Trọng tâm của bất kỳ cuộc thảo luận nào về sản phẩm hoặc dịch vụ của startup là câu hỏi về giá trị. Giải pháp của công ty khởi nghiệp của bạn cung cấp bao nhiêu giá trị cho khách hàng? Họ tiết kiệm được bao nhiêu giờ làm việc? Đó có phải là điều họ có thể tự làm hay dịch vụ của bạn là duy nhất? Những câu hỏi này không chỉ xác định liệu công ty khởi nghiệp của bạn có đạt được lợi nhuận hay không, mà còn xác định được bạn có thể tính phí bao nhiêu cho các dịch vụ của mình trong trường hợp nó xảy ra.
Định giá dịch vụ của công ty bạn là một quá trình tinh tế phải tính đến nhiều yếu tố. Chúng tôi đã nói chuyện với bảy người sáng lập thành công ở các giai đoạn khác nhau trong sự nghiệp của họ và hỏi lời khuyên tốt nhất của họ để định giá chính xác sản phẩm và dịch vụ của một công ty khởi nghiệp.
Tín dụng hình ảnh: Flickr
1) Lắng nghe phản hồi của khách hàng
Có rất nhiều sách, báo, nghiên cứu trên internet thảo luận cụ thể về việc đặt giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Thảo luận về nó một cách tổng quát, một trong những cách tốt nhất để có được ý tưởng đúng đắn về giá cả là nghiên cứu ngành từ nhiều khía cạnh khác nhau. Điều đó bao gồm nghiên cứu đối thủ cạnh tranh gần nhất, thực hiện các cuộc khảo sát chung và thậm chí phân tích các sản phẩm thay thế gần nhất trong các ngành khác.
Ngay cả sau khi tất cả những điều này, tất cả đều phụ thuộc vào những gì khách hàng của bạn sẵn sàng trả và những người chấp nhận đầu tiên có thể là vô giá để có được cái nhìn sâu sắc về điều này. Khi chúng tôi ra mắt AskforTask, chúng tôi đã nhận được phản hồi từ phần lớn những người dùng đầu tiên của chúng tôi ở chế độ beta, điều này đã giúp chúng tôi đưa ra mức giá phù hợp.
Muneeb Mushtaq, Yêu cầuTask
2) ĐônKhông Sợ Thử Nghiệm
Hãy nghĩ về giá cả như một thứ gì đó linh hoạt hơn là cố định. Khi sản phẩm và kiến thức của bạn ngày càng phát triển, đừng ngại thử nghiệm với giá cả để giúp tìm ra sự cân bằng tốt nhất giữa nhu cầu sản phẩm và thu nhập.
Đánh dấu ROLmann, Sách massage
3) Giải quyết đối thủ cạnh tranh của bạnThiếu sót của
Tìm lỗ hổng trong dịch vụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và đưa ra gói sản phẩm có giá tốt cho những nhu cầu chưa được đáp ứng. Gói này phải có một câu chuyện hấp dẫn trong vòng chưa đầy một phút. Một ví dụ là, "Với cùng một mức giá mà bạn sẽ trả cho người khác, bạn sẽ nhận được nhiều tính năng và lợi ích hơn với sản phẩm này."
Ken Rhie, Trumpia
Xem video này:
4) Kiểm tra giá của bạn
Kiểm tra giá của bạn, đừng chọn một con số từ đồng ether và sau đó gắn bó với nó một cách mù quáng. Khi bắt đầu, bạn phải chọn giá dựa trên chiến lược thương hiệu và ruột nhưng điểm giá dài hạn cuối cùng được xác định bởi những gì người tiêu dùng sẵn sàng trả, vì vậy bạn nên thử nghiệm các mức giá khác nhau để tìm ra chính xác đó là gì.
Cameron Mclain, Thử thách.Me
5) Tìm sự cân bằng phù hợp
Việc tìm kiếm mức giá phù hợp thực sự xoay quanh việc tìm ra ngưỡng mà tại đó một lượng lớn nhu cầu quan trọng có thể thúc đẩy một công ty khởi nghiệp đạt được lợi nhuận và khả năng mở rộng. Định giá nó trên ngưỡng này và sẽ mất quá nhiều thời gian (hoặc, không thể) để đạt được lợi nhuận và bắt đầu quá trình lặp lại và mở rộng mô hình kinh doanh. Định giá nó dưới ngưỡng này, và bạn sẽ mất đi dòng tiền và nén lợi nhuận của mình một cách không cần thiết.
Allen Kors, Đạt được cho vay
6) Biết ngành công nghiệp
Định giá sản phẩm và dịch vụ của bạn một cách hợp lý có thể ảnh hưởng rất nhiều đến số tiền bạn bán được và thành công ban đầu chung của công ty khởi nghiệp của bạn. Bạn phải biết khách hàng của mình, biết chi phí khó khăn của công ty bạn và biết sự cạnh tranh của bạn. Tóm lại, nghiên cứu thị trường và cạnh tranh. Cân từng điểm dữ liệu và từ đó bạn có thể tính toán chính xác hơn mức giá ban đầu bạn nên đưa ra.
Tim Nichols, Ổ đĩa chính xác
7) Tìm hiểu nội dung khóa học
Chúng tôi áp dụng cách tiếp cận nghiên cứu truyền thống để hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi phù hợp với thị trường ở đâu. Sau đó, hãy xem xét cách tiếp cận giá trị của bạn khác với vấn đề bạn giải quyết như thế nào. Những vấn đề cơ bản về chi phí hoạt động so với khách hàng so với giai đoạn tăng trưởng là rất quan trọng để làm đúng để tránh đốt tiền mặt.
Robert Stutt,Kinh doanh BT
Kiểm tra Mark Zuckerberg tại Startup School 2012
Tôi hy vọng bạn thích tất cả 7 mẹo này để Định giá Chính xác Sản phẩm & Dịch vụ của Startup của bạn. Bạn có bất kỳ mẹo nào nữa hãy chia sẻ trong phần bình luận bên dưới.
