Ecco l'elenco dei migliori CRM per immobili 2024
Prima di tutto, prima di iniziare a pensare è davvero necessario il CRM per il settore immobiliare? Vediamo cosa offre esattamente una piattaforma CRM per il settore immobiliare.
La piattaforma CRM fornisce i seguenti obiettivi nonostante il campo in cui la implementerai.
- Cattura l'attenzione del visitatore attraverso la pubblicitÃ
- Falli innamorare della tua esca
- Fai un follow-up coerente
- Converti potenziali contatti in potenziali acquirenti
Ora nel settore immobiliare, hanno un database comune di clienti. La piattaforma CRM fornisce un gateway per le informazioni raccolte di potenziali clienti, coloro che hanno visitato il sito Web o che hanno fornito un'email per un'e-mail di follow-up o campagne pubblicitarie.
La piattaforma CRM non fa che rafforzare il rapporto che è stato instaurato tra venditori e clienti facilitando il loro lavoro e chiudendo gli affari in modo efficace.
Per prosperare nel settore immobiliare ed essere al top del gioco, è necessario risparmiare più tempo e agire con saggezza dando seguito a potenziali clienti che potrebbero trasformarsi in potenziali acquirenti.
Quindi, per coloro che sono orientati al business e offrono una vasta gamma di offerte immobiliari, la piattaforma CRM è utile per mantenere una sana relazione con i clienti e anche per estrarre i dati dal database dei clienti ogni volta che vuoi senza perdere molto tempo. Più lavoro viene svolto in meno tempo e con meno manodopera.
7 migliori piattaforme CRM nel settore immobiliare 2024
Discuteremo 7 delle piattaforme CRM ampiamente utilizzate nel settore immobiliare e concluderemo infine qual è la migliore tra tutte.
1. Coinvolgi Bay
Coinvolgimento è una piattaforma CRM che fornisce un mercato per i propri clienti, inclusi software di vendita e marketing, CRM e supporto. Sebbene sia stata fondata nel 2017, avendo un elenco di concorrenti giganti, Engagebay ha fatto il suo percorso per se stesso.
Quando altre aziende limitavano le loro offerte CRM alle grandi aziende. Engagebay offriva moltissimo CRM a piccole imprese e start-up.
Caratteristiche di Engagebay
Le seguenti sono le funzionalità fornite da Engagebay.
- Flusso di lavoro automatizzato: Utilizza un flusso di lavoro automatizzato per tracciare il comportamento del cliente; potresti utilizzare questi dati per seguire i clienti in base alle loro prospettive preferibili.
- Marketing via email: Fornisce personalizzazione personalizzata per l'email marketing.
- Tracciamento di lead/comportamentali/click-link: Fornisce un sistema completo di punteggio dei lead, in cui tiene traccia delle attività di un potenziale lead, su quale collegamento fa clic e quali sono le sue preferenze in base alle transazioni e agli acquisti precedenti. Analizza i dati e potrebbe darti un'anteprima del numero di potenziali lead qualificati per diventare clienti.
- Gestione dei compiti: Fornisce la gestione delle attività , dove puoi analizzare il tuo lavoro e seguire il tuo team di vendita e supporto per una possibile conversione in base ai compiti che hai assunto e completato.
- Sistema di immissione dati automatizzato: Fornisce un sistema di immissione dati automatizzato completo, eliminando così il tempo necessario per eseguire la registrazione manuale dei dati.
- Pianificazione degli appuntamenti: Hanno la stessa funzione di pianificazione degli appuntamenti, in cui inviano le date della riunione tramite un calendario individuale o di squadra in modo che la parte interessata possa parlare quando necessario.
- Registri delle chiamate registrate: Le chiamate tra i clienti e il venditore vengono registrate e salvate come record dei registri delle chiamate, il che è utile per scopi futuri se nel caso in cui stai lavorando per avvicinarti allo stesso cliente per un accordo migliore.
- Visualizzazione del tubo: Fornisce la visualizzazione Pipe per riconoscere le trattative concluse e le trattative che devono essere ancora concluse e in corso. Poi quelli che hanno bisogno di un seguito.
