Hướng dẫn từng bước về xây dựng liên kết trong các ngách công nghiệp 2024

Bất kỳ ai nói rằng việc xây dựng các liên kết chất lượng tháng này qua tháng khác là dễ dàng hoặc là người không tôn trọng các khoản đầu tư thời gian của họ hoặc người thực sự cần đạt tiêu chuẩn về “chất lượng”.

If liên kết xây dựng không đủ khó, khi bạn đặt nó trong bối cảnh của một thị trường ngách công nghiệp, nó có thể còn khó hơn. Điều này là do những loại hốc này thường đi kèm với một số thách thức riêng. 

Là một cơ quan xây dựng liên kết, chúng tôi đã có cơ hội làm việc với một số khách hàng khác nhau từ không gian công nghiệp. Sau một thời gian, không khó để nhận ra các xu hướng khác nhau và nhận thấy rằng một số thứ hoạt động khác nhau trong không gian này.

Nếu bạn gắn bó với chúng tôi thêm một thời gian nữa, bạn sẽ học được cách tối ưu hóa và điều chỉnh các phần khác nhau của quy trình xây dựng liên kết cho các ngách công nghiệp để bạn không phải đập đầu vào tường, tự hỏi tại sao không ai phản hồi quảng cáo chiêu hàng hoặc tại sao nội dung của bạn liên tục bị từ chối.

Chúng ta có ý nghĩa gì theo “Niche công nghiệp”?

Trước khi bắt đầu chương trình, chúng ta cần chuẩn bị sân khấu. 

Trong khuôn khổ bài viết này, ngách công nghiệp là những ngách như:

• Ngành công nghiệp sản xuất
• ngành bảo trì
• ngành công nghiệp xây dựng
• ngành dầu khí
• Ngành công nghiệp năng lượng

Đừng xem đây là một danh sách xác định mà hãy xem đây là những hướng dẫn chung. Có những ngành công nghiệp khác có thể được bao gồm ở đây. Về cơ bản, bất kỳ công ty nào phù hợp với đặc điểm chung của các ngành công nghiệp niêm yết như định hướng B2B của họ, tập trung vào sản xuất hàng hóa và tham gia vào các tài sản và thiết bị phức tạp cho hoạt động hàng ngày của họ.

Một điều quan trọng cần lưu ý ở đây đối với mọi trình tạo liên kết là mối tương quan giữa những gì bạn làm và đối tượng mục tiêu của bạn là ai. 

Ví dụ, nếu bạn có phần mềm phát triển được sử dụng trong sản xuất, bạn không ở trong ngành công nghệ thông tin, bạn đang ở trong ngành sản xuất - ít nhất là liên kết xây dựng khôn ngoan. Đó là vì đối tượng mục tiêu của bạn là những người ra quyết định cấp cao trong các công ty sản xuất. Và đoán xem, họ không truy cập các diễn đàn của nhà phát triển để tìm giải pháp cho vấn đề của họ. 

Bây giờ chúng ta đã giải quyết được vấn đề này, hãy xem những thách thức xây dựng liên kết phổ biến trong các ngách công nghiệp là gì và một số giải pháp khả thi mà bạn có thể áp dụng là gì.

1) Bạn phải có kỹ thuật

Rất khó để bán một cái gì đó bạn không hiểu. Tại sao điều này lại quan trọng đối với việc xây dựng liên kết? 

Chà, nếu bạn đang xây dựng các liên kết, bạn có thể xuất bản nội dung trên các trang web có liên quan trong ngành của bạn. Nói chung, nội dung đó phải có thể đáp ứng ít nhất hai tiêu chí:

1. các chủ đề phải thú vị đối với trang web được đề cập
2. nội dung phải có một số kết nối với hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn

Để có thể bao quát được cả hai điều này, bạn cần phải nắm bắt rất tốt những gì doanh nghiệp bạn đang quảng cáo cung cấp và những gì đối tượng mục tiêu muốn biết. Bằng cách này, ngoài việc nhận được những liên kết có giá trị đó, bạn cũng có thể chỉ ra cách giải quyết một hoặc hai vấn đề thực tế, điều mà khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nhận thấy. 

