Перевірені стратегії та способи ефективного продажу реклами на веб-сайті 2024

Привіт! Продаж реклами для вашого веб-сайту може здатися складним, але це простіше, ніж ви думаєте.

Багато власників сайтів цікавляться, де знайти рекламодавців і скільки вони можуть на цьому заробити.

Очікується, що глобальні витрати на цифрову рекламу досягнуть 646 мільярдів доларів до 2024 року. 🤷‍♂️

У цій статті я покажу вам перевірені стратегії та прості способи ефективного продажу реклами на вашому веб-сайті.

Чи знаєте ви, що веб-сайти з медійною рекламою заробляють у середньому від 0.75 до 2.00 доларів США на 1,000 відвідувачів? Це чудова можливість підвищити свої прибутки!

Отже, давайте дослідимо, як ви можете використовувати рекламний потенціал свого веб-сайту та максимізувати свій прибуток. Це простіше, ніж ви думаєте, і я тут, щоб направляти вас на кожному кроці.

Давайте почнемо та розкриємо прибутковість вашого веб-сайту, починаючи з основ. 🔥

Що таке рекламний простір?

Рекламний простір – це як нерухомість на вашому веб-сайті, де рекламодавці можуть розміщувати свої оголошення. Як власник веб-сайту ви вирішуєте, де відображатимуться ці оголошення, наприклад угорі, внизу, на бічній панелі чи в статтях.

Існують різні типи реклами, які ви можете продемонструвати, як-от банери, нативна реклама та Push-реклама, залежно від ваших уподобань.

Я став видавцем Adsterra, і це було просто фантастично! Незалежно від рівня трафіку я отримав доступ до понад 13,000 XNUMX авторитетних рекламодавців.

Доступна низка зручних для веб-сайту форматів оголошень Адстерра, зокрема рідні банери, Popunders і Social Bars, які значно збільшили мій дохід. Це безпрограшна ситуація як для мого сайту, так і для рекламодавців!

Що означає продаж рекламного місця?

Розподілити рекламний простір на моєму веб-сайті було просто, але я зрозумів, що це не принесе користі, якби на ньому ніхто не розміщував рекламу. Тож я вирішив продавати рекламний простір третім сторонам, які хотіли охопити мою аудиторію.

Я досліджував два варіанти: продаж приміщення безпосередньо рекламодавцям або використання рекламної мережі як посередника. Я вибрав Adsterra як свою рекламну мережу, оскільки вони мають широкий спектр авторитетних рекламодавців, а їхня платформа зручна для користувачів.

З Adsterra я можу максимізувати свій дохід від реклами та легко керувати своїм рекламним простором, роблячи процес безпроблемним!

Продаж рекламного місця: як це працює

Прямий продаж рекламодавцям: За допомогою цього методу ви охоплюєте бренди та підприємства, які мають відношення до вас Цільова аудиторія і запропонуйте їм купити рекламу на вашому веб-сайті.

Прямий продаж рекламодавцям потенційно може отримати більший прибуток, оскільки посередницькі комісії відсутні. Однак це може бути нелегко, оскільки потрібно знайти бажаючих рекламодавців, узгодити угоди та самостійно керувати всім процесом.

Продаж через рекламну мережу: Крім того, ви можете вибрати роботу з рекламною мережею. Рекламна мережа діє як посередник між вами та рекламодавцями.

У мережі вже є пул рекламодавців, і ви можете зареєструватися в них, щоб зв’язатися з потенційними рекламодавцями. Перевага використання рекламної мережі полягає в тому, що вона виконує складну частину пошуку рекламодавців за вас.

Однак майте на увазі, що рекламна мережа стягуватиме комісію з ваших доходів від реклами як компенсацію за свої послуги.

Кожен підхід має свої плюси та мінуси, і правильний вибір залежить від ваших уподобань, ресурсів і цілей як власника веб-сайту.

