คำจำกัดความที่ชัดเจนของผู้สนับสนุนของ Amazon แสดงโฆษณา คือพูดอย่างอ่อนโยนและเข้าใจยาก รูปแบบโฆษณาที่แพร่หลายนี้อาจดูง่าย แต่จริงๆ แล้วค่อนข้างซับซ้อน
หนึ่งในสามรูปแบบโฆษณาที่มีอยู่บนแพลตฟอร์มบริการตนเองของ Amazon คือผู้สนับสนุนดิสเพลย์ สินค้าที่ได้รับการสนับสนุนและฉลากที่ได้รับการสนับสนุนก็มีวางจำหน่ายเช่นกัน
โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนของคุณสามารถแสดงบนเว็บไซต์ไลฟ์สไตล์ที่ลูกค้าต้องการในวันหนึ่ง บนหน้าแรกของ Amazon.com ในวันถัดไป และในแอปมือถือของ Amazon ในขณะที่ผู้ใช้กำลังอ่านผลการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในโอกาสที่สาม
เนื่องจากขับเคลื่อนโดย DSP (แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์) ของ Amazon จึงเป็นไปได้จริง เนื่องจากสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อบัญชีของคุณมาก ฉันจึงใช้เวลารวบรวมคำแนะนำโดยละเอียดนี้เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้มากขึ้น
ที่มา – Amazon.com
ยานพาหนะโฆษณาอเนกประสงค์
รูปลักษณ์ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนของ Amazon มีลักษณะแบบไดนามิก มันเปลี่ยนแปลงและปรับเปลี่ยนขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดผู้ชมอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ในขั้นต้นลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงจะได้รับการนำเสนอด้วย ASIN ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาจากรายการ ASIN ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา
เมื่อประเมินความเกี่ยวข้อง การซื้อก่อนหน้าของลูกค้า Amazon ประวัติการเข้าชม และการดำเนินการ เช่น การเพิ่มสิ่งของลงในรถเข็นหรือรายการสินค้าที่ต้องการ ล้วนถูกนำมาพิจารณาโดยอัตโนมัติ
พื้นที่ ประสิทธิภาพของการโฆษณาของคุณ และแม้แต่ความสามารถของคุณในการใช้สถานที่โฆษณาเฉพาะนั้นก็ขึ้นอยู่กับการเก็บสต็อกสินค้าของคุณให้เพียงพอและการได้รับคำวิจารณ์ที่ดีจากลูกค้า eComEngine นำเสนอการเข้าถึงทรัพยากรสองประเภทที่แตกต่างกัน
โดยการใช้ FeedbackFive คุณสามารถเพิ่ม จำนวนการประเมินที่ลูกค้ามอบให้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและดึงดูดลูกค้าใหม่ RestockPro สามารถเร่งขั้นตอนการเติมสต็อกและให้ลูกค้าซื้อสินค้าของคุณได้ทุกที่ทุกเวลาที่ต้องการ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนก็ตาม
แม้จะมีการออกแบบที่ตรงไปตรงมา แต่ก็มีการใช้งานมากเมื่อใช้งาน
เค้าโครงที่สร้างขึ้นตามอัลกอริทึมของดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนนั้นอิงตามข้อมูลจากหน้าผลิตภัณฑ์เด่นของ ASIN รูปภาพเด่นจากหน้าผลิตภัณฑ์อาจนำเสนอบนพื้นหลังโค้ง สีขาว หรือสีเทา ขึ้นอยู่กับขนาดของโฆษณา
การตัดสินใจของผู้ลงโฆษณาว่าจะรวมตราสัญลักษณ์ของแบรนด์เข้ากับชื่อที่สะดุดตาซึ่งมีอักขระไม่เกิน XNUMX ตัวหรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับผู้ลงโฆษณาในขณะตั้งค่า ตำแหน่งตามบริบทของโฆษณาส่งผลต่อลักษณะที่ปรากฏของปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ ปุ่มนี้จะไม่ปรากฏในรุ่นสมาร์ทโฟนเนื่องจากสามารถแตะโฆษณาทั้งหมดได้
เคล็ดลับในการเพิ่มความสำเร็จสูงสุดด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Amazon
เมื่อเราเปิดตัว Amazon Sponsored Display แคมเปญโฆษณาเราต้องการรวมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย รวมถึงสินค้าขายดีที่สามารถช่วยเพิ่ม Conversion ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และผลิตภัณฑ์เดิมที่ทำได้ดีพอที่จะคงอยู่ในแคมเปญแต่อาจใช้การเพิ่มยอดขายเพื่อช่วย พวกมันจะอยู่ได้นานขึ้น
การทดสอบและการปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายอย่างต่อเนื่องอาจส่งผลเชิงบวกอย่างมากต่อ ASIN ที่คุณเลือกโปรโมตในแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพที่ได้รับการสนับสนุน พนักงานขายชั้นนำจะทำงานได้ดีอย่างไม่ต้องสงสัย เน้นการโฆษณา เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง แต่พวกเขาสามารถประพฤติแตกต่างออกไปได้เมื่อใช้เทคนิคที่เน้นเรื่องการรับรู้ ว่าแต่ทำไม?
