In diesem Artikel werden wir diskutieren, wie man eine Marketingstrategie 2024 entwickelt
Wenn Sie an eine denken Marketing-Strategie Nur in Bezug auf große Budgets, Super-Bowl-Werbung und virale Kampagnen, die Unternehmen helfen, auf dem Markt Fuß zu fassen, liegen Sie falsch. In Wirklichkeit jedes einzelne Unternehmen, das Sie für erfolgreich halten würden – von Ihrer örtlichen Konditorei bis hin zu Coca-Cola – hat eine Strategie, manchmal ohne es zu wissen.
Wenn Sie Ihr Marketing strategisch angehen, geht es darum, eine langfristige Vision für Ihre Marke aufzubauen – um sie von Hunderten anderer Unternehmen abzuheben und nachhaltiges intrinsisches Wachstum zu erzielen. Und das unterscheidet sich von einem Marketingplan.
In diesem Beitrag werden die Besonderheiten der Marketingstrategie erläutert – was sie ist und warum Sie eine brauchen – und die wichtigsten Schritte skizziert, die Sie unternehmen müssen, um sie aufzubauen.
Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife direkt eintauchen!
Warum eine Marketingstrategie wichtiger ist als ein Marketingplan
Wenn Ihnen das ganze Gerede über Marketingstrategien noch ziemlich neu ist, könnten Sie es leicht mit dem Konzept eines Marketingplans verwechseln. Beginnen wir also damit, unsere Bedingungen klarzustellen.
Bildquelle: Semrush-Blog
Bei einem Marketingplan geht es um eine Reihe spezifischer Aktionen und Taktiken, die Sie anwenden, um Kampagnen zu erstellen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten. Meist geht es um kurzfristige Ziele und Bemühungen, die zu deren Erreichung führen.
Eine Marketingstrategie ist größer als das. Es geht um eine langfristige Vision, die all Ihre weiteren Marketingpläne leitet. Die wichtigsten Bestandteile der Marketingstrategie sind:
- Geschäftsziele
- Die Bildung Ihres Alleinstellungsmerkmals (UVP)
- Definition der Zielgruppe (und Käuferpersönlichkeit).
- Wettbewerbs- und Marktforschung (schnappen Sie sich unser spezielles All-in-One-Tool 30 Tage kostenlos testen!)
Warum Sie ohne eine Marketingstrategie keinen langfristigen Erfolg erzielen können
Sie können sehen, dass sich die Marketingstrategie mit dem befasst was, während sich bei einem Marketingplan alles um das dreht wie. Ohne das Was kommen Sie nicht auf das Wie – und das macht Ihre Marketingstrategie … nun ja, strategisch und ganzheitlich statt hektisch und fragmentiert.
Um einige Live-Beispiele in diese Gleichung einzubringen, schauen wir uns den folgenden Fall an:
| Tata, ein indischer Autohersteller, wollte ein neues Produkt schaffen – ein billiges Auto, das auf die Erschließung von Märkten ausgerichtet ist, in denen die Bevölkerung preissensibler ist. Also entwickelten sie Tata Nano oder das, was wir heute als das billigste Auto der Welt kennen, das sich nicht verkaufte. Ihr Marketingplan war tadellos – sie investierten in große Kampagnen, die den günstigen Preis und seine Prävalenz gegenüber anderen Transportmitteln mit den gleichen Kosten hervorhoben. Aber die Vermarkter von Tata versäumten es, die Marketingstrategie für das Auto gründlich zu entwickeln, die, richtig gemacht, gezeigt hätte, dass die Leute einfach nicht das billigste Auto der Welt besitzen wollen. Das bedeutet, dass zumindest ein paar Teile der Marketingstrategie fehlten – ein tiefes Verständnis einer Zielgruppe und Marktforschung. |
Wie Sie sehen können, schaffen es selbst die größten Marken manchmal nicht, eine todsichere Marketingstrategie zu entwickeln. Kleinere wie mein Lieblingsbeispiel von Pastreez, schaffen es jedoch, es richtig anzugehen. Wenn Sie also die folgenden Schritte befolgen, sind Sie mit allen Erkenntnissen ausgestattet, die Sie benötigen, um eine kugelsichere Strategie für Ihr eigenes Unternehmen zu erstellen und unglückliche Fehlschläge zu vermeiden.
3 Schritte zur Entwicklung einer todsicheren Marketingstrategie
Jetzt, da Sie mit den Schlüsselelementen einer Marketingstrategie vertraut sind, können Sie sehen, dass Sie nur die richtigen Einblicke brauchen, um Sie weiter zu führen.