Деякі видавці віддають перевагу прямому підходу для кращого контролю та потенційного прибутку, тоді як інші вибирають рекламні мережі для їх зручності та доступу до ширшої бази рекламодавців.

Важливо зважити ці фактори та вирішити, який метод краще відповідає потребам і цілям вашого веб-сайту.

Основні вимоги до продажу оголошень

Виконання конкретних вимог має вирішальне значення для залучення рекламодавців на ваш веб-сайт.

По-перше, хороший трафік важливий, оскільки бренди хочуть охопити зацікавлену аудиторію. Хоча вам не потрібен дуже великий трафік, тисячі відвідувачів щомісяця є хорошою відправною точкою.

Чудово те, що рекламні мережі, такі як Adsterra, не мають мінімальних вимог щодо трафіку, що дозволяє вам починати з малого та збільшувати свої прибутки зі збільшенням трафіку.

Далі, якісний контент є обов’язковим. Поставте себе на місце вашої цільової аудиторії та створіть контент, який люди хочуть читати та дивитися. Зберігайте ваші публікації простими, фактичними та уникайте багатослівної чи нудної мови.

Дизайн і зручність використання вашого веб-сайту відіграють важливу роль у залученні рекламодавців. Переконайтеся, що ваш веб-сайт має інтуїтивно зрозумілий інтерфейс із видимою панеллю навігації та чіткими індикаторами для зручної навігації.

Також корисно мати меню з посиланнями на всі категорії дописів. Використовуйте привабливі кольори, шрифти та високоякісні візуальні елементи, як-от зображення, відео тощо інфографіка щоб зробити ваш сайт візуально привабливим.

Створення лояльної аудиторії, яка взаємодіє з вашими публікаціями, є життєво важливим. Краще мати меншу, але зацікавлену аудиторію, ніж велику, але незаангажовану. Зацікавлені читачі з більшою ймовірністю будуть взаємодіяти з рекламою, підвищуючи монетизацію реклами.

Прозорість є ключовою у роботі з потенційними рекламодавцями. Надайте фактичну інформацію про рівень трафіку вашого веб-сайту, перегляди сторінок, підписки в соціальних мережах, привабливість бренду тощо.

Якщо говорити відкрито про сильні та слабкі сторони свого сайту, це зміцнює довіру з рекламодавцями.

Наприклад, Adsterra — це рекламна мережа, яка підтримує зручні для веб-сайтів формати реклами, зокрема Popunders, Native Banners і Social Bar, допомагаючи вам отримати значний дохід. Вони не мають мінімальних вимог щодо трафіку, що робить їх доступними для видавців усіх рівнів.

Продаючи рекламний простір, ви можете використовувати різні підходи. Одним із варіантів є продаж напряму потенційним рекламодавцям без посередників.

Хоча цей підхід може вимагати зусиль і наполегливості, він дозволяє зберегти весь ваш дохід.

Отже, дотримуючись цих вимог і використовуючи ефективні стратегії продажу, можна ефективно продавати рекламу на своєму сайті та отримувати пасивний дохід.

Не забудьте зосередитися на забезпеченні цінності для вашої аудиторії та підтримці прозорості з потенційними рекламодавцями, щоб побудувати успішну рекламну модель для свого веб-сайту.

профі

• Зберігайте 100% свого доходу без урізань третіми сторонами.
• Встановіть власні тарифи на рекламу та знайдіть бажаючих рекламодавців.
• Будуйте довгострокові відносини з рекламодавцями для вигідних угод.
• Більше контролю над вашим рекламним ресурсом і часом показу оголошень.

Мінуси:

• Важко знайти індивідуальних рекламодавців і домовитися з ними.
• Найкраще підходить для сайтів з великим трафіком і унікальною аудиторією.
• Може знадобитися найняти відділ продажів, додавши накладні витрати.

Партнерська реклама

Цей метод є фантастичним способом заробітку на вашому веб-сайті!

