Mỗi doanh nghiệp quảng cáo có lập trình là duy nhất. Trong khi một số chuyển hướng nhìn sang thị trường ngách này vì nó ngày càng có lợi nhuận (chiếm 84% tổng chi tiêu cho truyền thông), những người khác đang cố gắng cắt giảm ngân sách truyền thông của họ và giành quyền kiểm soát nhiều hơn đối với các quy trình nội bộ (theo báo cáo IAB 2019). Các thương hiệu lớn như người mua, Netflix và Kellogg đang tích cực chuyển dịch vụ mua phương tiện truyền thông nội bộ của họ. Họ xây dựng hệ thống công nghệ của riêng mình và mở toàn bộ các phòng ban lập trình để vận hành chúng.
Đồng thời, có rất nhiều doanh nghiệp không đủ khả năng xây dựng các ngăn xếp ngang bằng với Người mua. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là họ không thể có một công nghệ của riêng mình. Nếu quyết định năm mới của bạn là bắt đầu kinh doanh quảng cáo vào năm 2020, thì mô hình cộng tác nhãn trắng dường như là quyết định hợp lý nhất mà bạn có thể đưa ra về thời gian và tiền bạc. Tại sao? Hãy cùng khám phá.
Nhãn trắng là gì và nó giúp loại bỏ các vấn đề đau đầu trong việc xây dựng doanh nghiệp như thế nào?
White Label là một loại hình hợp tác giữa nhà sản xuất và người bán lại. Nhà sản xuất sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ (phần mềm đặc biệt phổ biến) và các công ty khác mua và bán lại nó dưới thương hiệu của chính họ và theo các điều khoản riêng. Bằng cách này, mỗi đối tác có thể tập trung vào các lĩnh vực mà họ chuyên sâu nhất.
Người bán lại có thể:
- Nhanh chóng tung ra một sản phẩm mới mà không cần đầu tư quá nhiều thời gian để phát triển
- Nhanh chóng tiếp cận những đổi mới tốt nhất của ngành
- Tập trung vào năng lực cốt lõi của họ
- Thúc đẩy kinh doanh như họ muốn (không có sẵn, ví dụ, cho một bên nhận quyền)
Nhà sản xuất có thể:
- Chia sẻ kinh nghiệm của họ với các công ty khác và kiếm thêm doanh thu từ họ
- Phát triển chuyên môn của họ và quan hệ đối tác kinh doanh
Nếu bạn quyết định xây dựng nền tảng công nghệ quảng cáo, nhãn trắng có thể là người trợ giúp tốt nhất cho bạn. Ngành công nghệ quảng cáo bao gồm một phạm vi công nghệ khá rộng, cho cả mua phương tiện truyền thông và bán phương tiện truyền thông, mà bạn có thể xây dựng bằng nhãn trắng. Ví dụ: nếu chúng ta nói về mua phương tiện truyền thông, phần mềm phổ biến nhất giúp tự động hóa quy trình làm việc của nhà quảng cáo là DSP.
Giải pháp DSP giúp các nhà quảng cáo quản lý việc mua phương tiện trên các kênh khác nhau trên toàn cầu (máy tính để bàn, thiết bị di động, TV được kết nối). DSP nhãn trắng cũng vậy DSP nhưng được đóng gói lại, tùy chỉnh và bán lại bởi một công ty khác.
Vì vậy, nền tảng bên cầu thường được các nhà quảng cáo sử dụng để tự động hóa mua phương tiện truyền thông tìm thấy một chủ sở hữu mới có thể bán lại nó như của riêng họ và tận dụng nó.
Không cần phải đi một chặng đường dài và đợi cho đến khi nền tảng được xây dựng, thiết kế, thử nghiệm và cấp phép - giải pháp đã được xây dựng trước và sẵn sàng để triển khai. Đối với điều này, bạn không cần phải là một chuyên gia trong mọi lĩnh vực công việc được thực hiện, cũng như không cần phải thuê một đội ngũ nhân viên khổng lồ. Vì vậy, với loại công nghệ này, mọi người đều có thể bắt đầu kinh doanh của mình, ngay cả khi họ không có kiến thức kỹ thuật.
Điều gì làm cho DSP nhãn trắng có giá cả phải chăng và đáng tin cậy?
Ngoài nguồn nhân lực đã đề cập và tiền bơm cần thiết, nền tảng phần mềm mới từ đầu cũng sẽ mất nhiều thời gian để xây dựng; theo những ước tính khiêm tốn nhất, khoảng từ vài tháng tới nửa năm.
Với lập trình, nó thậm chí còn phức tạp hơn - sau khi nền tảng hoàn thành, nó phải được cắm vào hệ sinh thái lập trình rộng lớn của các đối tác và được kết nối với các nguồn lưu lượng thông qua giao thức RTB. Điều đó hoàn toàn khả thi khi bạn có một đội ngũ lớn gồm các chuyên gia lập trình đáng tin cậy ở bên cạnh mình, nhưng cuối cùng, chỉ khi một giải pháp được kiểm tra theo thời gian, bạn mới có thể đảm bảo rằng nó sẽ không có lỗi và đủ mạnh để so sánh với các đối thủ cạnh tranh của bạn.
Phí Tổn. Việc phát triển dự án riêng lẻ luôn tốn nhiều chi phí hơn so với việc cài đặt công nghệ được tạo sẵn. Thông thường, bạn sẽ phải đầu tư vào phần mềm tùy chỉnh - từ $ 40,000 và $ 250,000. Bây giờ, hãy so sánh nó với một nền tảng bên cầu nhãn trắng triển khai - từ $ 1000 - $ 50 000. Khi thời gian trôi qua và việc kinh doanh quảng cáo của bạn phát triển, bạn cũng sẽ phải thu hút các chuyên gia để mở rộng quy mô. Vì DSP nhãn trắng thường được xây dựng trên công nghệ SaaS nên tất cả các bản cập nhật, tính năng mới và cải tiến năng lực sẽ được nhóm công nghệ chạy trên nền. Ngay sau khi chúng được phát hành, chúng sẽ ngay lập tức có sẵn trong trang tổng quan.
