Una definizione precisa di Sponsored di Amazon Mostra pubblicità è, per usare un eufemismo, sfuggente. Questo formato onnipresente per gli spot pubblicitari può sembrare facile, ma in realtà è piuttosto complesso.
Uno dei tre formati di annunci disponibili sulla piattaforma self-service di Amazon è Sponsored Display. Sono disponibili anche articoli sponsorizzati ed etichette sponsorizzate.
Il tuo annuncio Sponsored Display potrebbe essere visualizzato sul sito Web di lifestyle preferito di un cliente un giorno, sulla home page di Amazon.com il giorno successivo e nell'app mobile di Amazon mentre l'utente sta esaminando i risultati della ricerca per un prodotto pertinente in una terza occasione.
Dal momento che è alimentato dal DSP (Demand Side Platform) di Amazon, questo è effettivamente fattibile. Poiché sono così importanti per il tuo account, mi sono preso il tempo di compilare questa guida dettagliata per aiutarti a capirne di più.
Fonte – Amazon.com
Un veicolo pubblicitario versatile
L'aspetto della pubblicità Sponsored Display di Amazon è dinamico; cambia e si adatta a una varietà di fattori volti a coinvolgere lo spettatore nel modo più efficace possibile. A un cliente specifico verrà inizialmente presentato l'ASIN associato a un annuncio pubblicitario da un elenco di ASIN più appropriato per lui.
Quando si valuta la pertinenza, vengono presi automaticamente in considerazione gli acquisti precedenti dei clienti Amazon, la cronologia di navigazione e azioni come l'aggiunta di articoli al carrello o alla lista dei desideri.
I efficacia della tua pubblicità e anche la tua capacità di utilizzare luoghi pubblicitari specifici dipende dal mantenere uno stock adeguato dei tuoi prodotti e ottenere recensioni favorevoli dai clienti. L'accesso a due diverse categorie di risorse è offerto da eComEngine.
Utilizzando FeedbackFive, puoi aumentare il numero di valutazioni fornite dai clienti per i tuoi prodotti e attirare nuovi clienti. RestockPro può velocizzare la procedura di rifornimento e consentire ai clienti di acquistare i tuoi prodotti quando e dove vogliono, non importa dove si trovino.
Nonostante sia semplice nel design, è molto attivo quando è in uso
Il layout generato da un algoritmo di Sponsored Display si basa sui dati della pagina del prodotto in evidenza dell'ASIN. L'immagine in evidenza dalla pagina del prodotto può essere presentata su uno sfondo curvo, bianco o grigio a seconda delle dimensioni dell'annuncio.
La scelta dell'inserzionista se incorporare o meno l'emblema del marchio oltre a un titolo accattivante con un massimo di cinquanta caratteri spetta a lui al momento dell'installazione. Il posizionamento contestuale dell'annuncio influisce sulla modalità di visualizzazione del pulsante di invito all'azione. Il pulsante non sarà presente nell'edizione per smartphone perché è possibile toccare l'intero annuncio.
Suggerimenti per massimizzare il tuo successo con gli annunci display di prodotti sponsorizzati di Amazon
Quando lanciamo Amazon Sponsored Display campagne pubblicitarie, volevamo includere un'ampia gamma di prodotti, inclusi best-seller che possono aiutare con le conversioni, nuovi prodotti che possono aumentare la consapevolezza del marchio e prodotti legacy che stanno andando abbastanza bene da rimanere nella campagna ma potrebbero utilizzare un aumento delle vendite per aiutare rimangono in giro più a lungo.
I test e i continui miglioramenti del targeting possono avere un impatto positivo significativo sugli ASIN che scegli di promuovere nella tua campagna di annunci display sponsorizzati. I migliori venditori si esibiranno senza dubbio bene incentrato sulla pubblicità sulla conversione, ma possono comportarsi diversamente quando implementano tecniche incentrate, diciamo, sulla consapevolezza. Anche se perché?
Durante la ricerca di cross-trainer online, potrebbe apparire invece una pubblicità di calzini. Questo è un esempio di targeting per consapevolezza, che sta promuovendo i tuoi prodotti a coloro che non li stanno cercando attivamente ma potrebbero diventare consapevoli del tuo marchio attraverso l'esposizione ad essi.
Se osservi i tuoi ASIN di maggior successo in passato, è possibile che non funzionino come quelli nuovi che hai rilasciato. Puoi mostrare a questi potenziali acquirenti sia i tuoi prodotti più recenti che quelli più popolari.
Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi, devi essere pronto per qualsiasi imprevisto e modificare la tua strategia se necessario. A seconda di come si comportano durante i primi due mesi, puoi iniziare eliminando gli ASIN che non vanno bene.
