Bedrijven profiteren van concurrentie – het dwingt hen om te innoveren, waardoor ze aan de top blijven.
Rivaliteit is ook intimiderend, maar het is noodzakelijk.
Consumenten zijn in 58% van de gevallen niet loyaal aan merken. Het betekent dat je constant moet strijden om de dollars van je klanten. Om succesvol te zijn, moet u zich onderscheiden in de huidige competitieve markt.
Je wilt niet opgeven, maar je weet niet hoe je met concurrentie om moet gaan. Elk bedrijf heeft met dit probleem te maken, en wat een bedrijf succesvol maakt, is het ontwikkelen van een plan om hun klanten beter van dienst te zijn, nauwkeurige branding te behouden en hun teams te ondersteunen.
Leer omgaan met zakelijke concurrentie
In het bedrijfsleven krijgt u te maken met concurrentie. Hoe ontwikkel je een concurrentiestrategie?
De volgende zijn 12 real-life ideeën om uw lokale concurrentie in het bedrijfsleven te verslaan.
Ken uw klanten
Afbeeldingscredits: Pixabay
Weet u dat 80 procent van de bedrijven onvoldoende klantgegevens heeft om effectieve marketingcampagnes te creëren?
De aankooppatronen van klanten kunnen door de meeste marketeers worden gevolgd, wat zeker nuttig is. U kunt uw marketingplannen echter blijven verfijnen op basis van een schat aan aanvullende informatie.
U kunt de levenscyclus van de klant verlengen door uw klanten te leren kennen en relaties op te bouwen die verder gaan dan slechts een paar aankopen.
Marketingprofessionals zien vaak de kracht van data over het hoofd, zegt YesMail Interactive's president.
Met name sociale-mediagegevens bieden marketeers onschatbaar inzicht in wanneer klanten aankopen doen en zoeken naar gerelateerde informatie.
Door deze online tools, zoals Facebook-analyse, zal uw bedrijf beter begrijpen wat uw klanten uiteindelijk motiveert om een aankoop te doen.
Branding die opvalt
Tijdens de eerste 10 seconden vormen consumenten hun eerste indruk van een merk. Uw branding goed krijgen is daarom cruciaal. U moet zich onderscheiden van uw concurrenten als u erkenning wilt krijgen. Denk aan Starbucks, 's werelds grootste koffieketen, die een zeemeermin als logo gebruikt. Waarom zou een zeemeermin geassocieerd worden met koffie? Helemaal niets. Het onderscheidt hen gewoon van de concurrentie.
Ook de kleur van een merk is belangrijk. De naamsbekendheid neemt met 80% toe bij gebruik van kleuren. Merkherkenning neemt toe wanneer kleuren en lettertypen consistent zijn. De levendige rode of McDonald's gouden bogen van Coca Cola komen voor de geest. Merkherkenning is belangrijk wanneer 90% van de aankopen onbewust wordt gedaan. Bekijk deze lokale online marketingdiensten van grizzlymarketing.com
Probeer relaties op te bouwen
Lokale wedstrijden moeten met opwinding en gratie worden afgehandeld. Met andere woorden, u moet vaak proberen relaties op te bouwen met uw lokale concurrenten als ze ruimdenkend zijn en bereid zijn om samen te werken. U kunt profiteren van samenwerking en strategievorming met concurrenten in uw regio die zich op de wereldmarkt bevinden.
Verduidelijk uw bericht
Met een duidelijke boodschap trekt uw bedrijf klanten aan. U zult hun zaken binnenhalen als u hen kunt vertellen wat niemand anders voor hen kan doen.
Een leeg bericht heeft geen zin als niemand het hoort. Vertel een boeiend verhaal om klanten aan te trekken.
Elke keer dat Enterprise met zijn klanten communiceert, verduidelijkt het zijn boodschap.
Enterprise maakt elke communicatie specifiek voor het publiek dat het probeert te bereiken en bepaalt vervolgens welke toon of boodschap het meest effectief is om de levenscyclus van de klant te verlengen.
Uw boodschap zal effectiever zijn als u bij elke boodschap rekening houdt met uw publiek.
Creëer sterkere allianties
Door een sterkere alliantie met uw concurrenten op te bouwen, maakt u ze minder een bedreiging en meer een partner. Werk samen met uw concurrentie om de markt te domineren en ontdek hoe uw concurrenten uw bedrijfsmodel aanvullen. Tijdens een evenement kunt u laten zien hoe elk bedrijf de markt op een andere manier bedient en hoe u samenwerkt.
Zorg voor uw bestaande klanten
U kunt veel geld verdienen door nieuwe markten te betreden wanneer uw bedrijf er klaar voor is. Vergeet echter uw trouwe klanten niet.
Om goed te blijven presteren bij uw bestaande klanten, moet u enkele actuele aspecten van uw marketing behouden wanneer u uw marktopties diversifieert.
Het ontwikkelen van nieuwe producten is een optie die je hebt om bestaande klanten te blijven bedienen. Creëer nieuwe producten of verbeter bestaande producten. Behoud uw betrokkenheid bij huidige klanten door voortdurende ontwikkeling van uw bestaande producten, zoals uw bestsellers. U kunt uw klanten tevreden houden en beter presteren dan concurrenten door middel van productontwikkeling.
