Продаж товарів через численні канали покупок нещодавно став популярним трендом, і зараз це вважається обов’язковою інтеграцією в епоху інформації та технологій. Однак не існує універсального рішення для продавців, щоб досягти успіху в такому широкому діапазоні каналів.
Ринок, компанія та конкретні цільові клієнти слід враховувати при прийнятті рішення про стратегію онлайн-розповсюдження.
Управління контентом та візуальною комунікацією, на додаток до правильних каналів покупок, неминуче. Канали продуктів, які добре керуються та привабливі в інших пошукових системах, принесуть більше переваг, ніж можна уявити.
Це есе спеціально розроблено для продавців на Amazon, «країні чудес» діяльності електронної комерції, і буде зосереджено на тому, як привернути увагу та створити можливості для покупки.
Переваги продажу в Інтернеті
Вам не потрібно розбиратися у всьому самостійно, як інтернет-підприємцю, починаючи сьогодні, що є однією з основних переваг, які ви маєте. Існують численні інструменти та ресурси, які допоможуть у цьому процесі, зокрема форуми спільнот, де ви можете поставити запитання, отримати поради та почути досвід, а також приклади успішних онлайн-підприємств, яким слід наслідувати.
Крім того, замість того, щоб створювати власний веб-сайт, інтернет-магазин або сайт електронної комерції, ви можете використовувати одну з кількох існуючих і встановлених онлайн-платформ як ринок продажу, щоб зробити свій бізнес швидким і простим. Насправді ці сторонні послуги можуть служити основою для вашого бізнесу в довгостроковій перспективі.
Сила Amazon!
Amazon є безперечно найпотужнішою платформою онлайн-продажів на сьогодні, на яку припадає понад 39% усіх роздрібних продажів електронної комерції в 2020 році, на загальну суму понад 260 мільярдів доларів, і продовжує зростати в 2021 році.
Аналітики очікують, що до 2026 року весь дохід Amazon збільшиться втричі. Цей колишній книжковий магазин перетворився на великого інтернет-магазина, який продає все: від туалетного паперу до тенісного взуття до високоякісної електроніки.
Крім роздрібної торгівлі, Amazon розширився в різних сферах. Через Amazon Prime він пропонує власний розважальний потоковий сервіс, який включає синдиковані шоу, а також власні оригінальні фільми та телевізійні шоу.
Він продає пристрої Kindle та пов’язані з ними електронні книги чи підписки у співпраці з ІТ-компаніями. Тепер він також має фізичні роздрібні місця. Не додамо, що він купив Whole Foods, мегабакалійний бізнес.
Продаж на Amazon!
Чи знаєте ви, що 74% продавців Amazon заробляють понад 1,000 доларів щомісяця? Крім того, 39% постачальників щомісяця продають понад 10,000 XNUMX доларів США. Продажі на Amazon — це фантастичний спосіб для будь-кого отримати довгостроковий пасивний потік доходу.
Amazon на даний момент є найбільшим роздрібним веб-сайтом, який дозволяє користувачам купувати майже все за кілька кліків. Amazon пропонує широкий спектр послуг і продуктів, включаючи безкоштовні електронні листівки, аукціонні розпродажі та мільйони книг, компакт-дисків, DVD, іграшок, одягу та інших споживчих товарів.
Оскільки Amazon є таким великим ринком із такою кількістю активних купівельних дій, багато власників магазинів знайдуть свою цільову групу клієнтів із сильною купівельною спроможністю на цьому веб-сайті електронної комерції.
Це унікальна можливість, яку не варто упускати. В результаті власники магазинів повинні знати, які види діяльності зараз пропонуються на Amazon, і повинні розглянути можливість використання цього сайту. Він може надати величезні переваги, яких багато людей ніколи б не очікували.
Сторонній продаж на Amazon!
Один із найтонших аспектів бізнес-стратегії Amazon полягає в тому, що вона дозволяє будь-кому продавати речі на її платформі, що дає вам змогу отримати вигоду від величезного охоплення та впливу бренду. З 2006 року вони пропонують цю можливість «продажу третім особам».
Ви будете у відмінній компанії, якщо підете цим шляхом. Продажі сторонніх розробників досягли переломної точки в першому кварталі 2021 року, при цьому на сторонні постачальники припадає майже 55 відсотків продажів Amazon.
