Что такое копирайтинг?
Это умение писать текст с целью маркетинг или реклама. Копия - это то, что предназначено для того, чтобы убедить кого-то купить продукт или просто повлиять на его убеждения в отношении чего-либо.
Копирайтеры - это люди, стоящие за прямой почтовой рассылкой, лозунгами, джинглами и онлайн-контентом в виде онлайн реклама, шаблоны электронной почты, сценарии, рекламные щиты, баннеры, брошюры, открытки и любой другой контент, имеющий целью маркетинг и последующие продажи.
Сама по себе профессия была прибыльной с тех пор, как концепция маркетинга реклама началась с газет, затем с радио, а затем распространилась на цифровые СМИ. В настоящее время он вышел на совершенно новый уровень в Интернете и расширил сферу своей деятельности до социальных сетей в форме контент-маркетинга и социальный маркетинг СМИ, Посты в блогах, твиты, посты и реклама на сайтах социальных сетей содержат присущий им копирайтинг, пытаясь продать то или другое.
Поэтому важность копирайтинга возросла в геометрической прогрессии. Но как можно эффективно его выполнить. Какие основы следует учитывать при копирайтинге?
В этом руководстве мы поможем понять суть копирайтинга что поможет вам лучше реализовать и реализовать ваши цели продаж.
Вот 10 шагов, как эффективно выполнять копирайтинг
1) Знайте свою целевую аудиторию
Прежде всего, необходимо знать, кому вы продаете. Какой смысл даже в разработке продукта или услуги, если вы не знаете, кому их продать? Знание целевого клиента помогает вам лучше подготовиться к написанию идеальной копии. Вам необходимо проанализировать свой Целевая аудитория и задействовать их интересы и потребности. Как только вы это сделаете, вы сможете создавать копии, вызывающие нужные эмоции и повышающие продажи. Каждая эффективная кампания по электронной почте или реклама в социальных сетях основана на обширных исследованиях с учетом целевой аудитории.
Например, если вы планируете продать SEO сервис, вы должны сначала составить список тех людей, которым это нужно, например блоггеров, цифровых фрилансеров, которые хотят, чтобы их сайты ранжировались, онлайн-компаний и т. д. Как только вы узнаете, что это люди, которым вы должны продавать, вы можете начать с плана по написанию идеальной копии. Это потому, что теперь вы знаете точные требования вашего клиента.
Таким образом, когда ваша копия достигнет его, его центры эмоций вызовут положительный отклик в вашу пользу и приведут к потенциальной продаже. Например, Jingle KFCs говорит: "Вкуснятина", сразу дает понять, что если он голоден, то в этом магазине вкусно покушают!
2) Знайте, что вы продаете
Следующий важный шаг - узнать продукт или услугу, которые вы пытаетесь продать. Это так же важно, как и знать клиента. До тех пор, пока у вас нет идеального представления о вашем продукте, вы не сможете написать эффективную копию. Что нужно знать о своем продукте? Прежде всего, что это за продукт, каковы его характеристики и особенности. Далее вы должны знать, какую цель он решает. Это расходный материал или прочный? Это настоящая вещь или виртуальная услуга?
Есть ли варианты или он уникален? Есть ли у него конкуренты или новый участник? Как только вы начнете исследовать свой продукт, у вас будет лучшее представление о том, как написать для него эффективную копию.
Например, если вы пытаетесь продать модный веб-сайт, предлагающий одежду, вам следует узнать о его категориях, характеристиках и долговечности, способах оплаты и логистике доставки.
Как только вы синхронизируете со своим товаром, вы можете лучше продавать его, потому что вы знаете функции, которые вы должны проецировать, чтобы вызвать правильные эмоции и, следовательно, правильный ответ читателей копии и, таким образом, увеличить ваши продажи в целом.
3) Найдите USP
Прежде чем мы обсудим поиск USP, давайте сначала узнаем, что это такое.
Уникальное торговое предложение или USP - это старая маркетинговая концепция, которая по-прежнему актуальна сегодня и будет всегда. Это процесс предоставления вашим целевым клиентам уникального, творческого и новаторского использования продукта или услуги, который другие конкуренты не могут предоставить. Это та особенность вашего продукта, которая делает его лучшим выбором.
Это то, чем вы отличаете свое предложение от аналогичных.
Этот термин никогда не был так важен. При написании копии вы всегда должны проводить свое исследование и находить ту точку, которую вы можете продать своей аудитории, что не смогли сделать ваши конкуренты.
Например, у M&M был слоган «Молочный шоколад тает во рту, а не в руках ». Есть много продуктов, которые были запущены одновременно или примерно в одно время. M & Ms но все бросились к ним, поскольку они предлагали чистый и аккуратный шоколад. В этом сила сильного УТП. Идея Dominos о бесплатной доставке пиццы, если это занимало больше 30 минут, является причиной того, что это самая большая сеть ресторанов быстрого питания в мире!