Lees ook:
- 22 SEO Expert Roundup - Beste SEO-strategie voor kleine bedrijven
- 15 Expert Roundup over - De beste manieren om bouncepercentages op blogs te verlagen
- 20 Digital Marketing Experts Roundup - Beste digitale marketingstrategieën
- 19 SEO Experts Roundup - Beste linkbuilding-hacks voor nichesites
Beloon klantloyaliteit
Merkloyaliteit verhoogt de consumentenbestedingen met 66%. Waar vind je trouwe klanten? Geef ze een beloning! Loyaliteitsprogramma's vergroten de kans dat klanten bij een bedrijf blijven met 83%. Laten we Starbucks als voorbeeld nemen. Het beloningsprogramma bij Starbucks zorgt ervoor dat ik terugkom, hoewel ik de voorkeur geef aan de koffie in mijn plaatselijke coffeeshop. Er zijn veel voordelen aan deze plek, zoals punten op elke uitgegeven dollar, gratis drankjes en navullingen, een mobiele app die gemakkelijk te gebruiken is en nog veel meer.
Je geeft al geld uit aan klanten, waarom zou je ze belonen? Uw bedrijf heeft 17 keer meer kans om aanbevelingen van loyale klanten te ontvangen. Het behouden van uw huidige klanten is lucratiever dan het werven van nieuwe klanten. Als u al bestaande klanten heeft die uw bedrijf kennen en vertrouwen, is er minder marketing nodig om hen te overtuigen om bij u te kopen. Moet je die klanten niet belonen?
Blijf innoveren
Er is geen vervanging voor itereren, itereren en itereren in de wereld van vandaag. Uw marketingteam zou volgens die mantra moeten leven in de constant veranderende wereld van online media van vandaag. Naast uw oude markten profiteren ook uw nieuwe markten van innovatie. U kunt uw klanten geïnteresseerd houden in uw bedrijf door voortdurend te innoveren.
Voor leiderschap in innovatie zijn oudere bedrijven een geweldige hulpbron. Wat hebben ze gedaan om relevant te blijven? Op welke manieren blijft het bedrijf innoveren en veranderen, terwijl het nog steeds voldoet aan de behoeften van zijn klanten? Met behulp van deze vragen kun je de logica van innovatie zien, zelfs als het onbereikbaar lijkt.
Zorg voor je team
De kwaliteit van uw producten hangt af van uw team. Dit is niet de meest voor de hand liggende tactiek voor het omgaan met concurrerende situaties in het bedrijfsleven.
Door uw team tevreden te houden, kunt u ze ook productief houden. Het is misschien niet nodig dat iedereen een zitzakstoel en een fust van de tap heeft, zoals veel bedrijven denken. In plaats van na te denken over trends, luister naar je team over wat ze nodig hebben om gelukkig te zijn.
Leer van de casestudy's van Snack Nation die laten zien hoe u uw beste werknemers kunt behouden. Een typische werknemer wil maar drie dingen: vertrouwen, professionele ontwikkeling en samenwerking. U zult merken dat uw medewerkers gelukkiger zijn en uw omzet lager is als u deze kansen biedt. U kunt uw concurrentie verslaan door uw werknemers geluk in hun werk te laten vinden.
Een sterk merk bouwen
Er is een verzadiging van elke markt. Authenticiteit, transparantie en anders zijn zijn de sleutels om je te onderscheiden van de massa. Waarom zou je betere resultaten verwachten als je dezelfde marketing doet als iedereen? Het is mogelijk om vertrouwen op te bouwen, autoriteit te verwerven en de verkoop te verhogen door een merk en een persoonlijk merk voor uw boegbeelden te creëren.
DUURZAAM
Ben je op zoek naar een manier om je te onderscheiden van de concurrentie? Wees anders dan de rest. 90% van de consumenten zal een bedrijf eerder positief beoordelen als ze een sociaal of ecologisch doel steunen. Doneren aan uw gemeenschap is een uitstekende manier om uw klanten te laten zien dat hun geld verstandig wordt besteed.
Het is belangrijk om een oorzaak te vinden die bij uw merk past. Een dierenasiel steunen is niet het juiste om te doen, alleen maar omdat je van honden houdt. Overweeg een doel dat zinvol is voor uw bedrijf en uw klanten. Vierenzestig procent van de consumenten zegt dat hun vertrouwen in een merk gebaseerd is op gedeelde waarden. Identificeer die waarden en maximaliseer ze.
Laatste gedachten: bent u uitgerust voor lokale concurrentie?
Een bedrijf kan op verschillende manieren met concurrentie worden geconfronteerd, maar welke is geschikt voor u? Door deze 10 strategieën voor het omgaan met concurrentie in uw bedrijf te volgen, kunt u een beter begrip krijgen van wat uw klanten nodig hebben. De volgende ideeën zorgen ervoor dat uw klanten steeds weer terugkomen. Geef een idee niet op alleen omdat het mislukt.
Vergeet niet dat merkconcurrentie positieve aspecten heeft. Uw product of dienst is gewild als er concurrentie is. Uw bedrijf houdt misschien geen stand als u geen concurrenten heeft.
Naast het feit dat je beter wordt, is concurrentie een ander voordeel. Door te concurreren met andere bedrijven, motiveren we onszelf om beter te zijn. Als Apple niet zou concurreren met Microsoft, zou het dan net zo succesvol zijn als het nu is?
