Хеј тамо! Тешко је ових дана наћи некога ко никада не би кликнуо на причу свог омиљеног Инстаграм инфлуенсера, заробљен производом који морате имати, и нашао се да кликне на ту магичну везу, зар не?
То је магија придруженог маркетинга у игри, или могу рећи МОЋНОСТ партнерског маркетинга! Ако сте наставили и купили тај производ, велике су шансе да је ваш пријатељ са утицајем зарадио провизију.
Индустрија придруженог маркетинга је на путу да постигне огроман успех 15.7 милијарди долара до 2024 (погледајте у Инфлуенцер Маркетинг Хуб-у).
То није само пад у приходу индустрије дигиталних медија; то је огроман део од 15% (љубазношћу Бусинесс Инсидер-а). Али хеј, чак и ако сте видели ова партнерства на делу, детаљи би и даље могли бити помало магловити.
Партнерства за придружени маркетинг могу бити моћан начин за развој вашег пословања и повећање прихода.
Међутим, успех је кључан за одабир правих партнера, изградњу чврстих односа, максимизирање промотивних стратегија, праћење учинка, неговање дугорочних односа и останак испред нових трендова.
У овом свеобухватном водичу, хајде да истражимо све ове аспекте и пружимо вредне увиде и савете који ће вам помоћи да се крећете у свету партнерских маркетиншких партнерстава.
Шта је тачно партнерско маркетиншко партнерство?
Замислите ово: наишли сте на фантастичан производ и једва чекате да свима испричате о њему. Сада замислите да добијете нешто заузврат сваки пут када ваша препорука доведе до продаје.
То је суштина придруженог маркетиншког партнерства – плес између брендова и појединаца на који сви добијају. Бренд повећава продају и изложеност док ви, подружница, имате џеп ектра кеса за ваше напоре.
Лепота је у флексибилности промоције. Било да љуљате друштвене мреже, пишете блог или опуштено ћаскате са пријатељима на ВхатсАпп-у, ви сте у игри. И ево што је узбудљиво: уновчавате само када ваша промотивна магија функционише.
Не постоје унапред трошкови за бренд; постоји само плаћање за резултате.
Сада, како тече новац? Често је то проценат продаје коју остварујете – слатка понуда позната као цена по продаји (ЦПС). Али сачекајте, покретачи плаћања могу да варирају.
Можда зарадите за сваких хиљаду погледа на своју промоцију (цена за хиљаду приказа или цена за хиљаду приказа), сваки клик (цена по клику или цена по клику) или одређене радње које подстичете своју публику да предузме (цена по радњи или цена по конверзији).
Данас је све о тим посебним везама. Сваки придружени партнер добија јединствену везу која води до веб локације бренда. Када неко кликне на вашу везу и направи корак, бренд зна да је то ваш утицај.
То је као дигитални отисак прста, који осигурава да кредит стиже тамо где треба. Дакле, следећи пут када будете бунцали о производу, можда ћете своју страст претворити у споредну гужву!
Која је разлика између придруженог маркетинга и партнерства?
Аффилиате маркетинг је врста партнерства у којој компаније раде заједно промовишу производе и услуге. Предузећа плаћају филијалама провизију за сваку продају коју остваре.
Да би аффилиате маркетинг био успешан, и посао и подружница морају да раде заједно. Предузеће треба да обезбеди висококвалитетне производе и услуге, а подружница треба да ефикасно промовише те производе и услуге.
Нека предузећа имају блиске односе са својим филијалама, док друга управљају својим партнерским програмима аутоматски.
Партнерски програми могу бити одличан начин за предузећа да повећају своје партнерске маркетиншке напоре, али такође могу дати предузећима велику моћ над својим филијалама.
Да би се придружени маркетинг осећао као право партнерство, предузећа би требало да уложе напор да подрже своје филијале и помогну им да расту.
Ово може укључивати обезбеђивање ресурса, обуку и креативна средства. Више успешан партнер је, више прихода ће бити и за пословање и за подружницу.
Партнерски маркетинг и партнерства могу изгледати као близанци, али они имају своје разлике, а ја сам у наставку истакао разлике да бисте их сви лакше разумели: –
1. Сврха:
Аффилиате Маркетинг: То је као договор о учинку. Ви (придружено лице) промовишете ствари бренда и зарађујете награду за сваку продају или акцију.
