CRM, czyli Zarządzanie Relacjami z Klientami, to technologia pomagająca firmom zarządzać interakcjami z klientami.
To coś w rodzaju cyfrowego asystenta służącego do śledzenia informacji o klientach, komunikacji i sprzedaży.
W tym artykule zagłębię się w kilka ważnych statystyk CRM, dając wgląd w to, jak firmy korzystają z CRM, aby poprawić relacje z klientami i zwiększyć swój sukces.
Kategoria | Statystycznie | Źródło |
---|---|---|
Statystyki zwrotu z inwestycji CRM | Firmy odnotowują średni zwrot w wysokości 8.71 USD na każdego dolara zainwestowanego w CRM. | martech.strefa |
Rozwiązania CRM mogą zwiększyć dochód na handlowca o 41%. | martech.strefa | |
92% firm twierdzi, że oprogramowanie CRM było kluczowe dla osiągnięcia ich celów sprzedażowych. | webinarcare.com | |
Statystyki sprzedaży CRM | 55% sprzedawców korzystających z CRM osiągnęło swój limit. | martech.strefa |
Technologia CRM może poprawić dokładność prognozowania sprzedaży o 42%. | webinarcare.com | |
65% mobilnych przedstawicieli handlowych CRM realizuje swoje cele sprzedażowe. | finanseonline.com | |
Statystyki doświadczeń klientów CRM | 78% klientów chętniej kupuje od firm oferujących spersonalizowane usługi. | webinarcare.com |
73% konsumentów wymienia doświadczenie klienta jako kluczowy czynnik przy podejmowaniu decyzji zakupowych. | martech.strefa | |
Statystyki korzyści CRM | Korzystanie z oprogramowania CRM może zminimalizować koszty leadów o 23%. | webinarcare.com |
Dzięki oprogramowaniu CRM utrzymanie klientów może wzrosnąć o 27%. | martech.strefa | |
74% firm twierdzi, że oprogramowanie CRM zwiększyło ich dostęp do informacji o klientach. | webinarcare.com | |
Statystyki użycia CRM | 55% amerykańskich firm korzysta z rozwiązań CRM. | finanseonline.com |
81% użytkowników CRM korzysta z wielu urządzeń, aby uzyskać dostęp do swojego CRM. | martech.strefa | |
Rozwiązania CRM są wykorzystywane przez 82% firm do automatyzacji procesów i raportowania sprzedaży. | grandviewresearch.com | |
Statystyki adopcji CRM | W ciągu pierwszych pięciu lat działalności z CRM korzysta 65% firm. | webinarcare.com |
94% użytkowników CRM szuka narzędzi do zarządzania kontaktami w swoim oprogramowaniu CRM. | martech.strefa | |
Trendy w branży CRM | Prognozuje się, że do roku 80 wielkość globalnego rynku oprogramowania CRM osiągnie 2025 miliardów dolarów. | grandviewresearch.com |
W 35 roku amerykański rynek CRM wygenerował sprzedaż o wartości 2022 milionów dolarów. | statista.com |
Niektóre z najbardziej imponujących statystyk CRM, które musisz znać w 2024 roku
Statystyki zwrotu z inwestycji CRM
Zwrot z inwestycji (ROI) z wdrożenia skutecznego systemu CRM może być znaczny. Badanie wykazało, że firmy zwykle uzyskują średnio 8.71 USD zwrotu z każdego dolara zainwestowanego w system CRM.
Ponadto te same badania wykazały, że firmy zazwyczaj uzyskiwały zwrot w wysokości 5.60 USD za każdego dolara zainwestowanego w narzędzia do automatyzacji obsługi klienta.
- Rozwiązania CRM mogą zwiększyć dochód na handlowca o 41%.
- 92% firm twierdzi, że oprogramowanie CRM było kluczowe dla osiągnięcia ich celów sprzedażowych.
- Korzystanie z oprogramowania CRM może zwiększyć dochody o 245%.