Die Schritte, die wir unten skizzieren, zeigen, wie Sie alle notwendigen Informationen ausgraben können, um eine starke Marketingstrategie für Ihr Unternehmen aufzubauen.
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Wählen Sie Ihre Geschäfts- und Marketingziele
Das Allererste, was Sie tun müssen, um eine effiziente Marketingstrategie aufzustellen, ist, Ihre Geschäfts- und Marketingziele zu definieren. Denn wenn Sie Markenbekanntheit erreichen wollen, müssen Sie eine Reihe von Taktiken anwenden, die sich stark von den Zielen der Kundenakquise unterscheiden.
Abhängig von Ihrer aktuellen Marktposition und der Wettbewerbslandschaft können Ihre Ziele variieren – sie können damit zu tun haben:
- Wachstum des Kundenstamms
- Umsatzwachstum
- Markenbekanntheit und so weiter
Dieser Teil der Strategie liegt ganz bei Ihnen. Aber Sie können trotzdem Ihre Wettbewerbslandschaft überprüfen, um die Wachstumsdynamik anderer Akteure und des Gesamtmarktes zu sehen.
Nun ist die Frage wie?
- Sie können sich Branchentrendberichte ansehen – Unternehmen wie Nielsen, Forrester und andere Analyseunternehmen veröffentlichen vierteljährliche oder jährliche Artikel, die viele Branchen abdecken.
- Aber eine sicherere Möglichkeit, Ihre spezifischen Markttrends zu überprüfen, wäre es, sich Marktforschungstools zuzuwenden, mit denen Sie Ihren Standort und Ihre Wettbewerber definieren können. Das Marktforscher Werkzeug wäre eine ausgezeichnete Wahl.
Angenommen, Sie haben ein Lebensmittel- und Getränkeunternehmen in den USA und möchten sehen, wie sich diese Branche in Ihrem Gebietsschema entwickelt. Sie können einfach Ihre Branche auswählen und einige allgemeine Trends darin untersuchen – vom Marktverkehr, der auf die potenzielle Marktgröße und die Wachstumsdynamik der Hauptakteure hinweist, bis hin zu ihren Marktanteilsschätzungen und Traffic-Generierungsmustern:
Bildquelle: Market Explorer-Tool
Diese Erkenntnisse helfen Ihnen zu verstehen, ob Ihre Konkurrenten ihren Marktanteil ausbauen, ob das allgemeine Interesse der Zielgruppe an Ihren Dienstleistungen wächst und so weiter.
Sie können diese Informationen wiederum nutzen, um Ihre Ziele zu definieren – wenn beispielsweise der Gesamtmarkt schrumpft, können Sie nicht auf organisches Wachstum zählen, also sollten Sie sich stattdessen darauf konzentrieren, Ihren Marktanteil zu vergrößern.
2. Führen Sie eine eingehendere Marktforschung durch
Sobald Sie Ihre übergreifenden Geschäfts- und Marketingziele festgelegt haben, können Sie mit der gründlichen Markt- und Marktbearbeitung fortfahren Wettbewerbsforschung.
Alles, von der globalen Wirtschaft bis hin zum Aufkommen neuer Akteure, kann sich auf Ihr Unternehmen auswirken – ob groß oder klein. Wenn Sie also Ihre Recherche durchführen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:
- Wettbewerb, insbesondere ihr Leistungsversprechen und ihre Marktposition
- Marktgröße, damit Sie verstehen können, wie viele Menschen Sie realistisch anziehen und bedienen können
- Markt- und Marketinglücken, um eine bestimmte Nische zu erobern und einen effizienten Weg zu finden, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu positionieren und zu bewerben
- Allgemeine wirtschaftliche/politische/soziale Muster, die Ihr Unternehmen langfristig beeinflussen könnten
All diese Faktoren brauchen Zeit, um sie zu erforschen und auszupacken, aber sie alle wirken sich auf Ihren zukünftigen Erfolg und die Erfüllung Ihrer Ziele aus – also sollten Sie sich die Zeit nehmen, diese Aspekte zu erforschen.
Wenn Wettbewerb und Marktgröße etwas sind, das Sie in Schritt eins hätten auspacken sollen, ist der Rest Gegenstand weiterer Recherchen.
