In diesem Beitrag sprechen wir darüber, wie man Marketing für B2B-Startups macht
Marketing für B2B-Unternehmen erscheint im Vergleich zu verrückten Werbekampagnen für B2C häufig eingeschränkt und weniger „spaßig“. Obwohl es in den meisten Fällen „schwerwiegender“ ist, unterliegt es keinerlei Einschränkungen. Es ist einfach eine andere Art von Spiel.
Das B2B-Publikum ist kleiner und lässt sich leichter segmentieren. Infolgedessen entwickeln B2B-Vermarkter möglicherweise eine sehr fokussierte Botschaft und erwarten deutlich höhere Kampagnen-Conversion-Raten.
Darüber hinaus führt die Bedeutung der im B2B-Geschäft angebotenen Lösungen dazu, dass die Kunden anspruchsvoller und umfassender werden, nicht nur gegenüber Ihnen, sondern auch gegenüber Ihren Mitbewerbern.
Sie werden im Spiel einen großen Vorteil haben, wenn Sie sich in dem Bereich differenzieren können, der für Ihre Kunden am wichtigsten ist.
Eingehende und ausgehende Leads sind die beiden Haupttypen von Leads. Jeder Vermarkter möchte Inbound-Leads, da diese entstehen, wenn ein Verbraucher auf Sie zukommt und sich im Allgemeinen in der Überlegungs- oder Kaufphase des Trichters befindet.
Diese Art des Marketings erfordert in den frühen Phasen der Buyer's Journey einen erheblichen Aufwand, um potenzielle Käufer, die mit Ihren Produkten noch nicht vertraut sind, auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen.
Dies ist eine typische Strategie für Nischenmärkte, in denen es eine begrenzte Anzahl potenzieller Kunden gibt, die individuell betreut werden müssen.
Wir werden einige Strategien durchgehen, um sowohl eingehende als auch ausgehende Leads für B2B-Unternehmen zu gewinnen.
Wie macht man Marketing für B2B-Startups?
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihren idealen Verbraucher
Sie sollten wissen, mit wem Sie sprechen, bevor Sie eine Nachricht schreiben. Stellen Sie in einem Konferenzraum ein Whiteboard auf und besprechen Sie alles, was einen erfolgreichen Kunden ausmacht (gut ist ein hoher LTV, eine hohe Marge und ein schneller Verkaufszyklus).
Vergrößern Sie dann das demografische Profil des Kunden.
Ist sie eine Geschäftsfrau oder ein Technikfreak? Zu welcher Altersgruppe gehören sie? Welche Schulbildung erhielten sie? Wie lautet ihre Berufsbezeichnung und welche Funktion spielen sie im Entscheidungsprozess?
Dies ist ein Prozess, der sich weiter verbessern wird, aber je mehr Sie von Anfang an wissen, desto besser können Sie sie gezielt ansprechen.
Wenn Sie CEOs ansprechen, können Sie diese Informationen auf LinkedIn, ihren Unternehmensseiten, CrunchBase und natürlich Ihrem Vertriebsteam erhalten, wenn diese bereits mit Kunden gesprochen haben.
Am Ende haben Sie möglicherweise viele Profile, z. B. das des Zielbenutzers und des Entscheidungsträgers.
Schritt 2: Bestimmen Sie, welche Kanäle geeignet sind
Nachdem Sie ein Basisprofil von Ihnen erstellt haben Konsumentenzielgruppe, müssen Sie herausfinden, wie sie sich am liebsten über ähnliche Artikel und Dienstleistungen wie Sie informieren möchten.
Beispielsweise verbringen Menschen möglicherweise jeden Tag etwas Zeit auf Facebook, aber wenn sie diese Zeit für Familie und Freunde sparen möchten, ist die Nutzung für geschäftliche Zwecke möglicherweise nicht die beste Wahl.
„Wo haben Sie sich bisher über ähnliche Produkte informiert?“ „Wie oft googeln Sie ähnliche Lösungen?“ „Welche Top-Marken in diesem Bereich fallen Ihnen ein und wann sind Sie das letzte Mal auf sie gestoßen?“ „Welche Veranstaltungen besuchen Sie?“ „Welche Top-Marken in diesem Bereich fallen Ihnen ein und wo sind Sie das letzte Mal auf sie gestoßen?“ „Lesen Sie Zeitschriften oder Blogs?“ und so weiter.
Sie können auf LinkedIn, über Ihr Netzwerk und auf Branchenveranstaltungen wie Konferenzen und Messen gefunden werden.
Wenn Sie Kenntnisse über die Technologie ihres Unternehmens benötigen, ohne mit ihnen zu sprechen, stehen Ihnen verschiedene Tools zur Verfügung. Clearbit und BuiltWith können Ihnen beispielsweise dabei helfen, eine Liste von Organisationen zusammenzustellen, die unter anderem Intercom oder Stripe nutzen.
