9年潜在客户生成的2023种尚未开发的内容营销实践

让我们从一个问题开始。 哪种营销形式最适合数字营销人员？

为了给您一个直接的答案，毫无疑问，这是“内容营销”。 但是，为了使您正确理解它及其诸多变化，我们将研究更广泛的范围。 数字营销是这个时代的王者，内容营销已成为女王。

这些天的营销变得更加集中和实用。 营销人员已经意识到，建立客户的最佳选择是建立与其服务相关的高质量内容。 实际上，超过82％的营销人员仅从博客中就获得了正的投资回报率。 内容营销采用与传统营销不同的全新方法。 内容营销人员倾向于促进对服务的需求，而不是服务本身。 毕竟，没有人喜欢看到大量的广告弹出，这最终毫无意义。 查看此图片，指定内容营销渠道的三个阶段-

通过内容营销，公司已将重点转移到与潜在客户建立关系。 他们已经意识到，最成功的企业已经与客户建立了牢固而持久的关系。 通过内容营销为客户提供价值的理论已达到更大的规模，而且统计数据也支持这种现象-68％的消费者在消费了该品牌的内容后拥有更积极的看法。

内容营销为您的业务带来了什么？

内容营销一直在增长，而不仅仅是巧合。 在战略营销组合中选择内容营销具有多种优势。 让我们看看其中的一些：

• 网站流量增加

内容营销的关键原因之一是将流量转移到网站。 公司的Afterall网站是其在外部的代表。 通过内容营销，一些新人被吸引或转移到了商业网站，这对所有其他SEO努力都起到了很大的帮助作用。 事实上， 研究 表示，每周不到6个小时的投资，导致91％的营销商的网站流量增加。

• 更好的网站 优化

内容营销是页外SEO，可帮助企业所有者根据从外部来源收到的有关其内容的反馈来优化实际网站。 当消费者在公司网站上争夺时，这有助于为他们提供最佳价值。

• 口碑促销

内容营销的基本思想是帮助消费者发展服务理念。 它的作用是在观看者的脑海中创造出一定的形象，如果内容被证明是有效的，那么所有观看者都会将其想法和服务告诉其他人。 这将启动口耳相传的促销活动，这将对其他营销工作有很大帮助。

该列表将持续几页，这将显示内容营销已变得多么有效和令人渴望。 精心策划的营销策略与内容营销相结合，将是潜在客户产生的秘诀。 现在，您一定想知道内容营销的最佳实践是什么，它可以帮助您产生足够的潜在客户。 不用担心，我们已经覆盖了您。

在这里，我们将研究9种这样的实践，这些实践将极大地帮助您产生潜在客户。

1. 视觉效果带给您很大的帮助

内容营销与关注有关。 互联网上有几种内容材料可以吸引观众，但获得最佳响应的材料通常是一种吸引观众的材料。 为了获得更好的收看率，您必须改善内容的视觉效果。 它可能比其他的要好，但是要吸引观众，它必须足够吸引人

您知道吗，大脑处理大量信息 每一天 90% 是视觉的吗？

 为了使您的内容更具吸引力，您可以在内容空间中引入几个元素。 这可以包括信息图表，这对于那些是快速读者并且没有太多时间阅读整个博客的人来说将是有用的。 它还可以包含与您的内容有关的图片。 图片增加了视觉氛围，避免了书面内容的单调感觉。 这将帮助您将观看者转化为潜在客户。 诸如Canva， 目视, Venngage 是一些有用的资源，可帮助您将视觉效果嵌入内容副本中。

2. 挖掘您的目标消费者

毕竟，如果内容没有触及目标消费者，您的内容有什么用途？ 但是在此之前，您知道您的目标消费者是谁吗？ 如果没有，请立即确定并明智地进行细分，因为没有考虑到特定的消费者 营销策略 只是浪费时间。

获得这种洞察力的许多方法之一是进行实际产品的样本分发。 在本练习中，您的主要和初始内容将是产品或服务本身。 这将使您对不同部分的反应方式有更直接，更能干的想法，您可以相应地选择受众。 通过将以上信息与一个好的概念相结合，您可以开发出更好，更负责任的内容，这也将为您带来更高的潜在客户。

3. 着眼于长期影响

起草内容不是一夜之间的事情，它需要大量的时间和精力。 必须进行大量研究，还要进行多次试验和大量资金。 所有这些因素使得内容必须对公司具有长期优势。

同样，内容营销是一种形式，其中必须根据观察和响应对同一事物进行多次修改。 仅当实际内容物在表面上停留更长的时间时，这才有可能。 您更有可能得到 效果提高74％ 如果您定期更新旧博客。 实际上，该策略记录了 402% 在网站流量中！

为确保内容的使用寿命，在制定内容策略时，必须考虑各种将来的考虑因素，例如内容发布源的寿命，内容与变化的条件的相关性以及其他类似因素。 您还必须考虑内容对不断变化的需求的适应性。 必须仔细计划，才能证明它是潜在客户。

