Media Buying 101 Guide 2024 Ano Ito at Paano Ito Gumagana?

Tuklasin namin ang kapana-panabik na mundo ng media buying 101 sa artikulong ito.

Kung naisip mo na kung paano kumonekta ang mga brand sa kanilang mga audience sa digital landscape, ito ang artikulo para sa iyo.

Ang pagbili ng media ay isang mabisang tool na dapat na makabisado ng bawat affiliate marketer, at narito ako para gabayan ka sa mga lubid.

Kaya, sabay-sabay nating lutasin ang mga misteryo ng pagbili ng media at tuklasin ang mga channel, uri, at lahat ng kailangan mong malaman para i-level up ang iyong laro sa marketing! Maghanda para sa ilang nakabukas na insight at praktikal na tip para mapalakas ang iyong presensya online.

Magsimula na tayo! Sino ang nakakaalam, baka kikita ka pa ng sapat na pera para makabili ng sarili mong isla!

Glossary ng Pangkalahatang Tuntunin:

• Mga Impression: Ang dami ng beses na tinitingnan ng mga tao ang iyong ad.
• Cost-per-click (CPC): Ang halagang babayaran mo para sa bawat pag-click sa iyong advertisement.
• Cost-per-mille (CPM): Ang halagang babayaran mo sa bawat libong impression.
• Mga network ng ad: Mga tagapamagitan na nagkokonekta sa mga publisher sa mga advertiser.
• Creative: Ang disenyo at istilo ng isang ad, hal., Social Bar o Banner ad.
• Click-through rate (CTR): Ang porsyento ng mga tumitingin ng ad na nag-click sa iminungkahing link.
• Imbentaryo: Ang dami ng espasyo ng isang publisher para sa mga ad sa isang partikular na oras.
• Pag-target: Ang proseso ng paghahatid ng mga ad sa mga partikular na madla.
• Bid: Ang maximum na halaga ng pera na handang bayaran ng isang advertiser para sa isang puwang ng ad.
• Pag-optimize: Pagtaas ng rate ng conversion at ROI ng iyong mga kampanya sa advertising sa pamamagitan ng pagsasaayos ng mga setting ng mga ito.
• Media mix: Ang pamamahagi ng iyong badyet sa advertising sa iba't ibang channel.

Ang pag-unawa sa mga terminong ito ay makakatulong sa iyong mag-navigate sa mundo ng media buying nang mas epektibo at gumawa ng matalinong mga pagpapasya upang palakasin ang iyong tagumpay sa advertising.

Pagbili ng media kumpara sa pagpaplano ng media

Ilarawan ang pagpaplano ng media at pagbili ng media bilang isang dynamic na duo sa mundo ng advertising. Magkahawak-kamay ang mga ito, ngunit ang bawat isa ay may natatanging papel sa larangan ng marketing.

Kilalanin ang tagaplano ng media - ang utak sa likod ng mahusay na diskarte. Gamit ang pananaliksik sa merkado at mga insight, ang tagaplano ng media ay gumagawa ng perpektong plano upang kumonekta sa target na madla. Ito ay tulad ng pagtatakda ng entablado para sa palabas, na iniisip kung paano makakarating ang mensahe sa mga sabik na manonood.

Ngayon, ipasok ang mamimili ng media - ang matalinong negosyador at tagapagpatupad. Kinuha nila ang baton mula sa planner at tumama sa ground running.

Ang kanilang misyon: upang ma-secure ang pinakamahusay na mga puwang ng advertising na naaayon sa master plan. Sa matalas na mata sa ROI, tinitiyak ng bumibili ng media na ang bawat sentimos na ginagastos ay magbubunga ng magagandang resulta.

Isipin ito sa ganitong paraan - ang tagaplano ng media ay ang arkitekto, at ang bumibili ng media ay ang kontratista. Ang isa ay nagdidisenyo ng blueprint, habang ang isa ay nagbibigay-buhay sa pangitain. Ito ay isang magandang partnership kung saan ang pagkamalikhain ay nakakatugon sa pagiging praktikal upang magawa ang mahika sa advertising.

Kaya, ito man ay brainstorming sa marketing team o pakikipag-usap sa mga external na kasosyo, ang dalawang tungkuling ito ay nagtutugma sa isa't isa nang walang putol upang makapaghatid ng mga maimpluwensyang at cost-effective na kampanya sa advertising.

