Dato che il settore del marketing ha subito recentemente una significativa trasformazione, non è più necessario lavorare sulla base di intuizioni o preconcetti. I professionisti del marketing di oggi considerano i dati dei clienti come la fonte di informazioni più affidabile.
Più informazioni che mai sono a portata di mano per quanto riguarda i loro clienti. I migliori risultati vengono raggiunti dai professionisti del marketing che utilizzano queste informazioni per sviluppare un piano basato sui dati.
Discutiamo ora di più sul marketing basato sui dati e su molti altri aspetti ad esso correlati, incluso l'uso di proxy e web scraper nel marketing basato sui dati.
Cos'è il marketing basato sui dati?
Il marketing basato sui dati in termini più semplici è la strategia di ottimizzazione della messaggistica del marchio basata sui dati dei clienti. I professionisti del marketing basati sui dati utilizzano le informazioni sui consumatori per prevedere i requisiti, i desideri e il comportamento futuro del loro mercato di riferimento.
Tale conoscenza aiuta nella creazione di piani di marketing su misura per il massimo ROI (ROI).
I professionisti del marketing basati sui dati possono esaminare ciò che i consumatori acquistano e come si comportano e rispondono agli annunci pubblicitari. Il marketing basato sui dati mira a rispondere a domande pertinenti sul pubblico di destinazione, ad esempio chi, quando e dove, con informazioni fruibili.
Successivamente, le informazioni verranno utilizzate per prevedere le esigenze, i desideri e il comportamento futuri dei clienti, consentendo una strategia di marketing basata sulle informazioni raccolte sul cliente ideale per fornire il massimo potenziale ritorno sull'investimento (ROI).
Come funziona il marketing basato sui dati?
Esistono numerosi approcci per implementare il marketing basato sui dati.
Ad esempio, puoi utilizzare le informazioni demografiche per classificare le tue iniziative di marketing. Vari settori, raggruppamenti sociali e codici postali in genere rispondono meglio ad alcune strategie rispetto ad altre.
Le statistiche possono mostrarti quali prodotti o parole d'ordine sono un certo favori del segmento di mercato dal tuo inventario.
Un'azienda di cura del prato ha capito che aveva bisogno di indirizzare i clienti sensibili al prezzo con annunci che risuonassero per loro concentrando i suoi sforzi di pubblicità digitale sul quartiere.
Hanno lanciato diverse pubblicità a vari dati demografici utilizzando una combinazione di dati di censimento e informazioni di campagne precedenti. Il risultato: un aumento della percentuale di clic di oltre il 200%.
Decifrare i dati non è sempre semplice. Per alcuni è stato difficile tenere il passo con i rapidi cambiamenti nel comportamento dei consumatori.
Tuttavia, alcuni sono riusciti a trarre profitto da questi cambiamenti.
Ad esempio, un operatore al dettaglio ha previsto che durante la crisi COVID, quando le città sarebbero uscite dal blocco, le vendite di prodotti di bellezza sarebbero aumentate.
Hanno monitorato i dati sul traffico e le informazioni epidemiologiche per decidere dove e quando concentrare i propri sforzi.
Utilizzo di web scraper nel marketing basato sui dati?
È richiesta solo la corretta interfaccia di programmazione dell'applicazione (API). I programmi possono comunicare tra loro utilizzando le API. Inoltre, le API di scraping online semplificano la raccolta e l'organizzazione dei dati dai siti web.
In effetti, puoi raccogliere e aggregare dati da altri siti Web utilizzando l'API di Scraping Robot e inserirli nella stessa applicazione di ricerca. Non devi preoccuparti delle immagini incomplete che corrompono l'intero.
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Utilizzo di proxy nel marketing basato sui dati?
Un web scraper affidabile non è sufficiente. I siti Web si arrabbiano e bloccano il server quando notano che un singolo indirizzo IP sta effettuando molte richieste. È necessario utilizzare i proxy affinché il web scraping funzioni correttamente senza uno scraper predefinito.
Tu utilizzi proxy al posto dell'indirizzo IP del proprio server per accedere agli indirizzi IP remoti.
Distribuisci le tue richieste di dati in blocco dal tuo indirizzo a indirizzi diversi piuttosto che martellare un sito con loro tutto il tempo. Il problema è risolto. Le capacità dei vari proxy variano.
