In dit artikel bespreken we hoe u een marketingstrategie voor 2024 kunt ontwikkelen
Als je denkt aan een marketing strategie alleen in termen van grote budgetten, Super Bowl-advertenties en virale campagnes die bedrijven helpen de markt te betreden, zou je het mis hebben. In werkelijkheid zou elk bedrijf dat u als succesvol beschouwt, van uw plaatselijke banketbakkerij tot... Coca-Cola - heeft een strategie, soms zonder het te weten.
Strategisch omgaan met uw marketing heeft alles te maken met het bouwen van een langetermijnvisie voor uw merk - om het te onderscheiden van honderden andere bedrijven en om duurzame intrinsieke groei te realiseren. En dit is iets anders dan het hebben van een marketingplan.
Dit bericht zal de ins en outs van marketingstrategie uitpakken - wat het is en waarom je er een nodig hebt - en de belangrijkste stappen schetsen die je moet nemen om het te bouwen.
Zonder verder oponthoud, laten we er meteen in duiken!
Waarom het hebben van een marketingstrategie groter is dan het hebben van een marketingplan
Als je redelijk nieuw bent in al het gepraat over marketingstrategie, zou je het gemakkelijk kunnen verwarren met het concept van een marketingplan. Dus laten we beginnen met het op een rij zetten van onze voorwaarden.
Beeldbron: Semrush-blog
Een marketingplan heeft alles te maken met een reeks specifieke acties en tactieken die u gebruikt om campagnes op te zetten die uw product of dienst op de markt brengen. Meestal gaat het om kortetermijndoelen en inspanningen die ertoe leiden dat ze worden bereikt.
Een marketingstrategie is groter dan dit. Het draait allemaal om een langetermijnvisie die richting geeft aan al uw verdere marketingplannen. De belangrijkste componenten van de marketingstrategie zijn:
- Zakelijke doelen
- De vorming van uw unieke waardepropositie (UVP)
- Definitie van doelgroep (en buyer persona)
- Concurrentie- en marktonderzoek (pak onze speciale alles-in-één tool) Gratis proefperiode van 30 dagen!)
Waarom u geen succes op lange termijn kunt behalen zonder een marketingstrategie
Je kunt zien dat de marketingstrategie zich bezighoudt met de wat, terwijl een marketingplan draait om de hoe. Zonder het wat kun je het hoe niet bedenken - en dit is wat je marketingstrategie... nou ja, strategisch en holistisch maakt in plaats van hectisch en gefragmenteerd.
Laten we, om enkele levende voorbeelden in deze vergelijking te brengen, eens kijken naar het volgende geval:
| Tot ziens, een Indiase autofabrikant, wilde een nieuw product maken: een goedkope auto die gericht is op opkomende markten waar de bevolking prijsgevoeliger is. Dus ontwikkelden ze Tata Nano, of wat we nu kennen als de goedkoopste auto ter wereld die niet verkocht werd. Hun marketingplan was onberispelijk - ze investeerden in grote campagnes die de goedkope prijs benadrukten en de prevalentie ervan ten opzichte van andere vervoerswijzen die dezelfde kosten hadden. Maar de marketeers van Tata waren niet grondig in het ontwikkelen van de marketingstrategie van de auto, die, als het goed was gedaan, zou hebben aangetoond dat mensen gewoon niet de goedkoopste auto ter wereld willen hebben. Dit betekent dat er op zijn minst een paar stukjes marketingstrategie ontbraken: een diep begrip van een doelgroep en marktonderzoek. |
Zoals u kunt zien, slagen zelfs de grootste merken er soms niet in om een trefzekere marketingstrategie te ontwikkelen. Kleinere zoals mijn favoriete voorbeeld van Pastreez, weet het echter op de juiste manier aan te pakken. Dus als je de onderstaande stappen volgt, ben je gewapend met alle inzichten die je nodig hebt om een kogelvrije strategie voor je eigen bedrijf te creëren en ongelukkige missers te voorkomen.
