Como o setor de marketing passou por uma transformação significativa recentemente, não é mais necessário trabalhar com base na intuição ou no preconceito. Os profissionais de marketing de hoje consideram os dados do cliente como a fonte de informações mais confiável.
Mais informações do que nunca estão ao seu alcance sobre seus clientes. Os melhores resultados são alcançados pelos profissionais de marketing que usam esses insights para desenvolver um plano baseado em dados.
Vamos agora discutir mais sobre marketing orientado a dados e vários outros aspectos relacionados a ele, incluindo o uso de proxies e web scrapers em marketing orientado a dados.
O que é marketing orientado a dados?
O marketing orientado a dados, nos termos mais simples, é a estratégia de otimizar as mensagens da marca com base nos dados do cliente. Os profissionais de marketing orientados por dados usam as informações do consumidor para prever os requisitos, desejos e comportamento futuro de seu mercado-alvo.
Esse conhecimento auxilia na criação de planos de marketing sob medida para o maior ROI (ROI).
Os profissionais de marketing orientados por dados podem examinar o que os consumidores compram, bem como como eles se comportam e respondem aos anúncios. O marketing orientado a dados visa responder a perguntas pertinentes sobre seu público-alvo, como quem, quando e onde, com informações acionáveis.
Em seguida, as informações serão utilizadas para prever as necessidades, desejos e comportamentos futuros do cliente, permitindo uma estratégia de marketing construída com base nas informações coletadas sobre o cliente ideal para fornecer o máximo potencial de retorno sobre o investimento (ROI).
Como funciona o marketing orientado a dados?
Existem inúmeras abordagens para implementar o marketing orientado a dados.
Por exemplo, você pode usar informações demográficas para categorizar suas iniciativas de marketing. Vários setores, grupos sociais e códigos postais geralmente respondem melhor a algumas estratégias do que a outras.
As estatísticas podem mostrar quais produtos ou chavões um determinado favores do segmento de mercado do seu inventário.
Uma empresa de jardinagem entendeu que precisava atingir clientes sensíveis a preços com anúncios que repercutissem neles, concentrando seus esforços de publicidade digital na vizinhança.
Eles lançaram vários anúncios para vários dados demográficos usando uma combinação de dados do censo e informações de campanhas anteriores. O resultado: um aumento na taxa de cliques de mais de 200%.
Decifrar dados nem sempre é simples. Tem sido um desafio para alguns acompanhar as rápidas mudanças no comportamento do consumidor.
No entanto, alguns conseguiram lucrar com essas mudanças.
Por exemplo, uma operadora de varejo previu que durante a crise do COVID, à medida que as cidades saíssem do bloqueio, as vendas de produtos de beleza aumentariam.
Eles monitoraram dados de tráfego e informações epidemiológicas para decidir onde e quando concentrar seus esforços.
Uso de web scrapers em marketing baseado em dados?
Somente a interface de programação de aplicativo adequada é necessária (API). Os programas podem se comunicar uns com os outros usando APIs. Além disso, as APIs de raspagem online simplificam a coleta e a organização de dados de sites.
Na verdade, você pode coletar e agregar dados de outros sites usando a API do Scraping Robot e inseri-los no mesmo aplicativo de pesquisa. Você não precisa se preocupar com imagens incompletas que corrompem o todo.
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Uso de Proxies em marketing baseado em dados?
Um web scraper confiável é insuficiente. Os sites ficam irados e bloqueiam o servidor quando percebem que um único endereço IP está fazendo muitas solicitações. Você precisa utilizar proxies para web scraping para funcionar corretamente sem um raspador pré-construído.
você utiliza proxies no lugar do endereço IP do seu próprio servidor para acessar endereços IP remotos.
Espalhe suas solicitações de dados em massa de seu próprio endereço para endereços diferentes, em vez de martelar um site com eles o tempo todo. O problema está resolvido. Os recursos de vários proxies variam.
Proxies Rotativos Vs Proxies Estáticos
Com proxies estáticos, você pode comprar uma quantidade predeterminada de endereços IP confiáveis para uso. Você deve alterar manualmente para um endereço IP diferente que você também possui, se desejar obter um novo endereço.
