В основе любого обсуждения продукт или услуги стартапа это вопрос ценности. Насколько ценно решение вашего стартапа для клиентов? Сколько часов работы это их экономит? Могут ли они это сделать сами или ваши услуги уникальны? Эти вопросы определяют не только то, достигнет ли ваш стартап прибыльности, но и то, сколько вы можете справедливо взимать за свои услуги, если это произойдет.
Ценообразование на услуги вашей компании - это деликатный процесс, в котором необходимо учитывать множество факторов. Мы поговорили с семью успешными основателями, находящимися на разных этапах их карьеры, и спросили, что они лучше всего посоветовали бы правильно оценивать продукты и услуги стартапа.
Изображение Кредиты: Flickr
1) Прислушивайтесь к отзывам клиентов
В Интернете есть масса книг, статей, исследований, в которых конкретно обсуждается установление правильных цен на новый продукт или услуги. Обсуждая это в общих чертах, один из лучших способов получить правильное представление о ценообразовании - это изучение отрасли с разных сторон. Это включает в себя исследование ближайшего конкурента, проведение общих опросов и даже анализ ближайших заменителей в других отраслях.
Даже после всего этого все сводится к тому, сколько ваши клиенты готовы платить, и первые последователи могут быть неоценимы, если они получат представление об этом. Когда мы запустили AskforTask, мы получили отзывы от большинства первых пользователей бета-версии, которые помогли нам выбрать правильную цену.
Муниб Муштак, Спросите для задачи
2) ДонНе бойтесь экспериментировать
Считайте ценообразование чем-то подвижным, а не фиксированным. По мере роста вашего продукта и ваших знаний не бойтесь экспериментировать с ценой, чтобы найти лучший баланс между спросом на продукт и доходом.
Марк Фолькманн, Книга массажа
3) Обратитесь к своему конкурентунедостатки
Найдите брешь в предложениях конкурентов и придумайте пакет, который будет стоить хорошо, чтобы удовлетворить неудовлетворенные потребности. В пакете должна быть убедительная история менее чем за минуту. Например: «За ту же цену, которую вы платите за других, вы получаете больше функций и преимуществ с этим продуктом».
Кен Ри, Трампия
Проверьте это видео:
4) Проверьте свою цену
Проверьте свои цены, не выбирайте число из эфира, а затем придерживайтесь его вслепую. Вначале вы должны выбрать цену на основе интуиции и стратегии бренда, но долгосрочная цена в конечном итоге определяется тем, что потребители готовы платить, поэтому стоит протестировать разные цены, чтобы точно узнать, что это такое.
Кэмерон Маклейн, Challenge.Me
5) Найдите правильный баланс
Поиск подходящей цены на самом деле вращается вокруг определения порога, при котором критическая масса спроса может катапультировать стартап в прибыльность и масштабируемость. Поставьте цену выше этого порога, и потребуется слишком много времени (или будет невозможно), чтобы достичь прибыльности и начать процесс повторения и масштабирования бизнес-модели. Цена ниже этого порога, и вы потеряете денежный поток и излишне уменьшите свою маржу.
Аллен Корс, Достичь кредитования
6) Знайте отрасль
Правильная установка цен на ваши продукты и услуги может во многом повлиять на объемы продаж и общий первоначальный успех вашего стартапа. Вы должны знать своего клиента, знать реальные затраты своей компании и знать своих конкурентов. Короче говоря, исследования рынка и конкуренции. Взвесьте каждую точку данных, и оттуда вы сможете более точно рассчитать цену, которую вы должны изначально предложить.
Тим Николс, Точный Драйв
7) Исследования
Мы применяем подход традиционных исследований, чтобы понять, где наш продукт или услуги подходят на рынке. Затем подумайте, чем ваш ценностный подход отличается от решаемой вами проблемы. Основы операционных расходов по сравнению с потребителями и периодом наращивания имеют решающее значение для правильного решения проблем, позволяющих избежать сжигания денежных средств.
Роберт Стерт,BT Бизнес
Посмотрите на Марка Цукерберга в Startup School 2012
Надеюсь, вам понравятся все эти 7 советов по точному ценообразованию для продуктов и услуг вашего стартапа. У вас есть еще советы, поделитесь в комментариях ниже.
