Um guia passo a passo de como construir ligações em nichos industriais em 2024

Quem diz que construir links de qualidade mês após mês é fácil, ou é alguém que não respeita seu tempo investido ou alguém que realmente precisa elevar seu padrão de “qualidade”.

If construção da ligação não foi difícil o suficiente, quando você coloca no contexto de um nicho industrial, pode ficar ainda mais difícil. Isso ocorre porque esses tipos de nichos geralmente apresentam alguns desafios únicos. 

Como uma agência de link building, tivemos a oportunidade de trabalhar com alguns clientes diferentes do espaço industrial. Depois de um tempo, não foi difícil detectar tendências diferentes e perceber que algumas coisas funcionam de maneira diferente neste espaço.

Se você ficar conosco por mais um tempo, aprenderá como otimizar e ajustar diferentes partes do seu processo de link building para nichos industriais para que você não termine batendo a cabeça na parede, se perguntando por que ninguém está respondendo ao seu argumentos de venda ou por que seu conteúdo está sendo constantemente recusado.

O que queremos dizer com “nicho industrial”?

Antes de começarmos o show, precisamos definir o palco. 

No contexto deste artigo, nichos industriais são nichos como:

• indústria de transformação
• manutenção industrial
• indústria da construção
• indústria de óleo e gás
• indústria de energia

Não olhe para isso como uma lista definitiva, mas mais como diretrizes gerais. Existem outras indústrias que poderiam ser incluídas aqui. Basicamente, qualquer um que corresponda a características comuns de setores listados, como orientação para B2B, foco na produção de bens e envolvimento de ativos e equipamentos complexos para suas operações diárias.

Uma coisa importante a ser observada aqui para cada construtor de link é a correlação entre o que você faz e quem é seu público-alvo. 

Por exemplo, se você tiver software desenvolvido que é usado na manufatura, você não está no setor de TI, mas sim no setor de manufatura - pelo menos no que diz respeito ao link building. Isso ocorre porque seu público-alvo são tomadores de decisão de alto nível em empresas de manufatura. E adivinhe, eles não visitam fóruns de desenvolvedores para encontrar soluções para seus problemas. 

Agora que já resolvemos isso, vamos ver quais são os desafios comuns de link building em nichos industriais e quais soluções viáveis ​​podem ser aplicadas.

1) Você precisa ser técnico

É muito difícil vender algo que você não entende. Por que isso é importante para o link building? 

Bem, se você está construindo links, provavelmente publica conteúdo em sites relevantes em seu setor. Em geral, esse conteúdo deve ser capaz de atender a pelo menos dois critérios:

1. os tópicos devem ser interessantes para o site em questão
2. o conteúdo deve ter alguma conexão com seu negócio principal

Para poder cobrir essas duas coisas, você precisa ter uma boa noção do que a empresa que você está promovendo oferece e o que o público-alvo deseja saber. Dessa forma, além de obter esses links valiosos, você também pode mostrar como resolver um ou dois problemas reais, algo que seus clientes em potencial perceberão. 

Embora a análise profunda do público-alvo deva fazer parte do processo de link building em todos os nichos, familiarizar-se com um produto industrial e as pessoas que podem querer usá-lo pode ser um desafio. 

A principal razão para isso é a falta de experiência pessoal.

Pense desta maneira. Se o seu criador de links médio executa uma campanha para uma empresa de produtos para animais de estimação, eles já têm alguma experiência, pois provavelmente eles próprios possuem um animal de estimação. Da mesma forma, se fizerem uma campanha para uma empresa que vende móveis, ainda terão algum conhecimento básico do nicho, pois também são, de certa forma, um público-alvo e podem se inspirar em experiências pessoais. 

Agora imagine que você está vendendo um software de análise preditiva que ajuda as empresas do setor industrial a prever problemas potenciais com máquinas e equipamentos. Agora você está em uma posição em que precisa gerar conteúdo útil para engenheiros com anos de experiência, e esse conteúdo precisa estar relacionado à análise preditiva - que não é um campo onde seu criador de links médio pode se inspirar em sua experiência diária. 

Embora a complexidade da indústria faça construção da ligação desafiador, você não deve desistir ainda.

Como superar isso?

Se você está planejando construir links para um cliente em um nicho industrial, existem algumas abordagens que você precisa combinar aqui para garantir que você tenha um bom entendimento do que está promovendo e das pessoas para quem está promovendo.