Партнерство: Ово је шири појам. Партнерства обухватају различите сарадње у којима два ентитета раде заједно, а није увек заснована на показатељима учинка као што је продаја.
2. Структура плаћања:
Аффилиате Маркетинг: Обично зарађујете када подстичете продају или одређене акције. То је вођено учинком, као што је постизање поена у игри.
Партнерство: Плаћања и бенефиције могу бити разноврсније. Није везан само за одређене радње, већ може укључивати поделу прихода, заједничке трошкове или друге аранжмане.
3. Дубина односа:
Аффилиате Маркетинг: Често укључује већи број партнера. Однос може бити трансакцијски - ви доносите продају, они вам дају провизију.
Партнерство: Подразумева ширу, сарадничку везу. Партнерства могу укључивати заједничке ресурсе, заједничка улагања или заједничке пројекте.
4. Скала:
Аффилиате Маркетинг: Брендови често имају бројне подружнице. То је као да имате велики тим, а сваки члан даје јединствен допринос.
Партнерство: Ово обично укључује ближу везу са мањим бројем сарадника, подстичући дубље ангажовање.
Која су три стуба партнерског маркетинга?
1. Бренд:
Бренд је компанија са производима за промоцију. То могу бити велики брендови као што је Дисон или мали стартупи. Они могу креирати производе или продавати артикле других компанија као што су амазонка ради.
Мали брендови имају користи од партнерства са филијалама како би повећали свест о бренду и досегнули нову публику.
У придруженом маркетингу, бренд је познат и као трговац, креатор, оглашивач, продавац или продавац.
2. Партнер:
Придружени партнер, који се назива и придружени маркетер или издавач, је онај који промовише. Партнери долазе у различитим облицима, од утицајних и блогера до сајтова за упоређивање и новина.
Повезане компаније могу бити предузећа или појединци. Могли би се у потпуности ослонити на аффилиате маркетинг за приход или га користите као додатни ток прихода.
Иако многе подружнице имају веб странице за промоције, могуће је бити подружница и без њих, користећи медије као што су друштвени медији или маркетинг путем е-поште.
На пример, ја, аффилиате маркетер, сам тај који премошћује јаз између бренда и потрошача. Користим своју веб страницу, присуство на друштвеним мрежама или друге канале да бих представио производе бренда и створио интересовање међу својом публиком. Мој циљ је да претворим интересовање моје публике у стварну продају, зарађујући провизије и за бренд и за себе.
3. Потрошач:
Потрошач, или купац, је онај који види промоцију подружнице, кликне на њу и, надамо се, обави куповину. Ово резултира приходима и за бренд и за подружницу.
Потрошачи играју кључну улогу, иако нису директно део партнерства. Повезане компаније морају открити своје партнерске везе, осигуравајући транспарентност за потрошаче у њиховим одлукама о куповини.
Повезане компаније често користе различите канале да дођу до потрошача, од веб локација до друштвени медији, стварајући разнолик пејзаж за ангажовање потрошача.
Како бирате праве партнерске маркетиншке партнере?
Приликом одабира придружених маркетиншких партнера, потребно је узети у обзир неколико фактора. Прво и најважније, желите да се ускладите са партнерима чији производи или услуге имају одјек код ваше публике.
То значи да разумете своје циљно тржиште и идентификујете врсте производа или услуга за које ће највероватније бити заинтересовани.
Партнерством са брендовима који нуде релевантне и висококвалитетне производе, можете повећати вероватноћу конверзије и на крају зарадити више провизија.
На пример, ако водите блог о животном стилу, могли бисте да се удружите са компанијом која продаје опрему на отвореном или производе за путовања, јер ће ваши читаоци вероватно бити заинтересовани за те производе.
На пример, специјализован сам за технологију, тако да не бих желео да промовишем производ који није повезан са мојим ниша. Важно је одабрати нешто релевантно за вашу публику и за шта ћете бити страствени.
Истраживање и процена потенцијалних партнера је такође кључно за проналажење правих придружених маркетиншких партнера. Одвојите време да темељно прегледате веб локацију сваког потенцијалног партнера, понуду производа и репутацију.
Потражите партнере са а снажно присуство на мрежи, позитивне критике купаца и успех у њиховој индустрији.