Magkasama, bumubuo sila ng isang hindi mapigilang puwersa na nagtutulak sa mga tatak sa tagumpay sa mapagkumpitensyang mundo ng marketing.

Talaan ng Paghahambing

Ayos	Pagpaplano ng Media	Pagbili ng Media
Pokus	Binubuo ang pangkalahatang diskarte sa advertising at kinikilala ang target na madla.	Isinasagawa ang diskarte sa pamamagitan ng pagbili ng espasyo ng ad at pag-optimize ng mga kampanya.
Pangunahing Layunin	Gumawa ng plano upang maabot ang target na madla nang epektibo.	I-secure ang mga placement ng ad sa pinakamahusay na posibleng mga rate para sa pinakamataas na ROI.
Mga Aktibidad	Nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado, at pagsusuri ng madla, at nagtatakda ng mga layunin ng kampanya.	Nakikipag-ayos sa mga publisher, namamahala sa mga placement ng ad, at sinusubaybayan ang pagganap.
Pakikipagtulungan	Gumagana nang malapit sa mga marketing at creative team upang ihanay ang pagmemensahe.	Nakikipagtulungan sa mga nagtitinda ng media at mga platform ng advertising.
Paggawa ng desisyon	Tinutukoy ang media mix at mga placement ng ad batay sa mga insight ng audience.	Gumagawa ng mga desisyon sa imbentaryo ng ad, pagpepresyo, at mga placement.
Mga Sukatan	Nakatuon sa abot, dalas, at pag-align ng mga ad sa mensahe ng brand.	Sinusukat ang cost-per-click (CPC), cost-per-mille (CPM), at return on investment (ROI).
Layunin	Pahusayin ang kamalayan sa brand, pakikipag-ugnayan, at pagkakalantad sa target na audience.	I-maximize ang kahusayan ng ad, mga conversion, at pangkalahatang pagganap ng campaign.

Sino ang bumibili ng media?

Ang pagbili ng media ay isang kasanayan na maaaring makuha ng iba't ibang mga propesyonal sa industriya ng digital marketing.

Bagama't may mga dedikadong mamimili at ahensya ng media, ngayon, mga marker ng kaakibat, PPC marketer, at mga eksperto sa marketing ng social media ay tumutuon din sa pagbuo ng mga kakayahan sa pagbili ng media.

Ito ay naging isang mahalagang kasanayan para sa sinumang kasangkot sa online na advertising at marketing upang epektibong maabot ang kanilang target na madla at i-optimize ang kanilang mga kampanya ng ad para sa mas mahusay na mga resulta.

Mga uri ng pamimili ng media

Matapos maunawaan ang konsepto ng pagbili ng media, mahalagang tuklasin ang iba't ibang uri nito. Ang pagbili ng media ay sumasaklaw sa isang malawak na hanay ng mga diskarte sa parehong online at offline na larangan.

Mga digital na channel tulad ng mga website, social media, at sponsorship ng video, pati na rin ang mga tradisyonal na channel tulad ng radyo, telebisyon, at mga live na kaganapan, lahat ay may mahalagang papel sa magkakaibang tanawin ng pagbili ng media.

Tingnan natin ang iba't ibang uri na ito upang maunawaan ang kanilang mga natatanging katangian at potensyal na epekto sa mga kampanya sa advertising.

Online na pagbili ng media

Pagdating sa online na pagbili ng media, ang mga posibilidad ay walang katapusan! Marahil ay nakatagpo ka ng iba't ibang uri ng mga online na ad habang nagba-browse sa web o gumagamit ng social media.

Halimbawa, maaaring nakakita ka ng mga In-Page Push ad sa mga website, shopping ad sa mga social media platform, o video ad sa YouTube. Kahit na naghanap ka ng isang bagay sa Google o Bing, makakatagpo ka ng mga ad na nauugnay sa iyong query sa paghahanap.

Bilang isang affiliate marketer, na-explore ko ang iba't ibang opsyon sa pagbili ng online media, at naging game-changer para sa akin ang Adsterra! Sa Adsterra, maaari kong i-target ang aking mga ad nang tumpak batay sa mga salik tulad ng bansa, wika, operating system, at uri ng device.