O primeiro passo (que você obviamente pode pular se for seu próprio produto / serviço) é conhecer o que você está promovendo. Você pode fazer isso: 

• ler cuidadosamente as páginas de recursos e dinheiro que seu cliente possui
• se disponível, assista aos vídeos de instrução de como o produto funciona
• Pule em uma ligação com o cliente, peça um passo a passo e use essa chance para fazer perguntas sobre qualquer coisa que você não entende sobre o produto / serviço
• se for um produto de software, peça ao cliente para lhe dar acesso de teste para que você possa obter alguma experiência prática com ele  

O segundo passo é faça uma análise profunda do público-alvo. Normalmente gostamos de começar enviando um questionário e obtendo algumas informações iniciais dos próprios clientes. Depois disso, o processo é bastante simples:

• pesquisa do concorrente (o conteúdo do blog e da mídia social)
• encontre 2 ou 3 sites de alta autoridade que cobrem especificamente o nicho necessário e pesquise exaustivamente sobre o que eles escrevem (ajuda a obter uma melhor compreensão da indústria em geral)
• pule para Quora, Reddit e fóruns relevantes no nicho (ajuda a encontrar pontos de dor e desafios relevantes em torno dos quais você pode criar conteúdo)
• leia as avaliações que as pessoas deixaram em sites como Trustpilot e Capterra (para sua empresa e para o concorrente)

A terceira etapa é opcional e envolve um cliente como rede de segurança. A ideia é que, nos primeiros 2 ou 3 meses, você tenha alguém com alto conhecimento técnico pré-aprovando sugestões de tópicos e revisando a precisão e a qualidade dos conselhos do conteúdo que você gerar. É uma boa forma de proteger a imagem da marca e garantir a qualidade do conteúdo enquanto você ainda se familiariza com as especificidades do nicho e do produto. 

2) O pool de oportunidades relevantes é menor

Campos técnicos estão apenas começando a abraçar marketing de conteúdo e alguns nichos técnicos podem ser muito estreitos. Ambos os ingredientes são ruins para o link building porque isso significa que não existem muitos sites que cobrem conteúdo relacionado ao seu negócio principal.

Considere, por exemplo, um de nossos clientes da indústria de manutenção, chamado Limble CMMS.

Para te dar algum contexto, Limble é um CMMS (Sistema de gerenciamento de manutenção computadorizado) que ajuda os gerentes de manutenção a programar e supervisionar todas as tarefas relacionadas à manutenção. Simplificado, é como um gerenciamento de projetos ferramenta para profissionais de manutenção.

Alguns meses depois de iniciarmos o projeto, percebemos que há apenas uma dúzia de sites de alta autoridade com o público norte-americano que publicam conteúdo estritamente para gerentes de manutenção.

Agora, alguns anos depois e 100 backlinks mais sábios, aqui estão algumas dicas que aprendemos sobre o que você pode fazer para continuar construir links relevantes mesmo quando parece que não sobrou ninguém que valha a pena contatar. 

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Como superar obstáculos de construção de ligação industrial? | Construa Links Industriais Facilmente 

Aqui estão alguns métodos que você deve considerar o emprego ao construir links em nichos industriais.

1) Diversifique seus métodos de link building

Além do guest blogging (que funciona muito bem em nichos industriais), você também pode:

• Crie um infográfico. Infográficos pode funcionar muito bem em áreas técnicas também. Por exemplo, criamos um post e um infográfico em torno de uma palavra-chave de baixa concorrência "tipos de manutenção", construindo alguns links a partir de sites de compartilhamento de infográfico e voila - agora temos mais de 60 visitantes por mês para aquele post sem realmente colocar tanto esforço.

• Procure por sites de avaliação de produtos. Se você tiver um produto de software, esteja ciente de que existem muitos outros sites de avaliação além do Software Advice e Capterra nos quais você pode ser apresentado. Além dos benefícios óbvios de ter sua ferramenta incluída nessas listas, você também receberá um link para seguir em sua página inicial.
• Tente “roubar” links de sites como Wikipedia e Techopedia. Ao fazer a pesquisa inicial de palavras-chave, percebemos que os sites mencionados acima se classificam nos 3 primeiros resultados de pesquisa para alguns termos técnicos comuns na indústria de manutenção. Como já estávamos criando guias detalhados sobre essas palavras-chave, decidimos entrar em contato com sites com links para o recurso da Wikipedia e oferecer a eles um recurso de melhor qualidade para links. 

Lembre-se de que, se for usar o último método, as pessoas quase sempre pedirão algo em troca. Seja um link, um compartilhamento social, uma menção ao boletim informativo ou algo completamente diferente, esteja ciente de que a maioria das pessoas precisará de um incentivo adicional para atualizar sua postagem antiga com um link para o seu recurso.

Aqui estão alguns adicionais hacks de link building para sites de nicho você pode querer dar uma olhada.