У звіті про вплив на малий бізнес за 2020 рік Amazon заявила, що лише за один рік, з червня 3.4 року по травень 2019 року, вона відправила понад 2020 мільярда товарів третіх сторін — не менше під час пандемії. Як наслідок, зрозуміло, що покупці довіряють і купують у третіх сторін.
Продажі третіх сторін складають мільярди доларів від продажів щороку, тому це велика можливість. Як продавець на Amazon, ви можете схопити шматочок цього пирога і отримати п’яти- або шестизначний дохід. Це також просто. Ви можете підтримувати інтернет-бізнес, не маючи власного веб-сайту, використовуючи інформаційну панель Amazon «Seller Central» і дозволяючи Amazon займатися всім.
Чому ви повинні продавати на Amazon?
Є кілька основних переваг бути продавцем на Amazon. Найважливіші з них включають наступне:
Амазонський трафік
У 2 році Amazon.com отримував понад 2020 мільярди відвідувань на місяць, а за кілька місяців — навіть більше. Звичайно, не кожен відвідувач зацікавиться вашим товаром, але ви будете в хорошому місці для тих, хто шукає речі у вашому секторі і готовий купувати. Як зазначалося раніше, це може бути чудовою стратегією для охоплення нових клієнтів і клієнтів, що вперше.
Готові вітрини
Вам не доведеться турбуватися про створення веб-сайту покупок в Інтернеті, якщо ви використовуєте платформу продавця Amazon. Для оптимальної функціональності та швидкої презентації просто вставте свої продукти в існуючі макети.
Лояльність клієнтів
Однією з найскладніших проблем для будь-якого нового інтернет-підприємця є переконати потенційних клієнтів достатньо довіряти їм, щоб зробити покупку. Коли ви працюєте під брендом Amazon, ви вже маєте вбудований рівень довіри.
Доставка та виконання
Ви можете стежити за онлайн-бізнесом, щоб дозволити системам Amazon керувати замовленнями, доставкою тощо, а не отримувати поштові матеріали та встановлювати процедури доставки з нуля.
Амазонка FBA
FBA означає «Fulfillment by Amazon», і це послуга, яка дозволяє відправляти свої продукти до центру виконання Amazon для зберігання. Після цього споживач замовляє у вас товар, а Amazon займається доставкою.
Такий підхід убереже вас від перевантаження такими справами, як виставлення рахунків, доставка та надання допомоги клієнтам.
Як почати продавати на Amazon?
Настав час подбати про формальності, коли ви вирішили продавати свою продукцію на Amazon. Спочатку вам доведеться створити профіль продавця, потім додати продукти, які ви хочете продати, а потім продати свій бренд потенційним покупцям. Amazon надає навчальні посібники, які допоможуть вам на кожному етапі, але ось що ви можете очікувати:
- Виберіть план, а потім підпишіться на нього або на основі продажів, або за допомогою підписки з пакетом Professional.
- Вирішіть, чи хочете ви продати свій бренд чи перепродати іншим.
- Створіть обліковий запис продавця, щоб ідентифікувати свою компанію та спростити всі процедури оплати.
- Додайте на сайт продукти, які ви хочете продавати, разом із докладними описами та іншими технічними характеристиками, які можуть знадобитися.
- Встановіть цінник і скористайтеся одним із кількох маркетингових доповнень, які пропонує Amazon, щоб залучити клієнтів.
Як стати успішним продавцем на Amazon?
Завжди пам’ятайте, що, хоча Amazon робить продаж простими, вам все одно доведеться докладати зусиль, щоб продати свої речі. Є кілька речей, які слід пам’ятати, якщо ви хочете заробляти гроші як продавець Amazon.
Будьте активними як маркетолог
Почнемо з того, що ви не можете просто розмістити свої продукти на Amazon і сподіватися, що достатньо людей їх знайде. На відміну від типового простого бізнесу, кліше «будуй і вони прийдуть» не завжди діє. Ви повинні рекламувати свою компанію в соціальних мережах, у своєму блозі, електронною поштою до своєї мережі або будь-яким іншим методом, який підходить для вашого продукту.
Чат-боти та опитування – це приклади інструментів і програм, які можна використовувати для покращення взаємодії користувачів із вашим продуктом. Ви можете створити окремий обліковий запис у соціальних мережах для свого продукту та використовувати конкурси чи рекламні акції, щоб отримати прихильників. Додайте приголомшливі фотографії до тегів продуктів, а також посилання на сторінку продавця Amazon.