เมื่อค้นหาเทรนเนอร์แบบผสมผสานทางออนไลน์ โฆษณาถุงเท้าอาจปรากฏขึ้นแทน นี่คือตัวอย่างของการกำหนดเป้าหมายการรับรู้ ซึ่งโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ที่ไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอย่างจริงจัง แต่อาจรู้จักแบรนด์ของคุณผ่านการมองเห็นผลิตภัณฑ์เหล่านั้น
หากคุณดู ASIN ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณในอดีต อาจเป็นไปได้ว่า ASIN เหล่านั้นจะไม่มีประสิทธิภาพเท่ากับ ASIN ใหม่ที่คุณเปิดตัว คุณสามารถแสดงให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้เห็นทั้งผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดและเป็นที่นิยมมากที่สุดของคุณ
หากคุณต้องการบรรลุเป้าหมาย คุณต้องพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณตามความจำเป็น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการกำจัด ASIN ที่ทำงานได้ไม่ดีออกไป ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของ ASIN ในช่วงสองเดือนแรก
จากนั้น คุณสามารถเพิ่มสินค้าใหม่ที่คุณคิดว่าจะแปลงได้ดีโดยพิจารณาจากเมตริกการขายของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับสินค้าที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายของคุณตามผลลัพธ์ต่อไป
วิธีการเข้าถึงกลุ่มผู้ชมโดยเฉพาะ
สิ่งสำคัญพอๆ กับสิ่งที่คุณตัดสินใจขายก็คือกลยุทธ์ทางการตลาดในการเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณต้องตัดสินใจว่าขั้นตอนใดของช่องทางการขายที่โฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมายก่อนจึงจะสามารถเริ่มออกแบบได้
อาจสร้างโฆษณาสามรายการที่เหมือนกันและเน้นไปที่ระดับการแจ้งเตือน การไตร่ตรอง และการแปลง หากคุณไม่คุ้นเคยกับวิธีการทำงานของขั้นตอนนี้ คุณควรเริ่มต้นที่ขั้นตอนการแปลงของช่องทาง
ผู้ชมและผลิตภัณฑ์เป็นสองทางเลือกของคุณเมื่อต้องเลือกกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมาย ใช้ การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ตัวเลือก คุณอาจมองหาลูกค้าของ Amazon ที่มีลักษณะทางประชากรศาสตร์และความสนใจเหมือนกับคุณ การใช้การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ คุณอาจเชื่อมโยงการโฆษณาของคุณกับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันจากแบรนด์ของคุณหรือแบรนด์ของคู่แข่ง
นอกจากนี้ คุณสามารถวางตำแหน่งโฆษณาของคุณให้สัมพันธ์กับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ได้ด้วยอิงจากโหนดสำรวจของ Amazon
แนวคิดเรื่องการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักอาจอยู่ในใจของคุณตอนนี้ เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้ไม่ถือเป็นโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ลูกค้าจึงไม่นำเสนอโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนในลักษณะที่แตกต่างออกไป ขึ้นอยู่กับคำสำคัญที่พวกเขาป้อน
กระบวนการประมูลและการเพิ่มประสิทธิภาพ
