Neste post, vou compartilhar as principais maneiras de analisar a concorrência em um Amazon Listing 2020. Vá e verifique os detalhes completos neste artigo.
Amazon é sem dúvida o maior mercado online do mundo no momento. As mudanças nos padrões de compra dos clientes têm impactado bastante o mercado. Os consumidores preferem lojas online a pontos de venda físicos. Essa mudança na preferência forçou todos os varejistas ou comerciantes a se registrar na Amazon.
Muitos novos varejistas e comerciantes registram-se na Amazon diariamente. Essa listagem regular de novos comerciantes em um ritmo rápido ajudou a Amazon a aumentar seu tamanho. Você sabia que a Amazon começou como uma livraria virtual? A Amazon percorreu um longo caminho desde então. Agora ela vende quase todos os bens de consumo, desde mantimentos até cosméticos e outros enfeites.
Há um aumento substancial na popularidade e no tamanho da Amazon devido às mídias sociais e vários outros fatores. Esse aumento na popularidade da Amazon se deve à crescente conscientização sobre os benefícios da Amazon. Quase todos os varejistas se registraram neste site sempre crescente e em expansão plataforma de compras online. Os poucos restantes que ainda não se registraram na Amazon estão em processo de fazê-lo.
A Amazon conseguiu expandir suas filiais em todos os lugares. A competição neste site também aumentou muito. Muitos comerciantes estão vendendo os mesmos itens, gerando várias listagens. Esse aumento no número de vendedores do mesmo bem reduziu a participação individual agregada.
A competição acirrada na Amazon beneficiou os consumidores, oferecendo-lhes várias opções e preços competitivos. No entanto, as coisas se tornaram difíceis para os vendedores. Eles precisam encontrar novas maneiras de promover e vender seus produtos. Se você é um vendedor que tem parceria com a Amazon ou está planejando registrar seu produto na Amazon, deve analisar sua concorrência.
É fundamental perceber que com o aumento do número de vendedores no site, a concorrência aumentou significativamente. Para obter qualquer receita vendendo na Amazon, você deve permanecer à frente dos outros vendedores. Esses vendedores estão vendendo o mesmo produto que você.
É possível seguir várias etapas para atingir esse fim, como estratégias de marketing e precificação. No entanto, analisar seus concorrentes continua sendo muito importante. É um dos primeiros passos regulares que todo novo participante ou um antigo jogador do mercado da Amazon deve dar.
Competição crescente na Amazon
Um antigo relatório do Feedvisor mencionou que a Amazon cresceu 8% de 2018 a 2019. Mas isso é coisa do passado. Se considerarmos os tempos atuais, as plataformas de compras virtuais como Amazon tomaram conta da indústria de compras como uma tempestade. Todos os vendedores de diversos bens de consumo estão na Amazon. Quem ainda não está na Amazon já está se cadastrando.
É fundamental entender que com o aumento do número de vendedores, as vendas individuais de lojistas diminuíram. Devido a esses fatos, essa distribuição de renda é motivo de preocupação para muitos.
- Em uma pesquisa entre cerca de 1200 comerciantes que vendem na Amazon, metade deles disse que a Amazon é sua única fonte de renda.
- A maioria desses comerciantes que participaram da pesquisa mencionou que contratam cinco ou menos de cinco funcionários.
- O número de comerciantes registrados em consultores de referência da Amazon para aumentar suas vendas e promover suas marcas é significativamente baixo.
Como se essas muitas desgraças não fossem suficientes para uma vida, é importante notar que a maioria dos vendedores prefere comprar itens com pouca ou nenhuma concorrência. A atual dinâmica do setor nos diz que ninguém tem interesse em enfrentar a concorrência. Em vez disso, todos preferem poupar algum esforço e vender os produtos com o mínimo ou sem concorrência.
Tudo se resume ao ponto em que você tem que decidir o que quer fazer. Ou você quer entrar em uma competição ou apenas obter o monopólio do mercado. Não importa o objetivo que você tenha em mente, torna-se imperativo que você analise sua concorrência minuciosamente.
Identifique sua concorrência
Identificar sua concorrência é tão importante quanto conhecer seu produto de dentro para fora. Desconhecer as marcas e produtos com os quais está competindo é como lutar contra um exército que você não consegue ver. Simplesmente não há sentido na luta, pois você está fadado a perder sob tais circunstâncias. Semelhante é o caso do mercado consumidor.