Ви в основному рекламуєте продукти чи послуги, і коли хтось купує їх за спеціальним посиланням, яке ви надаєте, ви отримуєте відсоток від продажу. Це як отримувати комісію за кожного успішного реферала!

Найкраще те, що ви отримуєте унікальний ідентифікатор відстеження, тож бренд знає, що це все завдяки вашому веб-сайту. Отже, чим більше людей перейдуть за вашим посиланням і зроблять покупку, тим більше грошей ви зможете заробити! Це безпрограшна ситуація як для вас, так і для бренду.

Плюси:

• Високий потенціал прибутку, до 30% комісії за кожну продаж, переведену з вашого сайту.
• Легко почати з мінімальними вимогами та численними мережами афілійованого маркетингу.
• Текстове партнерське посилання менше відволікає, ніж медійне оголошення на основі зображень або відео.

мінуси:

• Оплата залежить від покупки товару, відсутність покупки означає відсутність оплати.
• Висококонкурентна галузь із багатьма видавцями, які конкурують за обмежені рекламні долари.
• Визначити правильні продукти для просування може бути складно.

Правило 80/20 для афілійованого маркетингу

У афілійованому маркетингу правило 80/20, або принцип Парето, означає, що 80% результатів приносить лише 20% зусиль. Це означає, що невеликий відсоток партнерські маркетологи є найуспішнішими та отримують найбільше прибутків.

Щоб розібратися далі, 80% афілійованих видавців отримують гроші, коли хтось робить покупку через їхнє партнерське посилання. Отже, вони заробляють гроші лише тоді, коли відбувається продаж.

Наприклад, якщо я рекламую продукт на своєму веб-сайті, і хтось натискає на моє партнерське посилання, щоб купити його, я отримую комісію з цього продажу.

Наступні 18% афілійованих видавців отримують гроші за запропоновані дії, наприклад, коли хтось додає товар у свій кошик, але не обов’язково завершує покупку. Цей тип комісії базується на конкретних діях користувача, а не лише на остаточному продажу.

Нарешті, решта 2% афілійованих видавців заробляють гроші за рахунок ціни за тисячу показів або ціни за клік.

Ціна за тисячу показів означає, що їм платять за кожну тисячу переглядів, отриманих їхнім партнерським посиланням, тоді як ціна за клік означає, що їм платять щоразу, коли хтось натискає їхнє партнерське посилання, незалежно від того, чи роблять вони покупку чи ні.

Як працює партнерський маркетинг?

Використовуючи афілійований маркетинг, окремі особи (філії) рекламують продукти чи послуги інших компаній за комісію.

Він працює за моделлю розподілу доходів, тобто філії отримують відсоток від доходу, отриманого від їхніх рекламних зусиль.

Ось як це працює:

• Вибір філії: Компанії, які хочуть продавати свої продукти чи послуги через афілійований маркетинг, створюють партнерські програми. Потім філії реєструються в цих програмах, щоб стати партнерами.
• Promotion: Афілійовані особи просувають продукти або послуги компанії через різні канали, такі як веб-сайт, блог, соціальні мережі, електронний маркетингабо YouTube. Вони використовують унікальні партнерські посилання або коди відстеження, щоб ідентифікувати трафік і продажі, отримані завдяки їхнім зусиллям.
• Взаємодія зі споживачем: Коли потенційний клієнт натискає партнерське посилання та відвідує веб-сайт компанії, у його браузері розміщується файл cookie для відстеження. Цей файл cookie відстежує активність клієнта та гарантує, що афілійованому учаснику буде нараховано кредит за будь-яку покупку, здійснену під час цього сеансу.
• Перетворення: Якщо клієнт робить покупку або виконує певну дію (наприклад, підписується на інформаційний бюлетень або заповнює форму), афілійована особа отримує комісію за цей продаж або дію.
• Комісія: Партнерські мережі або сама компанія відстежують ефективність партнерів і розраховують належну їм комісію. Філіал отримує виплату або за встановленим графіком, або коли досягає мінімального порогу.

