Inti dari setiap diskusi tentang produk atau layanan startup adalah pertanyaan tentang nilai. Seberapa besar nilai yang diberikan solusi startup Anda kepada kliennya?
Berapa jam kerja yang bisa mereka hemat? Apakah ini sesuatu yang dapat mereka lakukan sendiri, atau apakah layanan Anda unik?
Pertanyaan-pertanyaan ini tidak hanya menentukan apakah startup Anda akan mencapai profitabilitas, tetapi juga seberapa besar biaya yang dapat Anda kenakan untuk layanan Anda jika hal tersebut berhasil.
Penetapan harga layanan perusahaan Anda adalah proses rumit yang harus mempertimbangkan banyak faktor.
Kami berbicara dengan tujuh pendiri sukses pada tahapan berbeda dalam karier mereka dan menanyakan apa saran terbaik mereka untuk Menentukan Harga Produk & Layanan Startup Anda Secara Akurat.
7 Tips Untuk Menentukan Harga Produk & Layanan Startup Anda Secara Akurat
1) Dengarkan Umpan Balik Pelanggan
Ada banyak sekali buku, makalah, dan penelitian di internet yang secara khusus membahas tentang penetapan harga yang tepat produk baru atau layanan.
Membahasnya secara umum, salah satu cara terbaik untuk mendapatkan gambaran yang tepat mengenai harga adalah dengan mempelajari industri dari berbagai aspek.
Itu termasuk meneliti pesaing terdekat, melakukan survei umum, dan bahkan menganalisis pengganti terdekat di industri lain.
Bahkan setelah semua ini, semuanya tergantung pada seberapa besar pelanggan Anda bersedia membayar, dan pengguna awal bisa sangat berharga dalam mendapatkan wawasan mengenai hal ini.
Saat kami meluncurkan AskforTask, kami mendapat masukan dari sebagian besar pengguna awal kami dalam mode beta yang membantu kami menentukan harga yang tepat.
Muneeb Mushtaq, MemintaTugas
2) JanganJangan Takut Bereksperimen
Pikirkan penetapan harga sebagai sesuatu yang berubah-ubah, bukan tetap.
Sebagai produk Anda dan Anda pengetahuan tumbuh, jangan takut bereksperimen dengan harga untuk membantu menemukan keseimbangan terbaik antara permintaan produk dan pendapatan.
Tandai Volkmann, Buku pijat
3) Alamat Pesaing AndaKekurangannya
Temukan celah dalam penawaran produk pesaing Anda dan ciptakan paket dengan harga terjangkau untuk kebutuhan yang belum terpenuhi. Paket tersebut harus memiliki cerita yang menarik dalam waktu kurang dari satu menit.
Contohnya adalah, βDengan harga yang sama dengan yang Anda bayarkan untuk produk lain, Anda mendapatkan lebih banyak fitur dan manfaat dengan produk ini.β
Ken Rhee, Trumpia
4) Uji Harga Anda
Uji harga Anda. Jangan memilih nomor begitu saja dan terus menggunakannya secara membabi buta.
Pada awalnya, Anda harus memilih harga berdasarkan naluri dan strategi merek, namun titik harga jangka panjang pada akhirnya ditentukan oleh seberapa besar konsumen bersedia membayar, jadi ada baiknya menguji harga yang berbeda untuk mengetahui harga sebenarnya.
Cameron Mclain, Tantangan.Saya
5) Temukan Keseimbangan yang Tepat
Menemukan harga yang tepat sebenarnya berkisar pada menemukan ambang batas di mana permintaan yang sangat besar dapat membawa sebuah startup menuju profitabilitas dan skalabilitas.
Jika Anda memberi harga di atas ambang batas ini, akan memakan waktu terlalu lama (atau tidak mungkin) untuk mencapai profitabilitas dan memulai proses pengulangan dan penskalaan model bisnis.
Jika Anda memberi harga di bawah ambang batas ini, Anda akan kehilangan arus kas dan menekan margin Anda secara tidak perlu.
