Định nghĩa chính xác về Được tài trợ của Amazon Quảng cáo hiển thị là, nói một cách nhẹ nhàng, khó nắm bắt. Định dạng phổ biến này cho quảng cáo có thể trông dễ dàng, nhưng nó thực sự khá phức tạp.
Một trong ba định dạng quảng cáo có sẵn trên nền tảng tự phục vụ của Amazon là Hiển thị được Tài trợ. Hàng hóa được tài trợ và nhãn được tài trợ cũng có sẵn.
Quảng cáo hiển thị hình ảnh được tài trợ của bạn có thể hiển thị trên trang web về phong cách sống ưa thích của khách hàng vào một ngày nào đó, trên trang chủ Amazon.com vào ngày hôm sau và trong ứng dụng di động Amazon trong khi người dùng đang xem xét các kết quả tìm kiếm cho một sản phẩm có liên quan vào dịp thứ ba.
Vì nó được cung cấp bởi DSP của Amazon (Nền tảng bên cầu), điều này thực sự khả thi. Vì chúng rất quan trọng đối với tài khoản của bạn, tôi đã dành thời gian để biên soạn hướng dẫn chi tiết này để giúp bạn hiểu thêm về chúng.
Nguồn - Amazon.com
Một phương tiện quảng cáo đa năng
Giao diện của quảng cáo Hiển thị được Tài trợ của Amazon rất năng động; nó thay đổi và điều chỉnh tùy thuộc vào nhiều yếu tố nhằm thu hút người xem một cách hiệu quả nhất có thể. Một khách hàng cụ thể ban đầu sẽ được giới thiệu ASIN được liên kết với một quảng cáo từ danh sách các ASIN thích hợp nhất cho họ.
Khi đánh giá mức độ liên quan, các lần mua hàng trước, lịch sử duyệt web và các hành động của khách hàng Amazon như thêm những thứ vào giỏ hàng hoặc danh sách mong muốn của họ đều được tự động tính đến.
Sản phẩm hiệu quả của quảng cáo của bạn và thậm chí khả năng sử dụng các địa điểm quảng cáo cụ thể của bạn phụ thuộc vào việc giữ được lượng hàng thích hợp và nhận được đánh giá thuận lợi từ khách hàng. Quyền truy cập vào hai danh mục tài nguyên khác nhau được cung cấp bởi eComEngine.
Bằng cách sử dụng FeedbackFive, bạn có thể tăng số lượng đánh giá mà khách hàng cung cấp cho sản phẩm của bạn và thu hút khách hàng mới. RestockPro có thể đẩy nhanh quy trình dự trữ hàng hóa và cho phép khách hàng mua sản phẩm của bạn bất cứ khi nào và bất cứ nơi nào họ muốn, bất kể họ ở đâu.
Mặc dù thiết kế đơn giản nhưng nó rất năng động khi sử dụng
Bố cục được tạo theo thuật toán của Hiển thị được tài trợ dựa trên dữ liệu từ trang sản phẩm nổi bật của ASIN. Hình ảnh nổi bật từ trang sản phẩm có thể được trình bày trên nền cong, trắng hoặc xám tùy thuộc vào kích thước của quảng cáo.
Việc nhà quảng cáo lựa chọn có kết hợp biểu tượng của thương hiệu ngoài một tiêu đề hấp dẫn với tối đa năm mươi ký tự hay không là tùy thuộc vào họ tại thời điểm thiết lập. Vị trí theo ngữ cảnh của quảng cáo ảnh hưởng đến cách xuất hiện của nút kêu gọi hành động. Nút này sẽ không xuất hiện trong phiên bản điện thoại thông minh vì toàn bộ quảng cáo có thể được khai thác.
Mẹo tối đa hóa thành công của bạn với Quảng cáo hiển thị sản phẩm được tài trợ của Amazon
Khi chúng tôi khởi chạy Hiển thị do Amazon tài trợ chiến dịch quảng cáo, chúng tôi muốn bao gồm nhiều loại sản phẩm, bao gồm cả những sản phẩm bán chạy nhất có thể giúp chuyển đổi, các sản phẩm mới có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu và các sản phẩm kế thừa đang hoạt động đủ tốt để duy trì trong chiến dịch nhưng có thể sử dụng tăng doanh số để giúp chúng gắn bó lâu hơn.