Para marketing baseado em dados em escala, os proxies rotativos são uma opção superior. Você tem acesso a um grande pool de servidores dedicados em vez de um conjunto deles. A melhor parte é que o Rayobyte alternará automaticamente entre eles para fornecer a você o mais avançado Raspagem da web capacidade.
Proxies de Data Center vs Proxies Residenciais
Os datacenters são onde os proxies do datacenter se originam. Eles geralmente são comprados em grandes quantidades e não estão relacionados à sua localização ou provedor de serviços de Internet. Na verdade, você é livre para selecionar qualquer área.
Por outro lado, os proxies residenciais são conectados a um ISP específico e a uma área residencial. Embora custem mais, é menos provável que sejam incluídos na lista negra de sites.
Alguns sites também proíbem todos os tráfego de centros de dados. Eles só podem ser acessados por meio de endereços IP domésticos.
O que é Marketing Tradicional?
Qualquer atividade de marketing que não seja feita online é considerada marketing tradicional. Impressos, transmissões, mala direta, telefones e publicidade externa, como outdoors e placas de jardim, estão todos incluídos nisso.
O marketing tradicional combina dados de grupos focais, pesquisas de satisfação do cliente e tendências históricas de vendas com experiências em primeira mão e instintos, em vez de dados, ao identificar e criar a mensagem certa para um público-alvo.
Os públicos-alvo são alcançados por meio de uma variedade de técnicas, incluindo anúncios em jornais e anúncios no rádio e na televisão.
Diferença entre marketing orientado a dados e marketing tradicional?
Devemos voltar à ideia fundamental do marketing para compreender a distinção.
O marketing tem sido tradicionalmente focado principalmente em dois objetivos. Descubra o que os clientes querem e precisam primeiro. aproveitando esse conhecimento para entregar os produtos que os clientes solicitaram.
Para atingir esses objetivos, as equipes de marketing tradicionais combinaram dois fatores:
- Estudos de mercado disponíveis na época, e
- Suas suposições sobre o público-alvo.
No entanto, essa estratégia frequentemente exigia tentativa e erro. Para identificar aquele que poderia ajudá-los a alcançar seus objetivos, as empresas tiveram que experimentar várias técnicas diferentes.
Ao contrário, o marketing baseado em dados permite que os anunciantes alcancem os clientes no momento ideal. E com a oferta apropriada também. No entanto, aproveitar os dados tem vantagens que vão além de simplesmente melhorar as comunicações.
Os insights do cliente são usados pelas equipes de marketing modernas para:
- Melhore a experiência do cliente por meio da personalização
- Segmentar segmentos de marketing específicos
- Atraia novos clientes
- As marcas podem usar os dados para medir e ajustar suas táticas em tempo real.
Benefícios do marketing orientado a dados
Os consumidores de hoje são mantidos informados sobre uma marca ou serviço por meio de mensagens e marketing da marca o tempo todo. Como resultado, as pessoas agora são mais exigentes sobre as comunicações às quais decidem responder.
Ao implementar uma estratégia baseada em dados, as equipes de marketing podem aumentar muito a probabilidade de que membros de seu público-alvo cliquem em um anúncio, participem de um webinar, leiam uma postagem de blog ou executem qualquer outra ação que contribua para um objetivo de conversão.
As estratégias baseadas em dados ajudam as empresas a entender melhor os requisitos e desejos de seus clientes, o que melhora a experiência do cliente e a reputação da marca.
Além disso, porque os usuários são mais propensos a responder ao conteúdo hiper-segmentado disponibilizados pelo marketing orientado a dados, eles aumentam as taxas de conversão.As principais vantagens do marketing orientado a dados incluem:
Experiência aprimorada do cliente
Para melhorar a experiência do cliente, o marketing orientado a dados usa principalmente perfis detalhados do consumidor. Como quase metade dos clientes afirma ter deixado um site para comprar um produto em outro lugar após uma experiência negativa, isso é essencial para o sucesso.