Приклад. Скажімо, Джон веде популярний блог про їжу та приєднується до партнерської програми компанії, що займається виробництвом кухонних гаджетів. Він пише допис у блозі, в якому описує їхній останній блендер і містить партнерське посилання.

Сара, читачка блогу Джона, натискає посилання, перенаправляється на сторінку продукту блендера та вирішує придбати його. У результаті Джон отримує комісію від компанії за стимулювання продажу.

Партнерський маркетинг приносить користь як компаніям, так і афілійованим особам. Оскільки афілійовані маркетологи рекламують продукти та послуги, в які вони вірять, вони отримують пасивний дохід, одночасно збільшуючи продажі та охоплюючи ширшу аудиторію.

• Рекламні мережі

Рекламні мережі стали паличкою-виручалочкою для мене як власника веб-сайту. Коли я створював свій веб-сайт, у мене було обмежено у часі та ресурсах, щоб охопити кілька брендів, щоб отримати рекламні можливості.

Мені було складно залучати рекламодавців самостійно, намагаючись зосередитися на створення якісного контенту для моєї аудиторії.

На щастя, на допомогу прийшли рекламні мережі! Вони забезпечують єдину платформу, яка з’єднує таких видавців, як я, з різними рекламодавцями. Замість того, щоб витрачати незліченну кількість годин на презентації безпосередньо брендам, тепер я можу легко зв’язуватися з рекламодавцями через рекламну мережу.

Найкраща частина полягає в тому, що рекламні мережі справляються з найскладнішою частиною залицяння рекламодавців, заощаджуючи мій дорогоцінний час і зусилля. Мені більше не потрібно турбуватися про укладання угод або пошук потрібних брендів для мого веб-сайту. Мережа подбає про все це за мене.

Завдяки рекламним мережам тепер я можу більше зосередитися на створенні привабливого вмісту для своїх читачів і залишити рекламний аспект експертам. Це безпрограшна ситуація, яка дозволяє мені ефективно монетизувати свій веб-сайт без додаткового стресу та клопоту.

Що таке рекламна мережа?

Як експерт у рекламній індустрії, дозвольте мені пояснити, як працюють рекламні мережі. Рекламні мережі служать ринком, який з’єднує рекламодавців із видавцями веб-сайтів.

Вони підбирають доступні рекламні місця на веб-сайтах видавців із рекламним ресурсом від різних брендів і підприємств.

Ось приклад того, як це працює: уявіть, що Google хоче розмістити рекламу на Bloomberg, відомому сайті фінансових новин. Google звернеться до рекламної мережі та вкаже тип реклами, яку вони хочуть відображати, наприклад банер або текстове оголошення.

Потім рекламна мережа знаходить доступні рекламні місця на веб-сайті Bloomberg, які відповідають критеріям Google.

Існують різні способи, якими рекламодавці можуть платити за свої оголошення через рекламну мережу. Одним із варіантів є ціна за дію (CPA), коли рекламодавець платить за кожну бажану дію користувача, наприклад реєстрацію або підписку на послугу.

Інший варіант - це Ціна за клік (CPC), де рекламодавець платить за кожен клік, який отримує його реклама. Нарешті, є ціна за тисячу показів (CPM), де рекламодавець платить за кожну тисячу переглядів реклами.

Коли реклама відображається на Bloomberg через рекламну мережу, Google стягуватиме плату на основі вибраної моделі оплати (CPA, CPC або CPM).

Рекламна мережа бере відсоток від цієї транзакції як свою комісію, а решту платежу передає Bloomberg як видавцю.

Таким чином рекламодавці можуть охопити свою цільову аудиторію через веб-сайти різних видавців, а видавці можуть монетизувати трафік свого веб-сайту, показуючи релевантну рекламу від брендів і компаній.

Рекламні мережі відіграють вирішальну роль у тому, щоб зробити цей процес безперебійним та ефективним для всіх залучених сторін.

