9 перевірених кроків для продажу курсів онлайн 2024: повний посібник!

Продавати курси в Інтернеті звучить складно, але вгадайте що? Це цілком можливо за допомогою деяких розумних кроків. Уявіть, що ви створили крутий курс про те, що вам подобається і в чому ви чудові.

Тепер ви задаєтеся питанням: «Як я можу поділитися цим з іншими і також заробити трохи грошей?» Ось де я вступаю.

У мене є кілька перевірених кроків, які допоможуть вам розмістити свій курс в Інтернеті та потрапити в руки охочих слухачів.

Залишайтеся, і я крок за кроком покажу вам, як перетворити свої знання на гроші.

Чому продавати онлайн-курси вигідно?

Здатність і бажання інвестувати в освіту та навчання – це нова тенденція. Це спостерігається як серед старої, так і серед молодої демографії.

Ці тенденції з’явилися тому, що люди віддають перевагу комфорту та гнучкості своїх будинків.

Немає ніякої метушні з приводу поїздок і грошей, витрачених на них. Програми онлайн-курсів дозволяють уникнути складнощів, пов’язаних із відвідуванням уроків фізичної культури.

Отже, онлайн-курс, якщо його запустити стратегічно, створює для вас стабільний потік доходу. Після того, як курс створений, вам потрібно попрацювати над його маркетингом і продажем. 

Давайте допоможемо вам запустити ваш перший (або наступний) прибутковий онлайн-курс!

9 кроків до продажу курсів онлайн: повний посібник

Крок 1: Вибір ідеї прибуткового курсу

Більшість підприємців зазнають невдачі, а потім здаються, тому що не можуть знайти або створити ринок для своєї продукції.

 Щоб створити вигідну ідею курсу, вам потрібна тема, яка вас захоплює. Крім того, вам потрібні люди, які готові платити за цей курс.

Щоб отримати краще уявлення, ось кілька причин, чому люди купують продукт у вас: 

• Вони хочуть отримати знання для кар’єрного переходу.
• Вони хочуть почати кар'єру в цій сфері.  
• Вони хочуть підвищити свої кар'єрні можливості або підвищити кваліфікацію. 
• Вони хочуть продовжити навчання.
• Готуються до своїх академіків. 
• Цікавиться певним предметом або хобі.

Ось кілька запитань, які ви можете задати, перш ніж вибрати тему онлайн-курсу. 

• Мене захоплює цей предмет?
• Чи є на ринку вигідні курси?
• Чи достатньо я знаю, щоб когось навчити?
• Чи може цей курс вирішити проблеми моєї цільової аудиторії?

Крок 2: Дослідження ринку

Неважливо, чи створили ви найкращий онлайн-курс у світі. Це буде провал, якщо для нього не буде сильного ринку.

Вам потрібно знайти ринок для свого онлайн-курсу. Протягом дослідження ринку, ви переконаєтесь, що знаєте, хто ваша аудиторія та як її знайти.

Можливо, найбільший ринок буде привабливим. Однак найбільший ринок є водночас і найбільш конкурентним. Отже, це допомагає знижувати його.

Давайте поговоримо про цифри.

Якщо ринок складається з 3 мільйонів людей, вам потрібен лише 1% (або менше) людей, щоб досягти успіху.

Насправді великі ринки часто є досить переповненими та конкурентними. Краще спочатку почати зі свого основного ринку. Почніть з основної цільової аудиторії та добре обслуговувати її.

Неважливо, чи ваша основна аудиторія невелика. Після того, як ви досягли успіху та створили для себе базу лояльних шанувальників, ви завжди можете використовувати її для розширення. 

Будь ласка, зверніть увагу, що ваш цільовий ринок може продовжувати розвиватися в міру зростання і зростання. Переконайтеся, що ви достатньо гнучкі, щоб резонувати з цільовим ринком, що постійно розвивається.

Будьте швидкими, щоб впровадити нові дані та навчання у свій підхід. 

Крок 3: Створіть модуль онлайн-курсу

Тема вашого онлайн-курсу зрозуміла, і ви добре знаєте свій цільовий ринок. 

Настав час вийти із зони комфорту та нарешті створити свої модулі онлайн-курсу. 

1. Зберіть всю розкидану інформацію про курс

Під час вивчення теми курсу ви могли зібрати багато інформації та ресурсів. Як в цифровому, так і в фізичному форматі.

Вам не потрібно вміщувати все в онлайн-курсі. Однак на цьому кроці ви збираєте їх усіх в одному місці.