Halimbawa, noong naglunsad ako ng campaign para sa isang tech na produkto, partikular kong tina-target ang mga user sa US na interesado sa mga gadget at teknolohiya.

Ang mga resulta ay kahanga-hanga! Lumitaw ang aking mga ad sa mga may-katuturang website, na umaabot sa isang lubos na nakatuong madla. Nakita ko ang isang makabuluhang pagtaas sa mga pag-click at conversion, na isinalin sa mas mataas na kita ng kaakibat.

Pinayagan ako ng Adsterra's budget-friendly approach i-optimize ang aking media diskarte sa pagbili at sulitin ang aking gastos sa ad.

Sa Adsterra, may kumpiyansa akong masasabi na ang aking mga pagsusumikap sa pagbili ng online media ay naging mas epektibo at kapakipakinabang, na tumutulong sa akin na kumonekta sa tamang madla at humimok ng mas mahusay na mga resulta para sa aking mga kampanya sa marketing ng kaakibat.

• Telebisyon: Naranasan nating lahat ito – habang nanonood ng mga paborito nating palabas sa TV, lumalabas ang mga 30 segundong patalastas na iyon, na nagpapakita ng proseso ng pagbili ng media para sa telebisyon. Ang mga channel sa telebisyon ay umaasa sa advertising upang makabuo ng kita at pondohan ang kanilang nilalaman.
• Radyo: Sa mahigit 3 bilyong tagapakinig sa buong mundo, ang radyo ay nananatiling sikat na medium ng advertising. Tradisyunal man itong mga radyo o online na mga channel sa radyo, nagpe-play ang mga ad sa panahon ng pahinga, na nagpapakita ng proseso ng pagbili ng ad sa radyo. Bukod pa rito, ang mga podcast, na katulad ng mga tradisyonal na palabas sa radyo, ay nagtatampok din ng advertising.
• Mga Live na Kaganapan: Sa mga live na kaganapan tulad ng mga konsyerto, ang malalaking LED screen ay nagpapakita ng mga ad sa pagitan ng mga pagtatanghal. Malaki ang pamumuhunan ng mga brand para ma-secure ang mga ad slot na ito at maabot ang malawak na audience. Mula sa mga billboard hanggang sa mga flyer, ang mga ad ay madiskarteng inilalagay saanman nagtitipon ang mga tao, na ginagawang mahalagang bahagi ng proseso ng pagbili ng media ang mga live na kaganapan.

Paano gumagana ang pagbili ng media?

Ang pagbili ng media ay isang estratehikong proseso na nagsasangkot ng maraming hakbang upang matiyak ang matagumpay na pagpaplano at pagpapatupad ng mga ad. Ang unang hakbang ay ang pagtukoy sa mga layunin ng iyong campaign at pagtukoy sa iyong target na audience.

Nakakatulong ito sa pagsasagawa ng masinsinan pananaliksik sa merkado upang makakuha ng mga insight sa mga kagustuhan at gawi ng madla, na gumagabay sa pagpili ng pinakamabisang mga channel ng campaign para maabot sila.

Kapag nailagay na ang batayan, ang susunod na hakbang ay ang pagbuo ng isang komprehensibong diskarte na naaayon sa iyong mga layunin. Pagkatapos ng pagpaplano, nagaganap ang aktwal na pagbili ng media, kung saan bibili ka ng espasyo ng ad sa iba't ibang platform o channel.

Maaaring kabilang dito ang mga online na channel tulad ng mga website at social media, pati na rin ang mga tradisyonal na channel tulad ng telebisyon, radyo, at print media.

Sa wakas, ang proseso ay nagsasangkot ng patuloy na pag-optimize at pagsusuri upang makamit ang mga kanais-nais na resulta.

Ang patuloy na pagsubaybay at pagsasaayos ay ginagawa upang mapabuti ang pagganap ng mga ad at matiyak na mahusay ang mga ito sa nilalayong madla, na humahantong sa mas mahusay na returns on investment.

