У цій статті ми розглянемо, чому ви повинні рекламувати свій малий бізнес на Facebook
У маркетологів так багато роботи! Маркетинг електронною поштою, ведення блогів, гість блогів, холодні дзвінки – це нескінченно!
Але суть полягає в тому, що ви не можете зробити все. Ми повинні зосередитися на кількох платформах і віддати їм своє серце і душу, щоб отримати найкращі результати.
Справжня проблема виникає, коли вам потрібно вирішити, як ви будете рекламувати в Інтернеті або на якому каналі найбільше вразити?
Хоча Google Adwords пропонує «безпечні» результати (ефективні та помітні), багато малого бізнесу часто забувають про інші рекламні канали. При цьому ви не можете заперечувати цей факт соціальні медіа є однією з домінуючих сил у цифровому маркетингу сьогодні.
Якщо ви схожі на мене, ви, ймовірно, переглядаєте свою стрічку новин у Facebook, дописи в Twitter та фотографії в Instagram кілька разів на день. Що ж, ваші користувачі теж роблять це!
Малі підприємства здебільшого побоюються витрат, точніше, вичерпують свій маркетинговий бюджет на всіх цих платформах. Тим не менш, Facebook є одним із рекламних соціальних мереж, який жоден маркетолог з малого бізнесу не повинен ігнорувати?
Причина? Наведу не одну, а 5 причин!
Реклама у Facebook отримує реальні, ефективні та цінні результати. Вони не тільки підвищують обізнаність і збільшують кількість ваших уподобань, але також сприяють отриманню потенційних клієнтів у малому бізнесі та, зрештою, конверсії.
Давайте почнемо з того, чому ви, як малий бізнес, повинні інвестувати в маркетинг у Facebook.
Причини, чому рекламувати свій малий бізнес у Facebook:
№1. Це легко налаштувати
Переходимо до головного: реклама у Facebook – це легко!
Вам не потрібно бути гуру реклами чи маркетингу, щоб зламати процес створення базової реклами для Facebook. Це особливо корисно для власників малого бізнесу, які зазвичай перевантажені під час взаємодії з традиційними рекламними платформами.
Facebook зробив велику роботу, спростивши цей процес для своїх користувачів.
Все, що вам потрібно зробити, це вибрати цільову аудиторію на основі країни/міста або просто за інтересами, вибрати бюджет і встановити свій графік.
№2. Величезна аудиторія
Facebook пропонує найбільші можливості для кліків реклами. Він має базу користувачів більше, ніж усе населення Китаю! Маючи понад 1.59 мільярда активних користувачів і 800 мільйонів користувачів, які входять в систему щодня, ви можете знайти хороший відсоток своєї цільової аудиторії на Facebook.
Завдяки продуманим параметрам націлювання ви можете спрямовувати свої оголошення на певну аудиторію. Трохи важко зв’язатися з людьми в «звичайний робочий час». Але за допомогою Facebook ви можете легко розмістити рекламу для окремих людей без обмежень у часі робочого середовища.
№3. Економічні витрати та ефективні результати
Реклама у Facebook точно не обпікає вашу кишеню. Насправді вони буквально коштують частково від того, що коштують інші канали онлайн-маркетингу. Як малий бізнес, у вас може бути обмежений бюджет. Націлюючись на правильні ключові слова та аудиторію, ви можете підвищити коефіцієнт конверсії до 40%.
Ви можете почати з бюджету від 1 долару США і все одно отримати чудові результати.
Facebook пропонує чотири типи ставок, які ви можете вибрати залежно від цілей вашої кампанії:
- Ціна за тисячу (CPM)
Тут ви встановлюєте ставку за тисячу показів. Це може допомогти вам підвищити впізнаваність та впізнаваність вашого бренду. Таким чином, потенційно збільшити залучення бренду вашого бізнесу
- Ціна за клік (CPC)
Тут ви встановлюєте ставку за кожен клік. Призначення ставок через CPC може залучити ваших користувачів активно клацайте у вашій оголошенні та відвідайте ваш веб-сайт.
- Оптимізована ціна за тисячу тисяч (oCPM)
Ви можете використовувати цю опцію, щоб спрямовувати свою рекламу людям, які, на вашу думку, найімовірніше вплинуть на ваші оголошення.
- Ціна за дію (CPA)
Це найбезпечніший варіант для маркетологів малого бізнесу. Ви платите лише тоді, коли користувачі виконують певну дію, наприклад, коли вони як ваша сторінка.
З усіма цими параметрами встановлення ставок дуже важливо вибрати найбільш підходящий план для своєї рекламної кампанії відповідно до бюджету.
№ 4. Варіанти націлювання величезні
Націлювання оголошень на потрібну аудиторію є ключем до досягнення максимальної ефективності будь-якої рекламної кампанії. Якщо ми подивимося на інші рекламні канали, вони пропонують майже 50% точність націлювання на користувачів. Але Facebook пропонує виняткову точність 90%.
Він дає змогу сегментувати свою аудиторію на основі її місцезнаходження, віку, статі, інтересів, рівня освіти. Рівень деталізації, запропонований під час вибору Цільова аудиторія просто вражає мене.
Ось декілька прикладів:
- Продавати ювелірні вироби? Ви можете орієнтуватися на жінок у віці від 25 до 50 років, які цікавляться «ювелірними виробами», «модою» та іншими суміжними інтересами.
- Надання послуг з благоустрою будинку? Орієнтуйтеся на шанувальників таких компаній, як Home Depot і Ace Hardware.
