Каждый рекламный бизнес с алгоритмической продажей уникален. Некоторые обращают внимание на эту рыночную нишу, потому что она становится все более прибыльной (с учетом 84% всех медиа-расходов), другие пытаются сократить свои медиа-бюджеты и получить больший контроль над внутренними процессами (согласно отчету IAB 2019). Крупные бренды, такие как Покупатель, Netflix и Kellogg активно переносят закупки средств массовой информации внутри компании. Они создают свои собственные технологические системы и открывают целые программные отделы для управления ими.
В то же время существует множество предприятий, которые не могут позволить себе строить стеки, равные Buyer's. Однако это не значит, что у них не может быть собственной технологии. Если в новом году вы решили начать рекламный бизнес в 2020 году, модель сотрудничества с белой этикеткой представляется наиболее разумным решением, которое вы можете принять с точки зрения время и деньги. Почему? Давайте узнаем.
Что такое white-label и как он снимает головную боль при построении бизнеса?
White Label - это вид партнерства между производителем и торговым посредником. Производитель производит товары или услуги (особенно популярно программное обеспечение), а другие компании покупают и перепродают под своим брендом и на индивидуальных условиях. Таким образом, каждый партнер может сосредоточиться на областях, в которых он специализируется лучше всего.
Перепродавец может:
- Быстро запустить новый продукт, не тратя слишком много времени на разработку
- Быстрый доступ к лучшим отраслевым инновациям
- Сосредоточьтесь на своей основной компетенции
- Продвигать бизнес так, как хотят (что недоступно, например, для франчайзи)
Производитель может:
- Делитесь своим опытом с другими компаниями и получайте от них дополнительную прибыль
- Расширять свой опыт и деловые партнерства
Если вы решите создать платформу рекламных технологий, white-label может стать вашим лучшим помощником. Индустрия рекламных технологий охватывает довольно широкий спектр технологий, как для медиабаинга, так и для медиапродажи, которые вы можете создать с помощью white-label. Например, если говорить о медиабаинге, самым популярным программным обеспечением, автоматизирующим рабочий процесс рекламодателя, является DSP.
Решение DSP помогает рекламодателям управлять покупками мультимедиа по разным каналам по всему миру (настольные, мобильные, подключенное телевидение). White label DSP такой же DSP, но переупакован, настроен и перепродан другой компанией.
Таким образом, платформа со стороны спроса, которая обычно используется рекламодателями для автоматизации закупок средств массовой информации, находит нового владельца, который может перепродать ее как свою собственную и заработать на этом.
Нет необходимости долго ждать, пока платформа будет построена, спроектирована, протестирована и лицензирована. - решение уже создано и готово к развертыванию. Для этого вам не нужно быть экспертом во всех сферах работы, и вам не нужно нанимать огромный штат сотрудников. Таким образом, с такой технологией каждый может начать свой бизнес, даже если у него нет технических знаний.
Что делает white-label DSP доступным и надежным?
Помимо упомянутых человеческих ресурсов и необходимых денежных вливаний, создание новой программной платформы с нуля также займет много времени; по самым скромным подсчетам, где-то от нескольких месяцев до полгода.
С алгоритмической продажей все еще сложнее - после того, как платформа будет завершена, ее необходимо подключить к обширной программной экосистеме партнеров и подключить к источникам трафика через протокол RTB. Это выполнимо, когда на вашей стороне большая команда надежных профессионалов в области программирования, но, в конце концов, только когда решение проверено временем, вы можете гарантировать, что оно будет без ошибок и достаточно надежным, чтобы соответствовать требованиям ваших конкурентов.
Цена. Индивидуальная разработка проекта всегда стоит дороже, чем готовая технологическая установка. Обычно вам придется инвестировать в индивидуальное программное обеспечение - от $ 40,000 и $ 250,000. А теперь сравните это с платформа со стороны спроса с белой этикеткой развертывание - от 1000 до 50 000 долларов. По мере того, как ваш рекламный бизнес будет развиваться, вам также придется привлекать профессионалов для его масштабирования. Поскольку white label DSP обычно строится на технологии SaaS, все обновления, новые функции и улучшения производительности будут выполняться технической командой в фоновом режиме. Как только они будут выпущены, они будут немедленно доступны на панели управления.
