hem bij het opzetten. De contextuele plaatsing van de advertentie heeft invloed op hoe de call-to-action-knop wordt weergegeven. De knop zal niet aanwezig zijn in de smartphone-editie omdat de hele advertentie kan worden afgetapt.
Tips voor het maximaliseren van uw succes met Amazon's gesponsorde productdisplay-advertenties
Wanneer we Amazon Sponsored Display lanceren advertentiecampagnes, wilden we een breed scala aan producten toevoegen, waaronder bestsellers die kunnen helpen bij conversies, nieuwe producten die de naamsbekendheid kunnen vergroten en oudere producten die het goed genoeg doen om in de campagne te blijven, maar wel een verkoopboost kunnen gebruiken ze blijven langer hangen.
Testen en voortdurende verbeteringen in de targeting kunnen een aanzienlijk positief effect hebben op de ASIN's die u wilt promoten in uw gesponsorde display-advertentiecampagne. Topverkopers zullen ongetwijfeld goed presteren in reclame gericht op conversie, maar ze kunnen zich anders gedragen bij het implementeren van technieken die bijvoorbeeld gericht zijn op bewustzijn. Hoewel waarom?
Bij het online zoeken naar crosstrainers kan in plaats daarvan een sokkenadvertentie verschijnen. Dit is een voorbeeld van bewustmakingstargeting, waarbij uw producten worden gepromoot bij mensen die er niet actief naar op zoek zijn, maar die zich mogelijk bewust worden van uw merk door ermee in aanraking te komen.
Als je kijkt naar je meest succesvolle ASIN's in het verleden, is het mogelijk dat ze niet zo goed presteren als de nieuwe die je hebt uitgebracht. U kunt deze potentiële kopers zowel uw nieuwste als populairste producten laten zien.
Als u uw doelen wilt bereiken, moet u voorbereid zijn op onvoorziene omstandigheden en uw strategie zo nodig aanpassen. Afhankelijk van hoe ze de eerste twee maanden presteren, kun je beginnen met het elimineren van de ASIN's die het niet goed doen.
Vervolgens kunt u nieuwe goederen toevoegen waarvan u denkt dat ze goed zullen converteren op basis van de verkoopstatistieken van producten die vergelijkbaar zijn met producten die succesvol zijn. Bovendien moet u uw targeting blijven optimaliseren op basis van de resultaten.
Methoden om bepaalde doelgroepsegmenten te bereiken
Net zo belangrijk als de dingen die u besluit te verkopen, zijn uw marketingtactieken om uw ideale klanten te bereiken. U moet beslissen op welke stap van de verkooptrechter uw advertentie zich richt voordat u deze kunt gaan ontwerpen.
Er kunnen drie advertenties worden gemaakt die identiek zijn aan elkaar en gericht zijn op meldings-, contemplatie- en conversieniveaus. Als u niet bekend bent met hoe deze procedure werkt, moet u beginnen bij de conversiefase van de trechter.
Het publiek en het product zijn in wezen uw twee opties als het gaat om het kiezen van een gerichte strategie. De ... gebruiken doelgroepgerichtheid optie, kunt u op zoek gaan naar Amazon-klanten die uw demografische en interessekenmerken delen. Door producttargeting te gebruiken, kunt u uw advertenties relateren aan huidige producten van uw merk of dat van een concurrent.
Bovendien kunt u op basis van de verkenningsknooppunten van Amazon uw advertenties positioneren in relatie tot productcategorieën.
Het idee van zoekwoordtargeting komt nu misschien in je op. Omdat deze advertenties niet als zoekadvertenties worden beschouwd, krijgen klanten gesponsorde display-advertenties niet op een andere manier te zien, afhankelijk van de zoekwoorden die ze invoeren.
Biedprocessen en optimalisatie
Op een manier die vergelijkbaar is met hoe u biedingen opstelt voor zoekadvertenties, worden biedingen voor elk doel afzonderlijk geplaatst. Als je niet zeker weet wat je als startbod moet gebruiken, biedt Amazon opties, net als bij de andere soorten gesponsorde commercials. U moet beginnen met het aanpassen van de biedingen die u op de gesponsorde display-advertentie plaatst zodra deze twee weken actief is.
Net als bij zoekwoordbiedingen, moet u deze aanpassen aan de meest recente prestatie-indicatoren en trends. Dit soort advertenties heeft een hoger niveau van automatisering dan de vorige, waardoor het veel meer kan doen.
U heeft drie keuzes voor automatische bodoptimalisatie, en ze komen allemaal overeen met stadia van de kooptrechter op basis van de demografie van de beoogde consumenten. Deze strategieën omvatten optimalisatie voor bereik (bewustzijn), paginabezoeken (overweging) en conversies (daadwerkelijke aankopen). Optimaliseren voor bereik is de standaardstrategie (Conversie).
Om uw advertenties te plaatsen in de gebieden waar de kans op conversie het grootst is op basis van de strategische factoren die u heeft gekozen terwijl u onder uw dagbudget blijft, past het algoritme van Amazon de biedingen af en toe met maximaal 300% aan. Wanneer er een lagere kans op conversie is als gevolg van uw marketing, zal het algoritme uw biedingen wijzigen.
Voordelen van gesponsorde display-advertenties
De mogelijkheid van het Amazon Demand Side Platform om gesponsorde display-advertenties zowel binnen als buiten het Amazon-ecosysteem weer te geven, is een van de meest opvallende voordelen. Een van de meest onderscheidende kenmerken van het Amazon Demand Side Platform is dit. Op websites die mensen vaak bezoeken, zoals websites die nieuws en weerupdates geven, toont Amazon advertenties.
Bovendien zijn deze advertenties te vinden op websites die worden beheerd door Amazon, waaronder de mobiele app, Goodreads, IMDb en Twitch. Dit heeft als effect een groot bereik.
Een willekeurig aantal targetingtactieken kan worden gebruikt om: de reclame opzetten, waardoor weergaven kunnen worden verzameld en klikken opnieuw kunnen worden getarget in elke fase van het aankoopproces. Dit betekent dat u verkeer omleidt naar de productdetailpagina's die u op Amazon heeft ontwikkeld door uw advertenties te tonen aan potentiële kopers op andere locaties dan die op Amazon.com vereist zijn.
Adverteerders hebben mogelijkheden met gesponsorde displays die veel verder gaan dan de typische pay-per-click-omgeving die op bepaalde zoekwoorden is gericht. Deze mogelijkheden omvatten de mogelijkheid om speciaal op de kijker afgestemde goederen te promoten, evenals live advertentiecampagnes. Het vertegenwoordigt vooruitgang in responsieve en dynamische advertenties voor responsieve web design, en het is ongetwijfeld een trend die zich zal voortzetten.
