Ponieważ sektor marketingu przeszedł ostatnio znaczną transformację, praca w oparciu o intuicję czy z góry przyjęte założenia nie jest już konieczna. Dzisiejsi marketerzy postrzegają dane klientów jako najbardziej wiarygodne źródło informacji.
Więcej informacji niż kiedykolwiek wcześniej jest na wyciągnięcie ręki na temat ich klientów. Najlepsze wyniki osiągają marketerzy, którzy wykorzystują te spostrzeżenia do opracowania planu opartego na danych.
Omówmy teraz więcej o marketingu opartym na danych i kilku innych aspektach z nim związanych, w tym o wykorzystaniu serwerów proxy i skrobaków internetowych w marketingu opartym na danych.
Czym jest marketing oparty na danych?
Data-driven marketing to najprościej mówiąc strategia optymalizacji komunikacji marki w oparciu o dane o klientach. Marketerzy kierujący się danymi wykorzystują informacje o konsumentach do prognozowania wymagań, życzeń i przyszłych zachowań rynku docelowego.
Taka wiedza pomaga w tworzeniu dopasowanych planów marketingowych dla jak największego zwrotu z inwestycji (ROI).
Marketerzy sterowani danymi mogą badać, co konsumenci kupują, a także jak zachowują się i reagują na reklamy. Marketing oparty na danych ma na celu udzielenie odpowiedzi na trafne pytania dotyczące ich docelowych odbiorców, takich jak kto, kiedy i gdzie, za pomocą przydatnych informacji.
Następnie informacje zostaną wykorzystane do przewidywania przyszłych potrzeb, życzeń i zachowań klientów, umożliwiając strategię marketingową opartą na informacjach zebranych o idealnym kliencie, aby zapewnić maksymalny potencjalny zwrot z inwestycji (ROI).
Jak działa marketing oparty na danych?
Istnieje wiele podejść do wdrażania marketingu opartego na danych.
Możesz na przykład użyć informacji demograficznych do kategoryzowania swoich inicjatyw marketingowych. Różne branże, grupy społeczne i kody pocztowe zwykle reagują lepiej na niektóre strategie niż na inne.
Statystyki mogą pokazać, które produkty lub modne hasła są określone segment rynku sprzyja z Twojego ekwipunku.
Jedna z firm zajmujących się pielęgnacją trawników zrozumiała, że musi kierować reklamy do klientów, którzy są wrażliwi na ceny, poprzez skupienie swoich cyfrowych działań reklamowych na okolicy.
Uruchomili kilka reklam skierowanych do różnych grup demograficznych, wykorzystując kombinację danych spisowych i informacji z poprzednich kampanii. Rezultat: wzrost współczynnika klikalności o ponad 200 procent.
Odszyfrowanie danych nie zawsze jest proste. Niektórym trudno było nadążyć za szybkimi zmianami w zachowaniach konsumentów.
Niemniej jednak niektórym udało się skorzystać na tych zmianach.
Na przykład operator detaliczny przewidział, że podczas kryzysu związanego z COVID-XNUMX, gdy miasta wyjdą z kwarantanny, sprzedaż produktów kosmetycznych wzrośnie.
Monitorowali dane o ruchu drogowym i informacje epidemiologiczne, aby zdecydować, gdzie i kiedy skoncentrować swoje wysiłki.
Wykorzystanie web scraperów w marketingu opartym na danych?
Wymagany jest tylko odpowiedni interfejs programowania aplikacji (API). Programy mogą komunikować się ze sobą za pomocą interfejsów API. Co więcej, interfejsy API skrobania online ułatwiają gromadzenie i organizowanie danych ze stron internetowych.
W rzeczywistości możesz gromadzić i agregować dane z innych stron internetowych za pomocą interfejsu API Scraping Robot i wprowadzać je do tej samej aplikacji badawczej. Nie musisz się martwić, że niekompletne obrazy psują całość.
Możesz także przeczytać
- Analiza danych: definicja, korzyści i wyzwania!
- Przegląd narzędzia marketingu treści w rankingu SE
- Przegląd mądrzejszego marketingu Lebesgue’a
Wykorzystanie pełnomocników w marketingu opartym na danych?
Niezawodny skrobak do sieci to za mało. Witryny stają się irytujące i blokują serwer, gdy zauważą, że jeden adres IP wysyła wiele żądań. Musisz użyć serwerów proxy do skrobania sieci, aby działać poprawnie bez gotowego skrobaka.
Ty wykorzystujesz proksies zamiast adresu IP własnego serwera, aby uzyskać dostęp do zdalnych adresów IP.
Rozdzielaj masowe żądania danych z własnego adresu na różne adresy, zamiast cały czas wbijać je w witrynę. Problem został rozwiązany. Możliwości różnych serwerów proxy są różne.
Obrotowe serwery proxy kontra statyczne serwery proxy
Dzięki statycznym serwerom proxy możesz kupić z góry określoną liczbę niezawodnych adresów IP do użytku. Jeśli chcesz uzyskać nowy adres, musisz ręcznie zmienić adres IP na inny, który również posiadasz.