Erkennen wirtschaftlicher, sozialer, politischer und kultureller Muster
Die PEST-Analyse (Political, Economic, Soziocultural, Technology) hilft Ihnen, die globale Landschaft zu verstehen, die Ihre Marktrealitäten beeinflusst – von Gesetzesänderungen bis hin zu technischen Entwicklungen.
Schauen Sie sich das Bild unten an und vergewissern Sie sich, dass Sie jeden Punkt ansprechen können:
Sie können ein ausfüllen Arbeitsblatt von MindTools oder lesen Sie zuerst weiter PEST-Analyse in diesem Beitrag.
Um Markt- und Marketinglücken zu lokalisieren, müssen Sie sich jetzt von allgemeinen Informationen und Wissen entfernen und sich spezifischen Erkenntnissen zuwenden, die Ihnen helfen, sie zu identifizieren.
Aufspüren von Markt- und Marketinglücken
Perceptual Mapping wird dabei helfen, die Einstellung der Verbraucher zu verschiedenen Marken und deren Positionierung zu beurteilen – alles, um bestehende Marktlücken zu erkennen.
Es ist ziemlich einfach; Sie müssen zwei Achsen erstellen, die zwei Funktionen oder Wahrnehmungsmerkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung gegenüberstellen (z. B. billig-teuer vs. hochwertig/minderwertig) und die Kunden bitten, Sie und Ihre Konkurrenten auf der Karte zu platzieren.
Bildquelle: Gruppenübersicht
Diese visuelle Darstellung zeigt sofort, wo Sie eine bestimmte Nische ausfüllen können, in der es weniger oder gar keine Konkurrenten gibt.
Wenn es nun darum geht, Marketinglücken zu identifizieren oder herauszufinden, wie andere Marktteilnehmer ihre Produkte positionieren, müssen Sie ein wenig nachforschen:
- Finden Sie die am meisten beworbenen Produkte/Dienstleistungen und Angebote Ihrer Konkurrenten
Bildquelle: Traffic Analytics-Tool
Semrush's Das Traffic Analytics-Tool zeigt die am häufigsten besuchten Seiten jeder Website an. In diesem Fall können wir den Statistiken entnehmen, dass Taco Bell (falls es Ihr Konkurrent war) einen erheblichen Teil seines Verkehrs auf die Seiten mit Prämien oder Sonderangeboten zieht. Nicht sehr viele andere Spieler tun dies, daher möchten Sie Ihren Kunden vielleicht einen attraktiveren Prämienplan vorstellen.
- Sehen Sie sich die Traffic-Akquisitionsstrategien und Plattformen der Wettbewerber an, auf die sie hauptsächlich abzielen, und finden Sie heraus, ob Sie ähnliche Akquisitionsmuster sehen
Sie können den Benchmarking-Bericht von Market Explorer verwenden, um diese Statistiken anzuzeigen.
Bildquelle: Market Explorer-Tool
- Wenn Sie sehen, dass Ihre Konkurrenten einen erheblichen Anteil an Besuchern aus der organischen Suche haben, können Sie Keyword-Gap- und Backlink-Gap-Tools verwenden, um verpasste Gelegenheiten innerhalb Ihrer Keyword- und Backlink-Strategien aufzudecken
Diese Erkenntnisse helfen nicht nur dabei, Keywords und Websites aufzudecken, die auf Ihre Konkurrenten verlinken, sondern können auch Ihre Marketingstrategie informieren – von Keywords, die Sie verpassen (die häufig Produkt- oder Inhaltslücken widerspiegeln) bis hin zu potenziellen Partnerschaften, an die Sie nicht gedacht haben (falls wenige Ihrer Konkurrenten haben Backlinks von einer Nachrichtenseite der Branche, vielleicht möchten Sie auch dort sein).
Bildquelle: Backlink-Gap-Tool
3. Bauen Sie Ihr ideales Kundenprofil oder Ihre Käuferpersönlichkeit auf
Wir haben bereits einiges abgedeckt bzgl Käuferpersönlichkeiten und Inhalte, aber eine klare Definition Ihres Kundenprofils hilft nicht nur bei Ihren Marketingtaktiken, sondern definiert sogar Ihre Marketingstrategie.
Schließlich vermarkten Sie ein bestimmtes Publikum, also müssen Sie wissen, wie diese Leute aussehen – ihre Bedürfnisse, Wünsche, bevorzugten Plattformen, Erwartungen und so weiter.
Mit dem 4P-Framework (Produkt, Preis, Ort, Promotion) können Sie die wichtigsten Merkmale Ihrer Zielgruppe ansprechen:
- Was ist Ihre Zielgruppe? Eine Marketingstrategie für Gen Z unterscheidet sich drastisch von der Art und Weise, wie Sie an Babyboomer vermarkten, daher müssen Sie die grundlegenden demografischen Daten abdecken.