Não há dúvida de que é fundamental saber sobre a competição. Quantos jogadores estão no mercado ou quais produtos eles estão vendendo? Qual é a estratégia de preços deles? Essas são algumas coisas sobre a concorrência que um empresário deve saber. É altamente recomendável que, se você for um novo jogador no mercado, evite cruzar espadas com velhos veteranos. É difícil competir com alguém que aparentemente nunca esgotou o estoque de recursos e uma enorme base de clientes.
Portanto, você deve direcionar os domínios com poucos ou apenas novos jogadores, caso esteja planejando lançar seu empreendimento. Isso lhe dará a oportunidade de estabelecer a base antes de qualquer outra pessoa. Essa entrada em um mercado relativamente novo o ajudará a obter uma vantagem de pioneiro. Essa vantagem do pioneiro pode fazer toda a diferença.
Caso você goste de enfrentar um desafio, identificar e entender sua concorrência o ajudará a desenvolver estratégias eficientes. Estratégias como vender produtos de qualidade superior, vender a preços baixos ou melhorar seus serviços auxiliares, como agilizar o processamento ou entrega de pedidos, podem criar uma grande diferença.
Por que você precisa analisar a concorrência na Amazon?
Tendo compreendido que a concorrência no mercado é acirrada, torna-se uma importante tarefa empresarial analisar a concorrência. Se você deseja obter uma fatia mais significativa do bolo, coloque um esforço extra em sua abordagem de negócios.
O principal motivo para iniciar qualquer atividade comercial é obter lucro. Para aumentar o lucro por meio da Amazon nos tempos atuais, você deve estar um passo à frente dos outros. Se você deseja ficar à frente da concorrência, é essencial saber onde ela está.
Essa necessidade de ficar à frente dos outros e obter lucro máximo torna imperativo que a empresa conduza uma análise eficiente da concorrência.
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Verifique a oferta da caixa de compra
Localizar quem possui a caixa de compra é um passo significativo se você está procurando analisar sua concorrência por vários motivos. É essencial saber quem está com a caixa de compra, o que ajuda a entender a concorrência crítica no mercado. Antes de prosseguirmos sobre como comprar uma caixa permite que você entenda sua concorrência, vamos dar uma olhada em uma caixa de compra da Amazon.
O que é a Amazon Buy Box?
Amazon Caixa de compra é a caixa que aparece na página de descrição do produto, permitindo que você comece com o processo de compra. Esta caixa de compra permite que o consumidor adicione o produto que deseja adicionar ao carrinho.
Como já entendemos que pode haver vários vendedores vendendo o mesmo produto, ganhar a caixa de compra pode fazer toda a diferença. É importante notar que mais de 82% das vendas da Amazon vão para o vendedor, que ganhou a caixa de compra para a página de descrição de seu produto.
Para fornecer a melhor experiência ao usuário final, a Amazon instalou algumas proteções na forma de requisitos específicos. Todo vendedor precisa atender a alguns critérios essenciais baseados em desempenho se quiserem disputar a caixa de compra.
Naturalmente, ter uma caixa de compra na página do seu produto significa que a Amazon prefere você. Esta caixa de compra na página do seu produto indica que vale a pena comprar o seu produto. Esta caixa de compra na Amazon ajuda você a aumentar suas vendas e faz com que seu produto se destaque.
Depois de reconhecer seu concorrente, que ganhou a caixa de compra na Amazon, você poderá avaliar o que está enfrentando. Ganhar uma caixa de compra depende principalmente de três coisas: método de atendimento, preço do produto e o tempo gasto para envio. Esses três parâmetros usados pela Amazon nada mais são do que o que todo consumidor deseja.
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Número de vendedores no mercado
Ou você é um jogador experiente na indústria ou está ansioso para entrar em um novo domínio. Em qualquer circunstância, acompanhar a quantidade de participantes do mercado é fundamental para qualquer negócio. Para desenvolver qualquer estratégia, conhecer o número de concorrentes é um passo importante.
Existem várias maneiras de determinar o número de vendedores no mercado. A maneira mais rápida, fácil e direta de fazer isso é ir à Amazon e fazer uma pesquisa rápida sobre o seu produto. Ao navegar nele rapidamente, você terá uma ideia razoável de quantos vendedores já estão vendendo o produto que você oferece ou planejam lançar. Existem muitas ferramentas para verificar o número de vendedores no mercado. Ferramentas como o ASIN da Amazon são muito confiáveis para esse propósito.
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Visite a loja e as lojas de seus concorrentes na Amazon
Antes de prosseguirmos no sentido de compreender como a vitrine e as verificações da loja funcionam, devemos saber o que são vitrine e loja. A montra é a página que a Amazon mostra quando um usuário clica no nome de uma marca ou vendedor na página do produto. É como um catálogo digital onde estão listados todos os produtos oferecidos por um vendedor.
