यदि आप ऑनलाइन पैसा कमाने में रुचि रखते हैं, तो Amazon पर भौतिक उत्पाद बेचना आपके लिए एक बेहतरीन व्यावसायिक अवसर हो सकता है।
इस ब्लॉग पोस्ट में, स्टीफन सोमरस से मार्केटप्लेस सुपरहीरो आपको अमेज़ॅन पर बिक्री की संभावनाओं के बारे में बताने जा रहा है, कैसे शुरू करें, क्या उत्पाद बेचें, आप कितनी कमाई की उम्मीद कर सकते हैं, और बीच में सब कुछ!
उन्होंने कोई कसर नहीं छोड़ी है. स्टीफन, मंजिल तुम्हारी है!
धन्यवाद, जीतेन्द्र! वाह, मैं कहाँ से शुरू करूँ?
ठीक है, देखिए, मैं चीजों को संक्षिप्त और बिंदु तक रखूंगा - इस तरह से आप अपनी आवश्यक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं और निर्णय ले सकते हैं कि क्या यह कुछ ऐसा है जिसे आप आगे बढ़ाना चाहेंगे।
मेरा नाम स्टीफन सोमरस, मेरी उम्र 34 साल है, और मैं आज अपने गृहनगर वेक्सफ़ोर्ड, आयरलैंड से आ रहा हूँ।
बस आप लोगों को एक संक्षिप्त पृष्ठभूमि बताने के लिए... मैं वही कर रहा हूं जो मैं ग्यारह वर्षों से कर रहा हूं- इसलिए मुझे लगता है कि आप कह सकते हैं कि मैं ग्यारह साल की रातोरात सफलता की कहानी हूं!
बहुत से लोगों की तरह, जब मैं बीस साल की उम्र में था, मैं सीखना चाहता था कि ऑनलाइन पैसे कैसे कमाए जाएं। वह बड़ा लक्ष्य था. उससे पहले मैं एक बैंड में था, एक रॉक स्टार बनने की कोशिश कर रहा था जो दुर्भाग्यवश सफल नहीं हो सका!
मैं रात के समय कॉलेज में व्यवसाय का अध्ययन कर रहा था और दिन में डेटा प्रोसेसर के रूप में काम कर रहा था (*मानव जाति के इतिहास में सबसे उबाऊ काम!!)। इसलिए मैं ये सब चीजें कर रहा था लेकिन जब बैंड खत्म हुआ तो मैं दिशाहीन हो गया। मैं ग़लत खाना खा रहा था, बहुत ज़्यादा शराब पी रहा था और बाकी सब कुछ कर रहा था।
मैं जानता था कि मैं कॉलेज ख़त्म नहीं करना चाहता। मैं 9-5 में हमेशा काम नहीं करना चाहता था। और मुझे पता था कि मैं अपना काम खुद करना चाहता हूं...इसलिए मैंने कई अलग-अलग चीजें आजमाईं।
मैंने सहबद्ध विपणन, ड्रॉप-शिपिंग और बीच में बाकी सभी चीज़ों पर ध्यान दिया... लेकिन मेरे लिए, उस समय मैं किसी भी चीज़ में विशेषज्ञ नहीं था। इसलिए इंटरनेट पर भौतिक उत्पाद बेचना मेरे लिए उचित ही था।
तो मैंने वही किया. मैंने अपना पहला उत्पाद अमेज़न पर बेचने की कोशिश की। यह एक क्रीम कैनवास अलमारी थी- एक भयानक उत्पाद! प्रतिस्पर्धी बनने का रास्ता!
लेकिन उस समय मुझे नहीं पता था कि उत्पादों पर शोध कैसे किया जाए या उन्हें प्रमाणित कैसे किया जाए। मैंने कोई पैसा नहीं कमाया, लेकिन मुझे अपना पैसा वापस मिल गया। इसलिए मैं किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढने निकला जो मेरी मदद कर सके!
