El. prekybos rinkodara yra daugiau nei tik skelbimų rodymas, siekiant paskatinti žmones apsilankyti jūsų svetainėje. Taip pat labai svarbu naudoti turinį siekiant šviesti klientus ir padėti jiems suprasti, kad jūsų įmonė yra draugiškiausia ir prieinamiausia jūsų pramonėje.
Šiuo atžvilgiu internetiniai seminarai yra nauja tendencija, kuri turėtų būti įtraukta į jūsų turinio rinkodaros strategiją.
Internetinius seminarus gali vesti vienas ar daugiau mokytojų ir jie gali būti seminarų, pristatymų, paskaitų ar praktinių užsiėmimų forma.
Interneto seminarų rinkodara pastaraisiais metais sulaukė didžiulio patrauklumo, ypač šiais socialinio susvetimėjimo laikais, dėl savo ekonomiškumo ir patogių formatų.
Be to, remiantis apklausa, 2–5 % internetinio seminaro dalyvių greičiausiai pirks iš jūsų. Kita vertus, sunkiai parduodami metodai čia netinka.
Vietoj to naudokite šią platformą, kad šviestumėte, įkvėptumėte ir įtrauktumėte savo auditoriją, suteikdami jai priežastį apsvarstyti jūsų produktą ar paslaugą. Kaip matote, sėkmingiausi internetiniai seminarai yra skirti vertės suteikimui.
Kaip internetinių seminarų rinkodara gali padėti išplėsti el. prekybos parduotuvę?
Pažvelkime į keletą būdų, kaip internetinių seminarų rinkodara gali padėti jūsų el. prekybos verslui klestėti:
1. Didinti visuomenės sąmoningumą
Kadangi tiek daug internetinių mažmenininkų konkuruoja konkurencinėje rinkoje, prekės ženklo žinomumo didinimas yra pirmas žingsnis link pardavimų. Jūsų tikslinė auditorija turi žinoti apie jūsų prekės ženklą ir susipažinti su jūsų produktais ar paslaugomis.
Vebinaro rengimas gali padėti šviesti auditoriją apie jūsų verslą, suteikti naudingos informacijos ir paaiškinti, kuo jūs išsiskiriate iš konkurentų.
Tikslas yra pateikti konkrečius sprendimus, kurie patiktų jums tikslinė rinka (nors labai diskretiškai pristato savo produktus ir paslaugas).
Sukūrę puikų prekės ženklo atpažinimą, galite išgarsinti savo vardą, padidinti prekės ženklo kapitalą ir formuoti suvokimą – visa tai padės išplėsti el. prekybos parduotuvę ir padidinti pardavimą.
2. Parodykite savo produktus ir paslaugas:
Tiesioginės produktų demonstracinės versijos, skirtos neabejotinai auditorijai, kuri jau išreiškė susidomėjimą jūsų prekės ženklu, yra viena vertingiausių internetinio seminaro rinkodaros savybių.
Verta paminėti, kad 69 procentai klientų mano, kad produkto demonstracija yra geriausias būdas jiems padėti apsispręsti. Todėl demonstracinės versijos yra privalomos bet kurioje el. prekybos rinkodaros strategijoje.
Tiesioginės demonstracinės versijos yra puikus būdas parodyti savo produkto savybes ir pabrėžti jo vertę. Tai padeda klientams priimti gerai informuotus pirkimo sprendimus.
Kalbant apie produkto demonstracines versijas, pirmiausia nustatykite problemą, su kuria susiduria jūsų tikslinė auditorija, ir nurodykite savo produktą kaip sprendimą. Parodykite produkto savybes ir kaip jos bus naudingos naudotojams proceso metu.
Demonstracinės versijos gali būti pristatomos įvairiais būdais, įskaitant vaizdo samouczków, ekrano bendrinimas ir tiesioginės demonstracijos.
3. Naudokite tokius metodus kaip papildomo pardavimo ir kryžminio pardavimo (diskretiškai)
Kai siūlote patobulintą arba atnaujintą produkto, kurį bandote parduoti, versiją, jūs perparduodate. Kita vertus, kryžminis pardavimas reiškia produkto rekomenduoimą klientui, kuris jau priėmė sprendimą pirkti.
Išpardavimas yra nuostabus, bet daug geriau, kai gali parduoti papildomą arba kryžminį pardavimą. Šios strategijos ne tik Padidinti pardavimus ir pajamų, bet ir didesnę investicijų grąžą.
Geros naujienos yra tai, kad internetiniai seminarai leidžia (subtiliai) įtraukti papildomo pardavimo ir kryžminio pardavimo strategijas, neatstumiant auditorijos.
Pavyzdžiui, vykdydami sesiją arba atsakydami į užklausas, galite reklamuoti aukščiausios kokybės produkto, kurį bandote parduoti, versijas arba aptarti papildomus produktus kaip sprendimo dalį.
Vis dėlto nepersistenkite, kitaip susidursite su įkyriu pardavėju.
Taip pat galite pasiūlyti paketo kainas savo internetinio seminaro dalyviams, paskatindami juos pateikti didesnius užsakymus ir taip pagerinti pardavimus.