- Oprogramowanie CRM może zwiększyć współczynniki konwersji o 300%.
- Z każdego zainwestowanego dolara CRM zwykle zwraca 1 dolara zysku.
Źródło: martech.zone
Statystyki sprzedaży CRM
Zespoły sprzedażowe odniosły ogromny sukces, gdy w pełni wykorzystały potencjał swoich systemów CRM. Badanie wykazało, że 55% sprzedawców korzystających z CRM osiągnęło swój limit w porównaniu z zaledwie 29%, którzy go nie używali.
Ponadto zespoły sprzedażowe korzystające z CRM zamykały średnio 36 transakcji rocznie w porównaniu z zaledwie XNUMX transakcjami rocznie w przypadku osób bez takiego systemu.
- Sprzedaż może wzrosnąć o 29%, gdy używane jest oprogramowanie CRM.
- 32% przedstawicieli handlowych twierdzi, że każdego dnia spędza ponad godzinę na ręcznym wprowadzaniu danych.
- Technologia CRM może poprawić dokładność prognozowania sprzedaży o 42 procent.
- Dla 48% firm zwiększenie efektywności lejków sprzedażowych jest kluczowym priorytetem sprzedażowym.
- 65% mobilnych przedstawicieli handlowych CRM realizuje swoje cele sprzedażowe.
- Zamknięcie większej liczby sprzedaży to według 75% firm wysoki cel.
- Sprzedaż może wzrosnąć o 87% w przypadku korzystania z mobilnego oprogramowania CRM.
- Do najbardziej lubianych narzędzi sprzedażowych dla firm należą interakcje za pośrednictwem poczty e-mail, poszukiwania w mediach społecznościowych i oprogramowanie CRM.
Źródło: martech.zone, Financesonline, webinarcare
Statystyki doświadczeń klientów CRM
Dobrze wdrożony system CRM pomaga firmom zapewnić lepszą obsługę klienta, oferując spersonalizowane usługi i usprawniając kanały komunikacji z klientami.
Według badania z 2019 r. 78% klientów stwierdziło, że jest bardziej skłonnych do zakupu od firmy oferującej spersonalizowane usługi. Ponadto 71% respondentów w tej samej ankiecie stwierdziło, że dobra obsługa klienta była głównym czynnikiem wpływającym na ich lojalność wobec firmy.
- 16% amerykańskich firm uważa, że zapewnianie interakcji z konsumentami w czasie rzeczywistym we wszystkich punktach styku jest sukcesem.
- Firmy twierdzą, że w 44% przypadków głównym celem marketingu są rosnące dochody od obecnych klientów.
- Oprogramowanie CRM zdaniem 47% organizacji istotnie wpływa na retencję klientów.
- Sztuczna inteligencja (AI), zdaniem 48% klientów w wieku od 18 do 24 lat, poprawia doświadczenie klienta.
- Lojalni konsumenci wydają o 67% więcej niż nowi klienci.
- Według 69% firm przekształcenie kontaktów w klientów jest ich głównym celem marketingowym.
- Gdy konsumenci wchodzą w interakcję z firmą, 69% z nich oczekuje połączenia.
- 73% konsumentów wymienia doświadczenie klienta jako kluczowy element w procesie podejmowania decyzji.
- Zadowolenie klienta może wzrosnąć o 74% w przypadku korzystania z mobilnego oprogramowania CRM.
- 78% klientów oczekuje stałego zaangażowania działów.
- 80% klientów woli robić zakupy w firmach, które zapewniają spersonalizowaną obsługę.
- Lojalność konsumentów jest wyższa w przypadku firm stosujących solidne środki bezpieczeństwa danych (84%).
- Zdaniem 84% respondentów konsumenci uważają, że doświadczenie firmy jest równie istotne jak jej towary i usługi.
- 90% użytkowników uważa, że personalizacja strony zwiększa jej atrakcyjność.
- Zyski mogą wzrosnąć o 95% przy 5% wzroście retencji klientów.