Schritt 3: Wechseln Sie zwischen kurzfristigen ausgehenden und langfristigen eingehenden Aktivitäten
Ausgehende Kommunikation ist in der Regel schneller und einfacher, aber auch aufdringlicher und hat geringere Auswirkungen Umrechnungskurse. Da die Entwicklung von Inbound-Marketing Zeit braucht, müssen Sie sich dafür einsetzen, Ergebnisse zu erzielen.
Sie sollten in jeder Phase der Existenz Ihres Startups eine Mischung aus Aktionen für ausgehende und eingehende Aktivitäten ausgleichen, beginnend mit ausgehenden Aktivitäten, um schnellere Ergebnisse zu erzielen, und den eingehenden Anteil im Laufe der Zeit schrittweise erhöhen.
Über ausgehende Prozesse
Da Sie nun wissen, wer sich auf der anderen Seite des Bildschirms befindet, müssen Sie entscheiden, was Sie ihnen sagen möchten. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden. Was ist der größte Nutzen, den sie von Ihrem Produkt erhalten?
Warum sollten Menschen ihre derzeitige Routine ändern wollen, um Ihre Lösung in ihr Leben zu integrieren? Erstellen Sie für jede der zwei oder drei Hauptnachrichten eine E-Mail.
Dies wird das sein A / B-Test für dich. Die E-Mails mit der besten Leistung sind kurz, sie identifizieren schnell das Problem des Lesers, bieten eine Lösung und liefern einen Beweis dafür, dass die Lösung funktioniert.
All dies sollte mobilfreundlich sein und eine klare Handlungsaufforderung enthalten, wie „Lass uns nächsten Mittwoch telefonieren“ oder „Registriere dich für unser 20-minütiges Webinar, um zu sehen, wie [dein Produkt] [ihrem Unternehmen] helfen kann“. ” Die Personalisierung verbessert die Öffnungs- und Klickraten, insbesondere in den Betreffzeilen von E-Mails.
Als nächstes benötigen Sie die Liste der anzurufenden Interessenten. Hier stecken die meisten Startups fest.
Es stehen mehrere E-Mail-Listen zum Kauf zur Verfügung. Allerdings enthalten diese Listen typischerweise Daten von geringer Qualität, die bereinigt werden müssen.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine eigene Liste zu erstellen. Sie können die Informationen von LinkedIn beziehen und Kontakt- und Unternehmensinformationen hinzufügen.
Dux-Soup (sammelt LinkedIn-Profile basierend auf einer gefilterten Suche), Voilà Norbert (findet geschäftliche E-Mails, wenn Sie den gesamten Namen und die Firmendomäne kennen) und LeadIQ sind weitere Anwendungen, die bei diesem Verfahren helfen können (erfasst Leads und verbessert ihr Profil). gleichzeitig).
Nachdem Sie eine Liste mit Leads zusammengestellt haben, senden Sie diese an eine E-Mail-Zustellungs- und Automatisierungsplattform wie ContactPigeon und beginnen Sie mit dem Testen der von Ihnen erstellten Kopien.
Senden Sie nach ein paar Tagen eine Erinnerungs-E-Mail an diejenigen, die die E-Mail nicht geöffnet haben.
Über eingehende Prozesse
Vertrauen ist einer der wichtigsten Aspekte, die die Kaufentscheidung im B2B-Bereich beeinflussen. Sie können das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden gewinnen, indem Sie ihnen nützliche Informationen auf Ihrer Website oder Ihrem Blog präsentieren.
Whitepapers, Anwendungsfälle, Kurse und Infografiken sind Beispiele für mögliche Inhalte. Sie können verschiedene Arten von Inhalten ausprobieren, um zu sehen, worauf Ihre potenziellen Kunden am meisten reagieren.
Verteilen Sie diese Inhalte über Ihre digitalen Eigenschaften und die Netzwerke Ihres Teams an die richtigen Kanäle. Machen Sie diesen Artikel zu einem Lead-Magneten, indem Sie Ihre potenziellen Kunden im Gegenzug für diese kostenlose Ressource nach ihrer E-Mail-Adresse fragen.
Bewahren Sie das Material auf Zielseite einfach, damit der Interessent nicht durch überflüssige Inhalte abgelenkt wird.
Anstatt zu versuchen, am ersten Kontaktpunkt etwas zu verkaufen, streben Sie danach, Engagement zu entwickeln, um weitere Gespräche zu ermöglichen (abonnieren Sie unseren Newsletter, folgen Sie uns auf Twitter usw.).
Stellen Sie sicher, dass die relevanten Elemente für Tracking-Pixel aktiviert sind, damit Sie den potenziellen Kunden später in Ihren PPC-Anzeigen erneut ansprechen können.