- Маєте веб-сайт знайомств? Вибирайте одиноких, використовуйте релевантну рекламу для різних статей.
- Продаж взуття/одягу/сумок для жінок онлайн? Орієнтуйтеся на жінок, чиї інтереси — «шопінг» або «мода». Виберіть відповідний асортимент відповідно до вашого продукту.
За допомогою реклами у Facebook легко знайти нових потенційних клієнтів.
Якщо у вас є цільова аудиторія, яка може легко конвертувати, Facebook допоможе вам знайти нових потенційних клієнтів зі схожими інтересами. Функція називається «Поглядова аудиторія». Тут ви вибираєте власну аудиторію, а потім facebook охопить більше людей, які мають схожі інтереси.
Ці схожі аудиторії можна створити на основі пікселів конверсії (з результатів платного пошуку), даних із мобільних додатків або просто від ваших шанувальників у Facebook. Крім того, ви можете вибрати розмір і параметри націлювання, щоб переконатися, що подібна аудиторія є копією ваших потенційних покупців.
№ 5. Ви можете легко аналізувати свої витрати та ефективність
В інших каналах соціальних мереж відносно важко відстежити точну рентабельність інвестицій за час і ресурси, які ви інвестували в рекламні кампанії.
Найкраща частина реклами у Facebook полягає в тому, що ви можете точно дізнатися, як ваша реклама ефективна і що ви отримуєте від неї.
Facebook Adverts Manager пропонує величезний діапазон показників, які допоможуть вам аналізувати та виміряти свою продуктивність. Ось інформація, яку вони надають:
- Загальна кількість показів оголошення. Це включає покази, кількість і тип людей, які переглянули ваше оголошення (охоплення), а також середню кількість переглядів (частота).
- Дії, які люди зробили після перегляду вашого оголошення. Це може включати лайки, коментарі, взаємодію та поширення.
- Інформація про вартість – середня ціна за лайк, ціна за клік і ціна за конверсію.
Важливо час від часу аналізувати ефективність реклами, щоб зрозуміти, що саме вам підходить. Щоб відстежувати конверсії, використовуйте параметр utm_campaign.
Сподіваюся, ви вже зрозуміли, у що вкладати свій час і ресурси Facebook реклами варто.
Розповівши про причини розміщення реклами на Facebook, я збираюся дати вам короткий посібник, який допоможе вам розпочати роботу з рекламою у Facebook.
Як працює реклама у Facebook?
Реклама у Facebook пропонує різноманітні варіанти. Ви можете налаштувати рекламу, щоб рекламувати свою сторінку, свої публікації, веб-сайт або інші дії, які виконують користувачі. Хоча головною метою Facebook залишається утримувати трафік на своєму сайті, ви все одно можете успішно направити користувачів на свій веб-сайт, якщо виберете правильні параметри націлювання.
Як би ви націлювали рекламу у Facebook?
Націлювання на неправильну аудиторію – помилка №1, яку роблять маркетологи.
Варіанти націлювання, які пропонує Facebook, не мають собі рівних. Ви можете націлити користувачів на Facebook на такій основі:
- Місце розташування
- вік
- Стать
- Інтереси
- Мови, якими вони розмовляють
- Освіта
- Сімейний стан
- Робочі місця
- Зв'язки
Хоча всі ці параметри можуть бути корисними залежно від типу аудиторії, я пропоную вам зосередитися на місцеположенні, віці, статі та інтересах.
Місцезнаходження: за допомогою цього ви можете націлити користувачів у країні, штаті чи місті, де працює ваша компанія.
Вік і стать: це залежить від наявної клієнтської бази. Якщо ви продаєте косметику, ваші імовірні цільові клієнти – жінки від 23 до 45 років. Почніть з націлювання на цю групу. Якщо кампанія дає чудові результати, ви можете розширити свою цільову аудиторію.
Інтереси: Це найефективніша, але неправомірна функція реклами Facebook. Орієнтація на інтереси пропонує два варіанти: націлювання на широку категорію та точне націлювання на категорію
- Широке націлювання на категорії: сюди входять такі категорії, як споживачі, електроніка, майбутні батьки, день народження через 1 місяць, фільми жахів тощо. За допомогою цієї категорії можна охопити широке коло аудиторій, але її результати не виправдовують витрат. Я пропоную вам уникати цієї категорії та більше зосередитися на точному націлюванні на категорію.
- Точне націлювання на інтереси: це націлення на користувачів на основі їх інформації про профіль. Деякі приклади – лайки, програми, які вони віддають перевагу, вміст хронології. Правильний вибір цієї категорії дає найкращу рентабельність інвестицій.
Facebook пропонує різноманітні інтереси від Гаррі Поттера до йоги, але вибрати правильний — завдання!
Коли ви націлюєтеся на ці інтереси, Facebook пропонує розмір аудиторії та інші пропоновані інтереси. Після того, як ви виберете інтереси для своєї реклами, Facebook запропонує зведену ставку.
Одна швидка пропозиція тут — не використовувати найбільшу групу (оскільки вони дорожчі та менш цільові). Замість того, щоб використовувати ці широкі терміни, трохи дослідіть конкретні інтереси (наприклад, яких груп вони дотримуються, які журнали читають тощо).
Таким чином ви охопите людей, які цікавляться вашим бізнесом і готові витрачати гроші на ваш продукт/послугу.
Ви коли-небудь пробували рекламу у Facebook? У вас це спрацювало?
Поділіться з нами в коментарях нижче!
Примітка. Усі зображення належать pixabay.com
