이 게시물에서는 B2B 스타트업을 위한 마케팅 방법에 대해 이야기하겠습니다.
B2B 비즈니스를 위한 마케팅은 B2C를 위한 엉뚱한 광고 캠페인에 비해 제한적이고 덜 "재미있는" 것처럼 보이는 경우가 많습니다. 대부분의 상황에서 더 "심각"하지만 어떤 식으로든 제한되지는 않습니다. 그것은 단순히 다른 유형의 게임입니다.
B2B 청중은 더 작고 더 쉽게 분류됩니다. 결과적으로 B2B 마케팅 담당자는 매우 집중적인 메시지를 개발하고 훨씬 더 높은 캠페인 전환율을 기대할 수 있습니다.
또한, B2B 비즈니스에서 제공되는 솔루션의 중요성으로 인해 귀하뿐만 아니라 경쟁업체의 고객도 더욱 까다롭고 포괄적이게 됩니다.
고객에게 가장 중요한 영역에서 자신을 차별화할 수 있다면 게임에서 큰 이점을 갖게 될 것입니다.
인바운드 및 아웃바운드 리드는 두 가지 주요 리드 유형입니다. 모든 마케팅 담당자는 인바운드 리드를 원합니다. 인바운드 리드는 소비자가 귀하에게 접근할 때 발생하고 일반적으로 퍼널의 고려 단계 또는 구매 단계에 있기 때문입니다.
이러한 종류의 마케팅은 귀하의 제품에 익숙하지 않은 잠재 구매자의 인지도를 높이기 위해 구매자 여정의 초기 단계에 상당한 비용을 지출해야 합니다.
이는 개별적으로 육성해야 하는 잠재 고객 수가 제한되어 있는 틈새 시장의 전형적인 전략입니다.
B2B 기업의 인바운드 및 아웃바운드 리드를 모두 유치하기 위한 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.
B2B 스타트업의 마케팅 방법은 무엇입니까?
1단계: 이상적인 소비자 식별
메시지를 쓰기 전에 누구와 대화하고 있는지 알아야 합니다. 회의실에 화이트보드를 설치하고 성공적인 고객을 만드는 모든 것에 대해 논의합니다(좋은 것은 높은 LTV, 높은 마진, 빠른 판매 주기로 정의됨).
그런 다음 고객의 인구통계학적 프로필을 확대합니다.
그녀는 사업가인가 아니면 기술자인가? 그들은 어떤 연령대에 속해 있나요? 그들은 어떤 종류의 학교 교육을 받았나요? 직위는 무엇이며 의사결정 과정에서 어떤 역할을 합니까?
이는 계속해서 개선될 프로세스이지만 처음부터 더 많이 알수록 더 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.
CEO를 대상으로 하는 경우 LinkedIn, 해당 비즈니스 사이트, CrunchBase 및 이전에 고객과 대화한 적이 있는 영업팀에서 이 정보를 얻을 수 있습니다.
대상 사용자 및 의사 결정자와 같은 많은 프로필을 갖게 될 수 있습니다.
2단계: 어떤 채널이 적합한지 결정
기본 프로필을 만든 후 타겟 소비자, 귀하와 유사한 항목 및 서비스에 대해 그들이 어떻게 배우는 것을 선호하는지 파악해야 합니다.
예를 들어, 사람들은 매일 Facebook에서 어느 정도 시간을 보낼 수 있지만 가족과 친구를 위해 이 시간을 절약하고 싶다면 비즈니스 목적으로 사용하는 것이 최선의 선택이 아닐 수 있습니다.
“지금까지 비슷한 제품에 대한 정보는 어디서 얻으셨나요?” “유사한 솔루션을 얼마나 자주 Google에 검색하시나요?” "그 지역에서 가장 떠오르는 브랜드는 무엇이며, 마지막으로 당신의 길을 발견한 때는 언제입니까?" “어떤 행사에 참석하시나요?” "그 지역의 최고 브랜드 중 가장 떠오르는 브랜드는 무엇이며, 해당 브랜드를 마지막으로 접한 때는 어디입니까?" “정기간행물이나 블로그를 읽으시나요?” 등등.
LinkedIn, 귀하의 네트워크, 컨퍼런스 및 무역 박람회와 같은 업계 행사에서 찾을 수 있습니다.
