9 年潜在客户开发的 2024 种内容营销实践🔥

让我们从一个问题开始：哪种营销形式最适合数字营销人员？答案无疑是“内容营销”。

然而，为了充分理解这个概念，让我们探索更广泛的数字营销。

近年来，营销变得更加集中和实用。营销人员现在认识到，建立客户群的最佳方式是创建与其服务相关的优质内容。事实上，超过 82% 的营销人员表示仅通过博客就获得了积极的投资回报率。

内容营销与传统营销的不同之处在于，它促进对服务的需求而不是服务本身。毕竟，没有人喜欢看到一堆不相关的广告弹出。

看看下图，它说明了内容营销漏斗的三个阶段：

公司已开始专注于通过内容营销与潜在客户建立关系。他们认识到，成功的企业依靠与客户的牢固而持久的关系而蓬勃发展。

内容营销已成为为客户提供价值的重要手段，统计数据有力地支持了这一现象。

事实上，研究表明，68% 的消费者在消费某个品牌的内容后会对品牌产生更积极的看法。

内容营销给您的企业带来什么？

内容营销一直在兴起，这不仅仅是巧合。在战略营销组合中选择内容营销有多种优势。让我们看看其中的一些：

增加网站流量： 内容营销是一种有效的方式吸引流量网站，这对于企业来说至关重要，因为他们的网站是外部世界的代表。通过使用内容营销，新人被吸引或引导到商业网站，这有助于增强其他搜索引擎优化工作。研究表明，对于 91% 的营销人员来说，每周在内容营销上投入不到六个小时可以增加网站流量。
更好的网站 优化： 内容营销是一种页外搜索引擎优化，可以帮助企业主根据从外部来源收到的内容反馈来优化实际网站。当消费者浏览公司网站时，这有助于为他们提供最大的价值。
口碑促销： 内容营销是一种旨在在消费者心目中塑造服务或产品正面形象的策略。如果有效执行，该策略可以带来口碑促销，这对其他营销工作非常有益。内容营销已成为营销的重要组成部分，与精心策划的营销策略相结合，可以帮助产生潜在客户。如果您想知道潜在客户开发的最佳内容营销实践，请不要担心，我们已经为您解答。

9 年可以实施的 2024 项有效的潜在客户开发实践

1. 视觉效果能让你走得更远

内容营销就是为了吸引人们的注意力。互联网上有无数的材料，都在争夺收视率。

然而，往往能获得最佳反响的内容是能引起观众共鸣的内容。为了吸引更多观众，改善内容的视觉效果非常重要。

即使您的内容优于其他内容，但除非它具有足够的视觉吸引力和吸引力以吸引观众的注意力，否则它也不会成功。

为了使您的内容更具吸引力，您可以向内容空间添加各种元素。其中可以包括信息图表，这对于那些时间紧迫且喜欢快速阅读而不是浏览整个博客的人来说非常有用。

您还可以包含与内容相关的图片，以添加视觉氛围并防止内容变得单调。这将帮助您将观众转化为潜在客户。

Canva、Visually 和 Vengage 是其中一些有用的工具您可以使用它在内容中嵌入视觉效果。

2.挖掘你的目标消费者

确保您的内容到达所需的受众群体非常重要。然而，在此之前，您需要确定您的目标消费者是谁。

花时间明智地对它们进行细分，因为如果没有明确定义的消费者，您的所有营销策略都将无效并且浪费时间。

获得洞察的一种方法是分发实际的产品样本。首先，关注产品或服务本身。

这将使您直接了解不同群体的反应，从而使您能够相应地选择目标受众。

通过将这些信息与强大的概念相结合，您可以创建更有效和更负责任的内容，这也将带来更高的潜在客户生成。

3. 关注长期影响

创建内容不是一朝一夕就能完成的任务。它需要大量的时间和精力，以及广泛的研究、多次修订和大量投资。

因此，内容必须为公司提供长期利益。

内容营销涉及根据观察和响应多次修改相同的信息。只有当实际内容在较长时间内保持相关性时才能实现这一点。

定期更新旧的博客文章可以使结果提高 74%，众所周知，这种策略可以使网站流量增加 402%。

为了确保内容的寿命，您应该在开发内容时考虑各种未来因素，例如发布源的生命周期、内容与不断变化的条件的相关性以及其他类似因素。内容策略.

