O definiție precisă a Amazon’s Sponsored Display publicitar este, ca să spunem ușor, evaziv. Acest format omniprezent pentru reclame poate părea ușor, dar de fapt este destul de complex.
Unul dintre cele trei formate de reclame disponibile pe platforma de autoservire a Amazon este Sponsored Display. Sunt de asemenea disponibile produse sponsorizate și etichete sponsorizate.
Anunțul dvs. afișat sponsorizat ar putea apărea într-o zi pe site-ul web de stil de viață preferat al unui client, pe pagina de pornire Amazon.com a doua zi și în aplicația mobilă Amazon în timp ce utilizatorul examinează rezultatele căutării pentru un produs relevant pentru a treia ocazie.
Deoarece este alimentat de DSP (Demand Side Platform) de la Amazon, acest lucru este de fapt fezabil. Deoarece sunt atât de importante pentru contul dvs., mi-am făcut timp să alcătuiesc acest ghid detaliat pentru a vă ajuta să înțelegeți mai multe despre ele.
Sursa – Amazon.com
Un vehicul publicitar versatil
Aspectul reclamei Amazon Sponsored Display este dinamic; se schimbă și se ajustează în funcție de o varietate de factori menționați să implice spectatorul cât mai eficient posibil. Un anumit client i se va prezenta inițial ASIN-ul asociat cu o reclamă dintr-o listă de ASIN-uri care este cea mai potrivită pentru el.
Atunci când se evaluează relevanța, achizițiile anterioare ale clienților Amazon, istoricul de navigare și acțiuni precum adăugarea de lucruri în coșul lor sau în lista de dorințe sunt toate luate în considerare automat.
eficacitatea reclamei dvs și chiar și capacitatea dvs. de a utiliza anumite locații de publicitate depinde de păstrarea unui stoc adecvat de bunuri și de obținerea de recenzii favorabile de la clienți. Accesul la două categorii diferite de resurse este oferit de eComEngine.
Utilizând FeedbackFive, puteți crește valoarea numărul de evaluări oferite de clienți pentru produsele dvs. și atrageți noi clienți. RestockPro poate accelera procedura de reaprovizionare și poate permite clienților să vă cumpere produsele oricând și oriunde doresc, indiferent unde se află.
În ciuda faptului că este simplu în design, este foarte activ atunci când este utilizat
Aspectul generat algoritmic al Afișajului sponsorizat se bazează pe datele de pe pagina produsului prezentată de ASIN. Imaginea prezentată de pe pagina produsului poate fi prezentată pe un fundal curbat, alb sau gri, în funcție de dimensiunea reclamei.
Alegerea agentului de publicitate dacă să încorporeze sau nu emblema mărcii pe lângă un titlu captivant cu maximum cincizeci de caractere depinde de el în momentul configurării. Plasarea contextuală a reclamei afectează modul în care apare butonul de îndemn. Butonul nu va fi prezent în ediția pentru smartphone deoarece întreaga reclamă poate fi apăsată.
Sfaturi pentru a vă maximiza succesul cu anunțurile afișate pentru produse sponsorizate de Amazon
Când lansăm Amazon Sponsored Display campanii publicitare, am dorit să includem o gamă largă de produse, inclusiv cele mai bune vânzări care pot ajuta la conversii, produse noi care pot crește gradul de cunoaștere a mărcii și produse vechi care funcționează suficient de bine pentru a rămâne în campanie, dar care ar putea folosi un impuls de vânzări pentru a ajuta stau mai mult timp.
Testarea și îmbunătățirile continue ale direcționării pot avea un impact pozitiv semnificativ asupra ASIN-urilor pe care alegeți să le promovați în campania dvs. de anunțuri grafice sponsorizată. Oamenii de vânzări de top vor avea, fără îndoială, rezultate bune în axat pe publicitate pe conversie, dar se pot comporta diferit atunci când implementează tehnici axate, să zicem, pe conștientizare. Deși de ce?
Când căutați online cross-trainers, poate apărea o reclamă pentru șosete. Acesta este un exemplu de direcționare a gradului de conștientizare, care este promovarea produselor dvs. către cei care nu le caută în mod activ, dar care ar putea deveni conștienți de marca dvs. prin expunerea la acestea.
Dacă te uiți la ASIN-urile tale cele mai de succes din trecut, este posibil ca acestea să nu aibă performanțe la fel de bine ca cele noi pe care le-ai lansat. Puteți arăta acestor potențiali cumpărători atât cele mai noi, cât și cele mai populare produse.
Dacă doriți să vă atingeți obiectivele, trebuie să fiți pregătit pentru orice circumstanțe neprevăzute și să vă modificați strategia după cum este necesar. În funcție de performanța lor în primele două luni, puteți începe prin eliminarea ASIN-urilor care nu funcționează bine.