Proxy rotanti vs proxy statici
Con i proxy statici, puoi acquistare una quantità predeterminata di indirizzi IP affidabili da utilizzare. Devi passare manualmente a un indirizzo IP diverso che possiedi anche se desideri ottenere un nuovo indirizzo.
Per il marketing basato sui dati su larga scala, i proxy a rotazione sono un'opzione migliore. Hai accesso a un ampio pool di server dedicati anziché a un insieme di essi. La parte migliore è che Rayobyte passerà automaticamente da uno all'altro per fornirti il più avanzato raschiatura del web capacità.
Proxy del data center vs proxy residenziali
I data center sono il luogo in cui hanno origine i proxy dei data center. Spesso vengono acquistati in grandi quantità e non sono correlati alla tua posizione o al tuo provider di servizi Internet. In realtà, sei libero di selezionare qualsiasi area.
D'altra parte, i proxy residenziali sono collegati a uno specifico ISP e area residenziale. Sebbene costino di più, è meno probabile che vengano inseriti nella lista nera dai siti web.
Alcuni siti Web vietano anche tutto traffico dai data center. Sono raggiungibili solo tramite gli indirizzi IP di casa.
Cos'è il marketing tradizionale?
Qualsiasi attività di marketing che non viene svolta online è considerata marketing tradizionale. La stampa, le trasmissioni, la posta diretta, i telefoni e la pubblicità esterna, come cartelloni pubblicitari e cartelli stradali, sono tutti inclusi in questo.
Il marketing tradizionale combina i dati provenienti da focus group, sondaggi sulla soddisfazione dei clienti e trend di vendita storici con esperienze di prima mano e istinto piuttosto che dati per identificare e creare il messaggio giusto per un pubblico di destinazione.
Il pubblico mirato viene raggiunto tramite una serie di tecniche, tra cui annunci sui giornali e pubblicità radiofonica e televisiva.
Differenza tra marketing basato sui dati e marketing tradizionale?
Dobbiamo tornare all'idea fondamentale del marketing per comprendere la distinzione.
Il marketing è stato tradizionalmente focalizzato principalmente su due obiettivi. Scopri cosa vogliono e hanno bisogno i clienti prima. sfruttando tale conoscenza per fornire i prodotti che i clienti avevano richiesto.
Per raggiungere questi obiettivi, i team di marketing tradizionali hanno combinato due fattori:
- Studi di mercato disponibili al momento, e
- Le loro ipotesi sul pubblico di destinazione.
Tuttavia, questa strategia richiedeva spesso tentativi ed errori. Per identificare quello che potrebbe aiutarli a raggiungere i loro obiettivi, le aziende hanno dovuto provare una serie di tecniche diverse.
Al contrario, il marketing basato sui dati consente agli inserzionisti di raggiungere i clienti nel momento ideale. E anche con l'offerta appropriata. Tuttavia, sfruttare i dati presenta vantaggi che vanno oltre il semplice miglioramento delle comunicazioni.
Le informazioni sui clienti vengono utilizzate dai moderni team di marketing per:
- Migliora l'esperienza del cliente attraverso la personalizzazione
- Scegli come target segmenti di marketing specifici
- Attira nuovi clienti
- I marchi possono utilizzare i dati per misurare e adattare le loro tattiche in tempo reale.
Vantaggi del marketing basato sui dati
I consumatori di oggi sono costantemente aggiornati su un marchio o un servizio tramite la messaggistica e il marketing del marchio. Di conseguenza, le persone ora sono più selettive riguardo alle comunicazioni a cui decidono di rispondere.
Implementando una strategia basata sui dati, i team di marketing possono aumentare notevolmente la probabilità che i membri del loro pubblico di destinazione facciano clic su un annuncio pubblicitario, partecipino a un webinar, leggano un post sul blog o intraprendano qualsiasi altra azione che contribuisca a un obiettivo di conversione.
Le strategie basate sui dati aiutano le aziende a comprendere meglio i requisiti e i desideri dei propri clienti, il che migliora l'esperienza del cliente e la reputazione del marchio.
Inoltre, poiché è più probabile che gli utenti rispondano al contenuti iper mirati resi disponibili dal marketing basato sui dati, aumentano i tassi di conversione. I principali vantaggi del marketing basato sui dati includono:
Esperienza del cliente migliorata
Per migliorare l'esperienza del cliente, il marketing basato sui dati utilizza principalmente profili dettagliati dei consumatori. Poiché quasi la metà dei clienti afferma di aver lasciato un sito Web per acquistare un prodotto da qualche altra parte dopo aver avuto un'esperienza negativa, questo è essenziale per il successo.