Aprimorar a personalização por meio do marketing orientado a dados resulta em experiências positivas do cliente e aumenta a confiança do consumidor nas marcas.
Personalizar a experiência do cliente, de acordo com a McKinsey, pode multiplicar o retorno sobre o investimento (ROI) das despesas de marketing em 5 a 8 vezes.
Atribuição aprimorada para otimização de gastos
Para os profissionais de marketing, descobrir como seu orçamento de publicidade está sendo usado é uma questão comum. Com o marketing orientado a dados, que é alimentado por ferramentas de análise, as equipes de marketing podem identificar a parte do orçamento de publicidade que mais impacta as conversões ou o reconhecimento da marca.
Para fazer isso, as jornadas dos clientes são analisadas usando modelos de atribuição como medição unificada de marketing (UMM). A atribuição multitoque e a modelagem de mix de mídia são levadas em consideração pelo UMM para fornecer uma visão completa do caminho até a compra.
As empresas podem reconhecer os elementos que influenciam como os clientes em potencial e os clientes se movem pelo funil de vendas e alocam recursos de acordo.
Produza Conteúdo Relevante e Copie
As equipes de marketing podem obter informações sobre os tipos de criativos, imagens, cópias e materiais com os quais seu público-alvo adora se envolver, analisando os dados do consumidor.
Para envolver seu público, é crucial enviar a mensagem apropriada no momento apropriado — uma mensagem que atenda às necessidades individuais e agregue valor.
Analisar suas análises ajudará você a determinar qual conteúdo e mensagens são mais eficazes com seu público. Isso pode ajudá-lo a entender seus clientes e resultar em decisões de produtos mais bem-sucedidas.
Decisões Melhores
As equipes geralmente podem tomar decisões melhores quando adotam uma abordagem de marketing orientada por dados, pois dois em cada três profissionais de marketing acreditam que é preferível basear as decisões em fatos, em vez de instintos. Os profissionais de marketing podem tomar decisões com base mais em casos de uso do mundo real e menos na teoria, graças à análise de dados.
No entanto, o marketing baseado em dados não descarta os aspectos emocionais que podem afetar a decisão de compra do consumidor.
As equipes de marketing devem analisar os dados usando uma estrutura que leve em consideração a tomada de decisão racional e emocional para garantir que sejam devidamente equilibrados nas campanhas.
Links Rápidos
- Wikipedia Web Scraping: extração de dados para análise
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Desafios do marketing orientado a dados
O marketing orientado a dados, se feito da maneira certa, pode fazer maravilhas para você. Mas existem alguns desafios que um profissional de marketing de dados pode encontrar com frequência ao trabalhar com toneladas de dados de clientes.
Coletando dados do consumidor
A coleta de dados do consumidor pode se tornar esmagadora e muitos profissionais de marketing não sabem onde procurar essas informações.
Sua equipe precisará realizar a entrada de dados humanos porque mesmo as soluções de integração de dados mais avançadas só podem coletar dados de um conjunto finito de fontes.
Os profissionais de marketing podem pensar demais no marketing baseado em dados como resultado dessa ansiedade e hesitar em começar.
Gerenciando dados
Você deve certificar-se de que seus dados estejam o mais atualizados possível se quiser manter as vantagens que o marketing baseado em dados oferece. Verifique se você está utilizando dados em tempo real. Se não, é irrelevante.
Mas coletar dados manualmente é demorado e pode ser um desafio para as empresas manterem.
Consolidando os dados
A capacidade de coletar, avaliar e sincronizar dados é necessária para usá-los no marketing com eficiência.
O objetivo é integrar todas as plataformas e sistemas. Além disso, pode ser difícil compreender o significado dos dados e determinar como incorporá-los ao seu plano de marketing.
Data Driven Marketing – Considerações Finais
No mercado altamente competitivo e digital de hoje, a saúde e o sucesso das empresas dependerão de estratégias de marketing baseadas em dados.
Usando soluções baseadas em dados, os profissionais de marketing podem aumentar o ROI e os lucros, otimizar seus orçamentos de marketing e, o mais importante, identificar as estratégias de marketing mais eficazes.
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