Thử nghiệm và cải tiến nhắm mục tiêu liên tục có thể có tác động tích cực đáng kể đến ASIN mà bạn chọn để quảng cáo trong chiến dịch quảng cáo hiển thị hình ảnh được tài trợ của mình. Những nhân viên bán hàng hàng đầu chắc chắn sẽ hoạt động tốt trong tập trung vào quảng cáo về chuyển đổi, nhưng họ có thể hành xử khác nhau khi triển khai các kỹ thuật tập trung vào nhận thức. Mặc dù tại sao?
Khi tìm kiếm những người đào tạo chéo trực tuyến, một quảng cáo sock có thể bật lên. Đây là một ví dụ về nhắm mục tiêu theo nhận thức, đang quảng cáo sản phẩm của bạn cho những người không tích cực tìm kiếm chúng nhưng có thể biết đến thương hiệu của bạn thông qua việc tiếp xúc với họ.
Nếu bạn xem xét các ASIN thành công nhất của mình trong quá khứ, có thể chúng sẽ không hoạt động tốt như các ASIN mới mà bạn đã phát hành. Bạn có thể hiển thị cho những người mua tiềm năng này cả những sản phẩm mới nhất và phổ biến nhất của bạn.
Nếu bạn muốn đạt được mục tiêu của mình, bạn phải sẵn sàng cho mọi trường hợp không lường trước được và sửa đổi chiến lược của mình khi cần thiết. Tùy thuộc vào cách chúng hoạt động trong hai tháng đầu tiên, bạn có thể bắt đầu bằng cách loại bỏ các ASIN không hoạt động tốt.
Sau đó, bạn có thể thêm hàng hóa mới mà bạn cho rằng sẽ chuyển đổi tốt dựa trên chỉ số bán hàng của các sản phẩm tương tự với những sản phẩm thành công. Ngoài ra, bạn nên tiếp tục tối ưu hóa nhắm mục tiêu của mình dựa trên kết quả.
Phương pháp tiếp cận các phân đoạn đối tượng cụ thể
Cũng quan trọng như những thứ bạn quyết định bán là chiến thuật tiếp thị của bạn để tiếp cận khách hàng lý tưởng của bạn. Bạn phải quyết định bước nào của kênh bán hàng mà quảng cáo của bạn sẽ nhắm mục tiêu trước khi bạn có thể bắt đầu thiết kế nó.
Ba quảng cáo giống hệt nhau và tập trung vào mức độ thông báo, suy ngẫm và chuyển đổi có thể được tạo. Nếu bạn không quen với cách quy trình này hoạt động, bạn nên bắt đầu ở giai đoạn chuyển đổi của kênh.
Đối tượng và sản phẩm về cơ bản là hai lựa chọn của bạn khi chọn một chiến lược được nhắm mục tiêu. Sử dụng nhắm mục tiêu đối tượng tùy chọn, bạn có thể tìm kiếm những khách hàng Amazon có chung đặc điểm nhân khẩu học và sở thích của bạn. Bằng cách sử dụng nhắm mục tiêu theo sản phẩm, bạn có thể liên hệ quảng cáo của mình với các sản phẩm hiện tại từ thương hiệu của bạn hoặc thương hiệu của đối thủ cạnh tranh.
Ngoài ra, dựa trên các nút khám phá của Amazon, bạn có thể định vị quảng cáo của mình liên quan đến danh mục sản phẩm.
Bạn có thể nghĩ ngay đến ý tưởng nhắm mục tiêu theo từ khóa. Bởi vì những quảng cáo này không được coi là quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm, khách hàng không được hiển thị với quảng cáo Hiển thị được Tài trợ theo một cách khác tùy thuộc vào từ khóa họ nhập.
