Точное определение Amazon Sponsored Показать рекламу это, мягко говоря, неуловимо. Этот вездесущий формат рекламы может показаться простым, но на самом деле он довольно сложный.
Одним из трех форматов рекламы, доступных на платформе самообслуживания Amazon, является Sponsored Display. Также доступны спонсируемые товары и спонсируемые этикетки.
Ваше спонсируемое медийное объявление может появиться на предпочтительном для клиента веб-сайте образа жизни в один день, на главной странице Amazon.com на следующий день и в мобильном приложении Amazon, когда пользователь просматривает результаты поиска соответствующего продукта в третий раз.
Поскольку он работает на платформе Amazon DSP (платформа на стороне спроса), это действительно возможно. Поскольку они так важны для вашей учетной записи, я потратил время на составление этого подробного руководства, чтобы помочь вам узнать о них больше.
Источник — Amazon.com
Универсальный рекламный инструмент
Внешний вид рекламы Amazon Sponsored Display динамичен; он меняется и корректируется в зависимости от множества факторов, призванных максимально эффективно заинтересовать зрителя. Конкретному клиенту сначала будет представлен ASIN, связанный с рекламой, из списка наиболее подходящих для него ASIN.
При оценке релевантности автоматически учитываются предыдущие покупки клиентов Amazon, история просмотров и такие действия, как добавление товаров в корзину или список пожеланий.
Ассоциация эффективность вашей рекламы и даже ваша способность использовать определенные рекламные площадки зависит от наличия достаточного запаса ваших товаров и получения положительных отзывов от клиентов. eComEngine предлагает доступ к двум различным категориям ресурсов.
Используя FeedbackFive, вы можете увеличить количество оценок, которые предоставляют клиенты для ваших продуктов и привлечь новых клиентов. RestockPro может ускорить процедуру пополнения запасов и позволить клиентам покупать ваши товары в любое время и в любом месте, независимо от того, где они находятся.
Несмотря на простоту дизайна, он очень активен при использовании.
Алгоритмически сгенерированный макет Sponsored Display основан на данных со страницы рекомендуемого продукта ASIN. Рекомендуемое изображение со страницы продукта может быть представлено на изогнутом, белом или сером фоне в зависимости от размера рекламы.
Выбор рекламодателя относительно того, включать ли эмблему бренда в дополнение к броскому заголовку, состоящему не более чем из пятидесяти символов, остается за ним во время настройки. Контекстное размещение рекламы влияет на то, как появляется кнопка призыва к действию. Кнопки не будет в версии для смартфонов, потому что можно нажать всю рекламу.
Советы по максимизации вашего успеха с рекламой спонсируемых продуктов Amazon
Когда мы запускаем Amazon Sponsored Display рекламные кампании, мы хотели включить широкий спектр продуктов, в том числе бестселлеры, которые могут помочь с конверсиями, новые продукты, которые могут повысить узнаваемость бренда, и устаревшие продукты, которые достаточно хорошо себя зарекомендовали, чтобы оставаться в кампании, но могли бы использовать увеличение продаж, чтобы помочь они остаются дольше.
Тестирование и постоянные улучшения таргетинга могут оказать значительное положительное влияние на ASIN, которые вы решили продвигать в своей спонсируемой медийной рекламной кампании. Лучшие продавцы, несомненно, будут хорошо работать в ориентированный на рекламу на конверсию, но могут вести себя по-разному при реализации техник, ориентированных, скажем, на осознанность. Хотя почему?
При поиске кроссовок в Интернете вместо них может появиться реклама носков. Это пример таргетинга на осведомленность, когда ваши продукты продвигаются среди тех, кто не ищет их активно, но может узнать о вашем бренде, ознакомившись с ними.
Если вы посмотрите на свои самые успешные ASIN в прошлом, возможно, они не будут работать так же хорошо, как новые, которые вы выпустили. Вы можете показать этим потенциальным покупателям как самые новые, так и самые популярные товары.
Если вы хотите достичь своих целей, вы должны быть готовы к любым непредвиденным обстоятельствам и изменить свою стратегию по мере необходимости. В зависимости от того, как они работают в течение первых двух месяцев, вы можете начать с устранения ASIN, которые не работают.