Prezzi
Versione gratuita: Gli utenti riceveranno 1000 contatti e 1000 e-mail con marchio.
Versione base: La versione base è disponibile per $ 8.99 per utente / mese.
Versione crescita: La versione di crescita è disponibile per $ 29.99 per utente / mese.
Versione Pro: La versione Pro è disponibile per $ 47.99 per utente / mese.
Pro e contro di Engagebay
Professionisti :
- Engagebay è diventato famoso in un breve periodo di tempo perché non offre alcun contratto obbligatorio e gli utenti possono risparmiare un'enorme quantità di denaro optando per questo.
- Engagebay costa pochissimo rispetto ad altre piattaforme CRM.
- Una volta che la tua attività cresce, engagement bay ti offre anche molte funzionalità automatizzate con un builder automatizzato e per realizzare la tua personalizzazione utilizzando il bot automatizzato.
- Engagebay prende molto sul serio anche la sicurezza e la protezione dei suoi utenti. Quindi danno la massima importanza ai backup dei dati degli utenti su base regolare in caso di violazione della sicurezza, potrebbero facilmente continuare con i dati di backup con una transizione graduale.
- Engagebay offre molti strumenti di integrazione e CRM per le piccole imprese che molte altre piattaforme CRM potrebbero offrirti solo con un abbonamento a pagamento.
Contro:
- Quando il tuo immobile è ben consolidato e inizi ad espandere i tuoi clienti a più di 10,000, dovresti passare da un piano gratuito a un piano di crescita che ti fornisce l'automazione della posta elettronica per tutti i tuoi clienti ed è anche abbastanza conveniente al prezzo di $ 25 al mese.
2. ZohoCRM
Zoho CRM fornisce una serie di funzionalità a un agente immobiliare, tra cui fatture automatizzate e generazione di fatture.
Zoho fornisce tutte le necessità che includono il monitoraggio del lead, la pianificazione delle chiamate per interagire con loro, l'invio di e-mail di campagna pubblicitaria e molto altro per rimanere al passo con il gioco.
Caratteristiche di Zoho CRM
Le seguenti sono le caratteristiche uniche offerte da Zoho per i venditori e gli acquirenti di immobili.
- Gestione del progetto: Questa funzione rende un aggiornamento sul tuo progetto attuale, incluso quello imminente e le possibili scadenze.
- Opzione di personalizzazione: L'opzione di personalizzazione ti consente di organizzare le schede e le informazioni in base alle tue esigenze, a seconda di quale funzioni per te.
- Campagne pubblicitarie: Zoho CRM ti offre l'invio di campagne pubblicitarie automatizzate tramite e-mail o newsletter a potenziali target.
- App mobile per una maggiore efficienza: Ha un'app mobile in cui è possibile scansionare il biglietto da visita o il codice QR per ottenere i dettagli dei clienti e si aggiorna automaticamente nel software CRM, in modo da poterli contattare e concludere l'affare in un secondo momento.
Prezzi
Zoho non fornisce un piano gratuito come Engagebay o Hubspot.
- Il pacchetto standard parte da $ 12/utente al mese. Professional a $ 20/utente al mese.
- Enterprise a $ 35 / utente al mese.
- Ultimate a $ 45 / utente al mese.
Pro e contro di Zoho CRM
Professionisti :
- Utilizzando il software Zoho CRM, gli agenti immobiliari hanno mostrato un miglioramento nell'acquisizione di più clienti attraverso il comportamento di tracciamento dei lead.
- L'e-mail automatizzata e l'ampia personalizzazione offerta da Zoho CRM sono molto intuitive e flessibili.
- Fornisce vari strumenti di integrazione che forniscono un rapporto analitico su ciascun cliente, ogni lead, una stima di una proprietà e disponibilità della proprietà e confronta i prezzi di diverse case e proprietà disponibili.
Contro:
- Sebbene Zoho CRM fornisca tutto ciò che è ancora in ritardo quando si tratta di pianificazione del calendario e app integrate nei social media. Stanno lavorando per renderlo più di un'esperienza fluida, ma diventa difficile gestire l'integrazione con errori.
