Понад 25 мільйонів компаній використовують Instagram як канал спілкування з клієнтами. Маркетинг в Instagram має великий потенціал, але лише з чіткою стратегією. Якщо ви хочете дізнатися, як збільшити продажі, підвищити обізнаність про свій бренд і зробити бізнес-послів із ваших лояльних послідовників, то ця стаття саме для вас.
Однак якщо ви шукаєте хитрість, як домінувати в Instagram і швидко заробляти гроші, то ви не в тому місці. Цього трюку не існує, і кожен, хто скаже вам інакше, просто хоче вас обдурити. Нічого не можна зробити за одну ніч, це може лише провалитися.
Тому на самому початку ми наголошуємо, що одним із найважливіших термінів цифрового маркетингу є – релевантність. Наприклад, автомеханіки не мають жодного відношення до Instagram, тому що у них буде кращий союзник у Google (Google SEO, Google My Business та Google Ads). Ми говоримо це для кращого використання ресурсів, які, безумовно, обмежені кожним бізнесом. Справа не в тому, що автослюсар не повинен мати власного профілю в Instagram, але це точно, що Google принесе йому більше клієнтів, тому він повинен витрачайте більше енергії на SEO.
Чому всі люблять Instagram? Трохи психології…
На даний момент Instagram є найпопулярнішим безкоштовним додатком для обробки та обміну фотографіями та відео, але він також служить для соціальних мереж. Тому це платформа візуальної концепції, на якій найкраще рекламувати візуально задумані ніші.
Наразі він налічує понад мільярд користувачів, і цю кількість можна пояснити інтенсивним темпом інновацій команди Instagram, яка усвідомила потребу людей виражати себе по-новому. Їм вдалося відповісти на багато запитів, особливо молодшої аудиторії, постійно впроваджуючи інновації та впроваджуючи нові речі: історії, IGTV, стікери, слайдери, GIF…
Instagram здається найщасливішим місцем на планеті. Тут повно фотографій та відео красивих краєвидів, домашніх тварин, цікавих місць, смачних (принаймні, на картинках) страв, спортивних автомобілів, модних брендів… безумовно, веселе, енергійне та прохолодне місце.
Ми ретельно вибираємо, що будемо публікувати в Instagram, щоб представити себе в найкращому світлі. Один із секретів успіху соціальних мереж саме в соціальній валідації, тобто підтвердженні – базовій біологічній потребі кожної людини.
Як соціальні істоти, ми повинні бути пов’язаними та прийнятими людьми, про яких ми піклуємося. Щодня ми ділимося з ними ставленням, думками, тим, що нам подобається чи ні. Ми говоримо про нове, переживання, те, що ми побачили… Звідси страх людей перед тим, що вони опублікують в Instagram.
Ми боїмося того, як люди відреагують, коли наш пост нарешті стане публічним. Чи є краще підтвердження, ніж багато лайків? Ми підсіли на лайки. Більше лайків, ми крутіші, і цей досвід безпосередньо підтримує секрецію дофаміну, гормону, пов’язаного із задоволенням.
Це допомагає нам відчувати себе набагато краще, і з часом ми стаємо залежними від цього хорошого відчуття. Ми зайшли так далеко, що, і це підтверджується новими дослідженнями, молоді люди вибирають місце для подорожей та проведення літа залежно від того, наскільки «інстрагамні» місця призначення.
Найуспішніші ніші в Instagram
Враховуючи склад популяції користувачів Instagram та сам спосіб роботи цієї соціальної мережі сьогодні, певні бізнесові підприємства та галузі в Instagram мають більше шансів на успішне ведення бізнесу.
Нижче наведено 10 бізнес-сфер, які мають шанс бути прибутковими:
- Фітнес-індустрія
- Краса
- Індустрія туризму
- Заробіток в Інтернеті та консультації
- Індустрія моди
- Розкіш і стиль життя
- Звірята
- Відносини
- Games
- Виховання
Чому Instagram Marketing? Чи можна виміряти успіх?
