Eine genaue Definition von Amazons Sponsored Werbung anzeigen ist, gelinde gesagt, schwer fassbar. Dieses allgegenwärtige Format für Werbespots mag einfach aussehen, ist aber tatsächlich ziemlich komplex.
Eines der drei auf der Self-Service-Plattform von Amazon verfügbaren Anzeigenformate ist Sponsored Display. Gesponserte Waren und gesponserte Etiketten sind ebenfalls erhältlich.
Ihre Sponsored Display-Werbung könnte an einem Tag auf der bevorzugten Lifestyle-Website eines Kunden, am nächsten Tag auf der Startseite von Amazon.com und in der mobilen Amazon-App erscheinen, während der Benutzer ein drittes Mal die Suchergebnisse für ein relevantes Produkt durchsieht.
Da es von Amazons DSP (Demand Side Platform) betrieben wird, ist dies tatsächlich machbar. Da sie für Ihr Konto so wichtig sind, habe ich mir die Zeit genommen, diesen ausführlichen Leitfaden zusammenzustellen, damit Sie mehr über sie erfahren.
Quelle – Amazon.com
Ein vielseitiges Werbemittel
Das Aussehen der Sponsored Display-Werbung von Amazon ist dynamisch; Es ändert und passt sich abhängig von einer Vielzahl von Faktoren an, die den Betrachter so effektiv wie möglich einbeziehen sollen. Einem bestimmten Kunden wird zunächst die mit einer Anzeige verknüpfte ASIN aus einer Liste von ASINs angezeigt, die für ihn am besten geeignet ist.
Bei der Bewertung der Relevanz werden frühere Einkäufe, der Browserverlauf und Aktionen wie das Hinzufügen von Artikeln zum Warenkorb oder zur Wunschliste von Amazon-Kunden automatisch berücksichtigt.
Das Wirksamkeit Ihrer Werbung und sogar Ihre Fähigkeit, bestimmte Werbeplätze zu nutzen, hängt davon ab, ob Sie einen angemessenen Vorrat an Waren haben und positive Bewertungen von Kunden erhalten. eComEngine bietet Zugriff auf zwei verschiedene Kategorien von Ressourcen.
Durch die Verwendung von FeedbackFive können Sie die erhöhen Anzahl der Bewertungen, die Kunden abgeben für Ihre Produkte und gewinnen Sie neue Kunden. RestockPro kann den Wiederauffüllungsprozess beschleunigen und es Kunden ermöglichen, Ihre Produkte zu kaufen, wann und wo immer sie wollen, egal wo sie sich befinden.
Obwohl es einfach im Design ist, ist es sehr aktiv, wenn es verwendet wird
Das algorithmisch generierte Layout von Sponsored Display basiert auf Daten von der vorgestellten Produktseite der ASIN. Das vorgestellte Bild von der Produktseite kann je nach Größe der Anzeige auf einem gebogenen, weißen oder grauen Hintergrund dargestellt werden.
Ob neben einem einprägsamen Titel mit maximal fünfzig Zeichen auch das Emblem der Marke eingebunden werden soll, bleibt dem Werbetreibenden bei der Einrichtung freigestellt. Die kontextbezogene Platzierung der Werbung wirkt sich darauf aus, wie der Call-to-Action-Button erscheint. Die Schaltfläche wird in der Smartphone-Edition nicht vorhanden sein, da die gesamte Anzeige angetippt werden kann.
Tipps zur Maximierung Ihres Erfolgs mit den Display-Anzeigen für gesponserte Produkte von Amazon
Wenn wir Amazon Sponsored Display starten Werbekampagnen, wollten wir eine breite Palette von Produkten einbeziehen, darunter Bestseller, die bei Conversions helfen können, neue Produkte, die die Markenbekanntheit steigern können, und ältere Produkte, die gut genug sind, um in der Kampagne zu bleiben, aber einen Verkaufsschub gebrauchen könnten, um zu helfen sie bleiben länger.
Das Testen und kontinuierliche Targeting-Verbesserungen können sich erheblich positiv auf die ASINs auswirken, die Sie in Ihrer gesponserten Display-Werbekampagne bewerben möchten. Top-Verkäufer werden zweifellos gute Leistungen erbringen Werbung ausgerichtet auf Konversion, aber sie können sich anders verhalten, wenn sie Techniken implementieren, die sich beispielsweise auf das Bewusstsein konzentrieren. Aber warum?
Wenn Sie online nach Crosstrainern suchen, kann stattdessen eine Sockenwerbung erscheinen. Dies ist ein Beispiel für Awareness-Targeting, bei dem Ihre Produkte bei Personen beworben werden, die nicht aktiv danach suchen, aber möglicherweise durch Kontakt mit ihnen auf Ihre Marke aufmerksam werden.
Wenn Sie sich Ihre erfolgreichsten ASINs in der Vergangenheit ansehen, ist es möglich, dass sie nicht so gut abschneiden wie die neuen, die Sie veröffentlicht haben. Sie können diesen potenziellen Käufern sowohl Ihre neuesten als auch Ihre beliebtesten Produkte zeigen.
Wenn Sie Ihre Ziele erreichen wollen, müssen Sie auf alle unvorhergesehenen Umstände vorbereitet sein und Ihre Strategie gegebenenfalls anpassen. Je nachdem, wie sie sich in den ersten zwei Monaten entwickeln, können Sie damit beginnen, die ASINs zu eliminieren, die nicht gut laufen.