3. Hubspot
Hubspot è un mercato in cui diversi tipi di clienti si riuniscono per le vendite e il marketing. Incorpora la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e la gestione dei lead, traccia, classifica e fornisce una chiusura perfetta per le vendite.
Come suggerisce il nome, è un luogo in cui tutte le vendite e il marketing convergono insieme nello stesso posto per il miglioramento della produttività .
Il motivo principale per cui potresti scegliere HubSpot per il settore immobiliare è il suo marketing inbound. Qualcosa di diverso e qualcosa che non invade i tuoi contatti contattando per il marketing.
Caratteristiche di Hubspot CRM
- Dashboard e monitoraggio: Fornisce un dashboard accurato per monitorare lo stato di avanzamento delle attività e tenere traccia della gestione delle relazioni.
- Integrazione con altri strumenti: Integrazione con altri strumenti software per fornire un servizio di prim'ordine ai propri clienti.
- Pianificazione di appuntamenti o riunioni: Ciò rende facile per coloro che sono entusiasti di avere un breve discorso con il team di vendita quando lo desiderano.
- Marketing in entrata e gestione SEO: La caratteristica unica di HubSpot è che fornisce marketing in entrata, questo ha bisogno dei visitatori o dell'attrazione principale verso il loro sito Web in modo che possano contattare il potenziale agente immobiliare. Questo potrebbe essere fatto migliorando la SEO del tuo sito web.
- Mantenimento della relazione con il cliente e dei dati di tutti i potenziali clienti: È importante avere un sano rapporto tra te e i tuoi clienti, dare loro consigli su quale è meglio per loro acquistare in base al loro budget. Avere un follow-up costante e creare fiducia con i tuoi clienti.
- Registrazione delle chiamate / registri delle chiamate: Gli strumenti del software CRM ti consentono di registrare tutte le conversazioni in chat e le interazioni con i tuoi clienti e salvarle in una casella di posta di conversazione. Puoi sempre tornare indietro e verificare di avere un altro follow-up in base alla conversazione precedente.
Prezzi
Hubspot ha funzionalità limitate disponibili gratuitamente. Quindi inizia alle
- $ 45 al mese Piano di avviamento.
- $ 450 al mese Piano professionale.
- $ 1,200 al mese piano Enterprise.
Pro e contro di Hubspot CRM
Professionisti :
- Il vantaggio di avere un sistema di posta elettronica automatizzato semplifica il lavoro di un agente immobiliare, soprattutto quando è necessario inviare e-mail a molti potenziali clienti. Risparmia più tempo.
- Hubspot fornisce quasi 700 opzioni di integrazione tra cui scegliere per la tua azienda, fornisce anche un'integrazione personalizzata se desideri integrarla con il software che desideri.
- Per attirare più clienti, devi ampliare il tuo orizzonte, devi raggiungere una vasta gamma di segmenti di pubblico. In quella nota, Hubspot fornisce l'integrazione eCommerce. Il livello al quale puoi ottenere clienti da una piattaforma di e-commerce è illimitato.
- Tiene traccia del database dei tuoi clienti e ottiene le informazioni di coloro che visitano il sito Web per future conversioni di lead.
Contro:
- Devi fare un'analisi dei costi se hai intenzione di avere la tua personalizzazione e le dimensioni del tuo team sono grandi, quindi il prezzo di HubSpot cade su un lato un po 'costoso.
4. Lion Desk
Liondesk offre una varietà di funzionalità a un prezzo di fascia bassa rispetto a molte piattaforme CRM. Offre molte opzioni per organizzare i tuoi dati e pianificare i tuoi testi ed e-mail automatizzati.
Fornisce inoltre una funzione di posta elettronica video. Liondesk è stata fondata nell'anno 2014 ed è cresciuta enormemente nel campo immobiliare.
Il successo nel campo immobiliare ha reso lion desk un CRM popolare per le imprese immobiliari o assicurative che fornisce un'abbondante integrazione per gli agenti immobiliari con l'obiettivo di semplificare il loro lavoro.