Hayaan mong ipaliwanag ko sa iyo ang lahat ng mga hakbang nang paisa-isa: Gabay sa Media Buying 101

1. Pagtukoy sa iyong mga layunin

Pagdating sa advertising, mayroong isang kalabisan ng mga opsyon na magagamit, at maaari itong maging napakalaki. Upang gawing mas madaling pamahalaan ang mga bagay, pinaliit ko ang aking pagtuon sa ilang pangunahing channel sa pamamagitan ng pagtukoy sa aking mga pangunahing layunin sa negosyo at kung ano ang nilalayon kong makamit mula sa mga ad.

Gusto ko ba ng higit pang mga benta, mga bagong pag-signup, o mga lead? Nagtakda ako ng malinaw na sukatan na ita-target.

Ang aking mga layunin ay karaniwang nahuhulog sa mga kategoryang ito:

• Awareness: Gumagamit ako ng mga ad para maikalat ang balita tungkol sa aking brand at maabot ang mas malawak na audience.
• Conversion: Ang pagbuo ng mga bagong lead, pag-signup, o pagbili ang aking pangunahing layunin.
• Pagba-brand: Tinitiyak kong mananatiling nakatuon ang aking mga customer sa aking brand at maging tapat na mga umuulit na mamimili.

2. Pagkilala sa target na madla

Kapag naitakda ko na ang aking mga layunin sa kampanya, ang susunod na mahalagang hakbang ay ang pagtukoy sa aking partikular na target na madla. Sino ang gusto kong maabot ng aking mga ad? Ito ba ay mga millennial, o marahil ang mas lumang henerasyon?

Maaaring ito ay mga bata sa high school o mga mag-aaral sa kolehiyo, o kahit na mga tagahanga ng isang partikular na sport tulad ng football o basketball. Ang mga posibilidad ay walang katapusang pagdating sa pagtukoy sa aking target na madla.

Dapat kong isaisip na iba demograpiko ay mas angkop para sa iba't ibang uri ng mga produkto. Halimbawa, kung nagbebenta ako ng mga naka-istilong damit at mga accessory sa fashion, ang mga millennial ang magiging ideal na target na audience ko, sa halip na mga indibidwal na higit sa 50 taong gulang.

Ang pag-unawa sa aking madla ay nakakatulong sa akin na maiangkop ang aking mga ad upang umayon sa kanila at makamit ang mas mahusay na mga resulta.

3. Pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado

Kapag natukoy ko na ang aking target na madla, ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado ay nagiging mahalaga upang mas maunawaan sila. Iniiwasan ko ang paggawa ng mga pagpapalagay at pag-aralan malawak na pananaliksik upang malaman kung aling mga medium ang pinakaepektibo para maabot ang aking madla.

Nag-iipon ako ng data sa mga website na madalas binibisita ng aking target na madla, ang kanilang mga online na aktibidad, mga gustong oras para sa pag-browse sa internet, panonood ng TV, o pakikinig sa radyo. I-explore ko rin kapag nasa loob sila o nasa labas.

Ang diskarte sa marketing na ito na batay sa data ay tumutulong sa akin na matukoy ang mga tamang lugar at oras upang ilagay ang aking mga ad para sa maximum na epekto at mas mahusay na mga resulta.

4. Pumili ng uri ng campaign at channel

Kapag natukoy ko na ang aking mga layunin, natukoy ang aking target na madla, at nagsagawa ng masusing pananaliksik sa merkado, oras na para piliin ang mga tamang channel ng kampanya upang kumonekta sa aking nilalayong madla.

Mayroon akong iba't ibang opsyon na dapat isaalang-alang, tulad ng mga search ad, display ad network, social media platform, direktang trapiko, at programmatic advertising.

Ang bawat channel ay nag-aalok ng mga natatanging tampok at pakinabang, at maingat kong tinatasa kung alin ang pinakamahusay na nakaayon sa aking mga layunin sa kampanya at mga kagustuhan ng madla.

Ang pagpili ng tamang uri ng campaign at channel ay mahalaga para sa pagkamit ng mga matagumpay na resulta sa aking mga pagsusumikap sa pagbili ng media.

Hanapin sa ads: Sa mga search ad, maipapakita ko ang aking mga ads sa mga user batay sa kanilang mga query sa paghahanap. Dahil sa katotohanang naghanap ang mga user ng mga keyword na nauugnay sa aking ad, ito ay lubos na epektibo.