2. Зберігайте лише ту інформацію, яка вам дійсно потрібна

Тепер у вас є всі ресурси. Вам потрібно просто викинути зайву, застарілу або дублікативну інформацію.

Онлайн-курс не повинен створювати занадто багато або неструктурованої інформації. Він повинен створювати лише те, скільки потрібно. Зробіть його точним та ефективним.

3. Структуруйте модулі онлайн-курсу, створюйте розділи та підрозділи

Створіть зміст. Занотуйте це. Беріть натхнення. Але переконайтеся, що ваші модулі контенту засвоювані та ефективні. Немає сенсу створювати курс із такою кількістю інформації, яка нікому не допоможе.

4. Створюйте та редагуйте свій вміст

Ваш модуль курсу добре спланований. Що вам потрібно зробити далі, це створити їх. На цьому кроці вам знадобиться кілька гаджетів та інструментів, щоб почати роботу.

Переконайтеся, що ви створюєте мультимедійний вміст курсу. 

Крок 4: Виберіть, де розмістити онлайн-курси 

Якщо ви новачок у світі створення курсів, ви можете бути збентежені щодо того, як об’єднати весь матеріал курсу під одну парасольку.

Якщо ви переходите від офлайн-інституту до повноцінного онлайн-освітнього бізнесу, ми також можемо вирішити цю проблему. 

Технологія освіти досягла значного прогресу. Якщо ви плануєте розвивати свій онлайн-освітній бізнес, є кілька платформ, які допоможуть вам запустити онлайн-курси.

Ми ручаємося за Графіка як платформа. У своєму портфоліо є кілька першокласних творців курсів. Ось кілька речей, які роблять Spayee курсовою платформою, яку варто розглянути.

Плюси та мінуси використання платформи Graphy Course:

Плюси:

• Веб-сайт курсу та мобільні програми з білою міткою
• Індійський платіжний шлюз
• Вбудований живий клас
• Інтеграція сторонніх інструментів
• Багаторівнева безпека вмісту
• Доступна платформа без прихованих витрат
• Менеджери персональних облікових записів допоможуть вам на кожному кроці
• Необмежена кількість учнів

Мінуси:

• До занять у прямому ефірі допускаються лише обмежені учні. 

Графічні особливості:

• Легкий в організації конструктор контенту

Платформа курсу, яку ви виберете, має бути такою, на якій ви можете організувати вміст і створити просту у використанні платформу курсу DIY. Якщо на платформі легко орієнтуватися, ви можете використовувати її для створення веб-сайту курсу.

• Управління учнями

Якщо платформа дозволяє вам керувати своїми учнями в одному місці, це добре. Масова реєстрація — це ще одна функція, яка робить платформу корисною. 

• Чудова підтримка

Будь-яка нова платформа матиме власний набір викликів, але ці виклики не повинні бути перешкодою. Щоб переконатися, що вони ними не стануть, нам потрібно вибрати платформу з чудовою підтримкою клієнтів.

Spayee має право на отримання цієї оцінки з найвищим балом, оскільки особисті менеджери облікових записів призначаються окремим творцям.

• Проста та настроювана реєстрація

Процес оформлення замовлення має бути плавним. Інакше ви б втратили клієнтів. Переконайтеся, що ви спершу відчули безперебійний процес оплати як учень. 

• Багаторівневий захист вмісту

Який сенс докладати всю цю важку роботу, якщо ваш контент не захищений на вашій платформі? Виберіть платформу курсу, яка найкращим чином захищає ваш вміст.

Spayee має кілька функцій безпеки вмісту, які наразі не пропонують інші платформи. Наприклад, відеовміст захищено на кількох рівнях. 

• Зашифроване потокове передавання
• Доступ на основі пристрою
• Обмеження на основі домену. 
• Динамічний водяний знак

Крок 5. Визначте ціну вашого курсу

Багато авторів курсів борються з ціною на свої курси. «Скільки я повинен заплатити за цей курс?» це нагальне питання. 

Логічно, що єдиної правильної відповіді немає.

Ваша ціна потребує певних проб і помилок, перш ніж досягти правильної ціни. Щоб правильно розцінити курси, вам потрібно спочатку розрахувати LTV вашого клієнта.

Давайте зрозуміємо LTV.

LTV означає довічну вартість клієнта. Простіше кажучи, це означає загальну кількість покупок, які клієнт робить за своє життя.

Уявіть, що ви продаєте кілька товарів. Як тільки ви купуєте клієнта за 100 доларів, він продовжує купувати товари на суму щонайменше 1,000 доларів протягом свого життя. Або що він також стає постійним клієнтом.

