12+ Pinakamahusay na Facebook Ads Automation Tools Noong 2024

Isipin ang pagkakaroon ng isang katulong na ginagawang mas madali at mas mahusay ang iyong mga ad sa Facebook. Well, doon pumapasok ang mga tool ng AI!

Naging sikat na paraan ang pag-advertise sa Facebook para mag-market ng mga negosyo at brand online.

Bilang pinakamalaking social media platform sa mundo, pinapayagan ng Facebook ang mga negosyo na ipakita ang kanilang mga produkto at serbisyo sa malawak na hanay ng mga user.

Sa tulong ng mga tool sa pag-automate ng ad, ang mga publisher ay maaari na ngayong lumikha at mamahala ng maramihang mga kampanya ng ad sa platform nang mas mahusay, na nagreresulta sa mas mataas na mga conversion at kita.

Kaya, tingnan natin kung paano magagawa ng mga tool na ito ng AI na maging mas maayos at matagumpay ang iyong paglalakbay sa ad sa Facebook.

12+ Pinakamahusay na Facebook Ads Automation Tools Noong Marso 2024

Maraming mga programa at software sa merkado na nagbibigay ng mga tool upang i-automate ang iyong mga ad campaign sa Facebook nang mas epektibo kaysa sa magagawa mo nang manu-mano.

Naghahanap lang ng mga keyword "Pag-aautomat ng ad” sa Google ay kukuha sa iyo ng isang koleksyon ng libu-libong mga tool at program na maaaring sapat sa iyong layunin.

Ang ilan sa mga tool na ito ay nakatuon sa pagganap, habang ang ilan ay higit pa sa pagbibigay ng mga feature na cost-effective. Ang ilan ay maaari ding maging device, platform, at partikular sa angkop na lugar. Kaya narito ang isang komprehensibong listahan ng mga pinakamahusay na tool sa pag-automate ng ad para sa iyong mga kampanya sa ad sa Facebook.

**Pakitandaan na ang listahang ito ay hindi nakaayos ayon sa ranggo ng mga nabanggit na programa. Ito ay isang walang pinapanigan na listahan na nagpapakita ng pinakamahusay na mga programa na magagamit mo upang i-automate ang iyong mga kampanya sa ad sa FB.

1) Revealbot

Ang Revealbot ay isang tool sa pag-automate ng ad na nakabatay sa AI na maaaring ganap na isama sa Slack, isa sa pinakamabilis na lumalagong mga tool sa instant messaging para sa pamamahala ng koponan.

Binibigyan ka ng Reveal Bot ng mga live na update sa pag-usad ng iyong mga campaign gamit ang mga algorithm ng artificial intelligence.

Ang pagsasama sa Slack ay nagbibigay-daan sa iyo at sa iyong koponan na makatanggap ng mga ulat na may mga kumpletong detalye tungkol sa iyong mga kampanya. Hinahayaan ka ng tool na tingnan ang abot, mga impression, at mga pag-click at ibahagi ang mga ito sa mga miyembro ng iyong koponan.

Higit pa rito, maaari mo ring matukoy kung ang mga sukatang ito ay bumuti o hindi sa loob ng isang partikular na yugto ng panahon.

Ang Reveal Bot ay isang tool na tumutulong sa iyong i-automate ang iyong mga ad campaign sa Slack nang mahusay. Maaari mong i-pause ang mga ad na hindi maganda ang performance nang hindi umaalis sa app at makatipid ng pera.

Mayroon itong tampok na graph na nagbibigay ng visualization ng data para sa pagkilala sa mga trend at visual na paghahambing ng mga sukatan.

Sinusuri din ng tool ang ugnayan sa pagitan ng paggastos sa ad at click-through rate upang matukoy ang pagiging epektibo ng iyong kampanya.

Ang Reveal Bot ay magagamit bilang isang serbisyo ng freemium. Ang $49 bawat buwan na package ay idinisenyo para sa maliliit na negosyo at nag-aalok ng walang limitasyong mga ulat, alerto, at mga awtomatikong panuntunan.

2) Koneksyon

Connectio ay isang makapangyarihang hanay ng mga tool na idinisenyo na may layuning gawing mas epektibo at mataas ang pag-convert ng iyong advertising sa Facebook.