직접 말하지 않고도 해당 회사의 기술에 대한 지식이 필요한 경우 다양한 도구를 사용할 수 있습니다. 예를 들어 Clearbit 및 BuildWith는 다른 서비스 중에서 Intercom 또는 Stripe를 활용하는 조직 목록을 작성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
3단계: 단기 해외 활동과 장기 인바운드 활동을 번갈아 수행합니다.
아웃바운드 통신은 일반적으로 더 빠르고 쉬우나 더 방해적이고 더 낮은 수준입니다. 전환율. 인바운드 마케팅은 개발하는 데 시간이 걸리기 때문에 결과를 확인하기 위해 최선을 다해야 합니다.
더 빠른 결과를 얻으려면 아웃바운드부터 시작하고 시간이 지남에 따라 인바운드 부분을 점진적으로 늘려 스타트업의 각 단계에서 아웃바운드 활동과 인바운드 활동에 대한 혼합 작업의 균형을 맞춰야 합니다.
마케팅 캠페인은 언제 시작해야 합니까?
이 질문에 대한 대답은 항상 똑같습니다. 바로 어제입니다. 초기에 마케팅은 달성하기 위해 제품에 통합해야 할 주요 특성을 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 제품 시장에 적합.
초기 단계에서 만든 멋진 제품을 널리 알리고, 나중에는 마케팅을 활용하여 소비자와 상호 작용하고 더 많은 가치를 제공하며 만족을 유지하는 방법입니다.
마케팅은 과학이자 예술이다. 사용자 행동 데이터를 기반으로 한 실험과 신속한 선택을 통해 마케팅에 지출되는 모든 비용은 장기적으로 XNUMX배가 됩니다.
자주 묻는 질문
🎯 B2B 스타트업 마케팅의 첫 단계는 무엇인가요?
목표 시장을 명확하게 정의하고 그들의 요구 사항을 이해하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 경쟁사와 차별화되는 고유한 가치 제안을 작성하십시오.
🤝 B2B 스타트업은 어떻게 고객과 강력한 관계를 구축할 수 있나요?
탁월한 고객 서비스 제공에 집중하고, 교육 콘텐츠를 제공하며, 정기적이고 투명한 커뮤니케이션을 유지하여 신뢰와 충성도를 구축합니다.
📊 B2B 스타트업 마케팅 성공에 중요한 지표는 무엇입니까?
주요 지표로는 리드 전환율, 고객 확보 비용, 고객 평생 가치, 마케팅 채널 참여율 등이 있습니다.
💡 B2B 전략에서 콘텐츠 마케팅은 어떤 역할을 합니까?
콘텐츠 마케팅은 귀하의 브랜드를 사고의 리더로 확립하고, 타겟 고객을 교육하며, 인바운드 마케팅 전략을 통해 리드를 유도하는 데 도움이 됩니다.
🌐 B2B 스타트업에게 디지털 마케팅은 얼마나 중요한가요?
디지털 마케팅은 현대 청중에게 효율적으로 접근하고 참여하고, 결과를 추적하고, 더 나은 결과를 위한 전략을 최적화하는 데 중요합니다.
🤖 자동화 도구가 B2B 마케팅 활동을 향상시킬 수 있습니까?
예, 자동화 도구는 반복 작업을 간소화하고 리드를 효과적으로 육성하며 시기적절한 참여를 보장하여 보다 개인화된 마케팅 활동을 가능하게 합니다.
빠른 링크:
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결론: B2B 스타트업 마케팅을 위한 다음 단계는 무엇입니까?
B2B 스타트업 마케팅은 연결, 참여, 문제 해결에 관한 것입니다. 청중을 깊이 이해하고 진정으로 도움이 되는 솔루션을 제공하는 것부터 시작하십시오.
소셜 미디어, 이메일 캠페인, 네트워킹 이벤트를 활용하여 관계를 구축하세요. 기억하세요, 신뢰가 핵심입니다. 다양한 전략을 계속 실험하고 고객의 피드백에 귀를 기울여 개선하세요.
궁극적으로 귀하의 목표는 단순한 공급업체가 아닌 신뢰할 수 있는 파트너가 되는 것입니다.
인내와 끈기를 통해 귀하의 스타트업은 B2B 세계에서 잘 알려진 이름으로 성장할 수 있습니다. 계속해서 앞으로 나아가세요!