Mặc dù phân tích đối tượng mục tiêu sâu nên là một phần của quá trình xây dựng liên kết ở mọi thị trường ngách, nhưng việc làm quen với một sản phẩm công nghiệp và những người có thể muốn sử dụng nó có thể là một thách thức. 

Lý do chính cho điều này là thiếu kinh nghiệm cá nhân.

Nghĩ theo cách này. Nếu trình tạo liên kết trung bình của bạn chạy một chiến dịch đối với một công ty sản xuất sản phẩm dành cho thú cưng, họ đã có một số kinh nghiệm vì họ có thể đang sở hữu một con vật cưng. Tương tự như vậy, nếu họ thực hiện chiến dịch cho một công ty bán đồ nội thất, họ vẫn sẽ có một số hiểu biết cơ bản về thị trường ngách, vì họ cũng là đối tượng mục tiêu và có thể rút ra một số cảm hứng từ kinh nghiệm cá nhân. 

Bây giờ, hãy tưởng tượng bạn đang bán một phần mềm phân tích dự đoán giúp các công ty trong lĩnh vực công nghiệp dự đoán các vấn đề tiềm ẩn với máy móc và thiết bị. Giờ đây, bạn đang ở vị trí cần tạo nội dung hữu ích cho các kỹ sư có nhiều năm kinh nghiệm và nội dung đó cần liên quan đến phân tích dự đoán - đây không phải là lĩnh vực mà người tạo liên kết trung bình của bạn có thể lấy cảm hứng từ trải nghiệm hàng ngày của họ. 

Trong khi sự phức tạp của ngành làm cho liên kết xây dựng thử thách, bạn chưa nên bỏ cuộc.

Làm thế nào để vượt qua điều này?

Nếu bạn đang lên kế hoạch xây dựng liên kết cho khách hàng trong một thị trường ngách công nghiệp, có một số cách tiếp cận bạn cần kết hợp ở đây để đảm bảo bạn hiểu rõ về thứ bạn đang quảng cáo và những người mà bạn đang quảng cáo nó.

Bước đầu tiên (mà bạn rõ ràng có thể bỏ qua nếu đó là sản phẩm / dịch vụ của riêng bạn) là để tìm hiểu về thứ bạn đang quảng cáo. Bạn có thể làm điều đó bằng cách: 

• đọc kỹ các trang tính năng và tiền mà khách hàng của bạn có
• nếu có, hãy xem video hướng dẫn về cách hoạt động của sản phẩm
• bắt đầu cuộc gọi với khách hàng, hỏi hướng dẫn và sử dụng cơ hội này để đặt câu hỏi về bất kỳ điều gì bạn không hiểu về sản phẩm / dịch vụ
• nếu đó là một sản phẩm phần mềm, hãy yêu cầu khách hàng cấp cho bạn quyền truy cập dùng thử để bạn có thể có được một số kinh nghiệm thực tế về nó  

Bước thứ hai là thực hiện phân tích sâu về đối tượng mục tiêu. Chúng tôi thường muốn bắt đầu điều này bằng cách gửi một bảng câu hỏi và nhận được một số thông tin chi tiết ban đầu từ chính khách hàng. Sau đó, quá trình diễn ra khá đơn giản:

• nghiên cứu đối thủ cạnh tranh (nội dung trên blog và phương tiện truyền thông xã hội của họ)
• tìm 2 hoặc 3 trang web có thẩm quyền cao bao gồm cụ thể thị trường ngách cần thiết và nghiên cứu kỹ lưỡng những gì họ viết về (giúp hiểu rõ hơn về ngành nói chung)
• chuyển đến Quora, Reddit và các diễn đàn có liên quan trong niche (giúp tìm kiếm các điểm đau và thách thức liên quan mà bạn có thể tạo nội dung xung quanh)
• đọc các bài đánh giá mà mọi người để lại trên các trang web như Trustpilot và Capterra (cho cả doanh nghiệp của bạn và đối thủ cạnh tranh)

