Тъй като маркетинговият сектор претърпя значителна трансформация напоследък, работата въз основа на интуиция или предубеждения вече не е необходима. Днешните търговци гледат на клиентските данни като на най-надеждния източник на информация.
Повече информация от всякога е на една ръка разстояние по отношение на техните клиенти. Най-добрите резултати се постигат от търговците, които използват тези прозрения, за да разработят план, управляван от данни.
Нека сега обсъдим повече за маркетинга, управляван от данни, и няколко други аспекта, свързани с него, включително използването на проксита и уеб скрапери в маркетинга, управляван от данни.
Какво представлява маркетингът, управляван от данни?
Маркетингът, управляван от данни, най-просто казано, е стратегията за оптимизиране на съобщенията на марката въз основа на данни за клиентите. Маркетолозите, управлявани от данни, използват потребителска информация, за да прогнозират изискванията, желанията и бъдещото поведение на своя целеви пазар.
Такива знания помагат при създаването на персонализирани маркетингови планове за най-голяма възвръщаемост на инвестициите (ROI).
Маркетолозите, управлявани от данни, могат да проучат какво купуват потребителите, както и как се държат и реагират на реклами. Маркетингът, управляван от данни, има за цел да отговори на уместни въпроси относно тяхната целева аудитория, като например кой, кога и къде, с полезна информация.
След това информацията ще бъде използвана за прогнозиране на бъдещи нужди, желания и поведение на клиентите, позволявайки маркетингова стратегия, изградена на базата на информация, събрана за идеалния клиент, за осигуряване на максимална потенциална възвръщаемост на инвестициите (ROI).
Как работи маркетингът, управляван от данни?
Има многобройни подходи за прилагане на маркетинг, управляван от данни.
Например, можете да използвате демографска информация, за да категоризирате маркетинговите си инициативи. Различни индустрии, социални групи и пощенски кодове обикновено реагират по-добре на някои стратегии, отколкото на други.
Статистиката може да ви покаже кои продукти или модни думи са определени предпочитанията на пазарния сегмент от вашия инвентар.
Един бизнес за грижа за тревата разбра, че трябва да се насочи към клиенти, които са чувствителни към цените, с реклами, които резонират за тях, като фокусира усилията си за дигитална реклама върху квартала.
Те пуснаха няколко реклами за различни демографски групи, използвайки комбинация от данни от преброяване и информация от предишни кампании. Резултатът: повишаване на честотата на кликване с повече от 200 процента.
Дешифрирането на данни не винаги е лесно. За някои беше предизвикателство да се справят с бързите промени в потребителското поведение.
Въпреки това някои успяха да спечелят от тези промени.
Например, оператор на дребно прогнозира, че по време на кризата с COVID, когато градовете излязат от блокирането, продажбите на продукти за красота ще се повишат.
Те наблюдаваха данните за трафика и епидемиологичната информация, за да решат къде и кога да съсредоточат усилията си.
Използване на уеб скрепери в маркетинга, управляван от данни?
Изисква се само правилният интерфейс за програмиране на приложения (API). Програмите могат да комуникират помежду си чрез API. Освен това, API за онлайн сканиране улесняват събирането и организирането на данни от уебсайтове.
Всъщност можете да събирате и обобщавате данни от други уебсайтове с помощта на API на Scraping Robot и да ги въвеждате в същото изследователско приложение. Не е нужно да се притеснявате, че непълните изображения ще повредят цялото.
Може и да четете
- Разбор на данни: Дефиниция, ползи и предизвикателства!
- Преглед на инструмента за маркетинг на съдържание за класиране на SE
- Lebesgue Smarter Marketing Review
Използване на проксита в маркетинга, управляван от данни?
Надежден уеб скрепер е недостатъчен. Уебсайтовете стават ядосани и блокират сървъра, когато забележат, че един IP адрес прави много заявки. Трябва да използвате проксита за уеб скрапинг, за да функционира правилно без предварително вграден скрепер.
Вие използвате пълномощници вместо IP адреса на вашия собствен сървър за достъп до отдалечени IP адреси.
Разпръснете груповите си заявки за данни от вашия собствен адрес на различни адреси, вместо да забивате сайт с тях през цялото време. Въпросът е решен. Възможностите на различните проксита са различни.