您还应该仔细规划您的内容，以确保它能产生潜在客户。

4。呼叫–to-Action 决定下一步

内容营销很大程度上依赖于与读者或观众的有效沟通。一旦观众与您的内容互动，他们就会完全沉浸在主题中。

这种沉浸感不仅可以教育观众，还可以建立对您的内容的信任。然而，在这次互动之后，您希望您的消费者去哪里？又回到失去观众的海洋吗？

当然不是！这就是立即登入（CTA）开始发挥作用。精心设计的 CTA 有可能将潜在客户转变为终身客户。

值得注意的是，大约 90% 阅读标题的观众也会阅读 CTA 文案。然而，批判性地分析内容的真实性和可靠性至关重要。

只有这样你的线索才会呈现出积极的趋势。为了说明这一点，这里有一个 Instagram 上号召性用语的经典示例。

5.多个通道等于多个G罗思

内容营销的成功很大程度上取决于发布的平台。平台和您所在行业在其中的角色决定了内容的影响力和覆盖范围。

因此，营销人员必须选择一个最适合自己内容的平台，尤其是在这个内容发布平台众多的时代。

例如，LinkedIn 是首选平台 B2B营销人员，因为它为博客和网站带来了超过 60% 的流量。

选择正确的平台来分发内容取决于几个因素。首先，考虑特定平台迎合或参与的受众类型，因为这将影响您的选择标准。

其次，查看平台为不同类型的内容提供的支持级别。

例如，网站可能未针对发布进行优化视频内容或者可能对某些类型的图形有严格的指导方针。所有这些因素都会在渠道选择过程中发挥作用。

理想情况下，您应该混合使用多个渠道来产生最大数量的潜在客户。 B2B 营销人员通常使用 6 个不同的渠道来分发其内容，而 B2C 营销人员则使用 7 个渠道。

6. 绝不妥协观众的安全

互联网的兴起带来了一些可能危及观众安全的安全漏洞。

因此，许多用户对那些对其自身构成风险的平台持谨慎态度。互联网安全。如果您选择不安全的平台，您的内容可能不会得到应有的关注。

为了避免这种情况，我们建议您在您打算用来托管内容的任何平台上进行外部研究。

请注意与用户数据的收集和保存、此类数据的使用、此类收集的法律可行性以及最重要的是用户的同意相关的条款。

确保您的查看者充分了解正在收集哪些数据以及如何使用这些数据。这将为您的受众灌输一种安全感，并有可能带来更好的参与度。

7.你还应该考虑你的竞争对手在做什么

许多营销人员错过了学习和提高的宝贵机会，这也是最便宜和最可靠的方法之一。作为营销人员，您可能会在内容营销方面面临激烈的竞争。

但是，您可以观察竞争对手如何开展业务，包括他们用来获得优势的模式和主题。

为了提高您的潜在客户开发能力，请考虑根据竞争对手的表现准备关键字图表。您还可以分析竞争对手用来宣传其内容的渠道。

通过结合竞争对手的最佳实践营销策略通过您自己的行动计划，您可以获得战略优势并产生更多潜在客户。

8. 精简至关重要

关系如何形成和维持？通过互相理解，对吗？

当您专门营销内容供人们阅读或查看时，请务必记住，您正在与观众（也可能是潜在消费者）建立牢固的关系。

为了建立这样的关系，观众必须对您的组织有清晰的了解。为了实现这一目标，必须使您的内容与您的组织价值观和信仰保持一致。

9.利基内容建立权威

尽管付出了所有努力，您是否仍难以产生高质量的销售线索？如果是这样，您的内容可能过于通用，无法在人群中脱颖而出。

解决方案是创建满足受众特定需求和兴趣的利基内容。独家的，高质量的内容在每个人都受到通用内容轰炸的世界中，它受到高度重视。

事实上，2014 年进行的一项调查发现，57% 的营销人员认为定制内容是他们的首要任务。因此，创建独特且相关的内容对于成功至关重要。

创建内容时，考虑受众的兴趣和需求至关重要，而不仅仅是关注您必须提供的内容。

如果您的内容与他们的兴趣或努力不相关，他们就不太可能参与其中。相反，如果您的内容有用且具有相关性，他们更有可能对其产生浓厚的兴趣。

最终，您的目标应该是为受众提供解决方案和价值，而不是给他们制造问题。

常见问题

🎯 为什么内容营销对于潜在客户开发很重要？

内容营销通过创建和分享有价值的内容、建立信任并将您的品牌打造为思想领袖来吸引潜在客户，从而产生潜在客户。

🔍 什么类型的内容对于产生潜在客户最有效？

博客文章、电子书、信息图表、网络研讨会和视频非常有效。定制内容以满足目标受众的特定需求和问题可以吸引他们的兴趣并鼓励参与。

📈 如何优化我的内容以产生潜在客户？

包括明确的号召性用语 (CTA)、使用 SEO 策略来提高可见性，并创建专门设计用于将访问者转化为潜在客户的登陆页面。

📝 SEO 在潜在客户开发的内容营销中扮演什么角色？

SEO 可以帮助您的内容在搜索引擎结果中排名更高，使潜在客户更容易找到您。使用有针对性的关键字、优化元标签和创建优质内容是关键的 SEO 实践。

🔄 我应该多久创建和分享新内容以开发潜在客户？

一致性是关键。制定内容日历来定期发布新内容，但注重质量而不是数量。分析受众的参与度以确定最佳频率。

💡 重新利用内容有助于产生潜在客户吗？

是的，将内容重新调整为不同的格式（例如，将博客文章转换为视频或信息图）可以覆盖更广泛的受众并最大限度地提高您的潜在客户开发工作。

快速链接：

结论：2024 年潜在客户开发的内容营销实践

对于愿意投入必要的努力和研究的数字营销人员来说，内容营销是一项非常有价值的工作。

如果您的内容相关且真实，最终会带来潜在客户的增加。潜在客户开发是内容营销的重要基准。这是您通过内容与人们互动的结果。

在内容营销中，你不能仅仅依靠内容。您还必须考虑其他方面，例如创作、交付、推广和反馈。

为了取得成功，您需要一支技术精湛的团队致力于内容创建和改进。内容营销是一个持续的过程，需要持续关注。

许多领先品牌通过适当的内容营销取得了巨大的成功。这一切都是为了满足消费者的需求。消费者是市场的关键参与者，如果他们参与其中，公司将永远不会耗尽潜在客户。

这里有一些好消息 – 内容营销成本比传统营销低 62%！