अमेज़ॅन के प्रायोजित की एक सटीक परिभाषा दृश्य विज्ञापन इसे हल्के शब्दों में कहें तो मायावी है। विज्ञापनों के लिए यह सर्वव्यापी प्रारूप आसान लग सकता है, लेकिन वास्तव में यह काफी जटिल है।
अमेज़ॅन के स्वयं-सेवा प्लेटफ़ॉर्म पर उपलब्ध तीन विज्ञापन प्रारूपों में से एक प्रायोजित डिस्प्ले है। प्रायोजित सामान और प्रायोजित लेबल भी उपलब्ध हैं।
आपका प्रायोजित प्रदर्शन विज्ञापन एक दिन ग्राहक की पसंदीदा जीवनशैली वेबसाइट पर, अगले दिन Amazon.com होमपेज पर और तीसरे अवसर पर Amazon मोबाइल ऐप पर दिखाई दे सकता है, जब उपयोगकर्ता किसी प्रासंगिक उत्पाद के लिए खोज परिणामों पर गौर कर रहा हो।
चूंकि यह अमेज़ॅन के डीएसपी (डिमांड साइड प्लेटफ़ॉर्म) द्वारा संचालित है, यह वास्तव में संभव है। चूँकि वे आपके खाते के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं, इसलिए मैंने उनके बारे में और अधिक समझने में आपकी मदद करने के लिए इस विस्तृत मार्गदर्शिका को संकलित करने में समय लगाया।
स्रोत - Amazon.com
एक बहुमुखी विज्ञापन वाहन
अमेज़ॅन के प्रायोजित डिस्प्ले विज्ञापन का स्वरूप गतिशील है; यह दर्शकों को यथासंभव प्रभावी ढंग से संलग्न करने के उद्देश्य से विभिन्न कारकों के आधार पर बदलता और समायोजित होता है। एक विशिष्ट ग्राहक को शुरू में ASIN की एक सूची से विज्ञापन से जुड़े ASIN के साथ प्रस्तुत किया जाएगा जो उनके लिए सबसे उपयुक्त है।
प्रासंगिकता का आकलन करते समय, अमेज़ॅन ग्राहकों की पूर्व खरीदारी, ब्राउज़िंग इतिहास और उनके कार्ट या इच्छा सूची में चीजों को जोड़ने जैसी कार्रवाइयों को स्वचालित रूप से ध्यान में रखा जाता है।
RSI आपके विज्ञापन की प्रभावकारिता और यहां तक कि विशिष्ट विज्ञापन स्थानों का उपयोग करने की आपकी क्षमता आपके सामान का पर्याप्त स्टॉक रखने और ग्राहकों से अनुकूल समीक्षा प्राप्त करने पर निर्भर करती है। eComEngine द्वारा संसाधनों की दो अलग-अलग श्रेणियों तक पहुंच की पेशकश की जाती है।
फीडबैकफाइव का उपयोग करके, आप इसे बढ़ा सकते हैं ग्राहकों द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्यांकनों की संख्या अपने उत्पादों के लिए और नए ग्राहकों को आकर्षित करें। रेस्टॉकप्रो रीस्टॉकिंग प्रक्रिया को तेज कर सकता है और ग्राहकों को जब भी और जहां भी वे चाहें आपके उत्पाद खरीदने की सुविधा देता है, चाहे वे कहीं भी हों।
डिज़ाइन में सीधा होने के बावजूद, उपयोग के दौरान यह बहुत सक्रिय है
प्रायोजित डिस्प्ले का एल्गोरिदमिक रूप से तैयार किया गया लेआउट ASIN के फ़ीचर्ड उत्पाद पृष्ठ के डेटा पर आधारित है। उत्पाद पृष्ठ से प्रदर्शित छवि विज्ञापन के आकार के आधार पर घुमावदार, सफेद या भूरे रंग की पृष्ठभूमि पर प्रस्तुत की जा सकती है।
सेटअप के समय अधिकतम पचास अक्षरों वाले एक आकर्षक शीर्षक के साथ-साथ ब्रांड के प्रतीक को शामिल करना है या नहीं, यह विज्ञापनदाता की पसंद पर निर्भर करता है। विज्ञापन का प्रासंगिक प्लेसमेंट कॉल टू एक्शन बटन के प्रदर्शित होने के तरीके को प्रभावित करता है। बटन स्मार्टफोन संस्करण में मौजूद नहीं होगा क्योंकि पूरा विज्ञापन टैप किया जा सकता है।
अमेज़ॅन के प्रायोजित उत्पाद प्रदर्शन विज्ञापनों के साथ अपनी सफलता को अधिकतम करने के लिए युक्तियाँ
जब हम अमेज़न प्रायोजित डिस्प्ले लॉन्च करते हैं विज्ञापन अभियान, हम उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला को शामिल करना चाहते थे, जिनमें बेस्ट-सेलर्स शामिल हैं जो रूपांतरण में मदद कर सकते हैं, नए उत्पाद जो ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं, और पुराने उत्पाद जो अभियान में बने रहने के लिए काफी अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं लेकिन मदद के लिए बिक्री को बढ़ावा दे सकते हैं वे अधिक समय तक चिपके रहते हैं।
परीक्षण और चल रहे लक्ष्यीकरण सुधार आपके प्रायोजित प्रदर्शन विज्ञापन अभियान में प्रचार के लिए चुने गए ASIN पर महत्वपूर्ण सकारात्मक प्रभाव डाल सकते हैं। शीर्ष विक्रेता निस्संदेह अच्छा प्रदर्शन करेंगे विज्ञापन केंद्रित रूपांतरण पर, लेकिन जागरूकता पर केंद्रित तकनीकों को लागू करते समय वे अलग-अलग व्यवहार कर सकते हैं। हालाँकि क्यों?