Quy trình đấu thầu và tối ưu hóa
Theo cách tương tự như cách bạn thiết lập giá thầu cho quảng cáo tìm kiếm, giá thầu được đặt cho từng mục tiêu riêng biệt. Nếu bạn không rõ về việc sử dụng cái gì làm giá thầu khởi điểm, Amazon sẽ cung cấp các tùy chọn, giống như cách làm với các loại quảng cáo được tài trợ khác. Bạn nên bắt đầu sửa đổi giá thầu bạn đặt trên quảng cáo hiển thị hình ảnh được tài trợ khi nó đã chạy được hai tuần.
Giống như với giá thầu từ khóa, bạn nên điều chỉnh chúng phù hợp với giá thầu gần đây nhất chỉ số hoạt động và xu hướng. Loại quảng cáo này có mức độ tự động hóa cao hơn so với những loại quảng cáo trước, mang lại cho nó khả năng làm được nhiều việc hơn.
Bạn có ba lựa chọn để tối ưu hóa giá thầu tự động và tất cả chúng đều tương ứng với các giai đoạn của kênh mua dựa trên nhân khẩu học của người tiêu dùng được nhắm mục tiêu. Các chiến lược này bao gồm tối ưu hóa phạm vi tiếp cận (nhận biết), lượt truy cập trang (cân nhắc) và chuyển đổi (mua hàng thực tế). Tối ưu hóa cho phạm vi tiếp cận là chiến lược mặc định (Chuyển đổi).
Để đặt quảng cáo của bạn ở các khu vực mà nó có nhiều khả năng chuyển đổi nhất dựa trên các yếu tố chiến lược bạn đã chọn trong khi vẫn ở dưới ngân sách hàng ngày của mình, thuật toán của Amazon đôi khi sẽ điều chỉnh giá thầu lên đến 300%. Bất cứ khi nào có khả năng chuyển đổi thấp hơn do hoạt động tiếp thị của bạn, thuật toán sẽ thay đổi giá thầu của bạn.
Lợi ích của Quảng cáo hiển thị hình ảnh được Tài trợ
Khả năng hiển thị Quảng cáo hiển thị hình ảnh được tài trợ của Nền tảng bên trong và bên ngoài hệ sinh thái Amazon là một trong những lợi thế đáng chú ý nhất của Nền tảng bên cầu của Amazon. Một trong những đặc điểm khác biệt nhất của Nền tảng bên cầu Amazon là điều này. Trên các trang web mà mọi người truy cập thường xuyên, chẳng hạn như những trang cập nhật tin tức và thời tiết, Amazon hiển thị quảng cáo.
Ngoài ra, những quảng cáo này có thể được tìm thấy trên các trang web do Amazon kiểm soát, bao gồm ứng dụng di động, Goodreads, IMDb và Twitch. Điều này có tác dụng tạo ra một phạm vi tiếp cận rộng rãi.
Có thể sử dụng bất kỳ số lượng chiến thuật nhắm mục tiêu nào để thiết lập quảng cáo, cho phép các lượt xem được thu thập và các nhấp chuột được nhắm mục tiêu lại ở bất kỳ giai đoạn nào của quá trình mua hàng. Điều này có nghĩa là bạn đang hướng lưu lượng truy cập đến các trang chi tiết sản phẩm mà bạn đã phát triển trên Amazon bằng cách hiển thị quảng cáo của bạn cho những người mua tiềm năng ở những vị trí khác với những địa điểm được yêu cầu trên Amazon.com.
Các nhà quảng cáo có khả năng với các màn hình được tài trợ vượt xa môi trường trả cho mỗi lần nhấp chuột thông thường nhắm mục tiêu các từ khóa nhất định. Những khả năng này bao gồm khả năng quảng bá hàng hóa được thiết kế riêng cho người xem cũng như các chiến dịch quảng cáo trực tiếp. Nó đại diện cho những tiến bộ trong quảng cáo đáp ứng và động cho thiết kế web đáp ứng, và nó chắc chắn là một xu hướng sẽ tiếp tục.