- 20% ogólnej wartości rynkowej CRM stanowią dochody z obsługi klienta.
- Jednym z głównych czynników wymienianych w rozwoju branży CRM jest znaczenie zrozumienia zachowań i preferencji konsumentów.
Źródło: martech.zone, Financesonline, webinarcare, grandviewresearch, statista
Statystyki korzyści CRM
Korzystanie z systemu CRM oferuje firmom liczne korzyści w zakresie oszczędności kosztów i poprawy wydajności. Badanie wykazało, że firmy korzystające z systemu CRM doświadczyły przeciętnej redukcji kosztów pozyskania klienta aż o 28%.
Te same badania wykazały również, że firmy odnotowały wzrost produktywności dzięki wykorzystaniu CRM, przy czym dziennie obsługiwano nawet o 37% mniej połączeń z obsługą klienta.
- Korzystając z danych klientów, możesz skrócić cykl sprzedaży o 14%.
- Korzystanie z oprogramowania CRM może obniżyć koszty leadów o 23%.
- Retencja klientów może wzrosnąć o 27% przy użyciu oprogramowania CRM.
- Korzystanie z oprogramowania CRM może zwiększyć produktywność o 34%.
- 39% firm twierdzi, że wykorzystanie oprogramowania CRM usprawniło ich działania związane z upsellingiem i cross-sellingiem.
- Dokładność raportów może wzrosnąć o 42% w przypadku korzystania z oprogramowania CRM.
- 45% firm twierdzi, że korzystanie z oprogramowania CRM zwiększa przychody ze sprzedaży.
- Mobilne oprogramowanie CRM zwiększyło produktywność w przypadku 50% firm.
- Technologia CRM może poprawić zdolność komunikacji przedstawicieli handlowych o 57%.
- 60% firm stwierdziło, że korzystanie z platformy CRM zwiększyło ich produktywność.
- Efektywność procesów może wzrosnąć o 73% przy zastosowaniu mobilnego oprogramowania CRM.
- 74% firm twierdzi, że oprogramowanie CRM poprawiło ich dostęp do informacji o klientach.
Statystyki użycia CRM
Wykorzystanie systemów CRM w firmach odnotowało znaczny wzrost w ciągu ostatnich kilku lat. Według badania z 2020 r. 32% organizacji zgłosiło korzystanie z oprogramowania CRM, co stanowi ogromny wzrost z zaledwie 11% w 2019 r.
Dodatkowo badanie wykazało, że 17% firm miało w planach wdrożenie systemu CRM w ciągu najbliższych trzech miesięcy.
- Użytkownicy CRM w sektorze bankowo-finansowym stanowią około 7% wszystkich użytkowników.
- Adopcja CRM w sektorze produkcyjnym wynosi 13%.
- Wykorzystanie CRM w sektorze IT wynosi 13%.
- Biznes detaliczny stanowi 18% użytkowników CRM.
- Użytkownicy CRM w sektorze usług profesjonalnych stanowią 32% wszystkich użytkowników.
- 44% firm zdobywa leady za pomocą swojego oprogramowania CRM.
- 44% firm integruje automatyzację marketingu ze swoją platformą CRM.
- 46% firm obsługuje przesyłanie ofert i formularzy ofertowych za pomocą swojej platformy CRM.
- 46% zespołów sprzedażowych twierdzi, że często korzysta z systemów CRM.
- Marketing e-mailowy jest używany przez 50% firm na ich platformie CRM.
- 52% firm korzysta z oprogramowania CRM do zarządzania kalendarzami.
- 55% amerykańskich firm korzysta z rozwiązań CRM.
- 79% firm korzysta z CRM.
- Skuteczne firmy sprzedażowe są o 81% bardziej skłonne do ciągłego korzystania z oprogramowania CRM.
- 81% użytkowników CRM korzysta z wielu urządzeń, aby uzyskać dostęp do swojego CRM.
- Rozwiązania CRM są wykorzystywane przez 82% firm do automatyzacji procesów i raportowania sprzedaży.
