Кожен програмний рекламний бізнес унікальний. Хоча деякі переводять погляд на цю ринкову нішу, оскільки вона стає все більш прибутковою (з урахуванням 84% усіх медіа-витрат), інші намагаються скоротити свої медіа-бюджети та отримати більше контролю над внутрішніми процесами (відповідно до звіту IAB за 2019 рік). Подобаються великі бренди Покупець, Netflix і Kellogg активно переносять закупівлі медіа всередині компанії. Вони будують власні технологічні системи і відкривають цілі програмні відділи для їх експлуатації.
У той же час, є багато компаній, які не можуть дозволити собі створювати пакети, рівні з покупцем. Однак це не означає, що вони не можуть мати власну технологію. Якщо ваша новорічна постанова полягала в тому, щоб розпочати рекламний бізнес у 2020 році, модель співпраці з білим лейблом здається найбільш розумним рішенням, яке ви можете прийняти з точки зору час і гроші. Чому? Давайте виявимо.
Що таке білий лейбл і як він знімає головний біль у бізнес-побудові?
White Label — це тип партнерства між виробником і посередником. Виробник виробляє товари чи послуги (програмне забезпечення користується особливою популярністю), а інші компанії його купують і перепродають під власним брендом та на індивідуальних умовах. Таким чином, кожен партнер може зосередитися на сферах, в яких він найкраще спеціалізується.
Перепродавець може:
- Швидко запускайте новий продукт, не витрачаючи багато часу на розробку
- Швидкий доступ до найкращих галузевих інновацій
- Зосередьтеся на своїх основних компетенціях
- Рекламуйте бізнес, як вони хочуть (що недоступно, наприклад, для франчайзі)
Виробник може:
- Поділіться своїм досвідом з іншими компаніями та отримайте від них додатковий дохід
- Розвивайте свій досвід та ділові партнерства
Якщо ви вирішите створити рекламну технологічну платформу, white-label може стати вашим найкращим помічником. Індустрія рекламних технологій охоплює досить широкий спектр технологій, як для купівлі медіа, так і для медіа-продажу, які ви можете створити за допомогою white Label. Наприклад, якщо говорити про медіа-купівлю, то найпопулярнішим програмним забезпеченням, яке автоматизує робочий процес рекламодавця, є DSP.
Рішення DSP допомагає рекламодавцям керувати медіа-покупками в різних каналах у всьому світі (комп’ютер, мобільний, підключене телебачення). Біла етикетка DSP те ж саме DSP, але переупакований, налаштований і перепроданий іншою компанією.
Таким чином, платформа з боку попиту, яку зазвичай використовують рекламодавці для автоматизації купівлі медіа, знаходить нового власника, який зможе перепродати її як свою власну і заробити на цьому.
Немає необхідності долати довгий шлях і чекати, поки платформа буде створена, спроектована, випробувана та ліцензована - рішення вже попередньо створено і готове до розгортання. Для цього вам не потрібно бути експертом у кожній зайнятій сфері роботи, і вам не потрібно наймати величезний персонал. Таким чином, з такою технологією кожен може розпочати свій бізнес, навіть якщо у нього немає технічних знань.
Що робить білий DSP доступним і надійним?
Окрім згаданих людських ресурсів та необхідних грошових вливань, створення нової програмної платформи з нуля також займе багато часу; за найскромнішими оцінками, десь від кількох місяців до півроку.
З програмним все ще складніше - після завершення роботи платформи її потрібно підключити до величезної програмної екосистеми партнерів і підключити до джерел трафіку за допомогою протоколу RTB. Це можливо, якщо поруч велика команда надійних професіоналів із програмування, але зрештою, лише коли рішення перевірено часом, ви можете гарантувати, що воно буде без помилок і достатньо надійним, щоб зрівнятися з рішеннями ваших конкурентів.
Коштувати. Розробка індивідуального проекту завжди коштує дорожче, ніж інсталяція готової технології. Зазвичай вам доведеться інвестувати в користувацьке програмне забезпечення – від $ 40,000 і $ 250,000. Тепер порівняйте це з а білий лейбл платформа попиту розгортання – від 1000 до 50 000 доларів США. Минає час і розвивається ваш рекламний бізнес, вам також доведеться залучати професіоналів для його масштабування. Оскільки DSP з білою етикеткою, як правило, побудований на основі технології SaaS, усі оновлення, нові функції та покращення потужності виконуватимуться у фоновому режимі технічної командою. Щойно вони будуть випущені, вони відразу з’являться на приладовій панелі.