Embora quase todos os vendedores na Amazon tenham uma loja, é provável que seu concorrente também tenha uma loja na Amazon. A loja Amazon é uma plataforma personalizável fornecida pela Amazon, onde você pode exibir seus produtos e a marca completa em um só lugar. Além do mais, as lojas da Amazon também vêm com uma URL personalizada que ajuda os vendedores a se destacarem. Ter uma loja na Amazon também permite acessar vários relatórios e insights. Esses relatórios e insights podem ajudá-lo a planejar com eficiência suas campanhas de marketing.
Visitar seus concorrentes, a vitrine da Amazon e as lojas ajuda você a ter uma visão adequada do domínio de seu concorrente. O tipo de produtos que tem para oferecer, as ofertas e esquemas que o seu concorrente lançou no mercado. Visitar uma loja e vitrines também fornece uma visão sobre seus principais produtos e suas avaliações.
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Revisões do produto
Avaliações de produtos de vários vendedores são uma excelente forma de analisar sua concorrência no mercado. As análises de produtos das contas verificadas são uma forma única de reunir muitas informações. Essas informações o ajudarão a tomar muitas decisões de negócios cruciais relacionadas ao produto.
Vamos tentar entender como as análises de produtos ajudam a entender a concorrência. Vamos considerar que você está tentando entrar em um novo mercado e quer saber como está a concorrência no site da Amazon. A melhor maneira de fazer isso é ir até a Amazon e pesquisar o tipo de produto que você planeja lançar no mercado. Assim que os resultados da pesquisa aparecerem, escolha os cinco mais vendidos e analise as análises dos produtos.
Em primeiro lugar, considere que todos os cinco principais vendedores na Amazon têm um grande número de avaliações. Vamos supor que o número médio de análises seja superior a 100 ou 150. Nessas circunstâncias, é sensato pensar que a indústria-alvo já tem muitos participantes importantes que dificultarão um pouco a entrada na indústria. Se os mais vendidos não tiverem tantas avaliações, é seguro presumir que a linha de produtos em que você está planejando entrar é relativamente nova e que ainda há espaço para construir uma base sólida.
Da mesma forma, ao passar por algumas análises verificadas, você entenderá quais recursos adicionais seus concorrentes oferecem. Caso você seja novo no mercado, poderá conhecer as necessidades do cliente. Se você já é um jogador experiente no mercado, poderá ver a diferença entre seus produtos e os da concorrência. Essa diferença no produto o ajudará a entender onde você precisa fazer alterações e melhorias.
Caso esteja confiante em seu produto, você pode saber como os outros vendedores estão se saindo, observando as avaliações dadas pelo consumidor. Essa é a maneira certa de conhecer e analisar sua concorrência.
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Promoções e negócios oferecidos
Cada vendedor tem estratégias diferentes que usa para aumentar suas vendas. Promoções e negócios são algumas das estratégias frequentemente usadas para marketing pelos comerciantes. Entender as promoções e negócios que uma marca oferece ajudará você a conhecer a campanha de marketing de seu concorrente e o quão competitivo ele é. Por exemplo, seu concorrente tem várias ofertas listadas para os poucos produtos que está vendendo. Em tal cenário, seu concorrente é altamente competitivo e não o deixará competir facilmente. Essa percepção do seu concorrente também o ajudará a entender
e desenvolver estratégias competitivas.
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Padrão e estratégias de preços
Manter o controle dos preços dos vendedores rivais para todos os seus produtos é uma tarefa demorada e desafiadora. A melhor parte dessa forma de analisar a concorrência é que você não precisa acompanhar os preços dos concorrentes. Para entender seus padrões e estratégias de preços, você pode usar diferentes ferramentas disponíveis online. Essas ferramentas examinarão o produto e fornecerão uma visão geral completa. A visão geral incluirá os padrões históricos de preços sobre qualquer produto.
Além disso, você pode usar o widget CamelCamelCamel integrado da Amazon para rastrear o padrão de flutuação de preço de qualquer produto. O widget CamelCamelCamel não apenas fornece o padrão de flutuação de preço de qualquer produto, mas também fornece alertas instantâneos. Esses alertas instantâneos são focados em itens e marcas restritas. Com a ajuda dos padrões de flutuação de preços, esses alertas o ajudarão a identificar produtos interessantes de acordo com suas preferências.
Depois de identificar com sucesso um produto que atrai seu interesse, você pode facilmente rastrear a reprecificação, vendas e reposição de estoque da concorrência, o que o ajudará a desenvolver sua estratégia de preços.