Затем вы можете добавить новые товары, которые, по вашему мнению, будут хорошо конвертироваться, основываясь на показателях продаж продуктов, аналогичных тем, которые пользуются успехом. Кроме того, вы должны продолжать оптимизировать таргетинг на основе результатов.
Методы охвата определенных сегментов аудитории
Ваша маркетинговая тактика для достижения ваших идеальных клиентов так же важна, как и вещи, которые вы решаете продать. Вы должны решить, на какой этап воронки продаж будет нацелена ваша реклама, прежде чем вы сможете приступить к ее разработке.
Могут быть созданы три объявления, идентичные друг другу и ориентированные на уровни внимания, созерцания и конверсии. Если вы не знакомы с тем, как работает эта процедура, вам следует начать с этапа конверсии воронки.
Аудитория и продукт — это, по сути, два варианта выбора целевой стратегии. С использованием таргетинг на аудиторию вариант, вы можете искать клиентов Amazon, которые разделяют ваши демографические характеристики и интересы. Используя товарный таргетинг, вы можете связать свою рекламу с текущими продуктами либо вашего бренда, либо бренда конкурента.
Кроме того, на основе узлов исследования Amazon вы можете размещать свои объявления по категориям продуктов.
Идея таргетинга по ключевым словам может быть у вас на уме прямо сейчас. Поскольку эти объявления не считаются поисковыми объявлениями, рекламные объявления не отображаются для клиентов по-разному в зависимости от введенных ими ключевых слов.
Тендерные процессы и оптимизация
Аналогично тому, как вы устанавливаете ставки для поисковой рекламы, ставки устанавливаются для каждой цели отдельно. Если вы не знаете, что использовать в качестве стартовой ставки, Amazon предложит варианты, как и в случае с другими видами спонсируемых рекламных роликов. Вы должны начать изменять ставки, которые вы делаете для спонсируемого медийного объявления, после того, как оно будет показываться в течение двух недель.
Как и в случае со ставками по ключевым словам, их следует корректировать в соответствии с последними показатели эффективности и тенденции. Этот вид рекламы имеет более высокий уровень автоматизации, чем предыдущие, что дает ему возможность делать гораздо больше.
У вас есть три варианта автоматической оптимизации ставок, и все они соответствуют этапам воронки продаж на основе демографических данных целевых потребителей. Эти стратегии включают оптимизацию охвата (узнаваемость), посещений страниц (рассмотрение) и конверсий (фактические покупки). Оптимизация для охвата — это стратегия по умолчанию (Конверсия).
Чтобы разместить вашу рекламу в областях, где она с наибольшей вероятностью будет конвертироваться на основе выбранных вами стратегических факторов, не выходя за рамки вашего дневного бюджета, алгоритм Amazon время от времени корректирует ставки до 300%. Всякий раз, когда вероятность конверсии в результате вашего маркетинга ниже, алгоритм изменит ваши ставки.
Преимущества спонсируемых медийных объявлений
Способность платформы Amazon Demand Side Platform отображать спонсируемые медийные объявления как внутри, так и за пределами экосистемы Amazon является одним из ее наиболее заметных преимуществ. Это одна из самых отличительных характеристик платформы Amazon Demand Side Platform. На веб-сайтах, которые люди посещают часто, например, на тех, которые публикуют новости и прогнозы погоды, Amazon показывает рекламу.
Кроме того, эту рекламу можно найти на веб-сайтах, контролируемых Amazon, включая мобильное приложение, Goodreads, IMDb и Twitch. Это имеет эффект широкого охвата.
Любое количество тактик таргетинга может быть использовано для настроить рекламу, позволяя собирать просмотры и перенаправлять клики на любом этапе процесса покупки. Это означает, что вы направляете трафик на страницы сведений о продуктах, которые вы разработали на Amazon, показывая свои объявления потенциальным покупателям в местах, отличных от тех, которые требуются на Amazon.com.
Рекламодатели имеют возможности спонсируемых показов, которые выходят далеко за рамки типичной среды с оплатой за клик, нацеленной на определенные ключевые слова. Эти возможности включают в себя возможность продвижения товаров, адаптированных специально для зрителя, а также рекламные кампании в прямом эфире. Он представляет собой достижения в области адаптивной и динамической рекламы для адаптивный веб-дизайн, и это, несомненно, тенденция, которая будет продолжаться.