Виберіть ідеальну нішу
Коли справа доходить до бізнесу на Amazon, ви повинні продавати речі, які цікавлять клієнтів. Дуже важливо залишатися в курсі подій у галузі та представляти їх у присутності вашої компанії в Інтернеті.
Якщо у вас вже є продукт або повноцінна компанія, ви, напевно, витратили деякий час на відточування його вартості та знайомство з цільовим ринком. Якщо ваші продукти підходять до однієї з найпопулярніших категорій Amazon, вам буде легше знайти потрібну аудиторію.
Однак якщо ваш продукт незрозумілий, прив’язування його до більш популярної категорії може допомогти вам підвищити обізнаність (і дохід).
Для довгострокового фінансового успіху зосередьтеся на продуктах, які завжди є сильними, як-от зниження ваги, природне здоров’я, саморозвиток, йога, побутова електроніка, дитячі речі та інші.
Перевірка бестселерів Amazon — це фантастична техніка, щоб визначити, чи успішний ринок. Майте на увазі, що залишатися на великому масовому ринку з високим попитом на довгі роки є хорошим варіантом.
Зрозумійте свою конкуренцію та будьте конкурентоспроможними
Зазвичай корисно подивитися на те, що роблять інші у вашій сфері. Вивчіть, як вони оцінюють свої товари, який вид маркетингу вони використовують, як вони представляють і описують свою продукцію, і як часто вони представляють нові продукти.
Навіть якщо ваш магазин Amazon процвітає, немає гарантії, що він так і залишиться. Дуже важливо йти в ногу з ринком, щоб уникнути стагнації та залишатися успішним.
Максимізуйте прибуток
Почніть з малого лише з одного продукту Amazon, і якщо вам пощастить, це буде диво на один удар. Реально, якщо ви хочете заробляти багато грошей, вам потрібно буде розвивати свій бізнес, щоб продавати різноманітні продукти. Вивчіть ринок, щоб побачити, що є актуальним, а потім застосуйте те, що ви навчилися у своїй фірмі, щоб створити додаткові або додаткові продукти.
Важливо також заробити на інтенсивних покупках. Традиційні роздрібні продавці заробляють більшу частину своїх грошей під час курортного сезону, і інтернет-продавці нічим не відрізняються. Фактично, онлайн-роздрібна торгівля створила власні торгові «свята» (наприклад, кіберпонеділок, після Чорна п'ятниця). Переконайтеся, що у вас достатньо запасів, щоб керувати сплеском замовлень.
Станьте успішним продавцем на Amazon разом із Джоном Елдером!
Джон Елдер – досвідчений продавець Amazon, який розпочав свою кар’єру в 2014 році і вже придбав, рекламував і продав на Amazon понад 10 мільйонів доларів лише за п’ять років. Чоловік – Мегамозок-самоучка, який навчився всього сам і з нуля побудував багатомільйонний бізнес.
Його бажання бачити, як нові та вже створені фірми досягають однакового успіху на шляху до електронної комерції, змусило його вийти і навчити потенційні бренди технікам, ментальності та стратегіям, які допоможуть їм вивести свій бізнес на новий рівень. В результаті його дітище, Радник Black Label, народився!
Розкриття секретів успіху: Всебічний огляд скаутів джунглів
Джон пропонує індивідуальні консультаційні послуги Amazon через Black Label Advisor, вважаючи, що за допомогою відповідного консультанта ви можете випередити рейтинг, перевершити продажі та створити процвітаючу компанію з прихильниками. Він може допомогти вам у таких питаннях, як стратегія брендингу, аутсорсинг, логістика, фабричні джерела й оптимізація списку, коли ви запускаєте, масштабуєте та виходите з 7+ цифр.
Про Black Label Advisor
Радник Black Label – це унікальна консультаційна послуга, яка включає спілкування один на один. На відміну від багатьох інших агентств, тут ви не знайдете безликої, недосвідченої бригади. Саме вони відповідатимуть на ваші електронні листи, телефонні дзвінки та повідомлення в соціальних мережах. Щоб забезпечити успіх моїх клієнтів, BLA щомісяця обмежує кількість брендів, з якими вони співпрацюють.
