Vodič korak po korak za izgradnju veza u industrijskim nišama 2024

Свако ко каже да је изградња квалитетних веза из месеца у месец лака или је неко ко не поштује уложено време или неко ко заиста треба да подигне своје стандарде за „квалитет“.

If линк буилдинг није било довољно тешко, када га ставите у контекст индустријске нише, може постати још теже. То је зато што ове врсте ниша често долазе са неким јединственим изазовима. 

Као агенција за изградњу линкова, имали смо прилику да радимо са неколико различитих клијената из индустријског простора. Након неког времена, није било тешко уочити различите трендове и приметити да неке ствари једноставно функционишу другачије у овом простору.

Ако останете са нама још неко време, научићете како да оптимизујете и прилагодите различите делове свог процеса изградње линкова за индустријске нише тако да на крају не ударате главом о зид, питајући се зашто нико не реагује на ваше представљања или зашто се ваш садржај стално одбија.

Шта подразумевамо под „индустријском нишом“?

Пре него што почнемо са представом, морамо да поставимо сцену. 

У контексту овог чланка, индустријске нише су нише као што су:

• Прерађивачка индустрија
• индустрија одржавања
• грађевинска индустрија
• индустрија нафте и гаса
• енергетској индустрији

Не гледајте на ово као на коначну листу, већ више као на опште смернице. Постоје и друге индустрије које би могле бити укључене овде. У основи, све које одговарају заједничким карактеристикама наведених индустрија као што су њихова Б2Б оријентација, фокус на производњу робе и укључивање сложених средстава и опреме за њихов свакодневни рад.

Једна важна ствар коју треба напоменути за сваког градитеља веза је корелација између онога што радите и ко је ваша циљна публика. 

На пример, ако имате развијен софтвер који се користи у производњи, нисте у ИТ индустрији, ви сте у производној индустрији – барем у смислу изградње линкова. То је зато што су ваша циљна публика доносиоци одлука на високом нивоу у производним компанијама. И погодите шта, они не посећују форуме за програмере да би пронашли решења за своје проблеме. 

Сада када смо ово склонили са пута, да видимо који су уобичајени изазови изградње веза у индустријским нишама и која су нека одржива решења која можете применити.

1) Морате добити техничке

Веома је тешко продати нешто што не разумете. Зашто је ово важно за изградњу линкова? 

Па, ако градите везе, вероватно објављујете садржај на релевантним сајтовима у вашој индустрији. Генерално, тај садржај треба да задовољи најмање два критеријума:

1. теме морају бити занимљиве дотичном сајту
2. садржај би требало да има неку везу са вашим основним послом

Да бисте могли да покријете обе ове ствари, морате веома добро да разумете шта нуди посао који промовишете и шта циљна публика жели да зна. На овај начин, осим што ћете добити те вредне везе, такође можете показати како да решите прави проблем или два, што ће ваши потенцијални потенцијални клијенти приметити. 

Док би дубока анализа циљне публике требало да буде део процеса изградње веза у свакој ниши, упознавање са индустријским производом и људима који би можда желели да га користе може бити изазов. 

Главни разлог за то је недостатак личног искуства.

Размислите о томе на овај начин. Ако је ваш просечан креатор веза води кампању за компанију за производе за кућне љубимце, они већ имају одређено искуство за собом јер вероватно и сами поседују кућног љубимца. На исти начин, ако воде кампању за компанију која продаје намештај, и даље ће имати неко основно разумевање нише, јер су и они на неки начин циљна публика и могу црпити инспирацију из личног искуства. 

Сада замислите да продајете софтвер за предиктивну анализу који помаже компанијама у индустријском сектору да предвиде потенцијалне проблеме са машинама и опремом. Сада сте у позицији у којој морате да генеришете користан садржај за инжењере са дугогодишњим искуством, а тај садржај треба да буде повезан са предиктивном аналитиком – што није поље у коме ваш просечни креатор линкова може да црпи инспирацију из свог свакодневног искуства. 

Док сложеност индустрије чини линк буилдинг изазовно, не би требало још да одустанете.

Како ово превазићи?

Ако планирате да изградите везе за клијента у индустријској ниши, постоји неколико приступа које морате да комбинујете овде да бисте осигурали да добро разумете ствар коју промовишете и људе којима то промовишете.