Kung nagbebenta ako ng mga smartphone, maaari akong mag-bid sa mga termino para sa paghahanap tulad ng "mga smartphone," "mga telepono," at "mga mobile device." Mas malamang na mag-click ang mga user sa aking ad kapag nakita nila ito bilang tugon sa kanilang query sa paghahanap. Ito ay magiging isang real-time na labanan upang ma-secure ang mga ad slot na ito laban sa iba pang mga mamimili ng media.

Mga display ad o advertising network: Lumalabas ang display advertising sa mga website bilang mga banner o browser push ad. Hinihingi ng mga advertiser ang mga puwang ng ad mula sa mga network ng advertising, na pinagsama-sama ang mga ito mula sa iba't ibang mga publisher.

Madaling mag-sign up sa isang network at i-deploy ang aking mga ad sa maraming website. Maaari akong magbayad para sa mga display ad sa pamamagitan ng iba't ibang mga modelo tulad ng cost-per-click (CPC), cost-per-action (CPA), o cost-per-mille (CPM), depende sa aking mga layunin sa campaign. Kung gusto ko ng mas maraming view, isang magandang opsyon ang CPM, habang mas maganda ang CPA o CPC para sa mga conversion.

Halimbawa, sa Adsterra, nakakakuha ako ng access sa isang malawak na network ng mga direktang publisher, na nag-aalok ng maramihang mga format ng ad tulad ng Social Bar at Popunders.

Pagbili ng programmatic media: Kasama sa programmatic advertising ang paggamit ng automated na teknolohiya upang makakuha ng mga ad slot sa halip na mga manu-manong proseso. Ang supply-side platform (SSP) ay nagpapahintulot sa akin na mag-bid para sa mga ad sa isang demand-side platform (DSP).

Ipinapakita ang mga ad sa pinakamahusay na oras para sa pinakamainam na resulta batay sa mga algorithm. Ang uri ng advertising na ginagamit ko ay cost-effective at pinapalaki ang aking return on investment.

Social Media: social media ang mga platform tulad ng TikTok, Facebook, Instagram, at Reddit ay may bilyun-bilyong user sa buong mundo. Nagbibigay ang mga ito ng mahusay na pagkakataon para sa mga advertiser na mag-deploy ng mga ad at kumonekta sa mga user.

Maaari akong gumamit ng mga visually-appeal na format upang makuha ang atensyon ng mga user at i-target ang aking mga ad batay sa demograpiko, lokasyon, interes, gawi sa pagbili, atbp. Nagbibigay-daan ito sa akin na maabot ang tamang madla nang epektibo at mahusay.

5. Pagpaplano ng diskarte sa kampanya

Kapag naitakda mo na ang iyong mga layunin sa kampanya, ang susunod na hakbang ay ang pagpaplano kung paano mo ito isasagawa. Ang isang mahalagang aspeto na dapat isaalang-alang ay ang iyong badyet.

Tukuyin kung magkano ang handa mong ipuhunan sa iyong mga ad at ilaan ang badyet sa iba't ibang channel kung gumagamit ka ng maraming platform.

Ang paglikha ng isang pormal na badyet at pagsunod dito ay mahalaga para sa isang matagumpay na kampanya.

Ang online na advertising ay kapaki-pakinabang para sa mga negosyong may mas maliliit na badyet, hindi tulad ng mga tradisyonal na channel tulad ng radyo, TV, at mga live na kaganapan, na maaaring magastos at maaaring hindi magagawa para sa maliliit na negosyo.

Sa online na pagbili ng media, makakamit mo ang iyong mga layunin sa advertising nang hindi sinisira ang bangko.

6. Pagbili ng mga placement ng ad

Ngayong naplano mo na ang iyong diskarte sa kampanya, oras na para bilhin ang iyong mga pagkakalagay ng ad sa iba't ibang mga channel sa advertising. Maraming mga digital na platform ng advertising ang nag-aalok ng mga pagpipilian sa self-serve, na ginagawang maginhawa at mahusay ang proseso.

Madali kang makakapag-sign up, makakapagbigay ng mga detalye ng iyong pagbabayad, at makakapagsimulang mag-bid para sa mga puwang ng ad nang hindi kailangang makipag-ugnayan sa isang kinatawan ng tao.