3 stappen voor het ontwikkelen van een trefzekere marketingstrategie
Nu u bekend bent met de belangrijkste elementen van een marketingstrategie, kunt u zien dat u alleen de juiste inzichten nodig heeft om u verder te helpen.
De stappen die we hieronder zullen beschrijven, laten zien hoe u alle benodigde informatie kunt vinden om een sterke marketingstrategie voor uw bedrijf op te bouwen.
-
Kies uw bedrijfs- en marketingdoelen
Het allereerste dat u moet doen om een efficiënte marketingstrategie op te zetten, is het definiëren van uw bedrijfs- en marketingdoelen. Want als u naamsbekendheid wilt, moet u een reeks tactieken gebruiken die grotendeels zullen verschillen van de doelstellingen voor klantacquisitie.
Afhankelijk van uw huidige marktpositie en het concurrentielandschap, kunnen uw doelen variëren - ze kunnen te maken hebben met:
- Groei klantenbestand
- Groei van het verkoopvolume
- Merkbekendheid, enzovoort
Dit deel van de strategie is helemaal aan jou. Maar u kunt nog steeds uw concurrentielandschap bekijken om de groeidynamiek van andere spelers en de totale markt te zien.
Nu is de vraag hoe?
- U kunt rapporten over branchetrends bekijken, zoals Nielsen, Forrester en andere analysebureaus die driemaandelijkse of jaarlijkse stukken publiceren die veel verticale markten bestrijken.
- Maar een meer trefzekere manier om uw specifieke markttrends te bekijken, is door u te wenden tot marktonderzoekstools waarmee u uw locatie en concurrenten kunt definiëren. De Marktverkenner tool zou een uitstekende keuze zijn.
Stel dat u een voedingsmiddelen- en drankenbedrijf heeft in de VS en wilt zien hoe deze industrie het doet in uw land; u kunt eenvoudig uw branche kiezen en enkele algemene trends daarin verkennen - van marktverkeer dat verwijst naar de potentiële marktomvang en de groeidynamiek van belangrijke spelers tot hun schattingen van marktaandeel en patronen voor het genereren van verkeer:
Afbeeldingsbron: Market Explorer-tool
Deze inzichten helpen u te begrijpen of uw concurrenten hun marktaandeel vergroten, of de algemene belangstelling van het publiek voor uw soorten services toeneemt, enzovoort.
Op uw beurt kunt u deze informatie gebruiken om uw doelen te definiëren. Als de totale markt bijvoorbeeld krimpt, kunt u niet rekenen op organische groei, dus u moet zich in plaats daarvan richten op het vergroten van uw marktaandeel.
2. Voer meer diepgaand marktonderzoek uit
Zodra u uw overkoepelende bedrijfs- en marketingdoelen heeft bepaald, kunt u doorgaan naar de grondige markt en competitief onderzoek.
Alles, van de wereldeconomie tot de opkomst van nieuwe spelers, kan van invloed zijn op uw bedrijf, groot of klein. Dus wanneer u uw onderzoek uitvoert, moet u rekening houden met het volgende:
- Concurrentie, met name hun waardepropositie en markthouding
- Marktomvang, zodat u begrijpt hoeveel mensen u realistisch kunt aantrekken en bedienen
- Markt- en marketinglacunes, om een specifieke niche te nemen en een efficiënte manier te bedenken om uw producten of diensten te positioneren en te promoten
- Algemene economische/politieke/sociale patronen die op de lange termijn van invloed kunnen zijn op uw bedrijf
Al deze factoren hebben tijd nodig om te verkennen en uit te werken, maar ze hebben allemaal invloed op uw toekomstige succes en de vervulling van uw doelen - dus u moet de tijd nemen om deze aspecten te onderzoeken.
Als concurrentie en marktomvang iets zijn dat je in stap één had moeten uitpakken, is de rest onderhevig aan aanvullend onderzoek.
Het identificeren van economische, sociale, politieke en culturele patronen
PEST-analyse (politiek, economisch, sociaal-cultureel, technologisch) helpt u het wereldwijde landschap te begrijpen dat uw marktrealiteit beïnvloedt, van wetswijzigingen tot technische ontwikkelingen.