Први корак (који очигледно можете прескочити ако је то ваш сопствени производ/услуга) јесте да упознате ствар коју промовишете. То можете учинити тако што ћете: 

• пажљиво читајте странице са карактеристикама и новцем које ваш клијент има
• ако су доступни, погледајте видео записе са упутствима о томе како производ функционише
• ускочите у разговор са клијентом, затражите упутство и искористите ову прилику да поставите питања о свему што не разумете у вези са производом/услугом
• ако је у питању софтверски производ, замолите клијента да вам да пробни приступ како бисте могли да стекнете практично искуство са њим  

Други корак јесте урадите дубоку анализу циљне публике. Обично волимо да започнемо тако што ћемо послати упитник и добити почетни увид од самих клијената. Након тога, процес је прилично једноставан:

• истраживање конкурената (садржај на њиховом блогу и друштвеним медијима)
• пронађите 2 или 3 сајта високог ауторитета који посебно покривају потребну нишу и темељно истражите о чему пишу (помаже да се боље разуме индустрију уопште)
• идите на Куора, Реддит и релевантне форуме у ниши (помаже у проналажењу релевантних болних тачака и изазова око којих можете креирати садржај)
• прочитајте рецензије које су људи оставили на сајтовима као што су Трустпилот и Цаптерра (и за ваше пословање и за конкурента)

Трећи корак је опционо и укључује клијента као сигурносну мрежу. Идеја је да током прва 2 или 3 месеца имате некога са високим техничким разумевањем који унапред одобрава предлоге тема и прегледа тачност и квалитет савета садржаја који генеришете. То је добар начин да заштитите имиџ бренда и обезбедите квалитет садржаја док се још увек упознате са специфичностима нише и производа. 

2) Група релевантних могућности је мања

Техничка поља тек почињу да се прихватају Садржај маркетинг а неке техничке нише могу бити веома уске. Оба ова састојка су лоша за прављење линкова, јер то значи да нема толико сајтова који покривају садржај који се односи на ваш основни посао.

Узмимо за пример једног од наших клијената из индустрије одржавања под називом Лимбле ЦММС.

Да вам дам неки контекст, Лимбле је ЦММС (Компјутеризовани систем за управљање одржавањем) који помаже менаџерима одржавања да планирају и надгледају све задатке везане за одржавање. Поједностављено, то је као а управљање пројектима алат за професионалце за одржавање.

Неколико месеци након што смо почели са пројектом, схватили смо да постоји само десетак сајтова са високим ауторитетом са северноамеричком публиком који објављују садржај искључиво за менаџере одржавања.

Сада, неколико година касније и 100 повратних веза мудрије, ево неколико савета које смо покупили о томе шта можете да урадите да бисте наставили изградњу релевантних веза чак и када се чини да нема никог вредног контактирања. 

Линкови:

• Pregled 19 stručnjaka za SEO - Najbolji hakovi za pravljenje linkova za nišu veb lokaciju 2024.
• [Ажурирано] Најбољи стамбени прокси за СЕО Линк Буилдинг почиње 2024 
• Dikson Džons, globalni ambasador brenda na Majestic.com govori o izgradnji linkova
• 110 начина за изградњу висококвалитетних повратних веза: (Методе изградње линкова 2024.
• [Ажурирано] 10 најбоље оцењених књига о изградњи СЕО линкова на Амазон2024

Како превазићи препреке индустријског повезивања? | Лако изградите индустријске везе 

Ево неколико метода које бисте требали узети у обзир приликом изградње веза у индустријским нишама.

1) Диверзификујте своје методе изградње линкова

Поред гостујућег блоговања (које одлично функционише иу индустријским нишама), такође можете:

• Направите инфографику. инфограпхицс могу одлично да раде иу техничким областима. На пример, направили смо пост и инфографику око кључне речи ниске конкуренције „врсте одржавања“, направили смо неколико линкова од сајтови за дељење инфографике и воила – сада имамо преко 60 посетилаца месечно на ту објаву, а да нисмо уложили толико труда.

• Потражите сајтове за преглед производа. Ако имате софтверски производ, имајте на уму да поред Софтваре Адвице и Цаптерра постоји много других сајтова за рецензије на којима бисте могли бити истакнути. Осим очигледних предности представљања вашег алата на таквим листама, често ћете добијати и везу за праћење ка вашој почетној страници.
• Покушајте да „украдете” везе са сајтова као што је Википедија Тецхопедиа. Док смо радили почетно истраживање кључних речи, приметили смо да се горепоменути сајтови рангирају у прва 3 резултата претраге за неке уобичајене техничке термине у индустрији одржавања. Пошто смо већ правили детаљне водиче око ових кључних речи, одлучили смо да допремо до сајтова који повезују са ресурсом Википедије и понудимо им квалитетнији ресурс за повезивање. 

Имајте на уму да, ако ћете користити последњу методу, људи ће скоро увек тражити нешто заузврат. Било да је у питању линк, дељење на друштвеним мрежама, помињање у билтену или нешто сасвим друго, имајте на уму да ће већини људи бити потребан додатни подстицај да ажурирају своју стару објаву везом до вашег ресурса.