Black Label Advisor співпрацюватиме з вами, щоб надати вам шлях до успіху, маючи понад десять років досвіду роботи в Amazon Private Label! Протягом першого року 85% нових постачальників Amazon зазнають невдачі. Клієнтура BLA включає в себе все: від повномасштабного аудиту для забезпечення правильної оптимізації списків, щогодинних консультаційних дзвінків для вирішення проблем бренду вищого рівня та допомоги при виході з бізнесу. Немає універсального підходу до цього, тому на допомогу приходить Black Label Advisor.
Послуги, що пропонуються
Різні бренди та категорії продуктів створюють унікальні перешкоди. Black Label Advisor спеціалізується на приватному маркуванні Amazon FBA і пропонує реальні знання, які допоможуть вам розвивати свій бізнес. Їхнє хвилювання пов’язане з тим, що ВИ встановлюєте нові рекорди продажів на найбільшій у світі платформі електронної комерції.
На відміну від багатьох інших консалтингових фірм, Black Label Advisor підбирає клієнтів вручну і приділяє їм нерозділену увагу. Уся команда буде обговорювати з вами ваші справи, і ви завжди будете говорити з однією і тією ж людиною. Мало того, ви отримуєте пораду від людини, якій вдалося досягти мрії про Амазонку. Це те, що відрізняє “Black Label Advisor”!
Управління брендом
На Amazon зараз брендинг — це назва гри. Попрощайтеся з генеричними продуктами без торгової марки. Клієнти на Amazon стають все більш досконалими, а це означає, що ви повинні покращити свою гру. Black Label Advisor може допомогти вам в оновленні ваших списків і сторінок брендів, тим самим залучаючи нових клієнтів і збільшуючи продажі.
PPC та рейтинг продуктів
Джон Елдер придумав найуспішнішу тактику рейтингування, забезпечуючи дотримання всіх умов обслуговування Amazon протягом років мого власного успішного бізнесу Amazon. Незабаром ви зрозумієте, що не можете поповнити свої товари досить швидко завдяки правильнім ключовим словам і методам PPC, орієнтованим на зростання.
Оптимізація лістингу
Коли справа доходить до покращення їх списків продуктів, більшість продавців Amazon не поінформовані! Щодня Джон спостерігає і працює над цим. На Amazon є багато речей, які можуть бути кращими. Black Label Advisor перегляне весь ваш каталог списків і надасть пропозиції щодо покращень, щоб ви могли почати фіксувати продажі замість своїх конкурентів.
Логістика та FBA
Половина успіху – це відправка вашого інвентарю в Amazon. Існує мільйон різних способів керування запасами, але лише деякі з них є ефективними та рентабельними. Якщо у вас немає відповідних інструментів і сторонніх служб для належного керування своїми відправленнями, FBA може бути проблемою. BLA допоможе вам впорядкувати переміщення запасів від виробництва до складів Amazon.
Пошук та розробка продуктів
У виробництво багато чого залежить, чи то в іншій країні, чи вдома. На перших порах це може бути страшним, якщо контролювати якість і постійно переглядати витрати на одиницю продукції. Протягом багатьох років Джон спілкувався з великою кількістю фабрик і вивчив їхній жаргон. Black Label Advisor допоможе вам продемонструвати фабрикі, хто справді відповідає, і максимізувати витрати на ваш продукт.
Аналіз огляду
Сьогодні оглядам приділяється занадто мало уваги. Ви можете багато чого зробити, щоб позбутися негативних відгуків і збільшити продажі на Amazon. Загальна рекомендація полягає в тому, що все, що менше ніж чотири зірки у вашому списку, є поганою новиною.
Чому ви повинні найняти Джона?
Побудувати бізнес Amazon з нуля і збільшити його до понад 10 мільйонів доларів продажів менш ніж за п’ять років — це непросте завдання. Тепер Джон використовує свій досвід, щоб допомогти іншим наслідувати його історію та успіх, насолоджуватися дійсно гнучким графіком роботи та уникати проблем, з якими він зіткнувся.
Наймаючи Джона Елдера, ви зможете:
- На відміну від багатьох інших так званих «гуру», Джон побудував надзвичайно процвітаючий бізнес з нуля.
- Фірма Джона Amazon FBA була продана за середню семизначну суму.
- Йому вдалося вивести п’ять продуктів приватних торгових марок на вершину відповідних категорій Amazon.
- Тож не треба. Джон отримав цінні, а іноді й важкі уроки.
- Він навчився поводитися з неліцензійними китайськими продавцями.
- Доступ до його мережі контактів, яка включає все: від найкращих патентних юристів до логістичних фірм.
Швидкі посилання