- Firmy stosują oprogramowanie CRM oparte na chmurze w 87% przypadków.
- Z rozwiązań CRM korzysta 91% firm zatrudniających co najmniej dziesięciu pracowników.
- CRM to jedna z trzech najlepszych technologii personalizacji interakcji konsumenckich w celu zwiększenia lojalności wobec marki i zwrotu z wydatków marketingowych (ROI)
- Głównym czynnikiem napędzającym rosnące inwestycje w oprogramowanie CRM jest skalowanie wyborów i działań skoncentrowanych na kliencie.
Źródło: martech.zone, Financesonline, webinarcare, grandviewresearch, statista
Statystyki adopcji CRM
Adopcja systemów CRM w różnych branżach stale rośnie ze względu na liczne korzyści i łatwość użytkowania.
Badanie wykazało, że 53% firm B2C i B2B wdrożyło CRM w 2020 r., co stanowi wzrost z 43% w 2019 r. Ponadto 59% firm detalicznych i 57% organizacji IT i telekomunikacyjnych również korzystało z CRM.
- Istniejąca platforma jest zbyt droga; 6% organizacji przechodzi na nowy CRM.
- Istniejąca platforma nie zapewnia odpowiedniej obsługi klienta, a 9% firm przechodzi na nowy CRM.
- Obecna platforma nie jest w stanie pomieścić rozwoju ich firmy; 13% firm przechodzi na nowy CRM.
- Jednym z głównych celów sprzedażowych dla 13% firm jest zakup platformy CRM.
- 14% firm twierdzi, że przy zakupie oprogramowania CRM najważniejsza jest cena.
- 20% firm wymienia użyteczność jako najważniejszy czynnik przy zakupie oprogramowania CRM.
- Ze względu na trudności w korzystaniu z ich obecnej platformy 22% firm przechodzi na nowy CRM.
- Funkcjonalność jest wymieniana przez 24% firm jako kluczowa przy wyborze platformy CRM.
- Ze względu na brak wsparcia dla ich istniejącej platformy, 28% firm migruje do nowego CRM.
- 30% firm twierdzi, że finalizowanie umów jest ich największym problemem sprzedażowym.
- Wielu decydentów w procesie zakupowym jest wymienianych przez 31% firm jako największy problem związany ze sprzedażą.
- 40% firm twierdzi, że ich największym problemem w sprzedaży jest generowanie odpowiedzi od potencjalnych klientów.
- W ciągu pierwszych pięciu lat działalności z CRM korzysta 65% firm.
- Ponieważ ich istniejąca platforma nie ma potrzebnych funkcji, 66% firm przenosi się na nowy CRM.
- W swoim oprogramowaniu CRM 88% użytkowników szuka narzędzi do śledzenia interakcji.
- W swoim oprogramowaniu CRM 94% użytkowników szuka narzędzi do zarządzania kontaktami.
Trendy w branży CRM
Oczekuje się, że branża CRM będzie się rozwijać w nadchodzących latach. Według raportu z badania rynku z 2020 r. wielkość globalnego rynku oprogramowania CRM oszacowano na 48 miliardów dolarów w 2020 r. i przewiduje się, że do 80 r. osiągnie 2025 miliardów dolarów.
Odpowiada to przybliżonej złożonej rocznej stopie wzrostu (CAGR) wynoszącej 10% w latach 2021-2025.
- Przewiduje się, że w 2022 r. firmy przeznaczą 12% swoich budżetów marketingowych na oprogramowanie CRM.
- Przewiduje się, że wartość rynku CRM będzie rosła o 13% rocznie w latach 2022-2030.
- Systemy CRM są postrzegane jako najcenniejsze oprogramowanie przez 57% firm.
- 50% wartości rynkowej CRM przypada na przychody z chmury CRM.
- Rynek CRM w USA wygeneruje łącznie 35 milionów dolarów sprzedaży w 2022 roku.
- Wartość światowego rynku mobilnych CRM wynosi 15 miliardów dolarów.