W przypadku marketingu opartego na danych na dużą skalę rotacyjne serwery proxy są lepszą opcją. Masz dostęp do dużej puli serwerów dedykowanych, a nie do ich zestawu. Najlepsze jest to, że Rayobyte automatycznie przełącza się między nimi, aby zapewnić Ci najbardziej zaawansowany skrobanie sieci zdolność.
Serwery proxy w centrach danych a serwery proxy w budynkach mieszkalnych
Centra danych to miejsce, z którego pochodzą serwery proxy centrów danych. Często są kupowane w dużych ilościach i nie są związane z Twoją lokalizacją ani dostawcą usług internetowych. W rzeczywistości możesz wybrać dowolny obszar.
Z drugiej strony domowe serwery proxy są podłączone do określonego dostawcy usług internetowych i obszaru mieszkalnego. Chociaż kosztują więcej, rzadziej trafiają na czarną listę ze stron internetowych.
Niektóre witryny zabraniają również wszystkich ruchu z centrów danych. Są one dostępne tylko za pośrednictwem domowych adresów IP.
Czym jest marketing tradycyjny?
Wszelkie działania marketingowe, które nie są prowadzone online, są uważane za marketing tradycyjny. Obejmuje to druk, transmisje telewizyjne, reklamy bezpośrednie, telefony i reklamy zewnętrzne, takie jak billboardy i szyldy na podwórkach.
Tradycyjny marketing łączy dane z grup fokusowych, ankiet satysfakcji klientów i historycznych trendów sprzedaży z doświadczeniami z pierwszej ręki i intuicją, a nie danymi, podczas identyfikowania i tworzenia odpowiedniego przekazu dla docelowych odbiorców.
Do docelowych odbiorców dociera się za pomocą szeregu technik, w tym reklam prasowych oraz reklam radiowych i telewizyjnych.
Jaka jest różnica między marketingiem opartym na danych a marketingiem tradycyjnym?
Aby zrozumieć to rozróżnienie, musimy wrócić do fundamentalnej idei marketingu.
Marketing tradycyjnie koncentrował się przede wszystkim na dwóch celach. Najpierw dowiedz się, czego chcą i potrzebują klienci. wykorzystując tę wiedzę do dostarczania produktów, o które prosili klienci.
Aby osiągnąć te cele, tradycyjne zespoły marketingowe połączyły dwa czynniki:
- Dostępne w tym czasie badania rynku i
- Ich założenia dotyczące grupy docelowej.
Jednak ta strategia często wymagała prób i błędów. Aby zidentyfikować tę, która pomogłaby im osiągnąć cele, firmy musiały wypróbować wiele różnych technik.
Wręcz przeciwnie, marketing oparty na danych umożliwia reklamodawcom dotarcie do klientów w idealnym momencie. A także z odpowiednią ofertą. Jednak wykorzystanie danych ma zalety wykraczające poza zwykłe usprawnienie komunikacji.
Informacje o klientach są wykorzystywane przez nowoczesne zespoły marketingowe do:
- Popraw jakość obsługi klienta dzięki personalizacji
- Kieruj reklamy na określone segmenty marketingowe
- Przyciągnij nowych klientów
- Marki mogą wykorzystywać te dane do mierzenia i dostosowywania swoich taktyk w czasie rzeczywistym.
Korzyści z marketingu opartego na danych
Dzisiejsi konsumenci są cały czas na bieżąco z marką lub usługą za pośrednictwem komunikatów dotyczących marki i marketingu. W rezultacie ludzie są teraz bardziej wybredni w kwestii komunikacji, na którą decydują się odpowiadać.
Wdrażając strategię opartą na danych, zespoły marketingowe mogą znacznie zwiększyć prawdopodobieństwo, że członkowie grupy docelowej klikną reklamę, dołączą do webinaru, przeczytają post na blogu lub podejmą jakiekolwiek inne działanie, które przyczyni się do osiągnięcia celu konwersji.
Strategie oparte na danych pomagają firmom lepiej zrozumieć wymagania i potrzeby ich klientów, co poprawia jakość obsługi klienta i reputację marki.
Ponadto, ponieważ użytkownicy są bardziej skłonni do reagowania na hiper-targetowana treść udostępniane przez marketing oparty na danych, zwiększają współczynniki konwersji. Najważniejsze zalety marketingu opartego na danych to:
Ulepszona obsługa klienta
Aby poprawić doświadczenie klienta, marketing oparty na danych wykorzystuje głównie szczegółowe profile konsumentów. Ponieważ prawie połowa klientów twierdzi, że po negatywnych doświadczeniach opuściła stronę internetową, aby kupić produkt gdzie indziej, jest to niezbędne do osiągnięcia sukcesu.