Bekijk de onderstaande afbeelding en zorg ervoor dat u elk punt kunt aanpakken:
U kunt een invullen werkblad van MindTools of lees eerst verder over PEST-analyse in dit bericht.
Om hiaten in de markt en marketing op te sporen, moet u afstand nemen van algemene informatie en kennis en u wenden tot specifieke inzichten die u kunnen helpen deze te identificeren.
Markt- en marketinglacunes opsporen
Perceptuele mapping zal helpen om de houding van consumenten ten opzichte van verschillende merken en hun positionering te beoordelen - allemaal om bestaande marktlacunes op te sporen.
Het is vrij eenvoudig; je moet twee assen creëren die twee functies of perceptuele kenmerken van een product of dienst naast elkaar plaatsen (bijvoorbeeld goedkoop-duur versus hoge kwaliteit/lage kwaliteit) en klanten vragen om jou en je concurrenten op de kaart te plaatsen.
Beeldbron: Groepskaart
Deze visuele weergave laat meteen zien waar je een bepaalde niche kunt invullen waar er minder concurrenten of helemaal geen rivalen zijn.
Als het gaat om het identificeren van marketinglacunes of het uitpakken van hoe andere marktspelers hun producten positioneren, moet u wat graven:
- Vind de meest gepromote producten/diensten en aanbiedingen van uw rivalen
Afbeeldingsbron: tool voor verkeersanalyse
Semrush's Traffic Analytics tool onthult de meest bezochte pagina's van elke site. In dit geval kunnen we zien dat de statistieken wijzen op het feit dat Taco Bell (als het uw concurrent was) een aanzienlijk deel van zijn verkeer naar de pagina's met beloningen of speciale aanbiedingen trekt. Niet veel andere spelers doen dat, dus misschien wilt u uw klanten een aantrekkelijker beloningsplan introduceren.
- Bekijk de strategieën voor het werven van verkeer en platforms waarop ze zich voornamelijk richten en ontdek of u vergelijkbare acquisitiepatronen ziet
U kunt het benchmarkingrapport van Market Explorer gebruiken om deze statistieken te onthullen.
Afbeeldingsbron: Market Explorer-tool
- Als u ziet dat uw concurrenten een aanzienlijk deel van de bezoekers hebben die afkomstig zijn van organische zoekresultaten, kunt u de hulpprogramma's Keyword Gap en Backlink Gap gebruiken om gemiste kansen binnen uw zoekwoord- en backlinkstrategieën te ontdekken.
Deze inzichten helpen niet alleen om zoekwoorden en sites te onthullen die teruglinken naar uw rivalen, ze kunnen ook uw marketingstrategie bepalen, van zoekwoorden die u misloopt (vaak als gevolg van hiaten in producten of inhoud) tot potentiële partnerschappen waar u niet aan heeft gedacht (als weinig van uw rivalen hebben backlinks van een nieuwssite uit de branche, misschien wilt u daar ook zijn).
Afbeeldingsbron: Backlink Gap-tool
3. Bouw je ideale klantprofiel of buyer persona op
We hebben al enige grond behandeld met betrekking tot koperspersona's en inhoud, maar een duidelijke definitie van uw klantprofiel helpt niet alleen bij uw marketingtactieken, het definieert ook uw marketingstrategie.
U verkoopt tenslotte voor een specifiek publiek, dus u moet weten hoe deze mensen eruitzien: hun behoeften, wensen, voorkeursplatforms, verwachtingen, enzovoort.
Met behulp van het 4P-framework (product, prijs, plaats, promotie) kunt u de belangrijkste kenmerken van uw doelgroep aanpakken:
- Wat is uw demografische doelgroep? Een marketingstrategie voor Gen Z zal drastisch verschillen van hoe u op de markt brengt voor babyboomers, dus u moet over de demografische basisgegevens beschikken.