Ang platform na ito ay nag-aalok ng ilang napakahusay na tool upang gawing mas matalino ang iyong mga pagsusumikap sa marketing upang hindi mo na masayang ang pera sa maling audience. Ito sa huli ay nagbibigay-daan sa iyong magkaroon ng mas maraming pera upang i-target ang mga interes na may aktwal na potensyal.

Nag-aalok ang Connectio ng apat na nakatuon sa pagganap na may potensyal na dalhin ang iyong mga kampanya ng ad sa isang bagong antas. Ang bawat isa sa mga ito ay may sariling gamit.

Dalawa sa mga ito ay nagbibigay-daan sa iyong sulitin ang iyong CRM at email Automator upang i-coordinate ang iyong advertising sa Facebook, habang ang dalawa naman ay nag-aalis ng hula sa pagta-target ng interes at muling pag-target.

3) ConnectAudience

Binibigyang-daan ka ng Connect Audience na i-segment ang iyong mga listahan ng email batay sa mga gawi sa Facebook ng iyong mga subscriber at pagkatapos ay i-save ang iyong mga listahan ng contact bilang mga customer sa Facebook audience.

Sa harap ng automation, ConnectAudience kahit na hinahayaan kang i-automate ang isang uri ng marketing batay sa mga indibidwal na tugon sa isa pa.

Kung ang isang Facebook ad ay ipinapakita sa iyong listahan ng email ay maaaring matukoy sa batayan kung ang iyong mga contact ay nagbukas ng iyong email o hindi.

Kaya, ang ganitong uri ng pinagsama-samang diskarte ay talagang mas mahusay, mas maginhawa, at mas epektibo kaysa sa walang taros na pagbomba sa iyong mga madla.

4) ConnectLeads

ConnectLeads nagbibigay-daan sa iyo na gamitin ang iyong madla sa Facebook upang palaguin ang iyong mailing list. Mapapatibay ito sa katotohanang mas mahirap makakuha ng mga pag-sign up sa mga tradisyonal na paraan dahil mas maraming user ang gumugugol ng kanilang oras sa mga mobile device.

Kaya kapag nag-click ang isang user sa iyong ad, hinahayaan ka ng tool na ito na makuha ang kani-kanilang email address.

Ang pinakamagandang bahagi ay ang buong pamamaraan ay ganap na awtomatiko, at walang kinakailangang pag-type. Ang buong bagay ay nagsasangkot lamang ng isang pag-tap sa ad at isang segundo upang kumpirmahin ang pag-signup.

5) ConnectRetarget

ConnectRetarget nagpapaalam sa iyong advertising sa Facebook sa tulong ng iyong trapiko sa web upang makuha mo ang mga benepisyo ng retargeting.

Ang tool na ito ay napakadaling gamitin, at madali mong magagawa at mai-configure ang iyong mga ad sa tuwing may bumisita sa iyong site.

Mabilis at madali ang pag-setup, at magagawa mong bumangon at tumakbo sa loob ng ilang minuto. Ang pinakamagandang bahagi ay ang tool ay direktang nagsasama rin sa malalaking platform tulad ng WordPress at ClickFunnels.

6) ConnectExplore

Walang masyadong kumplikado ConnectExplore dahil nakabatay ito sa isang napakasimpleng interface ng 'paghahanap ng madla'. Ang kailangan mo lang gawin ay magpasok lamang ng ilang termino para sa paghahanap, at agad kang bibigyan ng mahaba at komprehensibong listahan ng mga potensyal na lugar sa pag-target.

Piliin lang ang iyong mga target na lugar, at kapag nakapili ka na ng ilan sa mga ito, bibigyan ka rin ng mga mungkahi para sa higit pa gamit ang feature na ‘automated suggestions’.

Tinatanggal ng ConnectExplore ang pangangailangan para sa split testing sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga interes na bumubuo ng pinakamahusay na mga resulta sa real time.

Nagbibigay ang tool na ito ng mahahalagang insight sa pagganap ng iyong mga napiling interes, na nagbibigay-daan sa iyong alisin ang mga hindi mahusay na interes sa isang click lang.

Sa panahon ng paglulunsad ng kanilang platform, ang UpViral, ang Connectio ay nakakuha ng $7,000 sa pamamagitan lamang ng $3,000 na halaga ng advertising pagkatapos subukan ang ConnectExplore.