Allen Kors, Mencapai Pinjaman
6) Kenali Industrinya
Menentukan harga produk dan layanan Anda dengan tepat dapat sangat memengaruhi seberapa banyak Anda menjual dan kesuksesan awal startup Anda secara keseluruhan.
Anda harus mengenal pelanggan Anda, mengetahui biaya keras perusahaan Anda, dan mengetahui pesaing Anda. Pendeknya, riset pasar dan penelitian kompetitif. Timbang setiap titik data, dan dari sana, Anda dapat menghitung harga yang seharusnya Anda tawarkan dengan lebih akurat.
Tim Nicols, Drive Tepat
7) Penelitian
Kami mengadopsi pendekatan penelitian tradisional untuk memahami kesesuaian produk atau layanan kami dengan pasar.
Kemudian, pertimbangkan perbedaan pendekatan nilai Anda dengan masalah yang Anda selesaikan. Dasar-dasar biaya operasional vs. pelanggan vs. periode peningkatan sangat penting untuk menghindari pemborosan uang tunai.
Robert Sturt, Bisnis BT
Pertanyaan Umum (FAQ)
π€ Bagaimana cara mulai menentukan harga produk dan layanan startup saya?
Mulailah dengan memahami biaya Anda, meneliti pasar, dan mengetahui kesediaan pelanggan Anda untuk membayar. Harga Anda harus menutupi biaya dan memastikan keuntungan.
π‘ Faktor apa yang harus saya pertimbangkan saat menetapkan harga?
Pertimbangkan biaya Anda, harga pesaing, sensitivitas harga pasar sasaran Anda, dan proposisi nilai unik produk Anda.
π Bagaimana riset pasar dapat membantu dalam penetapan harga?
Riset pasar memberikan wawasan tentang jumlah yang bersedia dibayar oleh pelanggan dan bagaimana pesaing Anda menentukan harga produk mereka, sehingga membantu Anda memposisikan penawaran Anda secara kompetitif.
π οΈ Apakah ada alat atau perangkat lunak yang dapat membantu dalam strategi penetapan harga?
Ya, ada alat dan perangkat lunak penetapan harga yang menganalisis data pasar, melacak harga pesaing, dan menyarankan strategi penetapan harga yang optimal berdasarkan tujuan Anda.
π― Bagaimana cara memastikan harga saya kompetitif namun tetap menguntungkan?
Keseimbangan adalah kuncinya. Pahami biaya Anda, tambahkan markup yang wajar, dan sesuaikan berdasarkan respons pasar, pastikan Anda tetap kompetitif tanpa mengorbankan keuntungan.
π Bagaimana pengaruh harga terhadap pertumbuhan startup saya?
Penetapan harga yang tepat akan menarik pelanggan yang tepat, memastikan penjualan, dan memaksimalkan keuntungan, sehingga mendorong pertumbuhan dan skalabilitas startup Anda.
Link Cepat:
- Pembelajaran Penting Dari Persentase Kegagalan Startup
- Berapa Banyak Startup di AS?
- Bagaimana Melakukan Pemasaran Untuk Startup B2B
- Memulai Bisnis Dukungan Teknis
Kesimpulan: Bagaimana Startup Dapat Melakukannya dengan Benar?
Menemukan harga yang tepat untuk penawaran startup Anda adalah sebuah perjalanan, namun itu adalah perjalanan yang sangat berharga. Dengan mengikuti tips yang telah kita bicarakan, Anda sudah bisa menentukan harga produk dan layanan Anda dengan tepat.
Ingat, ini semua tentang keseimbangan. Anda ingin memastikan bahwa Anda memperoleh keuntungan sekaligus membuat pelanggan Anda senang dan datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak.
Terus sesuaikan dan dengarkan masukannya, dan Anda akan menemukan titik terbaiknya. Teruslah bekerja dengan baik, dan startup Anda akan bersinar!
Saya harap Anda menyukai 7 tip untuk Menentukan Harga Produk & Layanan Startup Anda Secara Akurat. Jika Anda memiliki tips lainnya, bagikan di komentar di bawah.