4) Определите конечную цель
Продажи и прибыль - не единственное цели и задачи копирайтинга. Поэтому не думайте только о продажах. Всегда подтверждайте конечную цель. Эта конечная цель - окончательный отклик, который вы хотите вызвать у покупателя. Иногда нужно просто передать информацию. Иногда цель состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Иногда целью может быть получение обратной связи. Иногда целью может быть приглашение.
Список можно продолжать и продолжать, но важно помнить, что вам нужно составить черновик копии на основе конечного ответа, который вы хотите получить от клиента.
Например, цель копии может заключаться в том, чтобы проинформировать читателя о новом веб-сайте, который предлагает доставку изысканной еды на дом, и вы начинаете свой экземпляр с «Наслаждайтесь потрясающей изысканной едой» тогда как более подходящим началом было бы «Получите отличную еду для гурманов с доставкой».Здесь проблема заключается в недопонимании, которое происходит, когда вы, копирайтер, не понимаете конечную цель своей копии. Поэтому всегда спрашивайте своих клиентов о том, какой ответ они хотят от целевой аудитории, чтобы создать эффективную и убедительную копию.
5) Сделайте представление необычным
Первое впечатление действительно последнее, когда дело касается маркетинга и реклама. То же самое и с копирайтингом. Если ваше представление не будет удачным, вы станете жертвой полного невежества. Если вы пишете электронное письмо, тема должна быть идеальной. Если вы разрабатываете баннер, то строка тега должна быть потрясающей.
Если это реклама facebook, тогда графика должна быть потрясающей. Если это твиттер, твит должен быть образцовым. Нет другого варианта, который привлечет внимание вашего клиента, кроме взрывного представления.
Представьте себе магазин, торгующий обувью. У них нет рекламы за пределами района или поблизости, а только доска с названием магазина. Теперь рядом с ним находится еще один магазин, на улице которого изображен клоун с рисунками обуви на всей его одежде, который заставляет людей смеяться и говорит им покупать обувь. В какой магазин вы бы тогда пошли? Бьюсь об заклад, последний. То же самое и от взрывного введения. Это открывает перед вами двери и побуждает целевого покупателя узнать больше о продукте, который вы пытаетесь продать.
6) Заголовок должен быть образцовым.
Как только покупатель войдет в вашу копию после прочтения введения, следующий вопрос, который сразу же возникнет у него на уме, будет: "Что это значит для меня?" Этот ответ на этот вопрос должен быть в вашем заголовке. Только тогда он пойдет дальше, прочитает весь текст и дополнит ваши усилия. Это происходит потому, что Как только вы пробудили интерес человека, следующая важная задача маркетолога - удержать его.
Включите в заголовок модные словечки, которые предлагают клиенту информацию о том, что он собирается получить, в такой расширенной форме, что даже если он больше не читает, что в большинстве случаев имеет место, ваша цель более или менее решена. Вернемся к нашему звездному обувному магазину из предыдущего примера. Представьте, что вы входите в магазин и видите хорошо продуманную стойку, демонстрирующую обувь из каждой категории, которую может предложить магазин.
Вы сразу представляете, что получите. Это тот ответ, который вы хотите получить от своей копии. Как только покупатель убедится, что в вашем экземпляре есть что-то подходящее, вы успешно внедрили копирайтинг.
Предыдущие шесть голов, которые мы обсуждали, сформировали только введение в вашу копию. Теперь у вас должны быть идеи по поводу исследования вашей целевой аудитории и знание продукта, который вы собираетесь продавать. Вы, должно быть, уже думаете о броских представлениях, чтобы вызвать интерес у ваших клиентов, и о взрывных заголовках, чтобы сохранить этот интерес.
Теперь у вас есть внимание клиента. Следующим важным шагом является эффективная передача информации, которую вы передали в копии. Это крайне важно, как и в современном онлайн-мире; клиенты с большим энтузиазмом принимают решения после проведения исчерпывающего исследования того, что им интересно. Таким образом, помимо потрясающих вступлений и заголовков, вам также понадобится хороший текст в вашем экземпляре, чтобы эффективно рассказать покупателю о ваших предложениях.
Таким образом, в следующих четырех главах мы обсудим тон, который вы должны сохранять в теле, информацию, которую вы должны хранить, и способ, которым вы должны представить информацию, чтобы вызвать идеальный отклик от клиента, который будет в пользу вашего конечная цель, как обсуждалось ранее.
7) Будьте максимально откровенны
При написании заголовков, подзаголовков и основного текста вы должны воздерживаться от использования слов, которые не соответствуют друг другу или представляют для читателя неоднозначный текст. Это означает, что вам следует избегать таких слов, как может, может, надеяться, желать, пробовать, но, может, и т. Вместо этого вам следует использовать такие слова, как будет и может звучать более утвердительно.