Поред тога, размислите о томе да контактирате друге подружнице или професионалце из индустрије за препоруке и увиде.
На пример, можете да проверите сајтове за преглед као што су Трустпилот или Беттер Бусинесс Буреау да бисте добили повратне информације од других клијената.
Увек то радим пре него што изаберем партнера. Такође тражим партнере који нуде добру стопу провизије, добре критике и високу стопу конверзије.
Ако извршите своју дужну пажњу, можете осигурати партнерство са реномираним брендовима како бисте побољшали свој кредибилитет као придруженог трговца.
Једноставан водич за креирање придруженог партнерства:
Дакле, ако сте бренд који је спреман да истражује партнерска партнерства како би унапредио своје пословање. Хајде да га поделимо на једноставне кораке:
1. Изаберите свој приступ:
Одлучите да ли желите интерни партнерски програм или да користите партнерску мрежу. Партнерска мрежа је попут оне-стоп-схоп-а, која управља свиме, али вас ограничава на подружнице на тој мрежи.
Интерни програми нуде већу контролу, али захтевају додатни напор, често уз помоћ софтвера за праћење веза придружене компаније.
primer: Замислите партнерску мрежу као пијацу на којој можете пронаћи филијале, а унутрашњу као вођење сопствене продавнице.
2. Дизајнирајте свој партнерски програм:
Поставите правила за свој програм. Одредите како филијале зарађују, стопе провизије, моделе приписивања, трајање колачића и подршку.
Дефинишите циљеве – да ли плаћате за продају (ЦПС), потенцијалне клијенте (ЦПЛ) или акције (ЦПА)?
primer: Ако одаберете ЦПС, филијале добијају проценат од сваке продаје коју остваре. Провизија од 10% на продају од 100 долара значи да зарађују 10 долара.
3. Пронађите подружнице:
Изађите и откријте потенцијалне филијале користећи методе као што су Гоогле претраге, индустријски догађаји или специјализовани алати.
Постоји неколико алата и платформи које вам могу помоћи да пронађете подружнице за ваш партнерски маркетиншки програм. Ево неколико:
- Гоогле: Једноставна Гоогле претрага може вас довести до потенцијалних филијала. Потражите инфлуенсере, блогере или веб локације повезане са вашом индустријом.
- Partnerske mreže: Платформе као што су ЦЈ Аффилиате (раније Цоммиссион Јунцтион), СхареАСале и Ракутен Адвертисинг су придружене мреже на којима се можете повезати са разним филијалама.
- Социал Медиа: Платформе као што су Инстаграм, Твиттер и ЛинкедИн су одличне за препознавање утицајних и креатора садржаја који би могли бити заинтересовани за промоцију ваших производа.
- Индустријски форуми и заједнице: Учествујте у форумима и заједницама у вези са вашом индустријом. Ангажујте се са члановима који би могли бити потенцијални партнери.
- Бреези: Бреези је алат дизајниран да помогне брендовима да брзо и ефикасно открију могућности придруженог партнерства.
- Партнерска тржишта: Истражите тржишта као што су ЦлицкБанк или ЈВЗоо, где филијале приказују услуге и производе за које су заинтересовани да промовишу.
4. Сарадња и подршка:
Када једном имате филијале, посао није готов. Сарађујте са њима да бисте максимизирали резултате. Обезбедите ресурсе као што су демонстрације производа, обука, бесплатни програми, креативна средства и тим за подршку.
Одржавајте комуникацију отвореном, слушајте потребе партнера и изградите партнерство које подржава.
primer: Ако ваш бренд продаје козметичке производе, понудите водиче за партнере ефикасна промоција производа.
Запамтите, ово партнерство је трајна веза. Што више подржавате своје филијале, то је успешнија сарадња и бољи резултати за обе стране.
Најбоље праксе за изградњу јаких партнерских маркетиншких партнерстава:
Изградња јаких партнерских маркетиншких партнерстава захтева више од само проналажења правих партнера. Неговање односа заснованих на поверењу, ефикасној комуникацији и сарадњи је од суштинског значаја.
Редовно се јављајте са својим придруженим партнерима како бисте разговарали о њиховим потребама, циљевима и свим изазовима са којима се могу суочити. Ова отворена линија комуникације ће вам помоћи да боље разумете како да их подржите и обезбедите ресурсе који су им потребни да би успели.