और तभी मेरी मुलाकात रॉबर्ट से हुई।
मेरे पहले गुरु जो आज भी मेरे बिजनेस पार्टनर हैं।
अजीब बात है, मैं उनसे अपनी चाची के माध्यम से मिला और उन्होंने उनसे कहा कि मैं इस तरह की चीज़ में शामिल होना चाहता हूं। इसलिए मैंने उनसे संपर्क किया और वह मुझे आने, एक सप्ताह के लिए काम करने और यह सीखने के लिए सहमत हुए कि यह सब कैसे काम करता है।
निस्संदेह, मैंने सोचा था कि मैं 'लैपटॉप जीवनशैली' में प्रवेश करने वाला हूं।
जहां मैं अपना कंप्यूटर खोल सकता हूं, कुछ नंबर पंच कर सकता हूं, काम करते समय कॉफी का आनंद ले सकता हूं और ऑनलाइन पैसा कमाना शुरू कर सकता हूं।
वाह, मैं कितना गलत था!
मैं नॉर्दर्न आइलैंड पहुंचा जहां रॉबर्ट का व्यवसाय था। जमा देने वाली ठंड थी. बाहर चूहे इधर-उधर भाग रहे थे और अचानक वह मेरी ओर मुड़ा और बोला, 'मुझे आशा है कि आपने काम के जूते पहने होंगे क्योंकि आप पूरे दिन बक्से उठा रहे होंगे!'
मैंने सोचा कि भौतिक उत्पाद व्यवसाय के बारे में मैंने जो कुछ भी ऑनलाइन देखा था, यह उससे बहुत अलग था। वैसे भी, मुझे उस समय इसका एहसास नहीं था, लेकिन यह छिपा हुआ आशीर्वाद था क्योंकि मैंने वास्तव में सीखना शुरू कर दिया था कि इस प्रकार का व्यवसाय कैसे काम करता है। निश्चित रूप से यह कठिन काम था, लेकिन मुझे यह बेहद पसंद आया!
इसलिए मैंने वही किया जो कोई भी तार्किक व्यक्ति करेगा...मुझे लगता है।
मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी, सब कुछ कर लिया, और रॉबर्ट के साथ काम करते हुए लगभग 9 महीने बिताए, सीखा कि दिन के दौरान व्यवसाय कैसे चलता है, और रात में अपने व्यक्तिगत विकास के साथ-साथ ऑनलाइन मार्केटिंग कैसे की जाती है, इस पर काम किया।
एक लंबी कहानी को संक्षेप में कहें तो, मैंने वह सारा किताबी ज्ञान लेना शुरू कर दिया जो मैं पढ़ रहा था और उसे उस सामग्री के साथ मिलाना शुरू कर दिया जो मैं रॉबर्ट से सीख रहा था, और वहां से, हमने उसके व्यवसाय को पूरी तरह से जमीनी स्तर से फिर से तैयार किया।
इसका मतलब चूहों से भरे दो विशाल गोदामों और स्टाफ के 8 सदस्यों से छुटकारा पाना था, जहां सिर्फ मैं और रॉबर्ट थे। हमने लगभग 18 महीनों तक कड़ी मेहनत की और उस व्यवसाय को सात अंकों वाले व्यवसाय में बदल दिया।
हम जानते थे कि हमारे पास एक ऐसी प्रक्रिया है जो काम करती है, और हम जानते थे कि हम इसे अन्य लोगों को सिखा सकते हैं। और इस तरह मार्केटप्लेस सुपरहीरोज़ का जन्म हुआ - जो अब 5,200 से अधिक सदस्यों के साथ एक प्रशिक्षण और सेवा व्यवसाय है।
एक नया व्यवसाय स्वामी कितना कमाने की उम्मीद कर सकता है? कोई व्यक्ति शुरुआत के एक से दो साल बाद कितना कमाने की उम्मीद कर सकता है?