ऑनलाइन क्रॉस-ट्रेनर्स की खोज करते समय, इसके बजाय एक मोज़े का विज्ञापन सामने आ सकता है। यह जागरूकता लक्ष्यीकरण का एक उदाहरण है, जो आपके उत्पादों को उन लोगों तक प्रचारित कर रहा है जो सक्रिय रूप से उनकी तलाश नहीं कर रहे हैं, लेकिन उनके संपर्क में आने से आपके ब्रांड के बारे में जागरूक हो सकते हैं।
यदि आप अतीत में अपने सबसे सफल ASIN को देखते हैं, तो यह संभव है कि वे आपके द्वारा जारी किए गए नए ASIN जितना अच्छा प्रदर्शन नहीं करेंगे। आप इन संभावित खरीदारों को अपने नवीनतम और सबसे लोकप्रिय उत्पाद दोनों दिखा सकते हैं।
यदि आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको किसी भी अप्रत्याशित परिस्थिति के लिए तैयार रहना होगा और आवश्यकतानुसार अपनी रणनीति में बदलाव करना होगा। पहले दो महीनों के दौरान वे कैसा प्रदर्शन करते हैं, इसके आधार पर, आप उन ASIN को हटाकर शुरुआत कर सकते हैं जो अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं।
फिर, आप नए सामान जोड़ सकते हैं जो आपको लगता है कि सफल उत्पादों के समान बिक्री मेट्रिक्स के आधार पर अच्छी तरह से परिवर्तित हो जाएंगे। इसके अतिरिक्त, आपको परिणामों के आधार पर अपने लक्ष्यीकरण को अनुकूलित करना जारी रखना चाहिए।
विशिष्ट श्रोता वर्ग तक पहुँचने के तरीके
अपने आदर्श ग्राहकों तक पहुँचने के लिए जितनी महत्वपूर्ण चीजें आप बेचने का निर्णय लेते हैं, उतनी ही महत्वपूर्ण आपकी मार्केटिंग रणनीति भी है। इससे पहले कि आप इसे डिज़ाइन करना शुरू करें, आपको यह तय करना होगा कि आपका विज्ञापन बिक्री फ़नल के किस चरण को लक्षित करेगा।
तीन विज्ञापन जो एक दूसरे के समान हों और सूचना, चिंतन और रूपांतरण स्तरों पर केंद्रित हों, बनाए जा सकते हैं। यदि आप इस बात से अपरिचित हैं कि यह प्रक्रिया कैसे संचालित होती है, तो आपको फ़नल के रूपांतरण चरण से शुरुआत करनी चाहिए।
जब लक्षित रणनीति चुनने की बात आती है तो दर्शक और उत्पाद अनिवार्य रूप से आपके दो विकल्प होते हैं। का उपयोग दर्शकों को लक्षित करना विकल्प, आप ऐसे अमेज़ॅन ग्राहकों की तलाश कर सकते हैं जो आपकी जनसांख्यिकीय और रुचि विशेषताओं को साझा करते हैं। उत्पाद लक्ष्यीकरण का उपयोग करके, आप अपने विज्ञापन को अपने ब्रांड या किसी प्रतिस्पर्धी के ब्रांड के मौजूदा उत्पादों से जोड़ सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, अमेज़ॅन के एक्सप्लोर नोड्स के आधार पर, आप अपने विज्ञापनों को उत्पाद श्रेणियों के संबंध में रख सकते हैं।
कीवर्ड लक्ष्यीकरण का विचार अभी आपके दिमाग में हो सकता है। क्योंकि इन विज्ञापनों को खोज विज्ञापन नहीं माना जाता है, इसलिए ग्राहकों को उनके द्वारा दर्ज किए गए कीवर्ड के आधार पर प्रायोजित प्रदर्शन विज्ञापन अलग तरीके से प्रस्तुत नहीं किए जाते हैं।
बोली प्रक्रियाएँ और अनुकूलन