Bước thứ ba là tùy chọn và nó liên quan đến một khách hàng là mạng lưới an toàn. Ý tưởng là, trong 2 hoặc 3 tháng đầu tiên, bạn nhờ người có hiểu biết kỹ thuật cao phê duyệt trước các đề xuất chủ đề và xem xét độ chính xác cũng như chất lượng lời khuyên của nội dung bạn tạo. Đó là một cách tốt để bảo vệ hình ảnh thương hiệu và đảm bảo chất lượng nội dung trong khi bạn vẫn đang làm quen với các chi tiết cụ thể của thị trường ngách và sản phẩm. 

2) Nhóm các cơ hội có liên quan nhỏ hơn

Các lĩnh vực kỹ thuật chỉ mới bắt đầu nắm bắt nội dung tiếp thị và một số ngách kỹ thuật có thể rất hẹp. Cả hai thành phần này đều không tốt cho việc xây dựng liên kết bởi vì điều này có nghĩa là không có nhiều trang web bao gồm nội dung liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn.

Lấy ví dụ một trong những khách hàng của chúng tôi từ ngành bảo trì có tên là Limble CMMS.

Để cung cấp cho bạn một số ngữ cảnh, Limble là một CMMS (Hệ thống quản lý bảo trì trên máy tính) giúp người quản lý bảo trì lên lịch và giám sát tất cả các nhiệm vụ liên quan đến bảo trì. Đơn giản hóa, nó giống như một quản lý dự án công cụ cho các chuyên gia bảo trì.

Một vài tháng sau khi chúng tôi bắt đầu với dự án, chúng tôi nhận ra rằng chỉ có một chục trang web có thẩm quyền cao với đối tượng Bắc Mỹ xuất bản nội dung nghiêm ngặt cho các nhà quản lý bảo trì.

Bây giờ, một vài năm sau và 100 liên kết ngược trở nên khôn ngoan hơn, đây là một vài mẹo mà chúng tôi thu thập được về những gì bạn có thể làm để tiếp tục xây dựng các liên kết có liên quan ngay cả khi dường như không còn ai đáng để liên lạc. 

Liên kết nhanh:

• 19 Chuyên gia SEO Roundup- Các Hack Xây dựng Liên kết Tốt nhất cho Trang web Niche 2024
• [Đã cập nhật] Proxy khu dân cư tốt nhất để xây dựng liên kết SEO Bắt đầu vào năm 2024 
• Đại sứ Thương hiệu Toàn cầu Dixon Jones tại Majestic.com Nói về Xây dựng Liên kết
• 110 cách để xây dựng liên kết ngược chất lượng cao: (Phương pháp xây dựng liên kết 2024
• [Đã cập nhật] 10 cuốn sách Xây dựng liên kết SEO được xếp hạng cao nhất trên Amazon2024

Làm thế nào để vượt qua rào cản xây dựng liên kết công nghiệp? | Xây dựng các liên kết công nghiệp một cách dễ dàng 

Dưới đây là một số phương pháp bạn nên xem xét sử dụng khi xây dựng liên kết trong các ngách công nghiệp.

1) Đa dạng hóa các phương pháp xây dựng liên kết của bạn

Bên cạnh việc viết blog của khách (cũng hoạt động tốt trong các ngách công nghiệp), bạn cũng có thể:

• Tạo một đồ họa thông tin. infographics cũng có thể hoạt động tốt trong các lĩnh vực kỹ thuật. Ví dụ: chúng tôi đã tạo một bài đăng và một đồ họa thông tin xung quanh một từ khóa cạnh tranh thấp "các loại bảo trì", xây dựng một vài liên kết từ trang web chia sẻ đồ họa thông tin và thì đấy - bây giờ chúng tôi có hơn 60 khách truy cập mỗi tháng vào bài đăng đó mà không cần thực sự nỗ lực nhiều như vậy.