यह एक बहुत ही सामान्य प्रश्न है - फिर भी बहुत बढ़िया! जब निजी लेबल उत्पाद बेचने वाले अमेज़ॅन-आधारित व्यवसाय की बात आती है, तो यह वास्तव में निर्भर करता है।
किसी संख्या को हवा में उछाल देना मेरे लिए गलत होगा।
यदि आप इसे पढ़ रहे हैं और आप अमेज़ॅन पर बिक्री करके अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, और आप सोच रहे हैं कि आप वास्तव में कितना कमा सकते हैं, तो वास्तव में इसकी कोई सीमा नहीं है।
मुझे पता है कि यह वह जवाब नहीं है जिसकी आप उम्मीद कर रहे थे, लेकिन क्या आप एक ऐसी आय तक बढ़ना चाहते हैं जो आपकी जीवनशैली का समर्थन करती है और आपको वित्तीय रूप से मुक्त करती है, या शायद आप उस विकास को मल्टी 6 या 7-फिगर व्यवसाय में बढ़ाना चाहते हैं, यह सब 100 है जब तक आपके पास सही प्रणाली है, और आप समय, पूंजी और प्रयास का निवेश करने के इच्छुक हैं, तब तक यह % संभव है।
यहां कुछ स्क्रीनशॉट परिणाम दिए गए हैं जो मैंने हमारे समुदाय से लिए हैं ताकि आपको दिखाया जा सके कि हमारे कुछ नायकों ने अपने पहले 1-2 वर्षों में - या उससे कम - अमेज़ॅन पर बिक्री करके क्या हासिल किया है।
आपको अमेज़न पर बिक्री के बारे में क्या पसंद है?
यदि आप एक खोज रहे थे व्यवसाय के अवसर इसमें आपके लिए अपने खुद के घंटे निर्धारित करने और जब और जैसे आप चाहें काम करने की क्षमता थी, तो अमेज़ॅन पर भौतिक उत्पाद बेचना आपके लिए एक शानदार विकल्प हो सकता है।
जैसा कि हम सिखाते हैं, अमेज़ॅन पर भौतिक उत्पाद बेचकर, आप ईबे जैसे किसी भी अन्य ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म की तुलना में कहीं अधिक बड़े ग्राहक आधार तक पहुंचने में सक्षम हैं।
अमेज़ॅन के बारे में सबसे अच्छी चीजों में से एक यह है कि आप संभावित रूप से अधिक पैसा कमा सकते हैं, लेकिन बहुत कम काम करके (यह सब अमेज़ॅन की अविश्वसनीय पूर्ति सेवा के लिए धन्यवाद)। उदाहरण के लिए अमेज़ॅन के ईएफएन - यूरोपीय पूर्ति नेटवर्क को लें...
यह अमेज़ॅन विक्रेताओं के लिए बहुत अच्छा है क्योंकि यह हमें अपने सभी उत्पादों को एक ही देश (यूके) में स्टोर करने और पूरे यूरोप में ऑर्डर पूरा करने की अनुमति देता है। इसमें अमेज़ॅन के जर्मन, फ्रेंच, स्पेनिश, इतालवी, डच, स्वीडिश और पोलिश मार्केटप्लेस में फैले 27 देश शामिल हैं।
यहां एक अच्छा स्क्रीनग्रैब है जो दर्शाता है कि जब यह 'बाज़ार गुणन' प्रभाव पूरे जोरों पर हो तो यह कितना प्रभावी हो सकता है:
(गैरी उन नायकों में से एक हैं जिन्होंने अमेज़ॅन पर वैश्विक स्तर पर बिक्री करके अभूतपूर्व परिणाम हासिल किए हैं।)
इतना ही नहीं, बल्कि हमने अब कनाडा में अपना गोदाम खोल लिया है जिससे हमारे सदस्य वहां भी आसानी से सामान बेच सकते हैं!
इतना ही नहीं, लेकिन वीरांगना आमतौर पर वह पहला स्थान होता है जहां कोई व्यक्ति किसी उत्पाद को ढूंढने के लिए खोज करेगा। इसका मतलब है कि आप पहले अपने ग्राहक के साथ संबंध बनाए बिना उनकी प्रतिष्ठा पर भरोसा कर सकते हैं और अपने अधिक उत्पाद बेच सकते हैं।
कोई व्यक्ति Amazon पर अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू कर सकता है? यह बिजनेस मॉडल कैसे काम करता है?