Ротационни проксита срещу статични проксита
Със статични прокси сървъри можете да закупите предварително определено количество надеждни IP адреси за използване. Трябва ръчно да промените IP адреса, който също притежавате, ако искате да получите нов адрес.
За маркетинг, управляван от данни в мащаб, ротационните проксита са превъзходна опция. Имате достъп до голям набор от специализирани сървъри, за разлика от набор от тях. Най-добрата част е, че Rayobyte автоматично ще превключва между тях, за да ви предостави най-модерните изстъргване в мрежата способност.
Прокси центрове за данни срещу жилищни проксита
Центровете за данни са мястото, където произхождат прокситата на центровете за данни. Те често се купуват в големи количества и не са свързани с вашето местоположение или доставчик на интернет услуги. Всъщност вие сте свободни да изберете всяка област.
От друга страна, жилищните проксита са свързани към конкретен интернет доставчик и жилищен район. Въпреки че струват повече, е по-малко вероятно да попаднат в черен списък от уебсайтове.
Някои уебсайтове също забраняват всички трафик от центрове за данни. Те са достъпни само чрез домашни IP адреси.
Какво е традиционен маркетинг?
Всяка маркетингова дейност, която не се извършва онлайн, се счита за традиционен маркетинг. Печат, предавания, директна поща, телефони и външна реклама, като билбордове и знаци на двора, са включени в това.
Традиционният маркетинг съчетава данни от фокус групи, проучвания за удовлетвореността на клиентите и исторически тенденции в продажбите с опит от първа ръка и интуиция, а не данни, когато идентифицира и създава правилното послание за целевата аудитория.
До целевите аудитории се достига чрез набор от техники, включително реклами във вестници, радио и телевизионни реклами.
Разлика между маркетинга, управляван от данни, и традиционния маркетинг?
Трябва да се върнем към основополагащата идея на маркетинга, за да разберем разграничението.
Маркетингът традиционно е фокусиран основно върху две цели. Разберете първо какво искат и от какво се нуждаят клиентите. използване на това знание за доставяне на продуктите, които клиентите са поискали.
За да постигнат тези цели, традиционните маркетингови екипи комбинираха два фактора:
- Пазарни проучвания, налични по това време, и
- Техните предположения за целевата аудитория.
Въпреки това, тази стратегия често изисква опити и грешки. За да идентифицират тази, която може да им помогне да постигнат целите си, фирмите трябваше да изпробват редица различни техники.
Обратно, маркетингът, управляван от данни, позволява на рекламодателите да достигнат до клиентите в идеалния момент. И с подходящото предложение също. И все пак, използването на данните има предимства, които надхвърлят простото подобряване на комуникациите.
Прозренията на клиентите се използват от съвременните маркетингови екипи за:
- Подобрете клиентското изживяване чрез персонализиране
- Насочете се към конкретни маркетингови сегменти
- Привличане на нови клиенти
- Марките могат да използват данните, за да измерват и коригират своите тактики в реално време.
Предимства на маркетинга, управляван от данни
Днешните потребители са винаги в течение с дадена марка или услуга чрез съобщения и маркетинг на марката. В резултат на това хората вече са по-придирчиви към съобщенията, на които решават да отговорят.
Чрез внедряване на стратегия, базирана на данни, маркетинговите екипи могат значително да увеличат вероятността членовете на тяхната целева аудитория да кликнат върху реклама, да се присъединят към уеб семинар, да прочетат публикация в блог или да предприемат каквото и да е друго действие, което допринася за целта на реализация.
Стратегиите, управлявани от данни, помагат на компаниите да разберат по-добре изискванията и желанията на своите клиенти, което подобрява изживяването на клиентите и репутацията на марката.
Освен това, защото е по-вероятно потребителите да реагират на хипер-насочено съдържание предоставени от маркетинга, управляван от данни, те повишават процента на реализация. Основните предимства на маркетинга, управляван от данни, включват:
Подобрен клиентски опит
За да подобри изживяването на клиентите, маркетингът, управляван от данни, използва предимно подробни потребителски профили. Тъй като почти половината от клиентите твърдят, че са напуснали уебсайт, за да купят продукт някъде другаде, след като са имали негативен опит, това е от съществено значение за успеха.
Подобряването на персонализацията чрез маркетинг, базиран на данни, води до положително преживяване на клиентите и повишава доверието на потребителите в марките.