Caratteristiche di Liondesk CRM
- Email e testi video automatizzati: La caratteristica unica di Liondesk è che non solo ha un'e-mail e testi automatizzati, ma ha anche opzioni di e-mail video. Questa caratteristica specifica da sola si distingue ampiamente dalle altre piattaforme CRM.
- Combinatore di chiamata: Se non ti piace il dialer da scrivania leone offerto da solo. Puoi sempre scegliere la tua scelta personalizzata di integrazione del dialer di alimentazione come RedX o Mojo dialer in base alla tua convenienza. Poiché fare telefonate e concludere un affare è il processo più importante per un agente immobiliare, potresti scegliere lion desk per la sua flessibilità .
- Strumenti di integrazione: Gli strumenti di integrazione offerti da Liondesk sono un po 'di tutto. Innanzitutto, dipende enormemente da Zapier per la sua integrazione. Altre integrazioni di social media funzionano molto meglio rispetto a Zoho CRM.
Prezzi
Il prezzo di Liondesk parte dal pacchetto iniziale di $ 21 al mese.
- $ 42 al mese per il piano Pro+.
- $ 83 al mese per il piano Elite.
Pro e contro di Liondesk CRM
Professionisti :
- L'interfaccia utente di Liondesk potrebbe essere un po 'difficile da abituare per alcuni, ma ha una piattaforma molto coinvolgente una volta che sai come aggirarla.
- Sebbene l'azienda abbia iniziato a crescere di recente, ha dato maggiore soddisfazione ai clienti, fidelizzazione dei clienti, meno manodopera e fa risparmiare tempo a qualsiasi venditore.
- Forniscono un chatbot automatizzato per risparmiare tempo nel rispondere a molti clienti che chiedono dettagli sulle informazioni di base.
Contro:
- L'integrazione di Liondesk non offre una scelta distinta come in Hubspot. Hanno integrato molti strumenti da diverse piattaforme tra cui struttura, Zapier, integrazione MLS, ecc.,
- Fornisce una funzionalità di app mobile e una prova gratuita di 30 giorni per coloro che sono scettici sulla sua funzionalità e usabilità possono provare la versione di prova gratuita e passare alla versione a pagamento se sono soddisfatti dell'interfaccia utente.
5. Realvolvi
Abbiamo discusso un elenco di CRM che è il migliore per il settore immobiliare, ma le ultime piattaforme CRM nell'elenco sono principalmente popolari per la loro integrazione nel settore immobiliare.
Uno di questi CRM è Realvolve. Forniscono flussi di lavoro automatizzati che ti aiutano a mantenere i dati dei tuoi clienti organizzati nello stesso posto in cui puoi anche memorizzare la conversazione, non è necessario rovistare in un altro posto per procurarti i dati.
Vediamo quali funzionalità offerte da Realvolve lo rendono unico rispetto agli altri CRM.
Caratteristiche di Realvolve CRM
- Flussi di lavoro automatizzati e chatbot: Fornisce un flusso di lavoro automatizzato per aiutarti a organizzare i tuoi dati su clienti e acquirenti separatamente di conseguenza. Dispone anche di un chatbot per aiutarti a ottenere le informazioni di un visitatore con cui puoi metterti in contatto in seguito per presentare la tua idea di vendita.
- Ridimensionabile e scalabile: Realvolve fornisce una piattaforma altamente scalabile, quindi non devi preoccuparti di perdere dati o di non trovare spazio sufficiente per inserire più informazioni nel tuo profilo.
- Processo automatizzato e strumenti integrati: Proprio come Liondesk, Realvolve dipende da Zapier per creare processi automatizzati. Estrae le informazioni da altre piattaforme CRM per il tuo prossimo accordo. Mantiene sincronizzati tutti gli orari del calendario e i contatti.
- Dashboard avanzato e tracker delle attività : Questo ti fornirà i dettagli del progetto attuale, i clienti interessati all'acquisto della proprietà , le date degli eventi importanti e la commissione netta ottenuta finora. Questo è utile per un agente immobiliare per eseguire il follow-up e un'autoanalisi.