• Tìm kiếm các trang web đánh giá sản phẩm. Nếu bạn có một sản phẩm phần mềm, hãy lưu ý rằng có nhiều trang web đánh giá khác ngoài Tư vấn phần mềm và Capterra mà bạn có thể được giới thiệu. Bên cạnh những lợi ích rõ ràng của việc đưa công cụ của bạn vào các danh sách như vậy, bạn cũng sẽ thường xuyên nhận được một liên kết làm theo tới trang chủ của mình.
• Cố gắng "đánh cắp" các liên kết từ các trang web như Wikipedia và Techopedia. Trong khi thực hiện nghiên cứu từ khóa ban đầu, chúng tôi nhận thấy rằng các trang web nêu trên xếp hạng trong 3 kết quả tìm kiếm hàng đầu cho một số thuật ngữ kỹ thuật phổ biến trong ngành bảo trì. Vì chúng tôi đã tạo các hướng dẫn chuyên sâu về các từ khóa này, nên chúng tôi quyết định tiếp cận với các trang web liên kết đến tài nguyên Wikipedia và cung cấp cho họ một nguồn chất lượng tốt hơn để liên kết. 

Hãy nhớ rằng, nếu bạn định sử dụng phương pháp cuối cùng, mọi người hầu như sẽ luôn yêu cầu đáp lại một điều gì đó. Có thể là một liên kết, một chia sẻ xã hội, một đề cập đến bản tin hoặc một cái gì đó hoàn toàn khác, hãy lưu ý rằng hầu hết mọi người sẽ cần một động lực bổ sung để cập nhật bài đăng cũ của họ với một liên kết đến tài nguyên của bạn.

Dưới đây là một số bổ sung hack xây dựng liên kết cho các trang web thích hợp bạn có thể muốn kiểm tra.

2) Đi ngang

Khi bạn bao gồm tất cả các blog trong thị trường ngách của mình, một điều bạn có thể làm là đi theo chiều ngang. Đặc biệt, đối với dự án này, điều này có nghĩa là sau khi chúng tôi nổi bật trên tất cả các trang web viết chủ yếu về bảo trì, chúng tôi phải chuyển sang các trang web đề cập đến các chủ đề khác nhưng vẫn có thể quan tâm đến một bài báo có vòng quay bảo trì. 

Trên thực tế, điều này có nghĩa là liên hệ với trang web bao gồm Ngành chăm sóc sức khỏe và viết cách bảo trì phòng ngừa đo lường thời gian hoạt động của tài sản. Hoặc liên hệ Blog Dầu khí với một bài báo trên những thách thức bảo trì lớn nhất trong ngành Dầu khí. Hoặc liên hệ với một trang web viết về AI & Máy học và viết về sử dụng phân tích dự đoán trong ngành bảo trì. 

Bạn có được ý chính.

3) Cân nhắc trở thành cộng tác viên thường xuyên

Mặc dù điều quan trọng là phải đa dạng hóa hồ sơ backlink của bạn và tập trung vào việc nhận các liên kết từ các tên miền khác nhau, nhưng các nhà tiếp thị trong lĩnh vực công nghiệp không nên do dự khi trở thành cộng tác viên thường xuyên tại các trang web có thẩm quyền cao trong niche của họ có lưu lượng truy cập đáng kể. 

Vì bạn là người kiểm soát nội dung, bạn có thể xem rằng trong mỗi bài đăng của bạn, bạn liên kết đến một hướng dẫn khác trên blog của mình. Trong khi giá trị SEO thuần túy mà bạn nhận được sẽ giảm dần theo thời gian, nhận thức về thương hiệu và chất lượng của lưu lượng truy cập giới thiệu mà bạn có thể kiếm được thường bù đắp cho điều đó. 

3) Bạn phải sản xuất nội dung chất lượng, phù hợp với sở thích

Sản xuất nội dung chất lượng thực sự dạy cho bạn điều gì đó về một chủ đề kỹ thuật có thể rất khó khăn. 

Lý do cho điều đó một lần nữa là thiếu kinh nghiệm. Một nhà văn giỏi với các kỹ năng nghiên cứu vững chắc sẽ có thể đưa ra các chủ đề về thể dục / thực phẩm / thời trang / cuộc sống lành mạnh hàng ngày của bạn, nhưng điều đó không có nghĩa là họ cũng có thể đưa ra những chủ đề như cách loại băng tải tác động đến hiệu quả tổng thể của thiết bị.