Apoi, puteți adăuga bunuri noi care credeți că se vor converti bine pe baza valorilor de vânzări ale produselor care sunt similare cu cele care au succes. În plus, ar trebui să continuați să vă optimizați direcționarea pe baza rezultatelor.
Metode pentru a ajunge la anumite segmente de public
La fel de importante ca și lucrurile pe care decizi să le vinzi sunt tacticile tale de marketing pentru a ajunge la clienții tăi ideali. Trebuie să decideți ce etapă a pâlniei de vânzări va viza reclama dvs. înainte de a putea începe să o proiectați.
Pot fi create trei reclame identice una cu cealaltă și axate pe niveluri de notificare, contemplare și conversie. Dacă nu sunteți familiarizat cu modul în care funcționează această procedură, ar trebui să începeți de la etapa de conversie a canalului.
Publicul și produsul sunt în esență cele două opțiuni ale tale atunci când vine vorba de alegerea unei strategii țintite. Folosind direcționarea către public opțiunea, puteți căuta clienți Amazon care împărtășesc trăsăturile dvs. demografice și de interes. Folosind direcționarea către produse, vă puteți asocia publicitatea cu produsele curente fie de la marca dvs., fie de la marca unui concurent.
În plus, pe baza nodurilor de explorare ale Amazon, vă puteți poziționa anunțurile în raport cu categoriile de produse.
Ideea de direcționare a cuvintelor cheie s-ar putea să vă găsească în minte chiar acum. Deoarece aceste reclame nu sunt considerate reclame de căutare, clienților nu li se prezintă reclame în Rețeaua de display sponsorizată într-un mod diferit, în funcție de cuvintele cheie pe care le introduc.
Procese de licitare și optimizare
Într-o manieră similară cu modul în care stabiliți sumele licitate pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, sumele licitate sunt puse separat pentru fiecare țintă. Dacă nu știți ce să utilizați ca sumă licitată de pornire, Amazon vă va oferi opțiuni, la fel ca și cu celelalte tipuri de reclame sponsorizate. Ar trebui să începeți să modificați sumele licitate pe care le puneți pentru anunțul grafic sponsorizat după ce acesta a fost difuzat timp de două săptămâni.
Ca și în cazul sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie, ar trebui să le ajustați în conformitate cu cele mai recente indicatori de performanta și tendințe. Acest tip de reclamă are un nivel mai ridicat de automatizare decât cele anterioare, ceea ce îi oferă posibilitatea de a face mult mai mult.
Aveți trei opțiuni pentru optimizarea automată a sumelor licitate și toate corespund etapelor canalului de cumpărare pe baza datelor demografice ale consumatorilor vizați. Aceste strategii includ optimizarea pentru acoperire (conștientizare), vizite de pagină (considerare) și conversii (achiziții reale). Optimizați pentru acoperire este strategia prestabilită (conversie).
Pentru a vă plasa publicitatea în zonele în care este cea mai probabilă conversie pe baza factorilor strategici pe care i-ați ales în timp ce rămâneți sub bugetul zilnic, algoritmul Amazon va ajusta ocazional licitarea cu până la 300%. Ori de câte ori există o posibilitate mai mică de conversie ca urmare a marketingului dvs., algoritmul vă va modifica sumele licitate.
Beneficiile anunțurilor grafice sponsorizate
Capacitatea platformei Amazon Demand Side de a afișa reclame afișate sponsorizate atât în interiorul, cât și în afara ecosistemului Amazon este unul dintre avantajele sale cele mai vizibile. Una dintre cele mai distinctive caracteristici ale Amazon Demand Side Platform este aceasta. Pe site-urile web pe care oamenii le vizitează frecvent, cum ar fi cele care oferă știri și actualizări meteo, Amazon afișează reclame.
În plus, aceste reclame pot fi găsite pe site-uri web controlate de Amazon, inclusiv aplicația mobilă, Goodreads, IMDb și Twitch. Acest lucru are ca efect o acoperire largă.
Orice număr de tactici de direcționare poate fi folosit pentru pune la punct publicitatea, permițând colectarea vizualizărilor și redirecționarea clicurilor în orice etapă a procesului de cumpărare. Aceasta înseamnă că direcționați traficul către paginile cu detalii despre produse pe care le-ați dezvoltat pe Amazon, arătându-vă reclamele potențialilor cumpărători în alte locații decât cele necesare pe Amazon.com.
Agenții de publicitate au posibilități cu afișaje sponsorizate care depășesc cu mult mediul obișnuit de plată-pe-clic care vizează anumite cuvinte cheie. Aceste posibilități includ posibilitatea de a promova bunuri adaptate în mod special pentru spectator, precum și campanii de publicitate live. Reprezintă progrese în publicitate receptivă și dinamică pentru design web sensibil, și este, fără îndoială, o tendință care va continua.