Ang mga self-serve platform na ito ay nagbibigay sa iyo ng kakayahang umangkop upang kontrolin ang iyong mga ad placement at isaayos ang iyong mga bid batay sa iyong badyet at mga layunin ng campaign.

Ito ay isang tuluy-tuloy at tuwirang proseso na nagbibigay-daan sa iyong ilunsad ang iyong mga ad nang mabilis at mahusay, na maabot ang iyong target na madla sa iba't ibang channel.

7. Ilunsad ang kampanya

Pagkatapos matagumpay na bilhin ang mga puwang ng ad, oras na para ilunsad ang iyong kampanya at isakatuparan ang iyong plano. Gayunpaman, ang paglulunsad ng kampanya ay hindi nangangahulugan na maaari ka pang maupo at magpahinga. Sa katunayan, dito magsisimula ang tunay na gawain!

Ang pagsubaybay at pagsusuri sa pagganap ng iyong mga ad ay mahalaga upang matiyak na ang mga ito ay naghahatid ng mga nais na resulta. Manatiling malapit sa mga pangunahing sukatan tulad ng mga rate ng pag-click (CTR), mga conversion, at return on investment (ROI). Kung mapapansin mo ang anumang mga lugar na nangangailangan ng pagpapabuti, maging handa na gumawa ng mga kinakailangang pagsasaayos upang ma-optimize ang pagiging epektibo ng iyong campaign.

Tandaan, ang digital marketing ay isang dynamic na landscape, at ang pananatiling proactive at maliksi ay tutulong sa iyo na umangkop sa mga pagbabago at mapakinabangan ang mga pagkakataon habang lumalabas ang mga ito.

Regular na suriin ang pagganap ng iyong mga ad, gumawa ng mga desisyon na batay sa data, at ayusin ang iyong campaign upang ma-maximize ang epekto nito at makamit ang iyong mga layunin.

Sa isang mahusay na pinamamahalaang kampanya, maaari kang epektibong kumonekta sa iyong target na madla at humimok ng mga makabuluhang resulta para sa iyong negosyo.

8. Pagsukat ng mga resulta

Pagsukat ng mga resulta ng iyong kampanya sa advertising ay mahalaga upang matukoy ang pagiging epektibo nito at kung ito ay naaayon sa iyong mga layunin. Hindi sapat na i-deploy lamang ang kampanya at kalimutan ang tungkol dito; kailangan ang patuloy na pagsubaybay.

Manatiling malapit sa mga pangunahing sukatan tulad ng rate ng conversion, click-through rate, cost per lead, at page view upang masukat ang performance ng campaign.

Ang pag-unawa sa iyong target na madla ay mahalaga para sa paglikha ng nilalaman ng advertising na sumasalamin sa kanila. Magsagawa ng mga pagsubok sa A/B upang ihambing ang iba't ibang elemento ng iyong mga ad at matukoy kung ano ang pinakamahusay na gumagana.

Sa pamamagitan ng pagsusuri sa data at paggawa ng mga kinakailangang pagsasaayos, maaari mong i-optimize ang iyong campaign para sa mas magagandang resulta.

Konklusyon: Gabay sa Pagbili ng Media 101

Mayroon ka na ngayong matatag na pag-unawa sa pagbili ng media, ang iba't ibang uri nito, at ang mahahalagang hakbang upang magplano at magsagawa ng matagumpay na kampanya ng ad.

Baguhan ka man sa mundong ito o isa nang batikang nagmemerkado, ang pag-alam sa mga pasikot-sikot ng pagbili ng media ay isang mahusay na asset sa digital landscape ngayon.

Habang patuloy na tumataas ang online advertising, ang paghahanap ng tamang advertising network ay nagiging mahalaga para sa tagumpay ng iyong brand. Huwag nang tumingin pa sa Adsterra, ang dapat na pagpipilian para sa pagbubukas ng mga bagong merkado at pagkamit ng mahusay na mga resulta ng pagkuha ng user.

Gamit ang aming mga ekspertong gabay, naka-target na diskarte, at nakatuong suporta, narito kami upang tulungan kang i-maximize ang iyong mga pagsusumikap sa advertising at gawing kakaiba ang iyong brand sa digital realm.

Kung mayroon ka pa ring mga pagdududa, maaari mong iwanan ang mga ito sa seksyon ng mga komento, tiyak na tutulungan kita.