В основі будь-якої дискусії про a продукт або послуги стартапу це питання вартості. Яку цінність дає рішення вашого стартапу для клієнтів? Скільки годин роботи це їм економить? Це те, що вони можуть зробити самі, чи ваші послуги унікальні? Ці питання визначають не тільки те, чи досягне ваш стартап прибутковості, але й те, скільки ви можете справедливо стягувати за свої послуги, якщо це досягне.
Ціноутворення на послуги вашої компанії – це тонкий процес, який має враховувати безліч факторів. Ми поговорили з сімома успішними засновниками на різних етапах їхньої кар’єри та запитали, які найкращі поради щодо правильного визначення цін на продукти та послуги стартапу.
Кредити на зображення: Flickr
1) Вислухайте відгуки клієнтів
В Інтернеті є безліч книг, статей, досліджень, які спеціально обговорюють встановлення правильних цін на новий продукт або послуги. Обговорюючи це в загальних рисах, одним із найкращих способів отримати правильне уявлення про ціноутворення є вивчення галузі з різних аспектів. Це включає дослідження найближчого конкурента, проведення загальних опитувань і навіть аналіз найближчих замінників в інших галузях.
Навіть після всього цього все зводиться до того, що ваші клієнти готові платити, і перші користувачі можуть бути неоціненними, щоб отримати уявлення про це. Коли ми запустили AskforTask, ми отримали відгуки від більшості наших перших користувачів у бета-режимі, які допомогли нам визначити правильну ціну.
Муніб Муштак, AskforTask
2) ДонНе бійтеся експериментувати
Думайте про ціноутворення як про щось змінне, а не фіксоване. Оскільки ваш продукт і ваші знання зростають, не бійтеся експериментувати з ціною, щоб допомогти знайти найкращий баланс між попитом на продукцію та доходом.
Марк Фолькманн, Книга для масажу
3) Зверніться до свого конкурентаНедоліки
Знайдіть діру в пропозиціях продуктів вашого конкурента і придумайте пакет, який має хорошу ціну для незадоволених потреб. У пакеті має бути переконлива історія менш ніж за хвилину. Приклад: «За ту саму ціну, яку ви заплатили б за інших, ви отримуєте більше функцій і переваг з цим продуктом».
Кен Рі, Трампія
Перегляньте це відео:
4) Перевірте свої ціни
Перевірте свої ціни, не вибирайте число з ефіру, а потім дотримуйтеся його наосліп. Спочатку ви повинні вибрати ціну на основі розуму та стратегії бренду, але довгострокова ціна в кінцевому підсумку визначається тим, що споживачі готові платити, тому варто протестувати різні ціни, щоб точно дізнатися, що це таке.
Кемерон Маклейн, Challenge.Me
5) Знайдіть правильний баланс
Пошук правильної ціни насправді пов’язаний з пошуком порогу, при якому критична маса попиту може катапультувати стартап на прибутковість і масштабованість. Призначте ціну вище цього порогу, і це займе занадто багато часу (або буде неможливо), щоб досягти прибутковості та почати процес повторення та масштабування бізнес-моделі. Встановіть ціну нижче цього порогу, і ви втратите грошовий потік і непотрібно зменшите свою маржу.
Аллен Корс, Досягти кредитування
6) Знати галузь
Правильне встановлення цін на ваші продукти та послуги може значно вплинути на те, скільки ви продаєте, і на загальний початковий успіх вашого стартапу. Ви повинні знати свого клієнта, знати важкі витрати своєї компанії та знати своїх конкурентів. Одним словом, дослідження ринку та конкуренції. Зважте кожну точку даних, і звідти ви зможете більш точно розрахувати ціну, яку ви повинні запропонувати спочатку.
Тім Ніколс, ExactDrive
7) Дослідження
Ми використовуємо підхід традиційних досліджень, щоб зрозуміти, де наш продукт або послуги вписуються на ринок. Потім подумайте, чим ваш ціннісний підхід відрізняється від проблеми, яку ви вирішуєте. Основи операційних витрат і клієнтів проти періоду нарощування мають вирішальне значення, щоб отримати правильний результат, щоб уникнути спалювання готівки.
Роберт Стюрт,BT Бізнес
Подивіться на Марка Цукерберга на Startup School 2012
Сподіваюся, вам сподобаються всі ці 7 порад щодо точного визначення цін на продукти та послуги вашого стартапу. Чи є у вас ще якісь поради, поділіться в коментарях нижче.