Ваш заказчик не хочет слышать, что вы можете что-то сделать, но вместо этого ему нравится слышать, что вы это сделаете или вы можете что-то сделать. Прямое и определенное звучание помогает создать атмосферу доверия и доверия между вами и вашим клиентом, что в большинстве случаев дает вам благоприятные результаты.
Не верите мне? Конечно, нет, потому что я просто использовал "в большинстве случаев"в последнем предложении. Вместо этого я должен написать, что доверие между вами и клиентом всегда дает вам положительные результаты.
Думаю, теперь вы понимаете, что я пытаюсь сказать. В конце концов, все зависит от того, как вас видит покупатель. Косвенный тон выражает неуверенность и низкую уверенность, а прямой тон создает атмосферу уверенности и позитивного отношения, что нравится клиентам. Таким образом, всегда говорите прямо и создавайте атмосферу доверия со своим клиентом.
8) Активный голос необходим
Активный голос должен быть единственным грамматическим тоном для вашей копии. Пассивный голос здесь категорически запрещен, поскольку он ослабляет ваши сообщения и отправляет неверную информацию клиенту. Когда вы пишете сообщение пассивным голосом в проектах, вам не хватает усилий для всего вашего тела, и это может нарушить условия сделки для всего текста и обернуться для вас невыгодной потерей.
Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы прояснить концепцию
АКТИВНЫЙ: Мы создали 10 новых дизайнов
ПАССИВНЫЙ: Создано десять новых дизайнов
АКТИВНЫЙ: У нашего блога сейчас 1 миллион подписчиков.
ПАССИВНЫЙ: у нас было 1 миллион подписчиков на наш блог
Из приведенных выше примеров должно быть совершенно ясно, что пассивный тон не рекомендуется для вашего текста, поскольку он создает впечатление непрофессионализма, лени и может раздражать и отвлекать вашего клиента.
Теперь вы же не хотите, чтобы ваши клиенты убегали только из-за тона вашей рекламы, не так ли? Таким образом, всегда старайтесь поддерживать прямой и активный тон голоса, чтобы обеспечить идеальный баланс вашей презентации и сохранить интересы клиента до конца текста. Это также помогает создать атмосферу удовлетворения.
9) Будьте ясны и лаконичны
Хорошая копия всегда точна, аккуратна и по делу. Слишком частое использование графики, загроможденность множеством бессвязных текстов и лозунгов делает вашу копию потрепанной, трудной для понимания, раздражающей и раздражающей. Единственная возможная реакция, которую вы можете ожидать от целевого читателя, - это раздражение и полное и горькое невежество.
Что вы можете сделать, это зачитайте тело вслух. Вы заметите точки, требующие редактирования. Чтобы быть более уверенным, попросите кого-нибудь еще прочитать его и посмотреть, доходит ли до него сообщение, которое вы пытаетесь передать. Если нет, то отредактируйте дальше, чтобы сообщение получилось громким и четким. Никогда не дорабатывайте первый черновик своей копии.
Вы всегда можете отредактировать его заново и обнаружить, что вы можете уменьшить количество слов как минимум на 30 процентов и при этом передать сообщение самым ясным образом.
Использование маркеров и нумерации можно использовать, чтобы ваша копия выглядела более точной и четкой. Кроме того, они облегчают чтение всего тела, поскольку все сообщение может быть передано, даже если читатель просматривает его.
Убедитесь, что ваша копия читабельна!
10) Цитируйте отзывы клиентов
Люди всегда ждут отзывов чтобы подтвердить свои решения. Отзывы, как правило, вызывают чувство уверенности и уверенности в том, что то, что вы предлагаете, является подлинным и обеспечит упомянутый результат.
Краткая и убедительная цитата клиента может добавить доверия ко всей вашей копии. Чем более реальным будет ваш личный отзыв, тем лучше. Вы можете включить фотографию и отзыв, который он написал, включая его имя и местонахождение. Это поможет вам выглядеть более искренним и заслуживающим доверия. Все отличные копии всегда заканчиваются хорошими отзывами клиентов.
Хороший копирайтер всегда сосредотачивается на десяти приведенных выше пунктах, обсуждаемых в этом руководстве. Если вы будете следовать этим пунктам, вы не сможете реализовать эффективный копирайтинг и воспользоваться его преимуществами. успешный маркетинг для вашего бизнеса.
Эта статья поучительна.
Прежде чем писать, узнайте о предложении и получите четкое представление о целевой аудитории. Умный старт всегда заставляет читателей читать до последнего. Используйте запоминающиеся слова, чтобы привлечь внимание.
Как уже упоминалось в статье, важно быть прямым и позитивным, чтобы привлечь клиента.