Ево неких додатних хакови за изградњу линкова за специјализоване сајтове можда бисте желели да проверите.

2) Идите хоризонтално

Када покријете све блогове у својој ниши, једна ствар коју можете да урадите је да идете хоризонтално. Конкретно, за овај пројекат, то је значило да након што смо били представљени на свим сајтовима који пишу претежно о одржавању, морали смо да пређемо на сајтове који покривају друге теме, али бисмо и даље могли да будемо заинтересовани за чланак који се бави одржавањем. 

У пракси, то је значило контактирање сајта који покрива Здравствена индустрија и писање како превентивно одржавање мери време рада средства. Или контактирање Блог о нафти и гасу са чланком о највећи изазови одржавања у индустрији нафте и гаса. Или контактирање сајта који пише о АИ и машинско учење и писање о коришћењем предиктивне аналитике у индустрији одржавања. 

Схватили сте суштину.

3) Размислите о томе да постанете редовни сарадник

Иако је важно диверзификовати свој профил повратних веза и фокусирати се на добијање линкова са различитих домена, трговци у индустријским нишама не би требало да оклевају да постану редовни сарадници на сајтовима високог ауторитета у својој ниши који имају респектабилан саобраћај. 

Пошто ви контролишете садржај, можете га гледати у сваком свом посту који повезујете са другим водичем на свом блогу. Док ће чиста СЕО вредност коју ћете добити временом опадати, препознавање марке а квалитет рефералног саобраћаја који можете зарадити обично надокнађује то. 

3) Морате да произведете квалитетан садржај специфичан за нишу

Стварање квалитетног садржаја који вас заправо учи нечему о техничкој теми може бити веома изазовно. 

Разлог за то је опет недостатак искуства. Добар писац са солидним истраживачким вештинама моћи ће да покрије ваше свакодневне теме о фитнесу/храни/моди/здравом животу, али то не значи да ће такође моћи да покрије нешто попут како тип транспортне траке утиче на укупну ефикасност опреме.

Ако не тражите техничке писце са искуством у вашој ниши, врло брзо ћете почети да добијате одговоре попут „Чланак се добро чита, али ово је превише основно за нашу публику".

Како ово превазићи?

Ево неколико кључних савета на које се можете ослонити:

• • Немојте заостајати у истраживању циљне публике и производа. Да, ово опет. Разумевање производа/услуге и публику коју оглашавате то је једини начин на који ћете моћи да креирате занимљиве теме, као и да прегледате и процените квалитет произведеног садржаја.

 

• Пронађите способне слободњаке. Нема толико писаца који могу да покрију техничке теме у веома уској ниши. Испробали смо много различитих платформи за слободњаке, агенција и платформи садржаја. Једина ствар која нам је дала резултате са којима смо били задовољни јесте да смо радили плаћене рекламе ПроБлоггер

• Почните са темама које разумете. Временом ћете моћи да се позабавите сложеним техничким темама. Ако радите у непознатом подручју, почните са темама високог нивоа и циљајте на блогове средњег ауторитета (обично постоји већа шанса да ће бити заинтересовани за ову врсту садржаја и то вам даје прилику да сазнате више пре него што испробате свој срећу са врхунским сајтовима у вашој ниши). 

Не могу ово довољно да нагласим – најбољи начин да осигурате да производите квалитетан садржај специфичан за нишу јесте да пронађете техничког писца са искуством у вашој ниши. Тестирајте онолико писаца колико вам је потребно и будите спремни да им платите више од уобичајене цене. 

И буди стрпљив. Наићи ћете на многе писце који пишу добро, али не могу да покрију теме на довољно дубоком нивоу. Тада ћете наћи неке који заиста знају своје ствари, али им је писање лоше или нису упознати са оптимизацијом садржаја за СЕО. Постоје писци који могу да ураде и једно и друго, само морате да се нагомилате док их не пронађете.

Коначна пресуда: Да ли је изградња линкова увек одржива стратегија у овом простору| Изградња веза у индустријским нишама 

Линк буилдинг који се заснива на пажљиво израђеном стратегија маркетинга садржаја је одржив избор за сваку нишу.

Али, да ли пружа најбољи РОИ за свако пословање? Ако продајете нешто заиста скупо као што су дизел генератори или гасне турбине, можда би вам било боље да се усредсредите на високо циљану плаћену промоцију и умрежавање у својој ниши.

Сви остали, укључујући предузећа у индустријским нишама, требало би да буду у стању да постигну мерљиве резултате користећи стратегије и принципе изградње линкова који су наведени у овом чланку.