अगर आप अपनी खुद की शुरुआत करना चाहते हैं अमेज़न व्यापार शुरू से ही निजी लेबल उत्पाद बेचने के लिए, यहां 5 युक्तियां दी गई हैं:
#1 एक सिस्टम खोजें
मुझ पर विश्वास करें, इन सभी चीज़ों को स्वयं ही समझने में अपना समय बर्बाद न करें! एक सिद्ध मॉडल ढूंढें जो काम करता है, उसका पालन करें, और आपको परिणाम मिलेंगे।
#2 उत्पाद अनुसंधान
उत्पाद अनुसंधान इस व्यवसाय में आपके द्वारा किया जाने वाला सबसे महत्वपूर्ण कार्य है। अपना अधिकांश समय उन उत्पादों को ढूंढने में लगाएं जो बिकने वाले हैं।
#3 पूंजी जुटाएं
इस व्यवसाय में स्थायी सफलता की कुंजी लगातार निवेश योग्य पूंजी जुटाना है। यदि आप 25 महीने के लिए हर दिन $6 अलग रख सकते हैं, तो यह लगभग $4500 है जिसे आप सीधे अधिक उत्पादों में निवेश कर सकते हैं।
#4 निवेश करें
जैसे ही आप तैयार हों, ट्रिगर खींचें और पहला उत्पाद ऑर्डर करवाएं। कार्रवाई करना और लगातार नए उत्पादों में निवेश करना इस व्यवसाय में सफलता प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है।
#5 और उत्पाद!
जैसे ही आपने अपना पहला उत्पाद बेचना शुरू कर दिया, बधाई हो! अब आपके व्यवसाय की पाइपलाइन में अगला उत्पाद लाने पर ध्यान केंद्रित करने का समय आ गया है - जो कि बेथ ने बिल्कुल किया है, जिससे उसे अमेरिका में लगभग 6-आंकड़े और यूरोपीय संघ में $ 50k तक पहुंचने में मदद मिली है:
आप कैसे तय करते हैं कि अमेज़न पर क्या बेचना है?
मार्केटप्लेस सुपरहीरोज़ में, हम अमेज़ॅन पर क्या बेचना है यह निर्धारित करने के लिए चार प्रमुख तत्वों का उपयोग करते हैं।
यहां हमारा सर्वोत्तम ढांचा है:
बोरिंग
ऐसे उबाऊ, रोजमर्रा के उत्पाद ढूंढें जो नियमित रूप से ऑनलाइन बिकते हैं।
स्थापित
केवल वही वस्तुएं बेचें जो स्थापित हों और जिनकी मांग सिद्ध हो।
सतत
टिकाऊ उत्पादों के साथ एक स्थायी व्यवसाय बनाने पर ध्यान दें (उदाहरण - नवीनतम iPhone केस बेचने की कोशिश न करें क्योंकि यह उसी वर्ष पुराना हो जाएगा!)
वास्तविक
सुनिश्चित करें कि आप जो कुछ भी बेचते हैं वह मूर्त है (यानी ग्राहक उत्पाद को भौतिक रूप से संभाल सकता है)
मैं अपना खुद का उत्पाद कैसे बनाऊं? क्या ये कठिन है? क्या मैं आइटम स्वयं भेजूं?
मार्केटप्लेस सुपरहीरोज़ के बारे में अनोखी बात यह है कि हमें अपने स्वयं के उत्पाद बनाने की आवश्यकता नहीं है। हमारा एक मूल सिद्धांत हमेशा मांग को पूरा करना है - हम कभी भी इसे बनाने की कोशिश नहीं करते हैं। इसलिए हम केवल उन उत्पादों की तलाश कर रहे हैं जो पहले से ही प्रमाणित मांग के साथ बिक रहे हैं। हम बस अलग-अलग पैक आकार या एक ठोस बोनस आइटम जोड़कर वर्तमान में उपलब्ध ऑफ़र को बेहतर बनाने के तरीकों पर गौर करते हैं। #विजेता
जब शिपिंग की बात आती है...अमेज़ॅन आपके लिए यह सब संभालता है, एफबीए को धन्यवाद (अमेज़न द्वारा पूर्ति)
आप बस अपने उत्पाद Amazon के गोदामों में भेजें।
फिर, एक बार जब कोई उत्पाद बिक जाता है, तो अमेज़ॅन स्वचालित रूप से उस उत्पाद को ग्राहक को भेज देता है। वे सभी ग्राहक सेवा से भी निपटते हैं जो शानदार है यदि आप मेरे जैसे हैं और उन कष्टप्रद ग्राहक सिरदर्द से नफरत करते हैं!
