Інтерв'ю Ніла Печеніно: засновник Boxi розповідає про свою ділову подорож

Ось інтерв'ю Ніла Печеніно, який є засновником Boxi. Boxi — це компанія, що надає маркетингові послуги поза домом, яка співпрацює з брендами, щоб розмістити рекламу на вантажівках із доставкою, які вже в дорозі.

Читайте тут про його підприємницький шлях!!

Інтерв'ю Ніла Печеніно: засновник Boxi розповідає про свою підприємницьку подорож

 

• Перш за все, велике спасибі, що завітав на мій блог, Ніл, ти зробив мені день, прийнявши мій запит на співбесіду. Розкажіть щось про себе та свій підприємницький шлях?

 

Дякую. я заснував Боксі у 2017 році, провівши незліченну кількість годин, сидячи в затори в Лос-Анджелесі, дивлячись на всі ці пусті білі вантажівки.

Мене спало на думку, що ці вантажівки мають цінну нерухомість, яку можна використати та заробити, тому я придумав ідею Boxi.

 

 

 

• Чи можете ви розповісти моїм читачам про вашу компанію Boxi і чим вона займається?

Boxi — це компанія, що надає маркетингові послуги поза домом, яка співпрацює з брендами, щоб розмістити рекламу на вантажівках із доставкою, які вже в дорозі. Ми допомагаємо маркетологам кількома способами: по-перше, роблячи рекламу поза домом доступнішою, надаючи масштабовані та економічно ефективні варіанти кампаній для компаній будь-якого розміру.

Ми також створюємо більше асортименту на ключових ринках, як-от Сан-Франциско, де місця для зовнішньої реклами не вистачає.

 

• Чи пам’ятаєте ви деяких стартапів і клієнтів, з якими ви працювали? Як це їм допомогло?

Одне, що ми постійно чуємо від наших клієнтів, це те, що Boxi робить їх більшими. Люди бачать рекламу бренду на наших вантажівках і припускають, що вміст вантажівки має належати цій компанії. Компанії Boximakes виглядають набагато більшими, ніж є насправді. Я пам’ятаю, як Джеймі Сімінофф із Ring – один із наших перших клієнтів – сказав, що наші вантажівки зробили їхню компанію в 100 мільйонів доларів за одну ніч схожою на компанію з мільярдом доларів.

 

• Що надихнуло вас розпочати цей унікальний і креативний бізнес під назвою Boxi?

Кілька років тому я працював у компанії, яка не дуже добре працювала. Але я скористався цим як можливістю навчитися, і я поставив своїм завданням побачити, як далеко ми можемо зайти з продуктом. Я дійсно вважаю, що немає кращого досвіду в спробах рекламувати або продавати продукт, який має притаманні проблеми. Це дуже сформувало моє мислення. Це змусило мене по-справжньому задуматися про те, як створити щось нове, наскільки добре продумана концепція, перш ніж зафіксувати бізнес-модель, і скільки досліджень потрібно провести, перш ніж витратити гроші.

Більшість стартапів не досягають успіху. Створення надійного плану та стратегії виходу на ринок для Boxi було ключовим. В даному випадку це були мої гроші, тому ставки були вищі. Коли ви вкладаєте власні гроші, це страшно, але це справді змусило мене виконати важку роботу наперед.

 

 

• Чим Boxi відрізняється від інших конкурентів? Яку проблему допомагає вирішити ваш основний продукт і як це зробити?

Усім маркетологам потрібно підвищити впізнаваність бренду для бажаної аудиторії, але цифрова реклама стає дуже захаращеним простором. Створити свій бренд в Інтернеті - це важко. Реклама поза домом зростає, і, як було доведено, вона забезпечує високу рентабельність інвестицій, але реклама поза домом також може бути дуже високою, і в багатьох випадках інвентарю просто немає.

Boxi надає альтернативний варіант зовнішньої реклами за відносно доступною ціною для компаній будь-якого розміру. Завдяки кампанії Boxi ви можете спати вночі, знаючи, що ваш бренд побачать люди в спільноті, до якої ви намагаєтеся охопити.