4 переваги, які ви отримуєте, починаючи бізнес у сфері рекламних технологій із DSP з білим етикетом
Зменшені рекламні бюджети. Тепер нам потрібно ще раз повернутися до прикладу Покупця, тому що це те, що йти всередину врятував компанію $ 10 мільйонів бюджету медіазакупівлі протягом 6 тижнів. Як саме? Компанія заощадила на комісійних за послуги, які зазвичай надаються стороннім постачальникам технологій. Якщо ви використовуєте простий DSP, він не стягне з вас в середньому 30%, і це нормально, якщо ви рідко запускаєте рекламні кампанії. Однак при бюджеті, наприклад, ~32,000 9.600 доларів США на місяць, комісія зросте до 5 1.600 доларів, тоді як комісія або комісія за білих лейблів ~ XNUMX% займе лише XNUMX XNUMX доларів США.
Жодних торгів проти себе. Медіа-покупці вважають за краще співпрацювати відразу з різними постачальниками DSP, оскільки це розширює потенційні можливості. Крім того, DSP не всі рівні – хоча одна компанія може спеціалізуватися на вузьких типах трафіку, інша може мати кращі бізнес-вертикалі. Платформа DSP з білою етикеткою вже налаштована на RTB екосистеми, щоб максимально розширити партнерську мережу в усіх регіонах і вертикалях у всьому світі. Власник може отримати доступ до глобальної мережі в єдиному інтерфейсі і запобігти проблемі торги проти себе на різних аукціонах.
Інтеграції на вимогу. Налаштування на вимогу, додаткові модулі та інтеграції є основними причинами, чому підприємці вирішують створювати свої платформи з нуля. Однак у деяких рішеннях DSP є команди розгортання, які можуть налаштувати попередньо створені технології спеціально для вашого бізнесу. У будь-якому разі, це буде дешевше, ніж будувати абсолютно нову річ. Таким чином, наприклад, якщо у вас є угода з партнером по передачі даних або SSP, команда може налаштувати з’єднання через API або будь-який інший доступний варіант.
Швидкий вихід на ринок. Ділившись своїми технологіями та досвідом з іншими компаніями, постачальники рекламних технологій «білих етикеток» створюють можливості для швидкого розвитку бізнесу для інших підприємців. Протягом одного місяця підприємці можуть запустити високоякісний рекламний технологічний продукт, який відповідає найкращим галузевим стандартам. Таким чином, нові компанії можуть миттєво надати своїм клієнтам доступ до галузевих інновацій і зайняти вільну ринкову нішу раніше своїх конкурентів.
Щоб обернути його
Рекламні технології – це галузь, що базується на інноваціях та медіа-покупцях, які активно використовують це та сподіваються максимально оптимізувати свої рекламні кампанії. Деякі рекламодавці задовольняються набором функцій, які вони отримують за допомогою стороннього DSP, в той час як інші вирішують стати незалежними і створити власну систему, спеціально розроблену для їхнього бізнесу. Однак для деяких підприємців створення програмного забезпечення з нуля видається складним з точки зору грошей, часу та працівників.
White-label — це дуже корисна концепція співпраці, яку ви повинні мати на увазі, якщо ви плануєте створити власну фірмову технологію DSP. Цей метод партнерства не вимагає вкладення значних ресурсів у створення та розвиток продукту та його обслуговування. Завдяки білим рішенням підприємці можуть зосередитися на своїх ключових бізнес-компетенціях, а постачальники технологій вирішують важку роботу: створюють, покращують і масштабують платформу, щоб вона залишалася прибутковою та конкурентоспроможною.
Автор: Ірина Коваленко, директор з маркетингу в SmartyAds
Привіт Джітендра,
Дуже гарна та змістовна стаття. «Власне виробництво» або «аутсорсинг» завжди є складним і важливим рішенням для будь-якої компанії. Є багато плюсів і мінусів, які слід розглянути, перш ніж прийняти рішення. Ви детально розповіли про це у своїй статті.
Дякую, що написали на цю тему та поділилися нею.