Навіщо потрібні рекламні мережі?

Рекламні мережі відіграють вирішальну роль у зв’язку потрібних рекламодавців із потрібними видавцями. Для власників веб-сайтів це неймовірно корисно, оскільки допомагає їм знаходити рекламодавців, які відповідають їхній цільовій аудиторії.

Без рекламних мереж процес пошуку відповідних рекламодавців був би випадковим і складним.

Крім того, рекламні мережі беруть на себе відповідальність за узгодження тарифів на рекламу від імені своїх видавців. Це знімає великий тягар з власників веб-сайтів, оскільки їм не потрібно вести індивідуальні переговори з кожним рекламодавцем.

Рекламні мережі володіти експертними знаннями та досвідом, щоб забезпечити конкурентоспроможні ставки, вигідні як для видавця, так і для рекламодавця.

Іншою важливою функцією рекламних мереж є перевірка реклами перед її показом на веб-сайті видавця.

Це гарантує, що оголошення безпечні та відповідають інструкціям щодо вмісту веб-сайту. Таким чином рекламні мережі допомагають підтримувати довіру та безпеку платформи видавця.

• Рідна реклама

Нативна реклама – це унікальний формат реклами, який ви часто зустрічаєте в різних рекламних мережах. Що відрізняє їх від інших, так це бездоганна інтеграція з вмістом, що робить їх схожими на природну частину веб-сайту.

Насправді вони настільки добре поєднуються, що читачі можуть навіть не помітити, що вони дивляться на рекламу. Цей аспект нативної реклами справді вигідний.

Основна перевага використання нативної реклами полягає в тому, що вона менше руйнує взаємодію з користувачем. Оскільки втома від реклами стає все більш поширеною серед користувачів Інтернету, вкрай важливо знайти рекламні методи, які не дратують і не заважають читачам.

Нативна реклама пропонує ідеальне рішення, оскільки дозволяє заробляти гроші на вашому веб-сайті, завдаючи мінімальних збитків аудиторії.

Порівняно з класичною медійною рекламою нативна реклама має в 40 разів вищий рейтинг кліків. Включивши нативну рекламу у свою контент-стратегію, ви зможете знайти баланс між монетизацією та підтримкою позитивної взаємодії з користувачем.

Вони справді допомагають підвищити показники кліків і збільшити дохід. Платформа щорічно виплачує видавцям 65 мільйонів доларів, і я настійно рекомендую приєднатися до цього пулу максимізуйте свій заробіток.

Плюси:

• Ненав'язлива реклама, яка привертає увагу.
• Підходить для масштабування трафіку.
• Створює довіру в аудиторії.
• Вищий потенціал CPM або CPC.
• Можливість налаштування та потенціал для спонсорства бренду.

Мінуси:

• Важко точно виміряти продуктивність.
• Вимагає більше часу та зусиль для створення та керування.
• Може здаватися оманливим, що потребує відповідних застережень.

Ці оголошення ідеально підходять до вашого вмісту, покращуючи загальний досвід перегляду для ваших читачів. Наприклад, я особисто відчув переваги використання нативної банерної реклами Adsterra.

• Програмна реклама

Programmatic реклама – це високоефективний та автоматизований спосіб купівлі та продажу рекламного простору.

У ньому беруть участь дві основні сторони: видавці, які пропонують свої рекламні місця через платформу пропозиції (SSP), і рекламодавці, які роблять ставки на ці місця в режимі реального часу через платформу попиту (DSP).

Припустімо, я видавець і маю веб-сайт із доступними рекламними місцями. Я реєструюся в SSP, і платформа дозволяє мені перерахувати мої доступні рекламні місця.

З іншого боку, рекламодавці використовують DSP для пошуку релевантних рекламних місць для своєї цільової аудиторії. Вони роблять ставки в режимі реального часу, щоб забезпечити найкращі рекламні місця для своїх кампаній.