क्या आप मुझे उन वस्तुओं का उदाहरण दे सकते हैं जिन्हें अमेज़न पर बेचा जा सकता है?
ज़रूर! हमारे सर्वोत्तम ढांचे का उपयोग करके, कुछ उदाहरण जो दिमाग में आते हैं वे हैं प्लास्टिक के जूते के डिब्बे, दीवार पर लगे टीवी स्टैंड और वॉशिंग मशीन के नीचे लगे रबर के पैर।
देखिये बोरिंग से मेरा क्या मतलब है? प्लास्टिक शूबॉक्स के बारे में उत्साहित होना थोड़ा कठिन है, है ना?
लेकिन ये वस्तुएं मांग में साबित हुई हैं। वे पहले से ही बेच रहे हैं. हमें बस ऑफ़र को बेहतर बनाने के तरीकों की पहचान करनी है।
अब जबकि मैंने यह कह दिया है...
*कृपया प्लास्टिक के जूते के डिब्बे बेचने की कोशिश न करें*
वे उत्पाद हैं जिन्हें हमने कई साल पहले बेचा था - और याद रखें - बाज़ार समय-समय पर बदलते रहते हैं - यही कारण है कि अपने उत्पाद पाइपलाइन को भरने के लिए और अधिक आइटम खोजने पर ध्यान केंद्रित करना हमेशा महत्वपूर्ण होता है।
इस प्रकार का व्यवसाय शुरू करने में कितना खर्च आता है और इसे बनाए रखने में मासिक आधार पर कितना खर्च आता है?
मैंने 'गुरुओं' के एक समूह को अमेज़ॅन एफबीए व्यवसाय शुरू करने में शामिल लागतों को कम करके आंकते देखा है (शायद इसलिए कि वे चाहते हैं कि आप उनके पाठ्यक्रम को खरीदने के लिए अपने बजट में पर्याप्त जगह छोड़ दें!) मैं ऐसा करने की कोशिश नहीं कर रहा हूं - मैं' मैं इस व्यवसाय के बारे में यथासंभव ईमानदार और पारदर्शी रहने का प्रयास कर रहा हूँ।
मोटे तौर पर कहें तो, अपना पहला उत्पाद आयात करने और अमेज़न पर बेचने के लिए, आप वास्तविक रूप से $1,000 - $3,000 के बीच देख रहे हैं।
मासिक चालू शुल्क के लिए, दो मुख्य बातें:
विक्रेता सदस्यता शुल्क:
विक्रेता सदस्यता शुल्क या तो यूके के लिए £25 या संयुक्त राज्य अमेरिका में बिक्री के लिए $39 है। इसका भुगतान इस बात पर ध्यान दिए बिना किया जाता है कि आप बेच रहे हैं या नहीं (यही कारण है कि हम आपको अमेज़ॅन विक्रेता खाता खोलने की सलाह नहीं देते हैं जब तक कि आपके पास बेचने के लिए कोई उत्पाद न हो।)
एफबीए शुल्क:
ये शुल्क आकार, वजन, बाज़ार और वस्तु श्रेणी जैसे कारकों पर निर्भर करते हैं। एफबीए शुल्क में आमतौर पर पूर्ति और भंडारण शुल्क शामिल होता है।
पूर्ति शुल्क: आइटम के आयाम और वजन के आधार पर प्रति यूनिट एक निश्चित शुल्क।
भंडारण शुल्क: प्रति माह प्रति घन फुट की गणना, आनुपातिक*
*हमने वास्तव में अपने सदस्यों के लिए एक माल ढुलाई और भंडारण सेवा (सुपरहीरो फ्रेट) बनाई है जहां हम बहुत कम भंडारण लागत की पेशकश करने में सक्षम हैं और साथ ही चीन से सभी उत्पादों के आयात का ख्याल रखते हैं - ऐसी कीमत पर जिसे आसानी से हराया नहीं जा सकता .
