Uma definição precisa de Patrocinado da Amazon Exibição de publicidade é, para dizer o mínimo, indescritível. Esse formato onipresente para comerciais pode parecer fácil, mas na verdade é bastante complexo.
Um dos três formatos de anúncio disponíveis na plataforma de autoatendimento da Amazon é o Sponsored Display. Produtos patrocinados e rótulos patrocinados também estão disponíveis.
Seu anúncio Sponsored Display pode ser exibido no site de estilo de vida preferido de um cliente um dia, na página inicial da Amazon.com no dia seguinte e no aplicativo móvel da Amazon enquanto o usuário examina os resultados de pesquisa de um produto relevante em uma terceira ocasião.
Como é alimentado pelo DSP (Demand Side Platform) da Amazon, isso é realmente viável. Como eles são muito importantes para sua conta, reservei um tempo para compilar este guia detalhado para ajudar você a entender mais sobre eles.
Fonte – Amazon.com
Um veículo de publicidade versátil
A aparência da publicidade de exibição patrocinada da Amazon é dinâmica; ele muda e se ajusta dependendo de uma variedade de fatores destinados a envolver o espectador da maneira mais eficaz possível. Um cliente específico será apresentado inicialmente com o ASIN associado a um anúncio de uma lista de ASINs que é mais apropriado para ele.
Ao avaliar a relevância, as compras anteriores dos clientes da Amazon, o histórico de navegação e as ações como adicionar itens ao carrinho ou à lista de desejos são automaticamente levados em consideração.
A eficácia da sua publicidade e até mesmo sua capacidade de fazer uso de locais de publicidade específicos depende de manter um estoque adequado de seus produtos e obter críticas favoráveis dos clientes. O acesso a duas categorias diferentes de recursos é oferecido pela eComEngine.
Ao utilizar o FeedbackFive, você pode aumentar a número de avaliações que os clientes fornecem para seus produtos e atrair novos clientes. O RestockPro pode acelerar o processo de reabastecimento e permitir que os clientes comprem seus produtos quando e onde quiserem, não importa onde estejam.
Apesar de ser simples no design, é muito ativo quando em uso
O layout gerado por algoritmos do Sponsored Display é baseado em dados da página do produto em destaque do ASIN. A imagem em destaque da página do produto pode ser apresentada em um fundo curvo, branco ou cinza, dependendo do tamanho do anúncio.
A escolha do anunciante de incorporar ou não o emblema da marca além de um título cativante com no máximo cinquenta caracteres fica a seu critério no momento da configuração. O posicionamento contextual do anúncio afeta a forma como o botão de chamada para ação aparece. O botão não estará presente na edição do smartphone porque todo o anúncio pode ser tocado.
Dicas para maximizar seu sucesso com os anúncios de exibição de produtos patrocinados da Amazon
Quando lançamos o Amazon Sponsored Display campanhas publicitárias, queríamos incluir uma ampla variedade de produtos, incluindo best-sellers que podem ajudar nas conversões, novos produtos que podem aumentar o reconhecimento da marca e produtos herdados que estão se saindo bem o suficiente para permanecer na campanha, mas podem usar um impulso de vendas para ajudar eles ficam por mais tempo.
Testes e melhorias contínuas de segmentação podem ter um impacto positivo significativo nos ASINs que você escolhe promover em sua campanha de anúncios gráficos patrocinados. Os melhores vendedores, sem dúvida, terão um bom desempenho em publicidade focada na conversão, mas podem se comportar de maneira diferente ao implementar técnicas focadas, digamos, na conscientização. Embora por quê?
Ao pesquisar cross-trainers on-line, um anúncio de meia pode aparecer. Este é um exemplo de segmentação de reconhecimento, que é promover seus produtos para aqueles que não estão procurando ativamente por eles, mas podem conhecer sua marca por meio da exposição a eles.
Se você observar seus ASINs de maior sucesso no passado, é possível que eles não tenham um desempenho tão bom quanto os novos que você lançou. Você pode mostrar a esses compradores em potencial seus produtos mais recentes e mais populares.
Se você deseja atingir seus objetivos, deve estar pronto para qualquer imprevisto e modificar sua estratégia conforme necessário. Dependendo do desempenho deles durante os primeiros dois meses, você pode começar eliminando os ASINs que não estão indo bem.