Es ist auch von entscheidender Bedeutung Arbeiten Sie an Ihrer SEO. Um in ähnlichen Suchanfragen zu erscheinen, benötigen Sie eine vollständig optimierte Website mit geeigneten Überschriften, Meta-Beschreibungen und Schlüsselwörtern.
Darüber hinaus kann Ihnen die Analyse Ihrer Konkurrenten und Branchen-Keywords eine bessere Vorstellung davon vermitteln, wie Sie schnell mit dem Ranking beginnen können (z. B. bestimmte Long-Tail-Keywords mit hohem Traffic und minimaler Konkurrenz).
Die ersten Vorteile von SEO stellen sich in der Regel nach ein paar Monaten ein. Seien Sie also proaktiv und beginnen Sie so schnell wie möglich mit der Recherche und der On-Site-Optimierung.
Wann sollte ich mit meiner Marketingkampagne beginnen?
Die Antwort auf diese Frage ist immer die gleiche: gestern. Marketing kann Sie frühzeitig dabei unterstützen, die Hauptmerkmale zu identifizieren, die Sie in Ihr Produkt integrieren müssen, um es zu erreichen Produktmarkt fit.
Es ist eine Möglichkeit, das Wort über das wunderbare Produkt zu verbreiten, das Sie in den frühen Phasen entwickelt haben, und später werden Sie Marketing nutzen, um mit Ihren Kunden zu interagieren, mehr Wert zu bieten und sie zufrieden zu stellen.
Marketing ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst. Experimente und schnelle Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zum Nutzerverhalten stellen sicher, dass sich jeder für Marketing ausgegebene Dollar langfristig vervierfacht.
FAQs
🎯 Was sind die ersten Schritte im Marketing für B2B-Startups?
Beginnen Sie damit, Ihren Zielmarkt klar zu definieren und seine Bedürfnisse zu verstehen. Erstellen Sie dann ein einzigartiges Wertversprechen, das Sie von der Konkurrenz abhebt.
🤝 Wie können B2B-Startups starke Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen?
Konzentrieren Sie sich darauf, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten, Bildungsinhalte bereitzustellen und eine regelmäßige, transparente Kommunikation aufrechtzuerhalten, um Vertrauen und Loyalität aufzubauen.
📊 Welche Kennzahlen sind entscheidend für den Erfolg des B2B-Startup-Marketings?
Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören Lead-Conversion-Raten, Kundenakquisekosten, Lifetime-Wert eines Kunden und Engagement-Raten auf Ihren Marketingkanälen.
💡 Welche Rolle spielt Content Marketing in B2B-Strategien?
Content-Marketing trägt dazu bei, Ihre Marke als Vordenker zu etablieren, Ihre Zielgruppe zu schulen und Leads durch Inbound-Marketing-Strategien zu generieren.
🌐 Wie wichtig ist digitales Marketing für B2B-Startups?
Digitales Marketing ist von entscheidender Bedeutung, um ein modernes Publikum effizient zu erreichen und mit ihm in Kontakt zu treten, Ergebnisse zu verfolgen und Strategien für bessere Ergebnisse zu optimieren.
🤖 Können Automatisierungstools die B2B-Marketingbemühungen verbessern?
Ja, Automatisierungstools können sich wiederholende Aufgaben rationalisieren, Leads effektiv pflegen und zeitnahe Interaktionen sicherstellen, was personalisiertere Marketingbemühungen ermöglicht.
Quick-Links:
- Tipps für die genaue Preisgestaltung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Startups
- Die besten B2B-Marketing-Blogs, die man lesen sollte
- Die derzeit besten B2B-SaaS-Unternehmen der Welt
- Entwicklung von B2B-Inhalten: So erstellen Sie Inhalte, die konvertieren
Fazit: Wie geht es mit der Vermarktung Ihres B2B-Startups weiter?
Bei der Vermarktung Ihres B2B-Startups geht es darum, Kontakte zu knüpfen, sich zu engagieren und Probleme zu lösen. Beginnen Sie damit, Ihr Publikum genau zu verstehen und ihm Lösungen anzubieten, die wirklich helfen.
Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail-Kampagnen und Networking-Events, um Beziehungen aufzubauen. Denken Sie daran: Vertrauen ist der Schlüssel. Experimentieren Sie weiterhin mit verschiedenen Strategien und hören Sie auf das Feedback Ihrer Kunden, um sich zu verbessern.
Letztendlich ist es Ihr Ziel, ein vertrauenswürdiger Partner und nicht nur ein Anbieter zu werden.
Mit Geduld und Beharrlichkeit kann Ihr Startup zu einem bekannten Namen in der B2B-Welt werden. Machen Sie weiter so!