4 преимущества, которые вы получаете, начиная бизнес в сфере рекламных технологий с white-label DSP
Сниженные рекламные бюджеты. Теперь нам нужно еще раз вернуться к примеру Покупателя, потому что спасла компанию $ 10 миллионов бюджета медиабаинга в течение 6 недель. Как именно? Компания сэкономила на комиссионных за обслуживание, которые обычно выплачиваются сторонним поставщикам технологий. Если вы используете простой DSP, он не будет взимать в среднем 30%, и это нормально, если вы редко проводите рекламные кампании. Однако при бюджете, например, ~ 32,000 9.600 долларов в месяц, комиссия вырастет до 5 1.600 долларов, в то время как ~ XNUMX% комиссионных или комиссионных сборов составит всего XNUMX долларов.
Никаких торгов против себя. Медиа-байеры предпочитают сотрудничать сразу с разными провайдерами DSP, потому что это расширяет потенциальный охват. Кроме того, не все DSP равны: одна компания может специализироваться на узких типах трафика, а другая может иметь предпочтительные бизнес-вертикали. Платформа white-label DSP уже настроена на RTB экосистема, чтобы максимально расширить партнерскую сеть в разных регионах мира и по вертикали во всем мире. Владелец может получить доступ к глобальной сети в едином интерфейсе и предотвратить проблему торговать против самого себя на различных аукционах.
Интеграции по запросу. Настройка по запросу, дополнительные модули и интеграции - основные причины, по которым предприниматели решают создавать свои платформы с нуля. Однако в некоторых решениях White Label DSP есть группы развертывания, которые могут настраивать готовые технологии специально для вашего бизнеса. Во всяком случае, это будет более доступно, чем постройка совершенно новой вещи. Таким образом, например, если у вас есть соглашение с партнером по обработке данных или SSP, команда может настроить соединение через API или любой другой доступный вариант.
Быстрый выход на рынок. Делясь своими технологиями и опытом с другими компаниями, поставщики рекламных технологий с белой этикеткой создают возможности для быстрого роста бизнеса для других предпринимателей. В течение одного месяца предприниматели могут запустить высококачественный рекламный продукт, соответствующий лучшим отраслевым стандартам. Таким образом, новые компании могут мгновенно предоставить своим клиентам доступ к отраслевым инновациям и захватить освободившуюся рыночную нишу раньше своих конкурентов.
Чтобы обернуть это
Рекламные технологии - это индустрия, основанная на инновациях и медиа-покупателях, которые активно используют ее и надеются оптимизировать свои рекламные кампании в полной мере. Некоторых рекламодателей устраивает набор функций, которые они получают с помощью сторонних DSP, в то время как другие решают стать независимыми и создать свою собственную систему, специально адаптированную для их бизнеса. Однако для некоторых предпринимателей создание программного обеспечения с нуля кажется сложной задачей с точки зрения денег, времени и сотрудников.
White-label - очень полезная концепция сотрудничества, о которой вам следует помнить, если вы планируете создать собственную фирменную технологию DSP. Этот метод партнерства не требует вложения значительных ресурсов в создание и развитие продукта, а также его поддержку. Благодаря решениям white label предприниматели могут сосредоточиться на своих основных бизнес-компетенциях, в то время как поставщики технологий берут на себя тяжелую работу: создание, расширение и масштабирование платформы, чтобы она оставалась прибыльной и конкурентоспособной.
Автор: Ирина Коваленко, директор по маркетингу компании SmartyAds
Привет Джитендра,
Очень красивая и содержательная статья. «Собственное производство» или «аутсорсинг» - всегда сложное и важное решение для любой компании. Перед тем как принять решение, необходимо учесть множество плюсов и минусов. Вы подробно рассмотрели это в своей статье.
Спасибо, что написали на эту тему и поделились ею.