Чим ми відрізняємося? Окрім того факту, що ми пропонуємо GPS-моніторинг і можливість відстеження, щоб люди могли краще оцінити охоплення своїх кампаній, я б сказав, що міцне виконання відрізняє нас. Важко вести цей бізнес добре, і є багато операційних проблем. Мій досвід у сфері технологій (і робота на стартапи з недостатнім фінансуванням) навчила мене вирішувати багато проблем, які постає у цьому бізнесі, і я можу це зробити без величезного вливання грошей та великої кількості співробітників.

Ми перша компанія в цьому просторі, яка вирішила всі логістичні проблеми реклами вантажівок, і я думаю, що це тому, що ми підійшли до цього бізнесу як технологічний стартап, і ми не просто намагаємося швидко заробити.

Найбільша проблема в цьому бізнесі полягає в тому, щоб те, що ми продаємо, доставляли та виконували якісно. Кожна вантажівка представляє нову проблему, а керування виконанням — це робота на повний робочий день. Ми дуже прагнемо забезпечити неперевершене обслуговування клієнтів і виняткове виконання.

 

• Чи є у вас якісь приклади для наслідування, які вплинули на вас? Який вплив вони мали на вас?

Мій тато. Він був великим підприємцем, хоча ніколи б не назвав себе ним. Він керує компанією з торгівлі товарами в сільськогосподарській галузі. Він знайшов нішу, про яку більшість людей навіть не знають, і побудував навколо неї бізнес. Іншими, якими я захоплююся і слідкую, були Філ Найт і Джефф Безос.

 

• Яка, на вашу думку, була найбільша трансформація, яку ви спостерігали, коли ви починали бізнес і зараз, коли він виріс?

Ну, тепер у нашому розпорядженні більше ресурсів. Коли ми починали, ми встановлювали автостоянку з моєї Acura і працювали з моєї кухні в однокімнатній квартирі в Санта-Моніці.

Тепер у нас є повний склад площею 4,000 квадратних футів із співробітниками та всіма необхідними інструментами. Ми можемо виробляти продукцію вищої якості набагато швидше. З часом все стає легше.

 

• Як ви поєднуєте особисте життя з професійним життям?

Ніякого розколу немає. На даний момент вони одні й ті ж. Але я в порядку з цим!

 

• Чи можете ви розповісти нам щось про свою маркетингову стратегію та який підхід був для вас найкращим?

Чесно кажучи, наша маркетингова стратегія на сьогоднішній день була досить зосереджена на створенні добре націлених презентацій для компаній, які, на нашу думку, отримають користь від наших послуг….і невпинного їхнього виконання! Я досі не можу повірити, що деякі з цих великих компаній, як-от Ring, довірили мені свій бізнес на початку.

Але я гнався за ними, поки вони не змогли сказати «ні». Ми тільки починаємо працювати з іншими речами, такими як PR та соціальні мережі. Але ніщо не працює краще, ніж чиста пристрасть, невпинне прагнення та віра у свій продукт.

 

• Що ви порадите молодим підприємцям та власникам бізнесу? Що б ви хотіли, щоб хтось сказав вам?

 

Я б сказав, що будьте готові стати швейцарським армійським ножем – використовуйте якомога більше інструментів у своєму арсеналі, щоб отримати стільки, скільки ви можете зробити самостійно. Єдина причина, чому я зміг розпочати цей бізнес, це те, що я міг виконати 95% роботи сам. Будьте готові носити багато капелюхів, але також усвідомте, куди вам потрібно звернутися за допомогою, і створіть мережу людей, які можуть допомогти заповнити прогалини. Це допоможе вам вирішити проблеми, які ви не можете вирішити самостійно.

 

Вам також може сподобатися:

• Інтерв'ю Earnest Epps Як стати експертом у дропшипінг високої ціни

• Інтерв'ю з Тімом Бердом Легенда реклами у Facebook (знижка Tim Burd Masterminds)

• Відео-інтерв'ю Ніла Пателя Як зробити SEO у 2018 році, щоб вищий рейтинг у Google

• Майк Сімс | Засновник ThinkLions розповідає про свій підприємницький шлях

• Джеремі Елленс | Генеральний директор LeadQuizzes ділиться своєю натхненною мандрівкою до шести цифр