2) Vá na horizontal

Quando você cobre todos os blogs em seu nicho, uma coisa que você pode fazer é ir para a horizontal. Para este projeto em particular, isso significava que, depois de sermos apresentados em todos os sites que escrevem predominantemente sobre manutenção, tivemos que mudar para sites que cobrem outros tópicos, mas ainda podíamos estar interessados ​​em um artigo com um spin de manutenção. 

Na prática, isso significava entrar em contato com o site que cobre o Setor de saúde e escrevendo como a manutenção preventiva mede o tempo de atividade do ativo. Ou contatando Blog de petróleo e gás com um artigo sobre maiores desafios de manutenção na indústria de óleo e gás. Ou contatando um site que escreve sobre IA e aprendizado de máquina e escrevendo sobre usando análise preditiva na indústria de manutenção. 

Você entende a essência.

3) Considere se tornar um contribuidor regular

Embora seja importante diversificar seu perfil de backlink e se concentrar em obter links de diferentes domínios, os comerciantes em nichos industriais não devem hesitar em se tornar colaboradores regulares em sites de alta autoridade em seu nicho que tenham tráfego respeitável. 

Como você está no controle do conteúdo, pode observar que em cada uma de suas postagens você tem um link para um guia diferente em seu blog. Embora o valor de SEO puro que você vai obter diminuirá com o tempo, o reconhecimento da marca e a qualidade do tráfego de referência que você pode ganhar geralmente compensa isso. 

3) Você deve produzir conteúdo específico de nicho de qualidade

Produzir conteúdo de qualidade que realmente ensina algo sobre um tópico técnico pode ser muito desafiador. 

A razão para isso é novamente a falta de experiência. Um bom escritor com sólidas habilidades de pesquisa será capaz de cobrir seus tópicos diários de condicionamento físico / alimentação / moda / vida saudável, mas isso não significa que ele também será capaz de cobrir algo como como o tipo de correia transportadora afeta a eficácia geral do equipamento.

Se você não procurar escritores técnicos com experiência em seu nicho, rapidamente começará a obter respostas como “O artigo lê bem, mas isso é muito básico para o nosso público".

Como superar isso?

Aqui estão algumas dicas importantes em que você pode confiar:

• • Não negligencie o público-alvo e a pesquisa de produtos. Sim, isso de novo. Compreender o produto / serviço e o público que você comercializa é a única maneira de você poder criar tópicos interessantes, bem como revisar e estimar a qualidade do conteúdo produzido.

 

• Encontre freelancers competentes. Não há muitos escritores que possam cobrir tópicos técnicos em um nicho muito restrito. Experimentamos várias plataformas, agências e plataformas de conteúdo freelance diferentes. A única coisa que realmente nos deu resultados com os quais ficamos satisfeitos foi fazer anúncios pagos no ProBlogger

• Comece com tópicos que você entende. Com o tempo, você será capaz de lidar com tópicos técnicos complexos. Se você estiver trabalhando em uma área desconhecida, comece com tópicos de alto nível e vise blogs de autoridade média (geralmente há mais chances de eles se interessarem por esse tipo de conteúdo e isso dá a você a chance de aprender mais antes de tentar seu sorte com os melhores sites do seu nicho). 

Eu não posso enfatizar isso o suficiente - a melhor maneira de garantir que você está produzindo conteúdo de qualidade, específico para um nicho, é encontrar um redator técnico com experiência em seu nicho. Teste quantos escritores você precisar e esteja preparado para pagar a eles mais do que sua taxa normal. 

E seja paciente. Você encontrará muitos escritores que escrevem bem, mas não conseguem cobrir os tópicos em um nível suficientemente profundo. Você então encontrará alguns que realmente conhecem o que fazem, mas sua escrita é pobre ou eles não estão familiarizados com a otimização de conteúdo para SEO. Existem escritores por aí que podem fazer as duas coisas, você só precisa empilhar até encontrá-los.

Veredicto final: O link building é sempre uma estratégia viável neste espaço | Construindo Links em Nichos Industriais 

O edifício da ligação que se baseia em um método cuidadosamente elaborado estratégia de marketing de conteúdo é uma escolha viável para todos os nichos.

Mas, ele fornece o melhor ROI para todos os negócios? Se você está vendendo algo realmente caro, como geradores a diesel ou turbinas a gás, talvez seja melhor se concentrar em promoções pagas altamente direcionadas e fazer networking em seu nicho.

Todos os outros, incluindo empresas em nichos industriais, devem ser capazes de alcançar resultados mensuráveis ​​usando estratégias e princípios de construção de links descritos neste artigo.