- Rynek CRM będzie wart 69 miliardów dolarów w 2021 roku.
- Przewiduje się, że do 2028 roku rynek CRM będzie wart 146 miliardów dolarów.
- Oprogramowanie do marketingu cyfrowego, które najszybciej się rozwija, to CRM.
- CRM to najszybciej rozwijające się oprogramowanie w marketingu cyfrowym.
- Oczekiwana wartość rynku CRM do roku 146 wynosi 2028 miliardów dolarów.
- Całkowita wartość rynku CRM wyniosła 69 miliardów dolarów.
- Wartość globalnego rynku mobilnych rozwiązań CRM wynosi 15 miliardów dolarów.
- Całkowite przychody z rynku CRM wygenerowane w USA w 35 roku wyniosą 2022 milionów dolarów.
- Przychody z chmury CRM stanowią 50% całkowitej wartości rynku CRM.
- 57% firm postrzega platformy CRM jako najcenniejsze oprogramowanie.
- 13% to przewidywany roczny wzrost wartości rynku CRM w latach 2022–2030.
- Oczekuje się, że w 12 roku 2022% budżetu marketingowego firmy zostanie wydane na oprogramowanie CRM.
Najczęściej zadawane pytania
👉 Jakie ważne statystyki CRM powinienem znać w 2024 roku?
Niektóre ważne statystyki CRM, które warto poznać w 2024 r., obejmują średni zwrot z inwestycji z udanego systemu CRM (8.71 USD za każdego zainwestowanego dolara), liczbę transakcji zamkniętych przez zespoły sprzedaży korzystające z CRM (36 rocznie) oraz szacowany rozmiar globalnego CRM rynku oprogramowania do 2025 roku (80 miliardów dolarów).
🤔 Co mogę zyskać korzystając z systemu CRM?
Możesz skorzystać z systemu CRM na wiele sposobów, na przykład zmniejszając koszty pozyskiwania klientów, zwiększając produktywność, poprawiając komunikację z klientami i oferując spersonalizowane usługi. Ponadto można było zaobserwować lepszy zwrot z inwestycji (ROI) z efektywnego wdrożenia i wykorzystania systemu CRM.
✔️ Jakie jest prawdopodobieństwo, że klienci dokonają zakupu od firmy oferującej spersonalizowane usługi?
Według badania z 2024 r. 78% klientów stwierdziło, że jest bardziej skłonnych do zakupu od firmy oferującej spersonalizowane usługi. Ponadto 71% respondentów w tej samej ankiecie stwierdziło, że dobra obsługa klienta była głównym czynnikiem wpływającym na ich lojalność wobec firmy.
👀 Jaka jest szacunkowa wielkość globalnego rynku oprogramowania CRM do 2025 roku?
Wielkość globalnego rynku oprogramowania CRM oszacowano na 48 miliardów dolarów w 2020 roku i przewiduje się, że osiągnie 80 miliardów dolarów do 2025 roku, co odpowiada przybliżonej złożonej rocznej stopie wzrostu (CAGR) na poziomie 10% w latach 2021-2025.
Szybkie linki:
- Statystyki, spostrzeżenia i trendy dotyczące projektowania graficznego
- Statystyki przeglądarki, fakty i liczby
- Statystyki nauki online
- Statystyki generacji Z
- Statystyki e-commerce
Wniosek: Statystyki CRM 2024
Od zwiększonej wydajności i oszczędności kosztów po lepszą obsługę klienta i silniejsze relacje, CRM oferują ogromne korzyści dla firm, dużych i małych.
Statystyki CRM pokazują znaczący wpływ technologii zarządzania relacjami z klientami na przedsiębiorstwa. Pokazują, jak firmy wykorzystują CRM do usprawniania interakcji z klientami, zwiększania sprzedaży i ostatecznie osiągania większego sukcesu.
Bycie na bieżąco z najnowszymi imponującymi statystykami CRM może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję w 2024 roku.