7) Mga ClickFunnel

ClickFunnels ay isa sa pinakasikat na ginagamit na tool sa pagmemerkado ng ad na perpekto upang hikayatin ang pag-uusap na ginagawa kang eksperto at nagbibigay sa iyo ng agarang kredibilidad upang lumikha at mangasiwa ng mga campaign na may mataas na conversion.

Ang software ay pinuri ng parehong mga kritiko at mga customer para sa kadalian ng paggamit nito at mahusay na mga pag-customize na magagamit sa pag-audit kapag nakikitungo sa mga potensyal na kliyente at nagpapatunay ng iyong kredibilidad at kung paano mo sila matutulungan nang epektibo.

Ang kadalian ng pagpapatupad para sa isang nais na serbisyo ay isang bagay na nagpapaiba sa FunnelDash mula sa iba sa angkop na lugar nito. Ang paggawa ng mga bagay sa patuloy na batayan ay napakadali kapag nakakuha ka ng Prospect.

Ngunit marahil ang ginintuang tiket dito ay maaari kang magkaroon ng isang katulong na humawak sa pagpapanatili. Ito ay epektibong magbibigay-daan sa iyo upang mapalago ang higit pang mga prospect para sa mga kliyente.

8) Perpektong Madla

Perpektong Madla ay isang sikat na ad automation platform na dalubhasa sa muling pagta-target ng mga madla at ginagawang napakasimple ang pagse-set up at pagpapatakbo ng mga kampanya sa muling pagtarget.

Ang platform ay nagbibigay sa iyo ng agarang access sa may-katuturang nilalaman upang makatulong na mag-convert sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyo ng kakayahang muling i-target ang mga madla gamit ang kanilang mahusay na tool sa pag-retarget.

Maaari mong i-target ang mga taong tumama sa mga partikular na page ng produkto sa iyong website sa pamamagitan ng pagpaplano ng iyong mga campaign at pag-set up ng mga audience nang maaga.

Ang Perfect Audience ay isang napaka-user-friendly na programa sa advertising, kahit para sa mga hindi pamilyar sa advertising. Ang programa ay may madaling gamitin na interface na nagbibigay ng malinis na dashboard na ginagawang madali upang tingnan ang mga resulta.

Madaling gamitin ang Perfect Audience sa maraming lugar, mula sa paggawa ng mga ad hanggang sa pag-set up ng mga campaign at pagtingin sa mga resulta.

9) Canvas

Ang Canva ay isang malawakang ginagamit na tool para sa pagdidisenyo ng mga automated na ad campaign. Mayroon itong intuitive na interface na umaasa sa mga drag-and-drop na kontrol, na ginagawang madali ang proseso ng pagdaragdag, pag-alis, at pag-edit ng mga elemento sa iyong canvas at nakakatipid ng oras.

Gamit ang tool na ito, mayroon kang kumpletong kontrol sa buong proseso ng disenyo. Makakapagdesisyon ka kung ano dapat ang hitsura ng iyong mga kampanya at banner ng ad sa halip na ibigay ang mga paunang natukoy na grid ng pahina at mga tampok sa pamamahagi ng bagay na walang mga pagpipilian sa pagpapasadya.

Ang Canva ay isang platform na nag-aalok ng function ng paghahanap na may malawak na koleksyon ng mga larawan upang matulungan kang mahanap ang perpekto para sa iyong campaign. Bilang karagdagan, maaari mong gamitin ang tab na Teksto upang magdagdag ng libreng teksto, na maaaring i-customize, baguhin ang laki, at i-istilo na may mga built-in na background.

Ang mga elemento ng canvas ay malayang gamitin, ngunit maaari kang makatagpo ng mga premium na larawan sa iyong mga resulta ng paghahanap na nagkakahalaga ng $1 bawat pag-download. Gayunpaman, madali mong mai-upload ang iyong sariling mga larawan o graphics o gumamit ng mga umiiral na sa Facebook upang lumikha ng mga cool at kaakit-akit na mga banner para sa iyong mga kampanya ng ad.

10) Albert

Albert ay itinatanghal sa buong mundo bilang ang kauna-unahang artificial intelligence marketing platform na ginagamit ng ilan sa mga nangungunang brand sa mundo para sa paghimok ng ganap na autonomous na mga digital marketing campaign.