Em seguida, você pode adicionar novos produtos que você acha que serão bem convertidos com base nas métricas de vendas de produtos semelhantes aos que são bem-sucedidos. Além disso, você deve continuar otimizando sua segmentação com base nos resultados.
Métodos para alcançar segmentos de público específicos
Tão importante quanto as coisas que você decide vender são suas táticas de marketing para alcançar seus clientes ideais. Você deve decidir qual etapa do funil de vendas seu anúncio será direcionado antes de começar a projetá-lo.
Três anúncios idênticos entre si e focados em níveis de aviso, contemplação e conversão podem ser criados. Se você não estiver familiarizado com o funcionamento desse procedimento, comece na etapa de conversão do funil.
O público e o produto são essencialmente suas duas opções na hora de escolher uma estratégia direcionada. Usando o segmentação por público-alvo opção, você pode procurar clientes da Amazon que compartilham suas características demográficas e de interesse. Ao usar a segmentação de produtos, você pode relacionar sua publicidade a produtos atuais da sua marca ou da marca de um concorrente.
Além disso, com base nos nós de exploração da Amazon, você pode posicionar seus anúncios em relação às categorias de produtos.
A ideia de segmentação por palavras-chave pode estar em sua mente agora. Como esses anúncios não são considerados anúncios de pesquisa, os clientes não são apresentados aos anúncios Sponsored Display de uma maneira diferente, dependendo das palavras-chave inseridas.
Processos de licitação e otimização
De maneira semelhante à forma como você estabelece lances para anúncios de pesquisa, os lances são colocados para cada destino separadamente. Se você não tiver certeza sobre o que usar como lance inicial, a Amazon fornecerá opções, assim como faz com os outros tipos de comerciais patrocinados. Você deve começar a modificar os lances que coloca no anúncio gráfico patrocinado assim que ele estiver em exibição por duas semanas.
Assim como com os lances de palavras-chave, você deve ajustá-los de acordo com os mais recentes indicadores de desempenho e tendências. Esse tipo de anúncio tem um nível de automação mais alto do que os anteriores, o que lhe dá a capacidade de fazer muito mais.
Você tem três opções para otimização automática de lances, e todas elas correspondem aos estágios do funil de compra com base nas informações demográficas dos consumidores-alvo. Essas estratégias incluem otimização para alcance (conhecimento), visitas à página (consideração) e conversões (compras reais). Otimizar para alcance é a estratégia padrão (conversão).
Para colocar sua publicidade nas áreas em que é mais provável converter com base nos fatores estratégicos que você escolheu enquanto permanece abaixo do seu orçamento diário, o algoritmo da Amazon ocasionalmente ajusta os lances em até 300%. Sempre que houver uma menor possibilidade de conversão como resultado do seu marketing, o algoritmo alterará seus lances.
Benefícios dos anúncios gráficos patrocinados
A capacidade da Amazon Demand Side Platform de exibir anúncios Sponsored Display dentro e fora do ecossistema Amazon é uma de suas vantagens mais notáveis. Uma das características mais distintivas da Amazon Demand Side Platform é essa. Em sites que as pessoas visitam com frequência, como aqueles que dão notícias e atualizações meteorológicas, a Amazon exibe anúncios.
Além disso, esses anúncios podem ser encontrados em sites controlados pela Amazon, incluindo o aplicativo móvel, Goodreads, IMDb e Twitch. Isso tem o efeito de ter um amplo alcance.
Qualquer número de táticas de segmentação pode ser usado para configurar a publicidade, permitindo reunir visualizações e redirecionar cliques em qualquer etapa do processo de compra. Isso significa que você está direcionando o tráfego para as páginas de detalhes do produto que você desenvolveu na Amazon, mostrando seus anúncios para potenciais compradores em locais diferentes daqueles que são exigidos na Amazon.com.
Os anunciantes têm possibilidades com exibições patrocinadas que vão muito além do ambiente típico de pagamento por clique que segmenta determinadas palavras-chave. Essas possibilidades incluem a capacidade de promover produtos personalizados especificamente para o espectador, bem como campanhas de publicidade ao vivo. Representa avanços em publicidade responsiva e dinâmica para web design responsivo, e é, sem dúvida, uma tendência que vai continuar.