4. 电话联系–行动决定下一步

内容营销涉及与读者或观看者的高度交流。 观众着陆于您的内容时，应该全神贯注于该主题。 这样的投入不仅可以教育他，而且可以使观众对您的内容产生极大的信任。 但是之后呢？ 您希望您的消费者去哪儿？ 回到迷路的人群？

当然，不可以。这是CTA或号召性用语发挥作用的地方。 优秀的CTA可以将潜在客户转化为终身客户。 阅读标题的观看者中，几乎有90％也阅读了您的CTA副本。 但是，您需要认真分析内容的真实性和可靠性，只有这样，您的潜在客户才会显示出积极的趋势。 这是Instagram上号召性用语的经典示例

5. 多个通道等于多个 成长

内容营销在很大程度上取决于发布内容的平台。 特定内容的增长和覆盖范围取决于平台及其行业的作用。 因此，对于营销人员来说，选择特定的平台变得尤为重要，尤其是在这个拥有丰富内容发布平台的时代。 例如，对于B2B营销商，LinkedIn的访问量超过60％进入博客和网站。

但是，选择正确的和最有利可图的平台取决于几个因素。 首先，特定平台服务或与之交互的受众类型与选择标准有很大关系。 其次，平台扩展到不同形式的内容的支持范围，例如，网站可能无法轻松发布视频内容，或者特定的图形可能不符合网站指南的要求。 所有这些因素共同促进了渠道选择过程。

最终，几个渠道的良好结合将为您带来最大的潜在客户。 实际上，典型的B2B营销人员通过6个不同的渠道分发其内容，而B2C营销人员使用7个渠道。

6. 绝不损害查看器的安全性

互联网的出现开辟了一些漏洞，可能会损害观看者的安全，并且观看者高度意识到这一事实。 结果，很少有普通用户会通过这样的平台对其互联网安全造成威胁或威胁。 因此，如果您选择的平台不是安全的，则您的内容可能会引起您的注意。

为了帮助您避免这种情况，我们建议您对希望放入其内容的此类平台进行外部研究。 您需要关注与用户数据的收集和保存，此类数据的使用，此类收集的法律可行性以及最重要的是用户同意有关的术语。 您必须确保用户充分了解要收集的数据种类以及如何使用它们。 这将在观众中注入一种安全感，并为您带来更好的潜在客户。

7. 您还必须做竞争对手的事情

在这一点上，大多数营销人员都错过了学习和改进的有趣机会，这是最便宜，最可靠的方法之一。 作为营销人员，您在内容营销中必须有一些激烈的竞争。 您在这里可以做的是，您可以坐下来观察竞争对手的业务发展状况，以及竞争对手用来超越您的优势的模式和主题。

作为营销商，您可以根据竞争对手的表现准备关键字表。 您还可以分析竞争对手用来宣传其内容的渠道。 为了获得更好的潜在客户，您必须将竞争对手的营销策略中的所有优点都包括在内，并将其与您的行动计划结合起来。 这不仅会带来更多的潜在客户，还将帮助您在竞争者中获得战略优势。

8. 精简至关重要

关系是如何形成和维持的？ 通过彼此了解，对吗？ 在销售专门供人们阅读或观看的内容时，您需要充分了解一个事实，即您已经与潜在的观众建立了严肃的关系。

要发展这种关系，查看者必须对您的组织有清楚的了解，这一点很重要。 要贯彻这一想法，对您来说，重要的是要使组织内容和信念简化内容。

9. 利基内容建立权威

尽一切可能但仍然无法培养质量的机会吗？ 很有可能，您会在大量通用内容中迷路！ 出路？ 制作利基内容–相信我，您的观众喜欢独家内容。 毕竟，在每个人都在追求数量的世界上，谁会不喜欢某些独家制作的高质量内容。 在2014年， 57％的营销人员 说自定义内容是他们的头等大事-那么现在您知道它的最终能力了吗？

开发内容时的第一个想法应该是观众想要和与之相关的内容，而不是您所拥有的内容。 如果某内容与他的工作无关，那么他对该内容的兴趣将最小。 另一方面，如果一个人发现您的内容有用且可关联，那么他会对您的内容深感兴趣。 最后，您想成为查看者的解决者，而不是问题创造者。

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“内容营销是剩下的唯一营销！”

对于数字营销人员而言，内容营销是最有意义的工作，只要他愿意付出努力并进行所需的研究即可。 如果您的内容相关且真实，您将很快看到潜在客户的激增。 潜在客户的产生可以肯定地说是内容营销的基准。 这是您通过与他人互动而带给人们的结果。

在内容营销中，您不能仅依赖内容。 必须考虑与它的创建，交付，推广和反馈有关的所有其他方面。 您需要一支非常有价值的团队来坚持内容的创建和改进。 这种营销本身就是一个永无止境的过程。

许多领先品牌都是通过适当的内容营销获得成功的见证。 这全都在于了解并交付消费者的需求。 消费者是市场中的主力军，如果让消费者全神贯注于一家公司，那么该公司将永远不会产生足够的潜在客户。

但是，等等，我想在不愉快的情况下结束这一内容丰富的内容。 因此，这对您来说是个好消息–

内容营销成本 少于62％ 传统营销！