Mais de 25 milhões de empresas usam o Instagram como um canal de comunicação com os clientes. O marketing do Instagram tem grande potencial, mas apenas com uma estratégia clara. Se você deseja descobrir como aumentar as vendas, aumentar o conhecimento sobre sua marca e tornar seus seguidores leais embaixadores de negócios, este artigo é apenas para você.
No entanto, se você está procurando um truque para dominar no Instagram e ganhar dinheiro rapidamente, você está no lugar errado. Esse truque não existe e qualquer um que disser o contrário só quer enganar você. Nada pode ser feito durante a noite, só pode falhar.
É por isso que, desde o início, ressaltamos que um dos termos mais importantes do marketing digital é - relevância. Por exemplo, a mecânica de automóveis não tem nada a ver com o Instagram porque terá um aliado melhor no Google (Google SEO, Google meu negócio e Anúncios do Google) Dizemos isso para o melhor uso de recursos que certamente estão limitados a todos os negócios. Não é que mecânicos de automóveis não devam ter seu próprio perfil no Instagram, longe disso, mas é certo que o Google trará mais clientes para ele, então ele deveria coloque mais energia no SEO.
Por que todo mundo ama o Instagram? Um pouco de psicologia ...
O Instagram é atualmente o aplicativo gratuito mais popular para processar e compartilhar fotos e vídeos, mas também serve para redes sociais. Portanto, é uma plataforma do conceito visual na qual é melhor anunciar nichos concebidos visualmente.
Atualmente tem mais de um bilhão de usuários e esse número pode ser atribuído ao intenso ritmo de inovação da equipe do Instagram, que reconheceu a necessidade das pessoas se expressarem de novas maneiras. Eles conseguiram responder a muitos pedidos, especialmente do público mais jovem, inovando constantemente e introduzindo novas coisas: histórias, IGTV, adesivos, controles deslizantes, GIFs ...
O Instagram parece o lugar mais feliz do planeta. Está cheio de fotos e vídeos de belas paisagens, animais de estimação, lugares interessantes, pratos deliciosos (pelo menos, nas fotos), carros esportivos, marcas de moda… definitivamente um lugar divertido, enérgico e descolado.
Escolhemos cuidadosamente o que postaremos no Instagram para nos apresentar da melhor forma possível. Um dos segredos do sucesso das redes sociais está justamente na validação social, ou seja, na confirmação - necessidade biológica básica de todo ser humano.
Como seres sociais, precisamos ser conectados e aceitos pelas pessoas de quem gostamos. Todos os dias compartilhamos com eles atitudes, opiniões, do que gostamos ou não gostamos. Falamos sobre coisas novas, experiências, o que vimos ... Daí o medo das pessoas do que vão postar no Instagram.
Temos medo de como as pessoas reagirão quando nossa postagem finalmente se tornar pública. Existe uma confirmação melhor do que muitos gostos? Ficamos viciados em curtidas. Mais gostamos, ficamos mais relaxados e essa experiência apoia diretamente a secreção de dopamina, um hormônio associado ao prazer.
Isso nos ajuda a nos sentir muito melhor e, com o tempo, ficamos viciados nessa sensação boa. Vamos tão longe que, com o apoio de novas pesquisas, os jovens escolhem um lugar para viajar e passar o verão dependendo do quão “instragâmicos” os destinos são.
Os Nichos de Maior Sucesso do Instagram
Dada a composição da população de usuários no Instagram e a própria maneira como essa rede social funciona hoje, certos empreendimentos e setores de negócios no Instagram têm uma chance melhor de fazer negócios com sucesso.
Abaixo estão 10 áreas de negócios que podem ser lucrativas:
- Indústria de fitness
- Beleza
- Setor de Turismo
- Ganhos e consultoria online
- Indústria da moda
- Luxo e estilo de vida
- Animais
- Relacionamentos
- Games
- Paternidade
Por que Marketing no Instagram? O sucesso pode ser medido?
De início, é preciso dizer que hoje em dia há uma tendência cada vez mais acentuada no design de marcas e negócios “instagrâmicos”. Assim como os humanos, toda empresa precisa de uma dose de dopamina. Muito tempo é gasto na criação de uma boa história, um bom produto. Às vezes, precisamos de um impulso para estar no caminho certo, para fazer as coisas certas.
As redes sociais trouxeram uma grande mudança na forma como fazemos negócios. A comunicação torna-se bidirecional, a voz dos clientes é ouvida cada vez mais alto. Não há melhor maneira de se conectar com os clientes do que contando sua história, ou seja, por que você faz o que faz?
O Instagram do ponto de vista empresarial deve ser visto como:
- Uma ferramenta para atingir facilmente seu público-alvo. Aliás, sabe-se que o público do Instagram é o mais ativo e interage mais com o conteúdo.
- Uma rede visual onde você pode apresentar com fidelidade a história e os valores da marca através de vídeo e fotografia, pois as histórias são as que mais vendem, elas decidem qual marca os clientes escolherão entre dois produtos semelhantes. Estabeleça uma conexão emocional com os clientes. Transforme seu cliente em um herói e você terá um representante fiel da marca.
- O sucesso pode ser medido de acordo com metas claramente definidas pela estratégia. Na maioria dos casos, os objetivos são aumentar as vendas online - quando se trata de e-commerce - ou compras, o número de visitas a restaurantes, etc. Mais uma coisa é importante para as marcas de e-commerce. O Instagram recentemente introduziu o recurso de compras em suas histórias, o que significa que você pode fazer postagens clicáveis para certos produtos que levam ao site da marca para mais informações. Isso faz com que o site da marca carregue rápido e fique ativo o tempo todo.