Ang platform ay nilikha noong 2010 ng Algorithms at tumatakbo sa pangunahing misyon na palayain ang mga negosyo mula sa mga kumplikado ng digital marketing.

Hindi lamang ginagaya ni Albert ang mga kasalukuyang pagsisikap ng online na negosyo ngunit ginagawa rin ang mga ito sa bilis at sukat na hindi posible dati.

11) Zalster

Zalster ay isang application na gumagamit ng mga sopistikadong algorithm upang palitan ang imprecision ng tao ng artipisyal na katalinuhan.

Ang programa ay itinuturing na isa sa pinakamahusay sa klase nito at tumutulong sa mga negosyo na i-optimize ang mga bid, badyet, pag-target, at pagkamalikhain ng ad na may layuning makuha sa iyo ang pinakamahusay na posibleng mga resulta.

Nagtatampok ang application ng maayos at maayos na dashboard na nagbibigay sa iyo ng access sa lahat ng kinakailangang opsyon at tumutulong sa iyong makita ang katayuan ng iyong mga campaign.

Nagbibigay din ito ng mga live na update sa pamamagitan ng Slack. Ang pinakakapaki-pakinabang na feature na inaalok ng Zalster ay maaaring live na mga update sa pamamagitan ng Slack at split testing.

Bagama't ang programa ay karaniwang user-friendly, ang pagpili sa tamang kaganapan ng conversion ay maaaring maging mahirap para sa isang kampanya sa marketing. Karamihan sa mga nagmemerkado sa internet ay karaniwang nag-o-optimize para sa mga pagbili dahil iyon ang tunay na layunin.

Gayunpaman, bukod sa tradisyunal na diskarte na ito, mas mahusay na mga resulta ang maaaring makamit sa pamamagitan ng pag-optimize para sa "idagdag sa cart" o "pagdagdag ng impormasyon sa pagbabayad." Ito ay higit sa lahat dahil ang Facebook ay may access sa higit pang impormasyon.

12) Mga Ad ng Hootsuite

Hootsuite ay isang napakasikat na platform na idinisenyo upang tulungan kang mag-iskedyul at pamahalaan ang pagmemensahe sa social media at i-maximize ang iyong presensya sa Facebook.

Nabuo ang platform bilang resulta ng pakikipagtulungan sa pagitan ng Hootsuite at Facebook na nakabase sa San Francisco. Ang programa ay idinisenyo upang payagan ang mga may-ari ng Maliit na negosyo na lumikha at pamahalaan ang kanilang advertising.

Nagbibigay ito sa mga user ng maayos na dashboard ng Hootsuite na nagbibigay sa iyo ng lahat ng mga tool na kailangan para i-promote ang iyong pinakamahahalagang post sa Facebook sa anyo ng awtomatikong nabuong advertising.

Ang Hootsuite ay ang unang tool na magagamit upang i-automate at pasimplehin ang proseso ng advertising sa social media. Ito ay kilala upang matulungan kang i-optimize ang iyong pinakasikat na nilalaman sa Facebook batay sa iyong mga layunin.

Ang kailangan mo lang gawin ay piliin ang iyong pangunahing layunin sa negosyo para sa bawat ad. Awtomatikong bubuo ng nilalaman ng ad ang tool bilang isang "naka-sponsor na post" batay sa mga nakaraang pag-post at nag-aalok ng mga mungkahi sa pag-target.

13. AdEspresso

AdEspresso ay isa rin sa pinakamahusay na mga platform sa advertising sa Facebook. Tumutulong ang platform na ito na lumikha at mag-optimize ng anumang kampanya sa advertising sa Facebook at tumutulong na mapataas ang pakikipag-ugnayan.

Bumuo ito ng isang analytic na tool na maaaring suriin ang mga kampanya ng ad sa Facebook. Nagbibigay ito ng mga insight sa kung kailangan o hindi ang pag-optimize at pagkatapos ay nagsasagawa ng mga naaangkop na aksyon.

Bukod pa rito, bumubuo ito ng mga PDF na ulat para sa mga kampanya ng ad sa Facebook sa napakaikling panahon. Nag-aalok din ang tool ng pagsasanay upang matulungan ang mga user na magpatakbo ng mga matagumpay na kampanya sa platform.