На початку слід сказати, що сьогодні все більш виражена тенденція в дизайні «інстаграмних» брендів і бізнесу. Так само, як і людям, кожному бізнесу потрібна доза дофаміну. Багато часу витрачається на створення гарної історії, гарного продукту. Іноді нам потрібен стимул, щоб бути на правильному шляху, робити правильні речі.
Соціальні мережі внесли серйозні зміни в наш спосіб ведення бізнесу. Спілкування стає двостороннім, голос клієнтів чути все голосніше. Немає кращого способу зв’язатися з клієнтами, ніж розповісти їм свою історію, тобто чому ви робите те, що робите?
Instagram з точки зору бізнесу слід розглядати як:
- Інструмент для легкого охоплення цільової аудиторії. До речі, відомо, що аудиторія Instagram найактивніша і найбільше взаємодіє з контентом.
- Візуальна мережа, де ви можете правдиво представити історію та цінності бренду за допомогою відео та фотографії, тому що історії продають, вони вирішують, який бренд виберуть клієнти між двома подібними продуктами. Встановіть емоційний зв'язок з клієнтами. Зробіть зі свого клієнта героя, і у вас буде лояльний представник бренду.
- Успіх можна виміряти відповідно до цілей, які чітко визначені в стратегії. У більшості випадків цілями є збільшення онлайн-продажів – коли мова йде про електронну комерцію – або шопінгу, кількість відвідувань ресторанів тощо. Для брендів електронної комерції важливо ще одне. Instagram нещодавно представив у своїх історіях функцію покупок, що означає, що ви можете створювати клікабельні дописи про певні продукти, що ведуть на веб-сайт бренду для отримання додаткової інформації. Це також призводить до того, що веб-сайт бренду повинен швидко завантажуватися та постійно працювати.
- Якісний хостинг необхідний для обох. Зауважте, що веб-хостинг MySQL та його плани розроблені для швидкого реагування з мінімальними труднощами. З іншого боку, велика кількість компаній прагне лише розширити впізнаваність свого бренду, що виражається в кількості відвідувань профілів Instagram і що в довгостроковій перспективі впливає на зазначені вище параметри.
- Хештеги можуть допомогти вам бути знайденими та впізнаними. Подивіться на хештеги як SEO в Instagram. Успіх в Instagram майже гарантований для сектора B2C, тобто для бізнесу, який орієнтований на кінцевих споживачів.
4 речі, необхідні для маркетингової стратегії та ефективності в Instagram
- Будь тим, що ти є
Це також називається прозорим маркетингом. Це здається складним, але необхідним для успіху. Ще можна просто заплатити за рекламу і чекати по телефону, але це просто невигідно, короткочасно і дорого.
У цифровому маркетингу є багато кращих стратегій. Це вимагає часу та інвестицій, але переваги від попередньої «тактики» незмірні. Будьте автентичними та чітко й послідовно передавайте свій продукт чи послугу. Покажіть досвід у своєму бізнесі. Вирішуйте проблеми людей, і ви досягнете успіху.
Фотографії завжди є хорошим вибором, але сьогодні a відеоформат, який повільно завойовує світ це також важливо, і основні гравці, такі як Facebook, зараз, очевидно, наголошують на цьому.
Ще одна важлива річ – унікальна торгова пропозиція (USP), або аватар вашого ідеального клієнта, це те, чого вам потрібно навчитися і зробити, тому що це дуже допоможе вам у написанні плану контент-маркетингу.
- Слідкуйте за брендами зі своєї ніші
В Instagram так багато дивовижних брендів, які рекламують. Шукайте різні бренди, пов’язані з вашим бізнесом, і слідкуйте за ними. Це дасть вам натхнення та ідеї для якісної реклами та контенту.
Подивіться, що добре для інших брендів і конкурентів, а що – ні. Проаналізуйте контент, який використовують успішні бренди. Не копіюйте їх, а використовуйте силу творчого наслідування. Вставте ідеї в контекст свого бренду, і ви отримаєте унікальний контент.