- Hospedagem de qualidade é necessária para ambos. Observe que a hospedagem na web MySQL e seu os planos são projetados para uma resposta rápida com o mínimo de aborrecimentos. Por outro lado, um grande número de empresas deseja apenas ampliar o conhecimento de sua marca, o que se reflete no número de visitas aos perfis do Instagram e que, a longo prazo, afeta os parâmetros acima.
- As hashtags podem ajudá-lo muito a ser encontrado e reconhecido. Veja as hashtags como SEO no Instagram. O sucesso no Instagram é quase garantido para o setor B2C, ou seja, para empresas orientadas para o consumidor final.
4 coisas necessárias para estratégia de marketing e desempenho no Instagram
- Seja o que você é
Isso também é chamado de marketing transparente. Parece difícil, mas é necessário para o sucesso. Você ainda pode apenas pagar por um anúncio e esperar ao lado do telefone, mas é simplesmente não lucrativo, de curto prazo e caro.
Existem muitas estratégias melhores em marketing digital do que isso. Leva tempo e investimento, mas os benefícios são incomensuráveis com a “tática” anterior. Seja autêntico e transmita seu produto ou serviço de forma clara e consistente. Mostre expertise em seu negócio. Resolva os problemas das pessoas e você terá sucesso.
As fotos são sempre uma boa escolha, mas hoje, um formato de vídeo que está lentamente dominando o mundo também é importante e os principais jogadores, como o Facebook, agora estão obviamente enfatizando isso.
Outra coisa importante - Unique Selling Proposition (USP), ou o avatar do seu cliente ideal, é algo que você precisa aprender e fazer, porque vai te ajudar muito a escrever um plano de marketing de conteúdo.
- Siga as marcas do seu nicho
Existem tantas marcas incríveis no Instagram que estão sendo anunciadas. Pesquise e siga diferentes marcas relacionadas ao seu negócio. Ele fornecerá inspiração e ideias para publicidade e conteúdo de qualidade.
Veja o que é bom para outras marcas e concorrentes e veja o que não é. Analise o conteúdo que as marcas de sucesso usam. Não os copie, mas aproveite o poder da imitação criativa. Incorpore ideias no contexto de sua marca e você obterá um conteúdo exclusivo.
- Faça o algoritmo trabalhar para você
O mais importante para o Instagram e qualquer outra rede social é que você passe o máximo de tempo possível na plataforma. Mais tempo gasto, mais anúncios você viu, mais dinheiro para eles.
É por isso que o algoritmo sempre mostrará antes de outras postagens aquelas que têm muitos curtidas e comentários, supondo que seja interessante porque se seus amigos gostaram, você também gostará. Recomendação: crie um concurso ou oferta.
- Anuncie no Instagram
A publicidade na Internet ainda é barata e funciona por meio do sistema de leilão. Há um certo número de slots no Instagram o tempo todo, lugares para exibir anúncios e as empresas estão lutando por esses lugares.
Depende de muitos fatores de quanto a publicidade vai custar para você. A prática até agora tem mostrado que, por exemplo, nos EUA por um dólar você pode atingir entre 50 e 100 pessoas (somente). Na Europa, você pode alcançar até 1,000 pessoas por um euro.
Quanto mais anunciantes, menos slots, mais cara se torna a publicidade. Tire vantagem disso. Facebook, Instagram e Google vivem da publicidade, mas não a qualquer custo. É importante para eles que seus usuários estejam felizes, que passem tempo de qualidade nas redes para obter conteúdo relevante a fim de usá-lo tanto quanto possível.
É por isso que a relevância, que mencionamos no início do artigo, é importante. O poder das mídias sociais para os anunciantes é que eles têm muitos dados demográficos disponíveis para definir claramente seu público-alvo e enviar uma mensagem relevante. O conteúdo relevante o ajudará a obter novos clientes.
Você pode segmentar as pessoas por localização, quais aplicativos elas usam, qual é seu status de relacionamento, que telefone celular elas usam, interesses, sexo, idade e muitas, muitas outras maneiras. O remarketing é talvez uma das coisas mais fortes, certamente uma coisa única no marketing digital.
No Instagram, você pode repetir o anúncio para pessoas que gostaram de algumas de suas postagens anteriormente. Assim, já não tem de gastar muito dinheiro, apenas 3-4 euros porque, graças ao algoritmo, só pode repetir o anúncio para as pessoas com quem interagiu através da caixa de entrada (o chamado “tráfego quente”).
Como alcançar o “tráfego quente”?
Por meio de gerenciadores de anúncios, você segmenta homens e mulheres de certa idade em seu país ou cidade que gostam dos negócios que sua marca faz. O gestor de anúncios faz o seu trabalho e mostra o número do seu público para que, de acordo com o cálculo de 1 euro para 1,000 pessoas, saiba quanto dinheiro precisa de gastar para os alcançar.
Um clique é suficiente para que o algoritmo comece a trabalhar para você. O anúncio dura alguns dias e você alcançou um certo número dessas pessoas. Graças às ferramentas e remarketing do Instagram, você pode determinar quantas pessoas assistiram ao anúncio em vídeo, por exemplo, mais de 30 segundos.
Você define parâmetros e pede ao Instagram para mostrar um banco de dados de pessoas que assistiram ao seu anúncio por mais de 30 anos. Agora existe uma base de um número muito menor de pessoas. Você percebe que, a partir de agora, gastará a quinta parte do investimento inicial para atingir pessoas potencialmente mais interessadas.
A suposição é que, porque alguém assistiu 30s de um anúncio, isso significa que parece um bom negócio para ele. Você vai oferecer a eles informações adicionais, como pagamento em várias prestações sem juros para os primeiros, digamos, 100 clientes.
Você não deve jogar dinheiro fora agora, você atira precisamente como um laser!
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