Поред комуникације, сарадња је кључна за изградњу јаких партнерских маркетиншких партнерстава. Радите са својим партнерима на развоју стратегија и промотивних кампања које су у складу са вашим циљевима.
Можете створити кохезивнији и утицајна маркетиншка стратегија сарадњом на креирању садржаја, дељењем идеја и коришћењем предности једни других.
Запамтите, успех ваших придружених партнера директно утиче на ваш успех као придруженог трговца, тако да је у вашем најбољем интересу да пружите подршку и ресурсе који су им потребни да би напредовали.
Максимизирање прихода: ефикасне промотивне стратегије за партнерска маркетинг партнерства
Када максимизирају приход у партнерским маркетиншким партнерствима, филијале морају користити ефикасне промотивне стратегије. Једна од кључних стратегија је истраживање различитих маркетиншких канала како бисте досегли ширу публику и повећали продају.
Платформе друштвених медија као што су Инстаграм и ИоуТубе могу оснажити подружнице да прикажу производе и ступе у контакт са својим пратиоцима.
Креирањем убедљивог садржаја и коришћењем моћи утицајних на друштвеним мрежама, филијале могу повећати видљивост бренда и привући нове купце.
Маркетинг путем е-поште је још једна вредна промотивна стратегија коју подружнице могу да користе. Прављење листе е-поште омогућава филијалама да директно комуницирају са својом публиком и промовишу производе или посебне понуде.
Израдом персонализованих и привлачних имејлова, филијале могу да негују односе са својим претплатницима и подстакну конверзије. Поред тога, креирање садржаја је моћан начин за привлачење и ангажовање потенцијалних купаца.
Било да се ради о постовима на блогу, видео записима или подкастовима, креирање вредног и информативног садржаја који одјекује вашој публици може вас успоставити као ауторитет у вашој ниши и привући саобраћај ка вашим партнерским везама.
Праћење и анализа учинка у партнерским маркетиншким партнерствима
Праћење и анализа метрика учинка је кључна у партнерским маркетиншким партнерствима јер омогућава и бренду и подружници да мере ефикасност својих промотивних напора.
Праћењем кључних индикатора учинка (КПИ), као што су стопе кликова, стопе конверзије и генерисани приход, обе стране могу да стекну вредан увид у то шта функционише и шта треба побољшати.
Праћење учинка помаже филијалама да оптимизују своје промотивне стратегије и омогућавају брендовима да процене успех свог придруженог програма и донесу одлуке засноване на подацима.
Постоје различите методе за праћење учинка у партнерским маркетиншким партнерствима. Једна уобичајена метода је коришћење партнерских веза.
Сваки придружени партнер има јединствену везу за праћење коју укључује у своје промоције. Када потрошач кликне на везу и изврши куповину, веза придруженог партнера приписује продају одређеном партнеру, омогућавајући тачне прорачуне провизије.
Други метод праћења укључује коришћење колачића, малих датотека које се чувају у прегледачу корисника које прате њихову интеракцију са веб локацијама.
Колачићи могу помоћи у праћењу извора препорука, праћењу конверзија током времена и приписивању продаје одређеним филијалама.
Неговање дугорочних веза са партнерима: стратегије задржавања брендова
Изградња дугорочних односа са придруженим партнерима је кључна за брендове који желе да максимизирају успех свог придруженог маркетинг програма.
Негујући ове односе, брендови могу имати користи од лојалности и стручности својих филијала, што доводи до повећања продаје и прихода.
Једна од кључних стратегија за задржавање филијала је пружање сталне подршке и обуке. Нудећи ресурсе као што су вебинари, туторијали и образовни материјали, брендови могу помоћи својим филијалама да побољшају своје промотивне стратегије и постигну боље резултате.
Поред тога, брендови могу понудити ексклузивне погодности и подстицаје како би филијале задржале ангажоване и мотивисане. Ово може укључивати веће стопе провизије за филијале са најбољим учинком, рани приступ новим производима или промоцијама или посебне бонусе засноване на прекретницама учинка.
Још један важан аспект неговања дугорочних веза са партнерима је ефикасна комуникација. Редовно проверавање са филијалама, пружање повратних информација о њиховом учинку и решавање било каквих забринутости или изазова које могу имати може помоћи у изградњи поверења и јачању партнерства.