Quindi, puoi aggiungere nuovi beni che ritieni possano convertire bene in base alle metriche di vendita di prodotti simili a quelli che hanno successo. Inoltre, dovresti continuare a ottimizzare il tuo targeting in base ai risultati.
Metodi per raggiungere particolari segmenti di pubblico
Altrettanto importante quanto le cose che decidi di vendere sono le tue tattiche di marketing per raggiungere i tuoi clienti ideali. Devi decidere a quale passaggio della canalizzazione di vendita sarà indirizzato il tuo annuncio prima di poter iniziare a progettarlo.
È possibile creare tre annunci identici tra loro e incentrati sui livelli di avviso, contemplazione e conversione. Se non hai familiarità con il funzionamento di questa procedura, dovresti iniziare dalla fase di conversione della canalizzazione.
Il pubblico e il prodotto sono essenzialmente le tue due opzioni quando si tratta di scegliere una strategia mirata. Usando il targeting per pubblico opzione, potresti cercare clienti Amazon che condividono i tuoi tratti demografici e di interesse. Utilizzando il targeting per prodotto, puoi mettere in relazione la tua pubblicità con i prodotti attuali del tuo marchio o del marchio di un concorrente.
Inoltre, in base ai nodi di esplorazione di Amazon, puoi posizionare i tuoi annunci in relazione alle categorie di prodotti.
L'idea del targeting per parole chiave potrebbe essere nella tua mente in questo momento. Poiché questi annunci non sono considerati annunci di ricerca, ai clienti non vengono presentati annunci Sponsored Display in modo diverso a seconda delle parole chiave che inseriscono.
Processi di offerta e ottimizzazione
In modo simile a come stabilisci le offerte per gli annunci di ricerca, le offerte vengono presentate separatamente per ciascun target. Se non sei chiaro su cosa utilizzare come offerta iniziale, Amazon fornirà opzioni, proprio come fa con gli altri tipi di pubblicità sponsorizzate. Dovresti iniziare a modificare le offerte che hai inserito nell'annuncio display sponsorizzato dopo che è stato pubblicato per due settimane.
Come con le offerte per parola chiave, dovresti modificarle in base alla più recente indicatori di prestazione e tendenze. Questo tipo di pubblicità ha un livello di automazione più elevato rispetto ai precedenti, il che gli dà la possibilità di fare molto di più.
Hai tre scelte per l'ottimizzazione automatica delle offerte e tutte corrispondono alle fasi della canalizzazione di acquisto in base ai dati demografici dei consumatori target. Queste strategie includono l'ottimizzazione della copertura (consapevolezza), delle visite alle pagine (considerazione) e delle conversioni (acquisti effettivi). Ottimizza per copertura è la strategia predefinita (Conversione).
Per posizionare la tua pubblicità nelle aree in cui è più probabile che si converta in base ai fattori strategici che hai scelto rimanendo al di sotto del tuo budget giornaliero, l'algoritmo di Amazon regolerà occasionalmente l'offerta fino al 300%. Ogni volta che c'è una minore possibilità di conversione come risultato del tuo marketing, l'algoritmo modificherà le tue offerte.
Vantaggi degli annunci display sponsorizzati
La capacità di Amazon Demand Side Platform di visualizzare annunci Sponsored Display sia all'interno che all'esterno dell'ecosistema Amazon è uno dei suoi vantaggi più evidenti. Questa è una delle caratteristiche più distintive di Amazon Demand Side Platform. Sui siti Web che le persone visitano frequentemente, come quelli che forniscono notizie e aggiornamenti meteorologici, Amazon mostra annunci pubblicitari.
Inoltre, questi annunci possono essere trovati su siti Web controllati da Amazon, tra cui l'app mobile, Goodreads, IMDb e Twitch. Questo ha l'effetto di avere un'ampia portata.
È possibile utilizzare qualsiasi numero di tattiche di targeting impostare la pubblicità, consentendo la raccolta di visualizzazioni e il retargeting dei clic in qualsiasi fase del processo di acquisto. Ciò significa che stai indirizzando il traffico alle pagine dei dettagli del prodotto che hai sviluppato su Amazon mostrando i tuoi annunci a potenziali acquirenti in località diverse da quelle richieste su Amazon.com.
Gli inserzionisti hanno possibilità con display sponsorizzati che vanno ben oltre il tipico ambiente pay-per-click che prende di mira determinate parole chiave. Queste possibilità includono la possibilità di promuovere prodotti su misura per lo spettatore, nonché campagne pubblicitarie dal vivo. Rappresenta i progressi nella pubblicità reattiva e dinamica per web design reattivo, ed è senza dubbio una tendenza che continuerà.