Prezzi
Il prezzo per Realvolve parte da
- $ 49 / utente al mese piano Pro.
- $ 238 al mese per 5 utenti Piano Pro +.
- $ 392 al mese per 10 utenti Piano Team.
Pro e contro di Realvolve CRM
Professionisti :
- Le chiamate vengono registrate ed è possibile inviare e-mail e messaggi automatizzati personalizzati. Hai la libertà di scegliere quali informazioni potrebbero essere disponibili per i membri del tuo team. Fornisce privacy.
- Puoi categorizzare e organizzare come preferisci, puoi cercare qualsiasi cosa e ottenere tutti i dati di cui hai bisogno da diverse piattaforme CRM.
- Puoi inviare facilmente messaggi e posta dall'app mobile e monitorare il tuo prossimo potenziale vantaggio.
Contro:
- L'opzione di personalizzazione potrebbe far sì che un utente svolga molto lavoro organizzando il modo in cui desidera che sia. Sarebbe un processo tortuoso e travolgente farlo tutto in una volta.
- Il Realvolve CRM offre una prova gratuita di 14 giorni, alcuni utenti lo trovano molto difficile finché non si abituano. Ma puoi sempre provarlo e vedere se funziona per te.
6. Lavori freschi
Freshworks offre una dashboard che mostra le offerte finite, le proprietà di tendenza e i lead interessati, ad esempio il modo in cui YouTube suggerisce molte opzioni che sono di tendenza in tutto il mondo.
Pertanto, ti consente di organizzare tutto il tuo lavoro in un unico posto riducendo il tuo dolore per navigare attraverso molti contatti per arrivare finalmente a quelli che sono i migliori potenziali clienti. Freshworks fornisce le seguenti funzionalità .
Caratteristiche di Freshworks CRM
- Flussi di lavoro e comunicazione eccellenti: The Freshworks fornisce a un venditore un eccellente sistema integrato che ha un'eccellente comunicazione e ha dimostrato di poter attirare più acquirenti interessati. Il flusso di lavoro che offrono è l'unico luogo di destinazione per tutte le tue esigenze.
- Potente sistema di marketing automatizzato: Con l'aiuto di costruttori automatizzati, potresti concentrarti su coloro che sono interessati all'acquisto o su un potenziale lead. Potresti rafforzare il rapporto con quei lead e chiudere l'affare invece di perdere molto tempo in tentativi ed errori.
Prezzi
Il prezzo parte da
- $ 29 / utente al mese - Piano di crescita.
- $ 69 / utente al mese - Piano Pro.
- $ 125 / utente al mese - Piano aziendale
Pro e contro di Freshworks CRM
Professionisti :
- Freshworks offre comunicazioni di prim'ordine, software di chat dal vivo, strumenti integrati di fascia alta, pianificazioni del calendario e gestione delle attività .
- Calcola i potenziali contatti in base all'assistenza basata sull'intelligenza artificiale. Quindi i dati accurati ti forniranno i dettagli necessari per concentrarti su più lead per concludere l'affare.
- Ti consente di compartimentare le tue e-mail in base ai tuoi clienti e inviare e-mail personalizzate per quanto riguarda il valore della loro proprietà attuale e altre potenziali proprietà competenti che sono di tendenza.
Contro:
- Sebbene Freshworks fornisca un sacco di funzionalità per gli agenti immobiliari. Ma non fornisce le funzionalità fornite dalle grandi piattaforme CRM. Bene, ecco un algoritmo basato sull'intelligenza artificiale per monitorare i tuoi contatti, ma questo da solo non è sufficiente.
7. Per contatto
Contactually CRM è specificamente progettato per venditori e mediatori immobiliari. È integrato con Zapier come Realvolve e Liondesk.
Prende molto sul serio le questioni di sicurezza, segue la legge GDPR e fornisce un processo di autenticazione in due fasi e dati altamente crittografati. In caso di violazione della sicurezza, dispone di dati di backup che verranno sostituiti immediatamente per una transizione senza problemi. Le seguenti sono le caratteristiche di Contactually.