जिस प्रकार आप खोज विज्ञापनों के लिए बोलियाँ स्थापित करते हैं, उसी प्रकार प्रत्येक लक्ष्य के लिए अलग-अलग बोलियाँ लगाई जाती हैं। यदि आप इस बारे में स्पष्ट नहीं हैं कि शुरुआती बोली के रूप में क्या उपयोग करना है, तो अमेज़ॅन विकल्प प्रदान करेगा, जैसे वह अन्य प्रकार के प्रायोजित विज्ञापनों के साथ करता है। प्रायोजित प्रदर्शन विज्ञापन के दो सप्ताह तक चलने के बाद आपको उस पर लगाई गई बोलियों को संशोधित करना शुरू कर देना चाहिए।
कीवर्ड बोलियों की तरह, आपको उन्हें नवीनतम के अनुसार समायोजित करना चाहिए प्रदर्शन संकेतक और रुझान. इस प्रकार के विज्ञापन में पिछले विज्ञापनों की तुलना में उच्च स्तर का स्वचालन होता है, जो इसे और अधिक करने की क्षमता देता है।
आपके पास स्वचालित बोली अनुकूलन के लिए तीन विकल्प हैं, और वे सभी लक्षित उपभोक्ताओं की जनसांख्यिकी के आधार पर खरीदारी फ़नल के चरणों के अनुरूप हैं। इन रणनीतियों में पहुंच (जागरूकता), पेज विज़िट (विचार), और रूपांतरण (वास्तविक खरीदारी) के लिए अनुकूलन शामिल है। पहुंच के लिए अनुकूलन डिफ़ॉल्ट रणनीति (रूपांतरण) है।
अपने विज्ञापन को उन क्षेत्रों में रखने के लिए जहां आपके दैनिक बजट के तहत रहते हुए आपके द्वारा चुने गए रणनीतिक कारकों के आधार पर रूपांतरण की सबसे अधिक संभावना है, अमेज़ॅन का एल्गोरिदम कभी-कभी बोली को 300% तक समायोजित करेगा। जब भी आपकी मार्केटिंग के परिणामस्वरूप रूपांतरण की संभावना कम होगी, एल्गोरिदम आपकी बोलियां बदल देगा।
प्रायोजित प्रदर्शन विज्ञापनों के लाभ
अमेज़ॅन इकोसिस्टम के अंदर और बाहर दोनों जगह प्रायोजित डिस्प्ले विज्ञापन प्रदर्शित करने की अमेज़ॅन डिमांड साइड प्लेटफ़ॉर्म की क्षमता इसके सबसे उल्लेखनीय लाभों में से एक है। अमेज़ॅन डिमांड साइड प्लेटफ़ॉर्म की सबसे विशिष्ट विशेषताओं में से एक यह है। जिन वेबसाइटों पर लोग अक्सर जाते हैं, जैसे कि समाचार और मौसम की अपडेट देने वाली वेबसाइटें, अमेज़न विज्ञापन प्रदर्शित करता है।
इसके अतिरिक्त, ये विज्ञापन अमेज़ॅन द्वारा नियंत्रित वेबसाइटों पर पाए जा सकते हैं, जिनमें मोबाइल ऐप, गुड्रेड्स, आईएमडीबी और ट्विच शामिल हैं। इसका व्यापक पहुंच होने का प्रभाव है।
किसी भी संख्या में लक्ष्यीकरण रणनीति का उपयोग किया जा सकता है विज्ञापन स्थापित करें, खरीदारी प्रक्रिया के किसी भी चरण में विचारों को एकत्रित करने और क्लिकों को पुनः लक्षित करने की अनुमति देता है। इसका मतलब यह है कि आप Amazon.com पर आवश्यक स्थानों के अलावा अन्य स्थानों पर संभावित खरीदारों को अपने विज्ञापन दिखाकर अमेज़ॅन पर विकसित किए गए उत्पाद विवरण पृष्ठों पर ट्रैफ़िक निर्देशित कर रहे हैं।
विज्ञापनदाताओं के पास प्रायोजित प्रदर्शनों की संभावनाएं हैं जो विशिष्ट कीवर्ड को लक्षित करने वाले विशिष्ट भुगतान-प्रति-क्लिक वातावरण से कहीं आगे जाती हैं। इन संभावनाओं में दर्शकों के लिए विशेष रूप से तैयार किए गए सामानों को बढ़ावा देने की क्षमता के साथ-साथ लाइव विज्ञापन अभियान भी शामिल हैं। यह उत्तरदायी और गतिशील विज्ञापन में प्रगति का प्रतिनिधित्व करता है प्रतिक्रियात्मक वेब डिज़ाइन, और यह निस्संदेह एक प्रवृत्ति है जो जारी रहेगी।