14. AdPlify

Ang AdPlify ay isang pambihirang tool para sa advertising sa Facebook na perpekto para sa mga advertiser na nahihirapan sa mataas na halaga ng ad, mababang click-through rate, at mababang conversion.

Ito ang tanging tool na nagbibigay-daan sa iyong subaybayan at subaybayan ang mga ad ng iyong kakumpitensya. Nag-aalok ang AdPlify ng hanay ng mga pangunahing feature na makakatulong sa mga negosyo na manatiling nangunguna sa mga trend, gumawa ng mas mahuhusay na conversion at pag-click, i-target ang pinakamahuhusay na customer, at bawasan ang halaga ng mga ad.

Ang user-friendly na platform ng AdPlify ay angkop para sa mga negosyo sa bawat angkop na lugar at maaaring lumikha ng mga ad na nakakaakit ng pansin na nagpapataas ng CTR.

Bilang karagdagan, pinapayagan ka ng AdPlify na ihambing ang kakayahang kumita ng iba't ibang mga kampanya upang matukoy kung alin ang pinakamatagumpay.

Ano ang Ads Automation?

Upang lubos na maunawaan ang mga masalimuot ng automation ng Facebook Ads, mahalagang maunawaan kung ano ang Ads automation at kung paano ito nakikinabang sa mga negosyo.

Maraming dapat pamahalaan ang mga administrator ng website, mula sa mga post hanggang sa media hanggang sa mga setting at pagpapasadya.

Kung nagpapatakbo ka ng maraming ad campaign, ang pag-check in araw-araw at paggawa ng mga pagsasaayos ay maaaring mabilis na maging isang nakakapagod na proseso, lalo na kung mabilis na lumalago ang iyong negosyo.

Dahil ang mga advertisement ang pangunahing pinagmumulan ng kita para sa anumang online na negosyo, mahalagang pangasiwaan ang mga ad campaign nang mahusay. Dito pumapasok ang Ad automation.

Ang automation ng ad ay tumutukoy sa paggamit ng mga diskarte gaya ng software at plugins upang i-automate ang mga kampanya ng ad, na binabawasan ang pangangailangan para sa manu-manong pagsisikap ng mga negosyo.

Ang Benepisyo ng Pag-automate ng Iyong Mga Ad sa Facebook:

1. Pinahusay na Kahusayan:

Pina-streamline ng automation ang proseso ng pamamahala ng ad, na binabawasan ang pangangailangan para sa manu-manong interbensyon. Nagbibigay-daan ito sa mga advertiser na makatipid ng oras at tumuon sa mga madiskarteng gawain sa halip na mga regular na pagsasaayos ng campaign.

2. Na-optimize na Pag-bid:

Maaaring isaayos ng mga naka-automate na diskarte sa pagbi-bid, gaya ng Target na CPA o Target na ROAS, ang iyong mga bid nang real-time para ma-maximize ang performance ng iyong mga ad habang nananatili sa loob ng iyong badyet. Maaari itong humantong sa pinahusay na pagganap ng ad at pagiging epektibo sa gastos.

3. Pinahusay na Pag-target:

Mga tool sa pag-aautomat makakatulong sa iyo na matukoy at ma-target ang mga pinakanauugnay na madla batay sa kanilang mga pag-uugali, interes, at demograpiko. Ang katumpakan na pag-target na ito ay nagdaragdag sa mga pagkakataong maabot ang mga potensyal na customer na mas malamang na mag-convert.

4. Dynamic na Nilalaman ng Ad:

Sa automation, makakagawa ka ng mga dynamic na ad na nagpapakita ng personalized na content sa mga indibidwal na user batay sa kanilang mga nakaraang pakikipag-ugnayan sa iyong website o app. Ang antas ng pag-personalize na ito ay maaaring mapalakas ang pakikipag-ugnayan at mga conversion.

5. Mas Mahusay na Pagsubok sa Malikhaing Ad:

Binibigyang-daan ka ng automation na magpatakbo ng mga pagsubok sa A/B nang mas mahusay sa pamamagitan ng awtomatikong pag-rotate ng iba't ibang mga creative ng ad, headline, o paglalarawan. Nakakatulong ito sa iyong matukoy ang mga elementong pinakamahusay na gumaganap para sa iyong audience.