Caratteristiche di Contactually CRM
- Più testi contemporaneamente: Ti consente di aggiungere le tue annotazioni e note su un testo e inviarle a più contatti contemporaneamente. Non lo fa sembrare un testo automatizzato.
- Eliminare la doppiezza: Ti dà un elenco di nomi e numeri di telefono che sono mappati al loro indirizzo specifico. Se sono presenti numeri di telefono o dati duplicati, è possibile eliminarli nel database dei clienti.
- Integrazione e terze parti Plugins: Fornisce una serie di strumenti integrati come Gmail, Zapier, Facebook, Mailchimp e molti altri. Inoltre, fornisce agli utenti l'accesso API aperto per integrarlo di conseguenza con i propri strumenti di integrazione.
Prezzi
Il prezzo di Contactually parte da $ 69 al mese per il piano Professional e $ 119 al mese per il piano Accelerator.
Pro e contro di Contactually CRM
Professionisti :
- La probabilità che tu contatti un lead e ti dimentichi di fare un follow-up nel prossimo orario programmato potrebbe essere un peccato se non lo fai. Contactually CRM fornisce un promemoria automatico per i potenziali clienti di follow-up.
- Fornisce modelli e-mail illimitati, campagne pubblicitarie, gestione dei contatti e servizi di messaggistica di massa.
- Fornisce un'ampia gamma di gestione nel campo di team, contatti, accordi e progetti.
Contro:
- In un periodo di tempo, il prezzo di Contactually CRM è notevolmente aumentato.
- Diventa tortuoso e arduo se hai così tanti contatti e non viene aggiornato a volte nel calendario anche dopo aver contattato il cliente.
Domande frequenti:
💥 L'utilizzo di una piattaforma CRM per il settore immobiliare aiuta davvero a tenere traccia dei lead e a convertirli in clienti?
Sì, è dimostrato che l'utilizzo di una piattaforma CRM ti aiuta a incrementare le tue proprietà di vendita e a trovare potenziali clienti di quasi il 200% circa.
👓 Il CRM offre una prova gratuita prima che mi stabilisca effettivamente e paghi per una particolare piattaforma CRM?
Sì, forniscono una prova gratuita ad agenti immobiliari e agenti. Varia da un CRM all'altro. È sempre meglio scegliere prima una prova gratuita per vedere se sei a tuo agio con il flusso di lavoro e l'interfaccia utente (UI) prima di acquistarla. Poiché la maggior parte delle piattaforme fornisce prove gratuite.
✔ Quanto sono sicuri i miei dati e cosa succede in caso di violazione della sicurezza?
Non preoccuparti, i tuoi dati sono protetti al 100% e archiviati in un database diverso in diverse località del paese. In caso di violazione della sicurezza, ci sono sempre dati di backup che entrano in gioco e ti offrono una transizione fluida senza ritardi o perdite di dati.
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Conclusione: il miglior CRM per il settore immobiliare 2024
L'attività immobiliare è una vasta rete che ha dati dei clienti su una banca dati centrale. L'uso di un CRM adeguato aumenterebbe il tasso di vendita dell'agente immobiliare e la commissione netta e risparmierebbe più tempo.
Ma tutte queste piattaforme CRM hanno un prezzo e una serie di funzionalità . Se stai lavorando in una piccola azienda, ti consiglierei di andare con Engagebay CRM e quando ti diramerai lentamente, puoi optare per un piano retribuito più alto.
Se stai lavorando in una grande azienda, la scelta è tua di scegliere da una data azienda in base alla tua convenienza con l'interfaccia utente fornita dal singolo CRM.
Principalmente potresti optare per Hubspot che ti offre oltre 700 opzioni di strumenti integrati, quindi non ci sarebbe assolutamente alcuna necessità di un plug-in aggiuntivo di terze parti o di una personalizzazione extra.
Puoi scegliere il CRM in base al budget, al costo, a una migliore gestione della chiusura delle trattative, a potenti analisi, a processi di pagamento semplificati, a CRM altamente sicuri e a CRM altamente efficienti.