4. Dalyviai turėtų gauti nuolaidą
Kalbant apie paskatas, konkretiems įvykiams skirtų nuolaidų kodų, parduotuvių kuponų ar nemokamos bandomosios versijos siūlymas yra puikus būdas pritraukti internetinio seminaro dalyvius.
Internetinio seminaro metu taip pat galite turėti prizą, kad padidintumėte svečių smalsumą ir išlaikytumėte susidomėjimą.
Jei sukursite patrauklius internetinio seminaro pasiūlymus, žmonės labiau linkę išbandyti jūsų prekes.
Jei jie mano, kad jūsų produktas puikiai tinka jų problemoms spręsti, žmonės pakartotinai pirks arba pasiūlys jūsų prekės ženklą savo tinklui. Dėl to pastebėsite reikšmingą padidinti konversijų skaičių.
Tačiau viso internetinio seminaro metu reklamuokite riboto laiko pasiūlymą ir pabrėžkite, kaip svarbu veikti greitai, kad pasiektumėte geriausių rezultatų.
Norėdami užtikrinti, kad asmenys liktų visą sesiją, pabaigoje pasiūlykite nuolaidų kuponus.
5. Bendraukite su kitais ir atsakykite į klausimus
Kad internetinis seminaras būtų sėkmingas, reikalinga abipusė diskusija. Užuot pristatę monologą, turėtumėte naudoti šią strategiją norėdami įtraukti ir bendrauti su savo auditorija.
Paskutinis dalykas, kurio norite, kad jūsų auditorija būtų nuobodu ir išsiblaškytų viso pristatymo metu.
Vykdykite dinamišką ir įtraukų internetinį seminarą. Skatinkite savo auditoriją užduoti klausimus, į kuriuos atsakysite eidami.
Tai taip pat puikus laikas sužinoti daugiau apie savo tikslinės auditorijos problemas, išsklaidyti mitus ir efektyviai išdėstyti savo pasiūlymą. Čia yra jūsų galimybė realiuoju laiku atsakyti į klausimus apie jūsų pramonės šaką, prekės ženklą ir produktą.
Patrauklių pristatymo skaidrių kūrimas yra dar vienas būdas išlaikyti auditorijos dėmesį. Tikslas yra naudoti vaizdinius elementus, pvz., infografiką, diagramas, grafikus, GIF ir filmus, o ne tekstą.
DUK
🤝 Ar internetinio seminaro rinkodara gali pagerinti santykius su mano parduotuvės klientais?
Taip, jis skatina pasitikėjimą ir lojalumą, nes teikia vertingos informacijos, įtraukiantį turinį ir interaktyvius užsiėmimus, padedančius geriau suprasti ir patenkinti jūsų klientų poreikius.
📈 Kokios yra geriausios praktikos naudojant Webinar Marketing elektroninei prekybai plėsti?
Sutelkite dėmesį į vertės teikimą, naudokite aukštos kokybės vaizdinę medžiagą, bendraukite su auditorija per klausimų ir atsakymų sesijas ir visada įtraukite aiškų raginimą veikti.
🛠️ Kaip nustatyti internetinio seminaro rinkodarą savo elektroninės prekybos parduotuvėje?
Pasirinkite tinkamą platformą, kruopščiai suplanuokite turinį, reklamuokite savo internetinį seminarą per socialinę žiniasklaidą ir rinkodarą el. paštu ir užtikrinkite stabilų interneto ryšį.
🎯 Kaip galiu naudoti internetinio seminaro rinkodarą, kad nukreipčiau į tinkamą auditoriją?
Nustatykite savo tikslinį klientą, naudokite tikslinę reklamą, kad juos pasiektumėte, ir sukurkite internetinio seminaro turinį, atitinkantį konkrečius jų interesus ir poreikius.
💡 Kokio tipo turinys geriausiai tinka elektroninei prekybai skirtame internetiniame seminare?
Produktų demonstravimas, ekspertų interviu, instrukcijų vadovai ir klientų atsiliepimai yra veiksmingi siekiant sudominti auditoriją ir paskatinti susidomėjimą.
Nuorodos:
- Norėdami atidaryti el. prekybos parduotuvę su „Magento“.
- El. prekybos parduotuvių dizainas, pasakojantis istoriją
- Kaip paleisti ir sukurti pelningą el. prekybos parduotuvę
- Geriausias CRM el. prekybai
Išvada: padidinkite savo el. prekybos parduotuvės augimą naudodami internetinio seminaro rinkodarą
Internetiniai seminarai gali padėti išplėsti el. prekybos parduotuvę ir padidinti pajamas. Jie tikrai padidins jūsų svetainės rinkodaros pastangas, jei tai daroma teisingai.
Svarbu, kad surengtumėte puikų internetinį seminarą turinio strategija kuri apima vertingų įžvalgų ir veiksmingų dalykų. Įsitikinkite, kad esate gerai pasirengę, prieš internetinį seminarą kelis kartus pasitreniruokite.
Nepamirškite internetinio seminaro rinkodaros vertės; naudokite jį pardavimui padidinti ir savo el. prekybos verslui plėsti.