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Vendas
As vendas são a forma básica, porém muito eficaz, de analisar sua concorrência. O tipo de mercado em que você está não altera a eficácia das vendas como uma ferramenta crucial de análise da concorrência. Seja o mercado físico ou mercados virtuais como a Amazon. O único problema que você enfrentará ao tentar analisar sua concorrência por meio das vendas é determinar os números de vendas de seus concorrentes. Não há relatório oficial ou números disponíveis no mercado que indiquem a quantidade do produto vendido.
A seguir, a questão que lhe ocorrerá é como utilizar esta forma de venda para analisar a sua concorrência quando os números das vendas nem estão disponíveis. Este problema de indisponibilidade de dados não é compreendido apenas por nós. É difícil obter números ou estimativas de vendas confiáveis para muitas análises. Tendo isso em mente, muitas empresas lançaram ferramentas que fornecem a estimativa de vendas de seus concorrentes com base em vários algoritmos.
Depois de obter os números de vendas de suas empresas rivais, que você precisa observar como estimativas, o resto das coisas são fáceis. Vendas altas significam que seus concorrentes estão indo bem, e números baixos de vendas indicam que suas empresas rivais não estão indo bem. Essa percepção das vendas de seus rivais lhe dará uma visão ampla de onde você está no mercado ou que desafio enfrentará ao entrar em um novo mercado.
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Qualidade da lista de produtos na Amazon
Quão gráfica é a página de descrição de seu produto? A descrição do seu produto é detalhada? Você listou todos os recursos do seu produto? A página do seu produto é esteticamente atraente? Existe uma seção para perguntas frequentes? Você pode ter esquecido essas pequenas coisas no passado. Mas eles não podem ser esquecidos agora, pois fazem uma enorme diferença no presente.
Todo consumidor deseja saber tudo sobre o produto antes de comprá-lo. Ninguém quer gastar seu dinheiro suado em algo que não terá nenhuma utilidade ou que seja de qualidade inferior. Ter uma página de produto atraente e informativa pode impactar seus clientes subconscientemente em comprar seu produto.
Uma olhada na descrição do produto do seu concorrente ajudará você a entender o que está funcionando para ele. Com base nisso, você pode ser mais criativo com sua lista de produtos da Amazon e superar a concorrência.
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Palavras-chave usadas por seus concorrentes
No mundo atual, tudo está sendo digitalizado. Seguindo a tendência, o marketing também assumiu uma nova forma. Ele adotou muitas técnicas novas e avançadas. Search Engine Optimization ou SEO é uma das ferramentas modernas que o advento da internet nos deu. A estratégia de marketing de SEO faz uso de certas palavras que são mais prováveis de serem usadas pelos consumidores enquanto procuram produtos para comprar online. Essas palavras são chamadas de palavras-chave.
Os comerciantes modernos também adotaram esse método para aumentar suas vendas e o reconhecimento da marca. Por exemplo, uma rede de cosméticos femininos lançou um novo sabonete facial, que anunciam para ajudar a reduzir as olheiras. Nesse caso, eles adicionarão a palavra-chave 'lavagem facial feminina' ao título e à descrição do produto. Essa palavra-chave aumentará a probabilidade de seu produto aparecer quando uma mulher pesquisar um produto para limpeza facial online.
Analisar as palavras-chave que seus concorrentes de mercado usam o ajudará a entender o segmento de produtos que eles almejam e sua estratégia de marketing. Você pode usar ainda mais esse insight para desenvolver sua estratégia de marketing para combater a de seus concorrentes.
Localizar essas palavras-chave que seus concorrentes estão usando pode ser uma tarefa difícil, se feito manualmente. Você terá que visitar todas as lojas da Amazon de seus concorrentes, o que é exaustivo até como ideia. Algumas ferramentas como o Sonar são especialmente projetadas para fazer essa tarefa para nós. Essas ferramentas tornaram nossas vidas muito mais fáceis. Eles fazem todo o trabalho duro para nós. Essas ferramentas nos permitem utilizar nosso tempo para atividades de negócios mais produtivas.
Analise sua concorrência
Analise a concorrência em uma lista da Amazon para um crescimento mais rápido e mais vendas
Existem muitos benefícios e maneiras de analisar sua concorrência em um Amazon listagem. Considerando todos os benefícios, é fundamental que você o incorpore como parte essencial da atividade empresarial. Existe uma competição severa no mundo de hoje. É vital ficar à frente da concorrência para sobreviver. E para ficar à frente da concorrência, você deve conhecer as estratégias de seus concorrentes. Caso contrário, a batalha estará perdida antes mesmo de começar.
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