Migliorare la personalizzazione attraverso il marketing basato sui dati si traduce in esperienze positive per i clienti e aumenta la fiducia dei consumatori nei marchi.
La personalizzazione dell'esperienza del cliente, secondo McKinsey, può moltiplicare di 5-8 volte il ritorno sull'investimento (ROI) derivante dalle spese di marketing.
Migliore attribuzione verso l'ottimizzazione della spesa
Per i professionisti del marketing, capire come viene utilizzato il proprio budget pubblicitario è un problema normale. Con il marketing basato sui dati, alimentato da strumenti di analisi, i team di marketing possono identificare la parte del budget pubblicitario che incide maggiormente sulle conversioni o sulla consapevolezza del marchio.
Per fare ciò, i percorsi dei clienti vengono analizzati utilizzando modelli di attribuzione come misurazione del marketing unificato (UMM). L'attribuzione multi-touch e la modellazione del media mix sono presi in considerazione da UMM per fornire una visione completa del percorso di acquisto.
Le aziende possono riconoscere gli elementi che influenzano il modo in cui i potenziali clienti e i clienti si muovono attraverso la canalizzazione di vendita e allocare le risorse di conseguenza.
Produci contenuti pertinenti e copia
I team di marketing possono ottenere informazioni sui tipi di creatività, immagini, testo e materiale con cui il loro pubblico di destinazione ama interagire analizzando i dati dei consumatori.
Per coinvolgere il tuo pubblico, è fondamentale inviare il messaggio appropriato al momento opportuno, che risponda alle esigenze individuali e aggiunga valore.
L'analisi delle tue analisi ti aiuterà a determinare quali contenuti e messaggi sono più efficaci con il tuo pubblico. Questo può aiutarti a capire i tuoi clienti e portare a decisioni sui prodotti più efficaci.
Decisioni migliori
I team di solito possono prendere decisioni migliori quando adottano un approccio di marketing basato sui dati, poiché due marketer su tre ritengono che sia preferibile basare le decisioni sui fatti piuttosto che sull'istinto. Gli esperti di marketing possono prendere decisioni basate maggiormente su casi d'uso del mondo reale e meno sulla teoria grazie all'analisi dei dati.
Tuttavia, il marketing basato sui dati non esclude gli aspetti emotivi che potrebbero influenzare la decisione di acquisto di un consumatore.
I team di marketing devono analizzare i dati utilizzando un framework che tenga conto del processo decisionale sia razionale che emotivo per assicurarsi che siano adeguatamente bilanciati nelle campagne.
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Sfide del marketing basato sui dati
Il marketing basato sui dati, se fatto nel modo giusto, può fare miracoli per te. Ma ci sono alcune sfide che un data marketer può incontrare frequentemente mentre lavora con tonnellate di dati dei clienti.
Raccolta dei dati dei consumatori
La raccolta dei dati dei consumatori può diventare travolgente e molti operatori di marketing non sono sicuri di dove cercare queste informazioni.
Il tuo team dovrà intraprendere l'immissione di dati umani perché anche le soluzioni di integrazione dei dati più avanzate possono raccogliere dati solo da un insieme finito di fonti.
Gli esperti di marketing possono pensare troppo al marketing basato sui dati a causa di questa ansia e diventare riluttanti a iniziare.
Gestione dei dati
Devi assicurarti che i tuoi dati siano il più aggiornati possibile se desideri mantenere i vantaggi offerti dal marketing basato sui dati. Assicurati di utilizzare dati in tempo reale. Se no, è irrilevante.
Tuttavia, la raccolta manuale dei dati richiede tempo e può essere difficile da mantenere per le aziende.
Consolidare i dati
La capacità di raccogliere, valutare e sincronizzare i dati è necessaria per utilizzarli in modo efficiente nel marketing.
L'obiettivo è integrare tutte le piattaforme ei sistemi. Inoltre, potrebbe essere difficile comprendere il significato dei dati e quindi determinare come incorporarli nel piano di marketing.
Marketing basato sui dati – Considerazioni finali
Nel mercato fortemente competitivo e digitale di oggi, la salute e il successo delle aziende dipenderanno dalle strategie di marketing basate sui dati.
Utilizzando soluzioni basate sui dati, i professionisti del marketing possono migliorare il ROI e i profitti, ottimizzare i propri budget di marketing e, soprattutto, identificare le strategie di marketing più efficaci.
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