Брендови такође треба да слушају повратне информације и идеје својих филијала, јер често имају вредан увид у преференције и потребе своје публике.
Сарадњом са филијалама на планирању кампања и креирање садржаја, брендови могу створити осећај власништва и улагања у успех партнерства.
Дајући приоритет континуираној подршци, комуникацији и подстицајима, брендови могу да подстичу дугорочне односе са својим придруженим партнерима и стварају узајамно корисно партнерство.
Будућност партнерских маркетиншких партнерстава: нови трендови и могућности
Свет партнерских маркетиншких партнерстава се стално развија, а постоји неколико трендова и могућности које брендови и придружене компаније могу да искористе да би били испред игре.
Један такав тренд је пораст сарадње са утицајним људима. Инфлуенцери су постали моћна сила у дигиталном маркетингу, са својом способношћу да се повежу са публиком на личном нивоу.
Сарадња са инфлуенсерима који деле своје вредности бренда и резонују са циљном публиком омогућава брендовима да приступе неискоришћеним тржиштима и прошире свој досег на ширу публику.
Очекује се да ће овај тренд наставити да расте како све више брендова препознаје вредност утицајног маркетинга у подстицању продаје и свести о бренду.
Још један нови тренд у партнерским маркетиншким партнерствима је фокусирање на ниша тржишта. Како се конкуренција у дигиталном простору повећава, брендови и филијале успевају циљањем специфичне нише у оквиру својих индустрија.
Фокусирајући се на одређену публику или категорију производа, брендови могу да се позиционирају као стручњаци и изграде поверење на циљном тржишту. Овај приступ омогућава персонализованије маркетиншке стратегије и може довести до виших стопа конверзије.
Поред тога, напредак у технологији обликује будућност партнерских маркетиншких партнерстава.
Од система за праћење са АИ до алата за анализу података, ове технологије пружају вредан увид у понашање потрошача и помажу у оптимизацији промотивних стратегија.
Брендови и филијале које прихватају ове технологије имаће конкурентску предност у развоју придруженог маркетинга.
ФАК
🤷♀ Како функционишу придружена партнерства?
У партнерском партнерству, појединци (филијале) промовишу производе/услуге путем јединствених партнерских веза. Када дође до продаје или жељене радње преко везе придруженог партнера, они зарађују провизију.
🧐 Да ли је аффилиате маркетинг погодан за почетнике?
Да, аффилиате маркетинг може бити прилагођен почетницима. Водич пружа увиде и савете који ће помоћи новопридошлицама да разумеју основе и започну свој придружени маркетинг.
🤔 Како да пронађем партнерске програме за придруживање?
Водич пружа савете о проналажењу реномираних партнерских програма у различитим нишама, истраживању партнерских мрежа и разумевању услова и одредби програма.
🤥 Како могу да повећам зараду као придружени продавац?
Научите ефикасне стратегије за оптимизацију ваших партнерских маркетиншких напора, укључујући креирање садржаја, циљање публике и коришћење различитих маркетиншких канала.
👀 Како могу да пратим учинак свог придруженог маркетинга?
Истражите различите алате за праћење и метрике о којима се говори у водичу да бисте пратили учинак ваших придружених маркетиншких кампања и оптимизовали за боље резултате.
Линкови:
- Грешке у партнерском маркетингу: уобичајене грешке које треба избегавати
- Zašto bi trebalo da se pridružite forumima za pridruženi marketing?
- Професионални савети за аффилиате маркетинг: стратегије и најбоље праксе за зараду!
- Шта је ЕПЦ у Аффилиате маркетингу и како се може израчунати?
Закључак: Партнерства за придружени маркетинг
Укратко, придружена маркетиншка партнерства су специфична врста стратешке сарадње фокусиране на обострану корист.
У оквиру овог партнерства, бренд сарађује са трећом страном на промоцији својих производа, а подружница или придружени маркетиншки стручњак одговоран за промоцију зарађује надокнаду на основу учинка.
Дакле, спремни сте да покренете сопствена партнерска маркетиншка партнерства. Ево великог поклича са моје стране.
Ако сте још увек збуњени у вези са било којим аспектом партнерског маркетинга, можете то записати у одељку за коментаре или се повезати са мном на мојим каналима друштвених медија.