अमेज़ॅन बिक्री शुल्क को आपके मुनाफे को निगलने की अनुमति देने की कोई आवश्यकता नहीं है!
क्या आपके पास ऐसे किसी व्यक्ति के लिए कोई अन्य सुझाव हैं जो अमेज़ॅन पर बेचने का प्रयास करना चाहता है?
यदि आप भौतिक उत्पाद बेचने वाले अमेज़ॅन-आधारित व्यवसाय के साथ शुरुआत करने पर विचार कर रहे हैं, तो मैं हमेशा दीर्घकालिक फोकस रखूंगा और आपके उत्पादों को वैश्विक आधार पर बेचने के बारे में सोचूंगा (इस तरह आपको बाज़ार गुणन का लाभ मिलेगा)।
और मार्केटप्लेस मल्टीप्लिकेशन के लाभ को तोड़ने के लिए हमने एक बहुत ही सरल फॉर्मूला बनाया है... इसे पांच का नियम कहा जाता है।
पांच उत्पाद लें. यह सब प्रति बिक्री $5 का लाभ कमाते हैं। (5 x 5…)
अब, ये वही 5 उत्पाद लें, और उन्हें 5 अलग-अलग अमेज़ॅन मार्केटप्लेस पर बेचें...(यूएस, सीए, यूके, ईयू, एयू) (5 x 5 x 5...)
अपने प्रकार के उत्पादों के साथ, हम प्रति दिन, प्रति उत्पाद, प्रति बाज़ार केवल 5 बिक्री करना चाहते हैं। वैसे, जो बहुत साध्य है! (5 x 5 x 5 x 5…)
और चूँकि एक महीने में औसतन 30 दिन होते हैं, आइए देखें कि जब हम इस सरल सूत्र को 30 से गुणा करते हैं तो क्या होता है...
(5 x 5 x 5 x 5 x 30 = 18,750)
यह वह आंकड़ा है जो हर महीने कर पूर्व लाभ में हासिल करना संभव है जब आप अमेज़ॅन पर वैश्विक स्तर पर 5 उत्पाद बेचते हैं। यदि यह आंकड़ा आपके जीवन को बदल सकता है - तो जो कोई प्रयास करना चाहता है उसे मेरी सलाह है कि वह सब कुछ करे! यह ऐसी चीज़ है जिस पर हम अपने समुदाय में बड़े हैं!
अब, मुझे पता है कि आप दूसरों को सफल अमेज़ॅन व्यवसाय बनाने में मदद करने के लिए एक कोर्स की पेशकश करते हैं। कोई व्यक्ति आपके पाठ्यक्रम से क्या सीख सकता है?
हमारे प्रज्वलित कार्यक्रम इसे एक लक्ष्य को ध्यान में रखकर डिज़ाइन किया गया है: आपको यह सिखाना कि सरल, कम प्रतिस्पर्धा वाले, उच्च-लाभकारी उत्पाद कैसे ढूंढें और उन्हें अमेज़ॅन पर विश्व स्तर पर कैसे बेचें।
हमने सबसे संपूर्ण, चरण-दर-चरण प्रोग्राम बनाया है जिसका वस्तुतः कोई भी अनुसरण कर सकता है। चाहे आप अभी शुरुआत कर रहे हैं और आपने अपने जीवन में कभी कोई व्यवसाय शुरू नहीं किया है, या आप अमेज़ॅन के अनुभवी हैं जो अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहते हैं - हमारा इग्नाइट कोर्स आपके दिमाग में है।