Персонализирането на клиентското изживяване, според McKinsey, може да умножи възвръщаемостта на инвестициите (ROI) от маркетингови разходи с 5-8 пъти.
Подобрено приписване към оптимизиране на разходите
За търговците разбирането как се използва рекламният им бюджет е редовен проблем. С маркетинга, управляван от данни, който се захранва от инструменти за анализ, маркетинговите екипи могат да идентифицират частта от рекламния бюджет, която оказва най-голямо влияние върху реализациите или познаваемостта на марката.
За да направите това, пътуванията на клиентите се анализират с помощта на модели на приписване като унифицирано маркетингово измерване (UMM). Приписването с няколко докосвания и моделирането на медийния микс се вземат предвид от UMM, за да се осигури пълен поглед върху пътя към покупката.
Компаниите могат да разпознаят елементите, които влияят на начина, по който потенциалните клиенти и клиентите се движат през фунията на продажбите и съответно да разпределят ресурсите.
Създайте подходящо съдържание и копие
Маркетинговите екипи могат да получат представа за видовете рекламни послания, изображения, копия и материали, с които тяхната целева аудитория обича да се ангажира, като анализират потребителските данни.
За да ангажирате аудиторията си, от решаващо значение е да изпратите подходящото съобщение в подходящия момент – такова, което отговаря на индивидуалните нужди и добавя стойност.
Анализирането на вашите анализи ще ви помогне да определите какво съдържание и съобщения са най-ефективни за вашата аудитория. Това може да ви помогне да разберете вашите клиенти и да доведе до по-успешни продуктови решения.
По-добри решения
Екипите обикновено могат да вземат по-добри решения, когато възприемат маркетингов подход, базиран на данни, тъй като двама от трима специалисти по маркетинг смятат, че е за предпочитане решенията да се основават на факти, а не на интуиция. Маркетолозите могат да вземат решения въз основа повече на случаи на употреба в реалния свят и по-малко на теория благодарение на анализа на данните.
И все пак маркетингът, управляван от данни, не отчита емоционалните аспекти, които биха могли да повлияят на решението на потребителя да купи.
Маркетинговите екипи трябва да анализират данните, като използват рамка, която отчита както рационалното, така и емоционалното вземане на решения, за да се уверят, че те са правилно балансирани в кампаниите.
Бързи връзки
- Wikipedia Web Scraping: Извличане на данни за анализ
- Причини да наемете експерти за почистване на CRM данни
- Как да добавяте и обработвате нови източници на данни с JustControl.it
- Какво е агрегиране на данни: Изчерпателно ръководство!
Предизвикателства на маркетинга, управляван от данни
Маркетингът, управляван от данни, ако се прави по правилния начин, може да направи чудеса за вас. Но има няколко предизвикателства, с които търговецът на данни често може да се сблъска, докато работи с тонове клиентски данни.
Събиране на потребителски данни
Събирането на данни за потребителите може да стане непосилно и много търговци не са сигурни къде да търсят тази информация.
Вашият екип ще трябва да предприеме въвеждане на данни от хора, защото дори най-модерните решения за интегриране на данни могат да събират данни само от ограничен набор от източници.
Маркетолозите може да премислят маркетинга, базиран на данни, в резултат на това безпокойство и да се колебаят да започнат.
Управление на данни
Трябва да се уверите, че вашите данни са възможно най-актуални, ако искате да запазите предимствата, които предлага маркетингът, управляван от данни. Уверете се, че използвате данни в реално време. Ако не, това е без значение.
Но ръчното събиране на данни отнема време и може да бъде предизвикателство за бизнеса да го поддържа.
Консолидиране на данните
Способността да се събират, оценяват и синхронизират данни е необходима за ефективното им използване в маркетинга.
Целта е да се интегрират всички платформи и системи. Освен това може да е трудно да разберете значението на данните и след това да определите как да ги включите във вашия маркетингов план.
Маркетинг, управляван от данни – Последни мисли
В днешния силно конкурентен и дигитален пазар здравето и успехът на компаниите ще зависят от маркетинговите стратегии, базирани на данни.
Използвайки управлявани от данни решения, търговците могат да подобрят възвръщаемостта на инвестициите и печалбите, да оптимизират маркетинговите си бюджети и, най-важното, да идентифицират най-ефективните маркетингови стратегии.
Бързи връзки