У цьому випадку ваш прибуток становитиме 900 доларів.

Загвоздка полягає в тому, що ви не можете розрахувати LTV своїх учнів, поки у вас їх не буде. Тому переконайтеся, що ви зробили наступне:

• В ідеалі ваш перший онлайн-курс повинен бути в діапазоні 50-200 доларів. 
• Це залежить від вашої аудиторії, досвіду та цінності бренду.
• Визначте свою вартість і ціни конкурентів.
• Зрозумійте рівень вашого доходу Цільова аудиторія.
• Відповідно, придбайте ціну, яка вам підходить. Після кількох початкових вивчень ви зможете скоригувати ціни. 

Крок 6: Створення сторінки продажу курсу

Сторінка продажу курсу – це сторінка, на яку потрапляють потенційні студенти, перш ніж сплатити за курс. Ви можете залучити трафік на цю сторінку через різні маркетингові канали.

Щоб переконатися, що ваша цільова сторінка приваблива, вам потрібно подбати про кілька речей:

• Бездоганний, простий і чіткий копірайтинг.
• Мінімальний дизайн і не надто наповнений
• Навантаження в межах більшої швидкості
• Контент якісний, що надихає
• Має всі деталі в структурованому форматі
• Кольори нанесені відповідно до рекомендацій бренду
• Є кнопки спільного доступу, які можна натиснути
• Для мобільних пристроїв.
• Неодноразово проходив A/B тестування. 

Для високої конвертації сторінка продажу курсу, вам потрібно мати кілька елементів на місці. Давайте розберемося в цьому детально. 

1. Заголовок

Ваш заголовок повинен бути досить помітним, щоб привернути увагу цільової аудиторії. Він має бути коротким, привабливим, описовим та переконливим.

Розкажіть їм про переваги, щоб вони хотіли прокрутити сторінку вниз і не покидати її.

2. Вступне відео

Відео також можуть викликати миттєве залучення на особистому рівні. Особливо коли ти є запуск курсів, ви повинні мати відео на своїй цільовій сторінці.

Це створює особистий зв’язок і спонукає людей платити за ваші знання. Тримайте відео до двох хвилин. 

3. Проблема – Агітувати – Розв’язати

У цій частині цільової сторінки курсу вам потрібно продемонструвати своїм майбутнім слухачам, що ви знаєте та розумієте їхні проблеми. 

Після того, як ви представите проблему, «поруште» її, докладніше. Поговоріть про попередній сценарій і сценарій після того, як вони пройдуть ваш курс. 

Це стандартна формула завдання – Перемішувати – Розв’язувати.

4. Опис курсу

На цьому етапі ви закріпили свою довіру. Тепер вам потрібно дати їм вагомі підстави купити ваш курс. У цьому розділі розглядаються всі їхні проблеми.

Ви детально розповідаєте про те, для кого призначений цей курс і як ваш курс може їм допомогти. Говоріть про те, що ви робите і не висвітлюйте. Встановіть очікування правильно. 

Поговоріть про огляд, результати та цілі навчання. Поговоріть про те, що включено до ресурсів. 

5. Приклад/Відгук

Ми довіряємо чомусь, якщо це рекомендують інші.

Якщо ви можете створити те, що подобається людям, ви повинні показати це на своїй цільовій сторінці. Але не сам. Зберіть відгук. Зберіть те, що вони мають сказати. 

6. Кнопка CTA (з ціною/планами)

Тепер, коли ви надали їм достатньо інформації, дайте їм посилання, щоб миттєво натиснути та купити. Це має бути CTA з указаною ціною. 

Сюди не соромтеся також включити різні рівні тарифних планів і структуру оплати. 

7. Приклад/Відгук

Включіть ще кілька свідчень. Не залишайте жодного шансу справити враження на своїх потенційних клієнтів. 

8. Ще одна кнопка CTA

Нарешті, додайте кнопку CTA. Тут учневі потрібно буде виконати останню дію.  

Крок 7: продайте свій онлайн-курс

«Побудуй, і вони прийдуть» – це не концепція, яка працює в наш час. Незалежно від того, що ви продаєте, має бути аудиторія, яку ви повинні виховувати.

Однак процес виховання залежить від вашої галузі, продукту, аудиторії та досвіду. Коротше кажучи, вам потрібно продати свій курс, щоб запустити прибутковий онлайн-освітній бізнес. 

Ось те, що вам потрібно зрозуміти під час процесу.