- Komt uw unieke waardepropositie overeen met de behoeften en wensen van uw publiek? Is uw publiek ook steeds meer 'iets'-bewust en stemt u af op hun verwachtingen van uw merk? (Product)
- Past de financiële situatie van uw buyer persona goed bij de prijs van uw product of dienst? (Prijs)
- Waar hangt uw doelgroep graag rond, winkelt, ontdekt u producten, enzovoort? (Plaats)
- Hoe communiceert uw publiek graag met merken? E-mails, persoonlijke interacties, apps, influencers, enz. (Promotie)
U moet informatie verzamelen om al deze vragen te beantwoorden - en de antwoorden zullen helpen om een marketingstrategie te bedenken die uw publiek precies ontmoet hoe en waar het u wil ontmoeten.
U kunt maanden besteden aan het voeren van diepgaande klantinterviews of u wenden tot analysebureaus die het werk voor u kunnen doen. Maar dat vergt veel middelen en weinig merken kunnen het zich veroorloven om tijd en geld te besteden aan dit soort publieksonderzoek.
In plaats daarvan kunt u verschillende hulpmiddelen gebruiken die enig licht werpen op de vragen die u moet beantwoorden.
Doelgroepintelligentie-tool is een van de meest uitgebreide oplossingen om diepgaande kwalitatieve doelgroepinzichten te verzamelen, van elementaire demografische informatie en platforms waar ze van houden tot influencers die ze vertrouwen en hun interesses en affiniteiten:
Afbeeldingsbron: Audience Intelligence-tool
Als u niet specifiek een ander hulpmiddel voor doelgroeponderzoek wilt gebruiken, kunt u bij uw Market Explorer- en Traffic Analytics-tools blijven. , enzovoort.
Afbeeldingsbron: Market Explorer-tool
Verzamel al uw bevindingen en bepaal uw strategie voor het maken van efficiënte marketingplannen
Nu je je doelen hebt gedefinieerd, markt- en concurrentieonderzoek hebt uitgevoerd en buyer persona's hebt vastgesteld, heb je alles wat je nodig hebt om een bruikbare en efficiënte marketingstrategie voor je bedrijf op te bouwen.
Laten we samenvatten en ervoor zorgen dat je alles klaar hebt:
- Uw bedrijfs- en marketingdoelstellingen zijn duidelijk
- U heeft uw marktoverzicht met marktomvang, marktaandeel en andere groeidynamiekcijfers
- U kent uw concurrentielandschap - met de strategische producten en promotiemiddelen van uw rivalen en algemene strategieën voor het genereren van verkeer
- Je hebt je buyer persona in beeld gebracht en hebt een goed begrip van je publiek
- U kent alle externe krachten - van aankomend beleid tot economische neergang - die van invloed kunnen zijn op uw bedrijf
Het enige dat u nog hoeft te doen, is alles op een of twee pagina's op te delen en te delen met iedereen die betrokken is bij uw bedrijf en marketinginspanningen. Gebruik het als uw richtlijn voor de lange termijn en zorg ervoor dat uw marketingplannen (campagnes en tactieken) aansluiten bij alles wat in uw marketingstrategiedocument is beschreven.
En aangezien u toegang tot specifieke markten en concurrerende informatie nodig heeft om uw inzichten te verzamelen (allemaal te vinden in SEMRush), zorg ervoor dat je deze unieke grijpt 30-daagse Semrush-proefperiode die toegang geeft tot enkele van de tools die we in dit bericht hebben genoemd. Bezoek dit abonnementen pagina voor een diepgaand inzicht in wat u kunt winnen met uw gratis toegang.
Quick Links:
- SEMrush recensie
- SEMrush gratis proefversierush
- SEMrush versus vergelijkbaar internet
- SEMrush-couponcode
- Serpstat recensie
- SEMRush versus LongTailPro
- SEMrush-alternatieven
- AppSumo-kortingscode
- AppSumo Lifetime-deals
- Semrush versus Serpstat
- MasterClass gratis proefversie
- MasterClass-prijzen
- MasterClass-abonnement