- Stimmt Ihr einzigartiges Leistungsversprechen mit den Bedürfnissen und Wünschen Ihres Publikums überein? Ist Ihr Publikum auch immer „etwas“ bewusster und passen Sie seine Erwartungen an Ihre Marke an? (Produkt)
- Passt die finanzielle Situation Ihrer Käuferpersönlichkeit gut zum Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung? (Preis)
- Wo hält sich Ihre Zielgruppe gerne auf, kauft ein, entdeckt Produkte und so weiter? (Ort)
- Wie kommuniziert Ihr Publikum am liebsten mit Marken? E-Mails, persönliche Interaktionen, Apps, Influencer usw. (Promotion)
Sie müssen Informationen sammeln, um all diese Fragen zu beantworten – und die Antworten werden Ihnen helfen, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihr Publikum genau so trifft, wie und wo es Sie treffen möchte.
Sie könnten Monate damit verbringen, eingehende Kundeninterviews zu führen, oder sich an Analyseunternehmen wenden, die die Arbeit für Sie erledigen. Aber das ist ressourcenintensiv, und nur wenige Marken können es sich leisten, Zeit und Geld für diese Art von Zielgruppenforschung aufzuwenden.
Stattdessen können Sie verschiedene Tools verwenden, die etwas Licht in die Fragen bringen, die Sie ansprechen müssen.
Audience-Intelligence-Tool ist eine der umfassendsten Lösungen, um detaillierte qualitative Einblicke in das Publikum zu sammeln – von grundlegenden demografischen Informationen und Plattformen, die sie lieben, bis hin zu Influencern, denen sie vertrauen, und ihren Interessen und Affinitäten:
Bildquelle: Audience Intelligence-Tool
Wenn Sie kein weiteres Tool speziell für die Zielgruppenforschung erhalten möchten, können Sie bei Ihren Market Explorer- und Traffic Analytics-Tools bleiben – sie geben sowohl grundlegende Zielgruppeninformationen als auch einige erweiterte Erkenntnisse wie ihre meistbesuchten Websites und sozialen Mediennetzwerke sowie die Verkehrsreise zurück , usw.
Bildquelle: Market Explorer-Tool
Sammeln Sie alle Ihre Erkenntnisse und entwickeln Sie Strategien für die Erstellung effizienter Marketingpläne
Nachdem Sie Ihre Ziele definiert, Markt- und Wettbewerbsforschung durchgeführt und Käuferpersönlichkeiten erstellt haben, haben Sie alles, was Sie brauchen, um eine umsetzbare und effiziente Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.
Lassen Sie uns zusammenfassen und sicherstellen, dass Sie alles bereit haben:
- Ihre Geschäfts- und Marketingziele sind klar
- Sie haben Ihre Marktübersicht mit Marktgröße, Marktanteil und anderen Zahlen zur Wachstumsdynamik
- Sie kennen Ihre Wettbewerbslandschaft – mit den strategischen Produkten und Werbemitteln Ihrer Konkurrenten und den allgemeinen Strategien zur Generierung von Traffic
- Sie haben Ihre Käuferpersönlichkeit abgebildet und haben ein großes Verständnis für Ihr Publikum
- Sie kennen alle externen Kräfte – von bevorstehenden politischen Maßnahmen bis hin zu wirtschaftlichen Abschwüngen –, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten
Alles, was übrig bleibt, ist, alles auf ein oder zwei Seiten darzustellen und es mit allen zu teilen, die an Ihren Geschäfts- und Marketingbemühungen beteiligt sind. Verwenden Sie es als langfristige Richtlinie und stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingpläne (Kampagnen und Taktiken) mit allem übereinstimmen, was in Ihrem Dokument zur Marketingstrategie beschrieben ist.
Und da Sie Zugang zu bestimmten Märkten und Wettbewerbsinformationen benötigen, um Ihre Erkenntnisse zu sammeln (alles finden Sie in Semrush), stellen Sie sicher, dass Sie sich dieses Unikat schnappen 30-tägige Semrush-Testversion Dadurch erhalten Sie Zugriff auf einige der Tools, die wir in diesem Beitrag erwähnt haben. Besuchen Sie diese Abonnements Seite für einen detaillierten Überblick darüber, was Sie mit Ihrem kostenlosen Zugang gewinnen können.
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