Dann können Sie neue Waren hinzufügen, von denen Sie glauben, dass sie basierend auf den Verkaufsmetriken von Produkten, die denen ähnlich sind, die erfolgreich sind, gut konvertiert werden. Darüber hinaus sollten Sie Ihr Targeting basierend auf den Ergebnissen weiter optimieren.
Methoden zum Erreichen bestimmter Zielgruppensegmente
Genauso wichtig wie die Dinge, die Sie verkaufen möchten, sind Ihre Marketingtaktiken, um Ihre idealen Kunden zu erreichen. Sie müssen entscheiden, auf welche Stufe des Verkaufstrichters Ihre Anzeige abzielen soll, bevor Sie mit der Gestaltung beginnen können.
Es können drei Anzeigen erstellt werden, die identisch sind und sich auf Aufmerksamkeits-, Kontemplations- und Konversionsniveaus konzentrieren. Wenn Sie mit der Funktionsweise dieses Verfahrens nicht vertraut sind, sollten Sie mit der Konvertierungsphase des Trichters beginnen.
Das Publikum und das Produkt sind im Wesentlichen Ihre beiden Optionen, wenn es um die Wahl einer zielgerichteten Strategie geht. Verwendung der Zielgruppe Option können Sie nach Amazon-Kunden suchen, die Ihre demografischen Merkmale und Interessensmerkmale teilen. Durch die Verwendung von Produkt-Targeting können Sie Ihre Werbung auf aktuelle Produkte Ihrer Marke oder der Marke eines Mitbewerbers beziehen.
Darüber hinaus können Sie Ihre Anzeigen basierend auf den Erkundungsknoten von Amazon in Bezug auf Produktkategorien positionieren.
Die Idee des Keyword-Targeting kommt Ihnen vielleicht gerade in den Sinn. Da diese Anzeigen nicht als Suchanzeigen betrachtet werden, werden Kunden Sponsored Display-Anzeigen nicht in Abhängigkeit von den von ihnen eingegebenen Schlüsselwörtern unterschiedlich präsentiert.
Angebotsverfahren und -optimierung
Ähnlich wie Sie Gebote für Suchanzeigen festlegen, werden Gebote für jedes Ziel separat abgegeben. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie als Startgebot verwenden sollen, bietet Amazon Optionen an, genau wie bei den anderen Arten von gesponserten Werbespots. Sie sollten mit der Änderung der Gebote beginnen, die Sie für die gesponserte Display-Anzeige abgegeben haben, sobald diese zwei Wochen geschaltet wurde.
Wie bei Keyword-Geboten sollten Sie diese entsprechend den neuesten anpassen Leistungskennzahl und Tendenzen. Diese Art von Werbung hat einen höheren Automatisierungsgrad als frühere, was ihr die Möglichkeit gibt, viel mehr zu tun.
Sie haben drei Möglichkeiten für die automatische Gebotsoptimierung, die alle den Phasen des Kauftrichters entsprechen, basierend auf den demografischen Merkmalen der Zielkunden. Diese Strategien umfassen die Optimierung der Reichweite (Bekanntheit), der Seitenbesuche (Consideration) und der Conversions (tatsächliche Käufe). Optimize for Reach ist die Standardstrategie (Conversion).
Um Ihre Werbung in den Bereichen zu platzieren, in denen sie basierend auf den von Ihnen gewählten strategischen Faktoren am wahrscheinlichsten konvertiert, während Sie unter Ihrem Tagesbudget bleiben, passt der Algorithmus von Amazon gelegentlich die Gebote um bis zu 300 % an. Immer wenn aufgrund Ihres Marketings eine geringere Conversion-Wahrscheinlichkeit besteht, ändert der Algorithmus Ihre Gebote.
Vorteile von gesponserten Display-Anzeigen
Die Fähigkeit der Amazon Demand Side Platform, gesponserte Display-Anzeigen sowohl innerhalb als auch außerhalb des Amazon-Ökosystems anzuzeigen, ist einer der auffälligsten Vorteile. Eines der markantesten Merkmale der Amazon Demand Side Platform ist dies. Auf Websites, die von Menschen häufig besucht werden, z. B. auf Websites mit Nachrichten und Wetterberichten, zeigt Amazon Werbung an.
Darüber hinaus sind diese Anzeigen auf Websites zu finden, die von Amazon kontrolliert werden, einschließlich der mobilen App, Goodreads, IMDb und Twitch. Dies hat den Effekt einer großen Reichweite.
Es kann eine beliebige Anzahl von Zieltaktiken verwendet werden die Werbung einrichten, sodass Ansichten gesammelt und Klicks in jeder Phase des Kaufprozesses neu ausgerichtet werden können. Das bedeutet, dass Sie den Verkehr auf die Produktdetailseiten leiten, die Sie auf Amazon entwickelt haben, indem Sie Ihre Anzeigen potenziellen Käufern an anderen als den auf Amazon.com erforderlichen Orten zeigen.
Werbetreibende haben Möglichkeiten mit gesponserten Anzeigen, die weit über die typische Pay-per-Click-Umgebung hinausgehen, die auf bestimmte Schlüsselwörter abzielt. Zu diesen Möglichkeiten gehören die Möglichkeit, speziell auf den Betrachter zugeschnittene Waren zu bewerben, sowie Live-Werbekampagnen. Es repräsentiert Fortschritte in der reaktionsschnellen und dynamischen Werbung für sich anpassendes Webdesign, und es ist zweifellos ein Trend, der sich fortsetzen wird.