Zwiększenie personalizacji poprzez marketing oparty na danych skutkuje pozytywnymi doświadczeniami klientów i zwiększa zaufanie konsumentów do marek.
Według McKinsey personalizacja doświadczenia klienta może zwielokrotnić zwrot z inwestycji (ROI) z wydatków na marketing 5-8 razy.
Ulepszona atrybucja w kierunku optymalizacji wydatków
Dla marketerów ustalenie, w jaki sposób wykorzystywany jest ich budżet reklamowy, jest stałym problemem. Dzięki marketingowi opartemu na danych, który jest oparty na narzędziach analitycznych, zespoły marketingowe mogą zidentyfikować część budżetu reklamowego, która ma największy wpływ na konwersje lub świadomość marki.
W tym celu ścieżki klientów są analizowane przy użyciu modeli atrybucji, takich jak ujednolicony pomiar marketingowy (UMM). UMM bierze pod uwagę atrybucję multi-touch i modelowanie miksu mediów, aby zapewnić pełny obraz ścieżki do zakupu.
Firmy mogą rozpoznawać elementy, które wpływają na to, jak potencjalni klienci i klienci poruszają się po ścieżce sprzedaży i odpowiednio alokować zasoby.
Stwórz odpowiednią treść i skopiuj
Zespoły marketingowe mogą uzyskać wgląd w rodzaje kreacji, obrazów, kopii i materiałów, z którymi ich docelowi odbiorcy lubią się angażować, analizując dane konsumentów.
Aby zaangażować odbiorców, ważne jest, aby wysłać odpowiednią wiadomość we właściwym czasie – taką, która odpowiada indywidualnym potrzebom i dodaje wartość.
Analiza danych analitycznych pomoże Ci określić, jakie treści i komunikaty są najskuteczniejsze dla odbiorców. Może to pomóc w zrozumieniu klientów i zaowocować trafniejszymi decyzjami dotyczącymi produktów.
Lepsze decyzje
Zespoły zwykle mogą podejmować lepsze decyzje, gdy przyjmują podejście marketingowe oparte na danych, ponieważ dwóch na trzech marketerów uważa, że lepiej jest opierać decyzje na faktach niż na intuicji. Dzięki analizie danych marketerzy mogą podejmować decyzje w większym stopniu na rzeczywistych przypadkach użycia, a mniej na teorii.
Jednak marketing oparty na danych nie pomija aspektów emocjonalnych, które mogą wpłynąć na decyzję konsumenta o zakupie.
Zespoły marketingowe muszą analizować dane, korzystając z ram, które uwzględniają zarówno racjonalne, jak i emocjonalne podejmowanie decyzji, aby upewnić się, że są one odpowiednio wyważone w kampaniach.
Szybkie linki
- Wikipedia Web Scraping: Wyodrębnianie danych do analizy
- Powody, dla których warto zatrudnić ekspertów do czyszczenia danych CRM
- Jak dodawać i przetwarzać nowe źródła danych za pomocą JustControl.it
- Czym jest agregacja danych: obszerny przewodnik!
Wyzwania marketingu opartego na danych
Marketing oparty na danych, jeśli jest prowadzony we właściwy sposób, może zdziałać cuda. Istnieje jednak kilka wyzwań, na które marketer danych może często napotkać podczas pracy z tonami danych klientów.
Zbieranie danych konsumenckich
Zbieranie danych o konsumentach może stać się przytłaczające, a wielu marketerów nie wie, gdzie szukać tych informacji.
Twój zespół będzie musiał wprowadzić dane osobowe, ponieważ nawet najbardziej zaawansowane rozwiązania do integracji danych mogą gromadzić dane tylko z ograniczonej liczby źródeł.
W wyniku tego niepokoju marketerzy mogą za bardzo przemyśleć marketing oparty na danych i wahać się, czy zacząć.
Zarządzanie danymi
Musisz upewnić się, że Twoje dane są tak aktualne, jak to możliwe, jeśli chcesz zachować korzyści, jakie oferuje marketing oparty na danych. Upewnij się, że korzystasz z danych w czasie rzeczywistym. Jeśli nie, to nieważne.
Jednak ręczne gromadzenie danych jest czasochłonne i może być trudne do utrzymania dla firm.
Konsolidacja danych
Umiejętność gromadzenia, oceny i synchronizacji danych jest niezbędna do efektywnego wykorzystania ich w marketingu.
Celem jest integracja wszystkich platform i systemów. Ponadto zrozumienie znaczenia danych, a następnie określenie, w jaki sposób włączyć je do planu marketingowego, może być trudne.
Marketing oparty na danych – przemyślenia końcowe
Na dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym i cyfrowym rynku kondycja i sukces firm będą zależeć od strategii marketingowych opartych na danych.
Korzystając z rozwiązań opartych na danych, marketerzy mogą zwiększyć zwrot z inwestycji i zyski, zoptymalizować budżety marketingowe i, co najważniejsze, zidentyfikować najskuteczniejsze strategie marketingowe.
Szybkie linki