6. Pag-optimize ng Badyet:

Tinitiyak ng naka-automate na paglalaan ng badyet na ang iyong badyet ay ibinabahagi sa mga hanay ng ad o campaign na pinakamahusay na gumaganap, na nag-maximize sa kabuuang return on ad spend (ROAS).

7. Pag-iiskedyul ng Ad:

Maaari mong i-automate ang pag-iskedyul ng iyong mga ad upang ipakita ang mga ito sa mga partikular na oras kung kailan pinakaaktibo ang iyong target na madla, na tinitiyak na ang iyong mga ad ay makikita ng mga tamang tao sa tamang oras.

8. Real-Time na Optimization:

Maaaring gumawa ng mga real-time na pagsasaayos ang mga tool sa pag-automate sa iyong mga ad campaign batay sa pagbabago ng mga kundisyon ng market, pag-uugali ng user, at data ng performance, na tumutulong sa iyong manatiling mapagkumpitensya.

FAQs

🤔 Bakit ko dapat isaalang-alang ang paggamit ng Facebook Ads Automation Tools?

Ang paggamit ng mga tool na ito ay maaaring makatipid sa iyo ng oras, mapataas ang kahusayan ng ad, at makapagbigay ng mga insight na batay sa data upang mapabuti ang iyong mga kampanya sa ad sa Facebook. Nakakatulong din ang mga ito na mabawasan ang panganib ng pagkakamali ng tao sa pamamahala ng kampanya.

💰 Mahal ba gamitin ang mga tool na ito?

Ang halaga ng paggamit ng Facebook Ads Automation Tools ay nag-iiba depende sa tool at sa mga feature na kailangan mo. Nag-aalok ang ilang tool ng libre o murang mga plano, habang ang iba ay may mas malawak na binabayarang opsyon. Ang pagpepresyo ay depende sa iyong partikular na mga kinakailangan at badyet.

⏳ Paano ako makakatipid ng oras sa Facebook Ads Automation Tools?

Ang mga tool na ito ay nag-o-automate ng mga paulit-ulit na gawain tulad ng paggawa ng ad, pag-iiskedyul, at pag-uulat. Gumagamit din sila ng mga algorithm para i-optimize ang performance ng ad, na binabawasan ang oras na kailangan mong gastusin sa mga manu-manong pagsasaayos.

📈 Makakatulong ba ang mga tool na ito na mapabuti ang pagganap ng aking mga ad?

Oo, marami sa mga tool na ito ang gumagamit ng data analysis at optimization algorithm para mapahusay ang performance ng ad, pataasin ang mga click-through rate, at mas mababang gastos sa bawat conversion.

🤝 Mayroon bang pinakamahuhusay na kagawian para sa epektibong paggamit ng mga tool na ito?

Regular na subaybayan at suriin ang iyong mga kampanya, magtakda ng malinaw na mga layunin, at patuloy na subukan ang iba't ibang mga variation ng ad at mga opsyon sa pag-target upang maayos ang iyong diskarte para sa mas magagandang resulta.

Quick Links:

• Pinakamahusay na Facebook Ads Spy Tools Pebrero
• Pinakamahusay na Facebook Ads Automation Tool
• Mga Mobile Ad Network
• OfferWall Ad Networks para sa App Monetization

Konklusyon: Pinakamahusay na Mga Tool sa Automation ng Mga Ad sa Facebook Noong 2024

Sa kabuuan, ang tamang Facebook Ads automation tool ay maaaring gawing mas madali at mas epektibo ang iyong advertising sa platform.

Tinutulungan ka ng mga tool na ito na pamahalaan ang iyong mga ad, pahusayin ang pagganap ng mga ito, at makatipid sa iyo ng oras. Gayunpaman, ang "pinakamahusay" na tool ay nakasalalay sa iyong mga partikular na pangangailangan at badyet.

Pumili ka man ng isang komprehensibong tool tulad ng Revealbot, isang dalubhasa tulad ng Connectio, o isang opsyong pambadyet tulad ng Hootsuite Ads, mahalagang isipin kung ano ang kailangan mo at piliin ang tool na tama para sa iyo.

Ang paggamit sa mga tool sa automation na ito ay makakatulong sa iyong makakuha ng mas magagandang resulta mula sa iyong Facebook Ads at palaguin ang iyong negosyo.