Nếu bạn không tìm kiếm những người viết kỹ thuật có kinh nghiệm trong lĩnh vực thích hợp của mình, bạn sẽ rất nhanh chóng bắt đầu nhận được những câu trả lời như “Bài báo đọc tốt, nhưng điều này quá cơ bản đối với khán giả của chúng tôi".

Làm thế nào để vượt qua điều này?

Dưới đây là một số mẹo chính mà bạn có thể dựa vào:

• • Đừng bỏ qua đối tượng mục tiêu và nghiên cứu sản phẩm. Vâng, điều này một lần nữa. Hiểu sản phẩm / dịch vụ và khán giả mà bạn tiếp thị đó là cách duy nhất để bạn có thể tạo ra các chủ đề thú vị, cũng như có thể xem xét và ước tính chất lượng của nội dung được sản xuất.

 

• Tìm những người làm nghề tự do có năng lực. Không có nhiều nhà văn có thể bao quát các chủ đề kỹ thuật trong một lĩnh vực rất hẹp. Chúng tôi đã thử rất nhiều nền tảng, đại lý và nền tảng nội dung tự do khác nhau. Điều duy nhất thực sự mang lại cho chúng tôi kết quả mà chúng tôi hài lòng là thực hiện quảng cáo trả tiền trên Thực thụ

• Bắt đầu với các chủ đề bạn hiểu. Cùng với thời gian, bạn sẽ có thể giải quyết các chủ đề kỹ thuật phức tạp. Nếu bạn đang làm việc trong một lĩnh vực không quen thuộc, hãy bắt đầu với các chủ đề cấp cao và nhắm vào các blog có thẩm quyền trung bình (thường có nhiều cơ hội hơn để họ quan tâm đến loại nội dung này và nó cho bạn cơ hội tìm hiểu thêm trước khi thử may mắn với các trang web hàng đầu trong niche của bạn). 

Tôi không thể nhấn mạnh đến điều này - cách tốt nhất để đảm bảo bạn đang sản xuất nội dung chất lượng, dành riêng cho thị trường ngách là tìm một nhà văn kỹ thuật có kinh nghiệm trong lĩnh vực của bạn. Kiểm tra bao nhiêu người viết nếu bạn cần và sẵn sàng trả cho họ nhiều hơn mức bình thường của bạn. 

Và hãy kiên nhẫn. Bạn sẽ bắt gặp nhiều nhà văn viết tốt nhưng không thể bao quát các chủ đề ở mức độ đủ sâu. Sau đó, bạn sẽ tìm thấy một số người thực sự biết công cụ của họ nhưng văn bản của họ kém hoặc họ không quen với việc tối ưu hóa nội dung cho SEO. Có những nhà văn ngoài kia có thể làm được cả hai điều đó, bạn chỉ cần làm cho đến khi bạn tìm thấy chúng.

Nhận định cuối cùng: Xây dựng liên kết luôn là một chiến lược khả thi trong không gian này | Xây dựng liên kết trong các ngách công nghiệp 

Xây dựng liên kết dựa trên một công trình được xây dựng cẩn thận chiến lược tiếp thị nội dung là một sự lựa chọn khả thi cho mọi thị trường ngách.

Tuy nhiên, nó có cung cấp ROI tốt nhất cho mọi doanh nghiệp không? Nếu bạn đang bán thứ gì đó thực sự đắt tiền như máy phát điện diesel hoặc tuabin khí, bạn có thể tốt hơn nên tập trung vào quảng cáo trả phí được nhắm mục tiêu cao và thực hiện một số mạng lưới trong thị trường ngách của mình.

Mọi người khác, bao gồm cả các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp, sẽ có thể đạt được kết quả có thể đo lường được bằng cách sử dụng các chiến lược và nguyên tắc xây dựng liên kết được nêu trong bài viết này.