Це називається подорож покупця:

• Поінформованість: Ваш цільовий ринок знає, що є проблема. Вони шукають рішення, щоб спростити своє життя. Якщо ви не впевнені, що всі ваші цільові ринки знають про проблему, вам потрібно навчити їх! Ставте їм запитання та скажіть, що «ви не єдиний».
• Розгляд: Ваш потенційний ринок знає, що проблема існує, і є шляхи її вирішення. Тут ви повинні навести вагомі аргументи. Виховуйте їх. Доведіть їм, що ви найкраща людина для цієї роботи. 
• Рішення: На цьому етапі люди знаходяться в процесі прийняття рішення. Якщо ви добре виконали свою роботу, рано чи пізно вони прийдуть до вас. вашу маркетингові стратегії має бути дороговказом для вашого цільового ринку, який штовхає їх від «обізнаності» до «рішення».

Ви навіть можете інтегрувати сторонні інструменти та використовувати вбудовані маркетингові інструменти в Spayee. 

Крок 8. Зберігайте та залучайте учнів

Незалежно від того, закінчується ваш курс для учня чи ні, ви завжди повинні залишатися на зв’язку.

Електронні листи – чудовий спосіб це зробити. Однак те, що також працює, — це надання підтримки вашим учням, надсилання повідомлень і підтримка їхньої активності протягом усього процесу навчання.

Давайте розберемося з деякими ефективними способами це зробити.

1. Створіть групи в соціальних мережах

Скористайтеся тим, що люди активні на різних соціальні медіа і відкриті до відчуття зв’язку. Ви можете використовувати групи Facebook або навіть групи WhatsApp чи Telegram, щоб розпочати спілкування.

Це має бути ідеальна платформа для того, щоб усі ваші студенти зібралися під однією парасолькою. 

2. Поділіться своєю контактною інформацією

Дайте їм можливість зв’язатися з вами. Особливо, якщо ви продаєте академічні курси або курси преміум-класу, вам потрібно бути ще більш доступними.

3. Створюйте спільноти

Створюйте ексклюзивні спільноти. Через ці спільноти ви зможете підтримувати зв’язок навіть після закінчення курсу. Ви можете відстежувати їхній прогрес, відзначати їхні досягнення тощо.

Насправді, ви можете продавати їм додатковий або перехресний продаж. 

Крок 9: Імпровізуйте!

Цей крок є n0-розумним.

Але, в той же час, не багато творців курсів дотримуються цього. 

Кожного разу, коли ви запускаєте новий курс, перші кілька тижнів або перші кілька учнів кидають якісь цінні бомби. Ці цінні бомби – це не що інше, як необроблений відгук, який робить його кращим, ніж він є насправді.

Переконайтеся, що ви імпровізуєте весь свій процес онлайн-продажу з часом.

Питання і відповіді

✅ Скільки можна заробити на продажу онлайн-курсів?

Це залежить від ваших модулів курсу та ніші. Деякі розробники курсів можуть заробляти від 0 до 50 тис. доларів США на місяць, а деякі заробляють від 1 до 5 тис. доларів США на місяць.

👉 Які онлайн-курси продаються найкраще?

Існує безліч прибуткових онлайн-курсів, таких як технології, цифровий маркетинг, бізнес і підприємництво, мистецтво та ремесла, здоров’я та освіта.

💥 Чи вигідно продавати онлайн-курси?

Так. Продажі онлайн-курсів стали одним із найкращих способів отримати пасивний дохід, якщо у вас є навички.

💼 Яка найкраща платформа для створення курсів?

На ринку доступна різноманітна платформа для створення онлайн-курсів. Однак найкращими платформами для створення онлайн-курсів є Kajabi, Learnworlds, Teachable і Thinkfic.

Швидкі посилання:

• Найкращі онлайн-курси Growth Hacking, щоб навчитися Growth Marketing
• Покроковий посібник зі створення успішного онлайн-курсу
• Огляд Mindvalley Limitless | Чи вартий цей курс?
• Найкращі навчальні платформи онлайн-курсів

Висновок: як продавати курси онлайн? 

Запустити онлайн-курс нелегко, але воно того варте. Ринок онлайн-освіти має великий потенціал.

Просто пам’ятайте, що вся справа в тому, щоб робити ті кроки, про які ми говорили, один за іншим. Продовжуйте ділитися тим, чим ви захоплені, а решта прийде за вами.

Якщо ви слідуєте цьому покроковому процесу та реалізуєте його релігійно, ви вже попереду гри.