Магія відбувається, коли користувач відвідує мій веб-сайт. The SSP і DSP працювати разом у режимі реального часу, щоб визначити найбільш підходящу рекламу для показу на основі демографічних даних, інтересів та інших факторів користувача.

Оголошення-переможець миттєво показується користувачеві, забезпечуючи безперебійну та відповідну рекламу.

Плюси:

• Конкурентні пропозиції призводять до підвищення цін на рекламні місця.
• Автоматизований процес економить час для видавців.
• Велика кількість рекламодавців забезпечує майже повне заповнення рекламного місця.

Мінуси:

• Високі вимоги до мінімального трафіку можуть виключити багатьох видавців.
• Автоматизація збільшує ризик рекламного шахрайства.
• Можливість відображення нерелевантних оголошень, що впливає на довіру користувачів.

Що краще: продавати безпосередньо чи через рекламну мережу?

Продаж реклами безпосередньо рекламодавцям може здатися привабливим, оскільки це може принести більший дохід. Однак є важливі фактори, які слід враховувати.

Щоб залучити рекламодавців, вам зазвичай потрібен значний обсяг трафіку на вашому веб-сайті, що може бути складним для менших видавців.

Крім того, процес зв’язку з рекламодавцями, укладання угод і керування рекламою може зайняти багато часу та бути трудомістким.

З іншого боку, рекламні мережі пропонують простіше та ефективніше рішення. Вони усувають потребу в прямих презентаціях і часто не мають мінімальних вимог щодо трафіку, що робить їх більш доступним варіантом для більшості видавців.

Якщо ви не великий видавець із значним трафіком, використання рекламної мережі, як правило, є більш практичним і рекомендованим вибором.

Які вимоги до продажу оголошень на ваших об’єктах?

Поради щодо збільшення доходу від реклами на вашому веб-сайті:

• Створіть зацікавлену аудиторію: зосередьтеся на формуванні лояльної та інтерактивної аудиторії. Хоча розмір має значення, не менш важливо мати спеціальну групу підписників, які взаємодіють із вашим вмістом і діляться ним із своїми соціальними колами.
• Створюйте високоякісний вміст: створюйте вміст, який є не лише цінним, але й легким для споживання. Використовуйте візуальні елементи, такі як інфографіка та зображення, щоб покращити свої статті. По можливості створюйте резервні копії своєї інформації надійною статистикою та джерелами.
• Віддавайте пріоритет хорошому дизайну: переконайтеся, що ваш дизайн веб-сайту візуально привабливий і зручний для користувача. Оптимізуйте його як для настільних комп’ютерів, так і для мобільних дисплеїв, щоб забезпечити безперебійний досвід перегляду для ваших відвідувачів.
• Спрямуйте трафік на свій сайт: працюйте над збільшенням кількості відвідувачів вашого веб-сайту. Більший обсяг трафіку часто призводить до кращих ставок реклами, залучаючи більше рекламодавців на вашу платформу.

Пам’ятайте, що створення успішної платформи для прибутку від реклами потребує часу та послідовних зусиль. Зосередьтеся на забезпеченні цінності для своєї аудиторії, а решта піде за собою.

Ви також можете прочитати:

• Повний посібник із реклами на Amazon 
• The Fellas Ads Review: найкраща мережа онлайн-реклами?
• Огляд програм AdClarity від SemRush: найкраще для потреб реклами? 🚀
• Найкраща статистика нативної реклами: чи ефективна нативна реклама?
• Топ найкращих програм для текстової реклами

Висновок: Продаж реклами на сайті

Я розглянув два способи продажу реклами на вашому веб-сайті: прямий продаж або використання сторонньої мережі. Прямий продаж вимагає більше зусиль, тоді як сторонній варіант простіший.

Доступно багато рекламних мереж, але ми пропонуємо спробувати Adsterra. Він об’єднує вас із різноманітною групою високоякісних рекламодавців і пропонує різні формати оголошень на вибір.