- Зробіть алгоритм роботи на вас
Найголовніше для Instagram та будь-якої іншої соціальної мережі – це те, щоб ви проводили на платформі якомога більше часу. Більше витраченого часу, більше реклами, яку ви бачили, більше грошей за них.
Тому алгоритм завжди показуватиме вам перед іншими публікаціями ті, які мають багато лайків і коментарів, припускаючи, що це цікаво, тому що якщо це сподобалося вашим друзям, то вам також сподобається. Рекомендація: Створіть конкурс або розіграш.
- Рекламуйте в Instagram
Реклама в Інтернеті все ще дешева і працює через систему аукціону. В Instagram завжди є певна кількість слотів, місць для показу реклами, і компанії борються за ці місця.
Скільки вам обійдеться реклама, залежить від багатьох факторів. Поки що практика показала, що, наприклад, у США за один долар можна охопити від 50 до 100 осіб (всього). У Європі за один євро можна охопити до 1,000 людей.
Чим більше рекламодавців, тим менше слотів, тим дорожчою стає реклама. Скористайтеся цим. Facebook, Instagram і Google заробляють на життя рекламою, але не будь-якою ціною. Для них важливо, щоб їхні користувачі були задоволені, щоб вони якісно проводили час у мережах щоб отримати відповідний контент щоб використовувати його якомога більше.
Тому актуальність, про яку ми згадували на початку статті, важлива. Сила соціальних мереж для рекламодавців полягає в тому, що у них є багато демографічних даних, які дозволяють чітко визначити свою цільову аудиторію та надіслати відповідне повідомлення. Відповідний контент допоможе вам отримати нових клієнтів.
Ви можете сегментувати людей за місцем розташування, якими додатками вони користуються, яким є їхній статус відносин, яким мобільним телефоном вони користуються, інтересами, статтю, віком і багатьма іншими способами. Ремаркетинг, мабуть, одна з найсильніших речей, безумовно, унікальна річ у цифровому маркетингу.
В Instagram ви можете повторити рекламу людям, яким раніше сподобалися деякі з ваших дописів. Таким чином, вам більше не доведеться витрачати багато грошей, всього 3-4 євро, тому що завдяки алгоритму ви можете повторити оголошення лише тим людям, з якими ви спілкувалися через папку «Вхідні» (так званий «теплий трафік»).
Як дістатися до «теплого трафіку»?
За допомогою рекламних менеджерів ви націлюєтеся на чоловіків і жінок певного віку у вашій країні чи місті, яким подобається бізнес вашого бренду. Менеджер реклами робить свою роботу і показує кількість вашої аудиторії, щоб, за розрахунком 1 євро на 1,000 людей, ви знали, скільки грошей потрібно витратити, щоб охопити їх.
Досить одного клацання, щоб алгоритм почав працювати у вас. Реклама триває кілька днів, і ви охопили певну кількість цих людей. Завдяки інструментам Instagram і ремаркетингу можна визначити, скільки людей переглянули відеорекламу, наприклад, більше 30 секунд.
Ви встановлюєте параметри та просите Instagram показати вам базу даних людей, які дивилися вашу рекламу більше 30-ти років. Зараз там база з набагато меншої кількості людей. Ви розумієте, що відтепер ви витратите п’яту частину початкових інвестицій, щоб охопити потенційно більше зацікавлених людей.
Припущення полягає в тому, що оскільки хтось переглянув рекламу 30 років, це означає, що вона виглядає як вигідна пропозиція. Ви запропонуєте їм додаткову інформацію, наприклад, оплату кількома частинами без відсотків за перших, скажімо, 100 клієнтів.
Ви зараз не викидаєте гроші, а стріляєте точно як лазер!
Швидкі посилання:
- 15 найкращих і нових бізнес-ідей в Індії
- 10 способів вивести свій онлайн-бізнес на високий рівень
- Огляд SocialCaptain
- Як ідеально оптимізувати біографію Instagram