ในลักษณะที่คล้ายคลึงกับวิธีที่คุณตั้งราคาเสนอสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ราคาเสนอจะถูกแยกออกจากกันสำหรับแต่ละเป้าหมาย หากคุณไม่ชัดเจนว่าจะใช้อะไรเป็นการประมูลเริ่มต้น Amazon จะมีตัวเลือกต่างๆ มาให้ เช่นเดียวกับที่ทำกับโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนประเภทอื่นๆ คุณควรเริ่มแก้ไขราคาเสนอที่คุณตั้งให้กับโฆษณาแบบรูปภาพที่ได้รับการสนับสนุนเมื่อโฆษณาทำงานเป็นเวลาสองสัปดาห์
เช่นเดียวกับการเสนอราคาคำหลัก คุณควรปรับให้สอดคล้องกับราคาล่าสุด ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ และแนวโน้ม โฆษณาประเภทนี้มีระบบอัตโนมัติในระดับที่สูงกว่าโฆษณารุ่นก่อนๆ ซึ่งทำให้โฆษณาสามารถทำงานได้มากขึ้น
คุณมีสามตัวเลือกสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนออัตโนมัติ และทั้งหมดนั้นสอดคล้องกับขั้นตอนของช่องทางการซื้อโดยพิจารณาจากข้อมูลประชากรของผู้บริโภคเป้าหมาย กลยุทธ์เหล่านี้รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อการเข้าถึง (การรับรู้) การเข้าชมเพจ (การพิจารณา) และคอนเวอร์ชั่น (การซื้อจริง) เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อการเข้าถึงเป็นกลยุทธ์เริ่มต้น (Conversion)
เพื่อวางโฆษณาของคุณในพื้นที่ที่มีแนวโน้มจะแปลงมากที่สุดตามปัจจัยเชิงกลยุทธ์ที่คุณเลือกในขณะที่อยู่ภายใต้งบประมาณรายวันของคุณ อัลกอริธึมของ Amazon จะปรับการเสนอราคาสูงถึง 300% ในบางครั้ง เมื่อใดก็ตามที่มีโอกาสเกิด Conversion น้อยลงอันเป็นผลมาจากการตลาดของคุณ อัลกอริธึมจะเปลี่ยนแปลงราคาเสนอของคุณ
ประโยชน์ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน
ความสามารถของ Amazon Demand Side Platform ในการแสดงโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนทั้งภายในและภายนอกระบบนิเวศของ Amazon ถือเป็นข้อได้เปรียบที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดประการหนึ่ง คุณลักษณะที่โดดเด่นที่สุดอย่างหนึ่งของ Amazon Demand Side Platform คือ บนเว็บไซต์ที่ผู้คนเข้าชมบ่อยๆ เช่น เว็บไซต์ที่ให้ข่าวสารและอัพเดตสภาพอากาศ Amazon จะแสดงโฆษณา
นอกจากนี้ โฆษณาเหล่านี้ยังสามารถพบได้บนเว็บไซต์ที่ควบคุมโดย Amazon รวมถึงแอปมือถือ, Goodreads, IMDb และ Twitch ส่งผลให้มีขอบเขตกว้างขวาง
สามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายจำนวนเท่าใดก็ได้ ตั้งค่าการโฆษณาช่วยให้สามารถรวบรวมการดูและการคลิกเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่ในทุกขั้นตอนของกระบวนการจัดซื้อ ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังนำการเข้าชมไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่คุณพัฒนาบน Amazon โดยการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในสถานที่อื่นนอกเหนือจากที่กำหนดไว้ใน Amazon.com
ผู้ลงโฆษณามีความเป็นไปได้ด้วยการแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งนอกเหนือไปจากสภาพแวดล้อมแบบจ่ายต่อคลิกทั่วไปที่กำหนดเป้าหมายคำหลักบางคำ ความเป็นไปได้เหล่านี้รวมถึงความสามารถในการโปรโมตสินค้าที่ออกแบบมาเพื่อผู้ชมโดยเฉพาะตลอดจนแคมเปญโฆษณาสด มันแสดงถึงความก้าวหน้าในการโฆษณาแบบตอบสนองและไดนามิกสำหรับ การออกแบบเว็บที่ตอบสนองและไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันจะเป็นเทรนด์ที่จะดำเนินต่อไป