4 lợi ích bạn nhận được khi bắt đầu kinh doanh công nghệ quảng cáo với DSP nhãn trắng
Giảm ngân sách quảng cáo. Bây giờ chúng ta cần quay lại ví dụ của Người mua một lần nữa bởi vì việc đến tận nơi là điều cứu công ty $ 10 triệu của ngân sách mua phương tiện truyền thông trong vòng 6 tuần. Thật là chính xác? Công ty đã tiết kiệm tiền hoa hồng dịch vụ thường được trao cho các nhà cung cấp công nghệ bên thứ ba. Nếu bạn sử dụng DSP đơn giản, nó sẽ không tính phí bạn trung bình 30% và sẽ không sao nếu bạn hiếm khi chạy các chiến dịch quảng cáo. Tuy nhiên, với ngân sách, ví dụ: ~ 32,000 đô la mỗi tháng, hoa hồng sẽ lên đến 9.600 đô la trong khi phí hoặc hoa hồng nhãn trắng ~ 5% sẽ chỉ mất 1.600 đô la.
Không đấu thầu chống lại chính mình. Người mua phương tiện truyền thông thích cộng tác với các nhà cung cấp DSP khác nhau cùng một lúc vì nó mở rộng phạm vi tiếp cận tiềm năng. Ngoài điều này ra, các DSP không phải tất cả đều như nhau - trong khi một công ty có thể chuyên về các loại lưu lượng truy cập hẹp, công ty kia có thể có ngành dọc kinh doanh thích hợp hơn. Nền tảng DSP nhãn trắng đã được điều chỉnh vào RTB hệ sinh thái để tối đa hóa mạng lưới quan hệ đối tác trên toàn cầu theo ngành dọc và địa lý. Chủ sở hữu có thể truy cập mạng toàn cầu trong một giao diện duy nhất và ngăn chặn sự cố đấu thầu chống lại chính mình trong các cuộc đấu giá khác nhau.
Tích hợp theo yêu cầu. Tùy chỉnh theo yêu cầu, các mô-đun bổ sung và tích hợp là những lý do chính khiến các doanh nhân chọn xây dựng nền tảng của họ từ đầu. Tuy nhiên, một số giải pháp DSP nhãn trắng có các nhóm triển khai có khả năng tùy chỉnh các công nghệ được tạo sẵn dành riêng cho doanh nghiệp của bạn. Ở bất kỳ mức độ nào, nó sẽ có giá cả phải chăng hơn so với việc xây dựng một thứ hoàn toàn mới. Do đó, ví dụ: nếu bạn có thỏa thuận với đối tác dữ liệu hoặc SSP, nhóm có thể định cấu hình kết nối qua API hoặc bất kỳ tùy chọn khả dụng nào khác.
Gia nhập thị trường nhanh chóng. Bằng cách chia sẻ công nghệ và kinh nghiệm của họ với các công ty khác, các nhà cung cấp công nghệ quảng cáo nhãn trắng tạo ra cơ hội phát triển kinh doanh nhanh chóng cho các doanh nhân khác. Trong vòng một tháng, các doanh nhân có thể ra mắt sản phẩm công nghệ quảng cáo chất lượng cao đáp ứng các tiêu chuẩn ngành tốt nhất. Do đó, các công ty mới có thể ngay lập tức cho khách hàng của họ quyền truy cập vào các đổi mới trong ngành và nắm bắt thị trường ngách trước các đối thủ cạnh tranh của họ.
Để kết thúc nó
Công nghệ quảng cáo là một ngành dựa trên sự đổi mới và người mua phương tiện truyền thông, tích cực khai thác và hy vọng sắp xếp tối đa các chiến dịch quảng cáo của họ. Một số nhà quảng cáo hài lòng với một tập hợp các chức năng mà họ có được khi sử dụng DSP của bên thứ ba, trong khi những nhà quảng cáo khác quyết định độc lập và xây dựng hệ thống của riêng họ được điều chỉnh riêng cho doanh nghiệp của họ. Tuy nhiên, đối với một số doanh nhân, việc xây dựng phần mềm từ đầu dường như là một thách thức về tiền bạc, thời gian và nhân viên.
Nhãn trắng là một khái niệm cộng tác rất hữu ích mà bạn nên ghi nhớ nếu định tạo ra một công nghệ DSP có thương hiệu của riêng mình. Phương thức hợp tác này không yêu cầu đầu tư các nguồn lực đáng kể vào việc tạo ra và phát triển sản phẩm cũng như bảo trì sản phẩm. Với các giải pháp nhãn trắng, các doanh nhân có thể tập trung vào năng lực kinh doanh cốt lõi của họ trong khi các nhà cung cấp công nghệ xử lý công việc nặng nề: xây dựng, nâng cao và mở rộng nền tảng để nó luôn có lợi nhuận và cạnh tranh
Tác giả: Irina Kovalenko, Giám đốc Tiếp thị tại Smartyads
Xin chào Jitendra,
Bài viết rất hay và sâu sắc. 'Sản xuất trong nhà' hay 'thuê ngoài' luôn là quyết định đầy thách thức và quan trọng đối với bất kỳ công ty nào. Có rất nhiều ưu và khuyết điểm để xem xét trước khi quyết định. Bạn đã trình bày nó một cách công phu trong bài viết của mình.
Cảm ơn vì đã viết về chủ đề này và chia sẻ nó.