Dokładna definicja sponsorowanych przez Amazon Wyświetlaj reklamy jest, delikatnie mówiąc, nieuchwytny. Ten wszechobecny format reklam może wydawać się łatwy, ale w rzeczywistości jest dość złożony.
Jednym z trzech formatów reklam dostępnych na samoobsługowej platformie Amazon jest sponsorowany wyświetlacz. Dostępne są również towary sponsorowane i etykiety sponsorowane.
Twoja sponsorowana reklama displayowa może pojawić się jednego dnia w preferowanej przez klienta witrynie stylu życia, następnego dnia na stronie głównej Amazon.com oraz w aplikacji mobilnej Amazon, gdy użytkownik po raz trzeci przegląda wyniki wyszukiwania odpowiedniego produktu.
Ponieważ jest zasilany przez platformę DSP (Demand Side Platform) firmy Amazon, jest to rzeczywiście wykonalne. Ponieważ są one tak ważne dla Twojego konta, poświęciłem czas na opracowanie tego szczegółowego przewodnika, który pomoże Ci lepiej je zrozumieć.
Źródło – Amazon.com
Wszechstronny pojazd reklamowy
Wygląd sponsorowanych reklam displayowych firmy Amazon jest dynamiczny; zmienia się i dostosowuje w zależności od różnych czynników, które mają na celu jak najskuteczniejsze zaangażowanie widza. Określonemu klientowi zostanie początkowo przedstawiony numer ASIN powiązany z reklamą z listy numerów ASIN, które są dla niego najbardziej odpowiednie.
Podczas oceny trafności wcześniejsze zakupy klientów Amazon, historia przeglądania i działania, takie jak dodawanie rzeczy do koszyka lub listy życzeń, są automatycznie brane pod uwagę.
Połączenia skuteczność Twojej reklamy a nawet Twoja zdolność do korzystania z określonych miejsc reklamowych zależy od utrzymywania odpowiedniego zapasu towarów i uzyskania pozytywnych recenzji od klientów. eComEngine oferuje dostęp do dwóch różnych kategorii zasobów.
Korzystając z FeedbackFive, możesz zwiększyć liczba wycen dostarczanych przez klientów dla swoich produktów i przyciągnij nowych klientów. RestockPro może przyspieszyć procedurę uzupełniania zapasów i umożliwić klientom kupowanie produktów zawsze i wszędzie, bez względu na to, gdzie się znajdują.
Pomimo prostoty konstrukcji, jest bardzo aktywny podczas użytkowania
Algorytmicznie generowany układ Sponsored Display jest oparty na danych ze strony polecanego produktu ASIN. Wyróżniony obraz ze strony produktu może być prezentowany na zakrzywionym, białym lub szarym tle w zależności od wielkości reklamy.
Reklamodawca decyduje o tym, czy oprócz chwytliwego tytułu zawierającego maksymalnie pięćdziesiąt znaków włączyć lub nie emblemat marki, należy do niego w momencie konfiguracji. Kontekstowe umieszczenie reklamy wpływa na wygląd przycisku wezwania do działania. Przycisk nie będzie obecny w edycji na smartfony, ponieważ całą reklamę można stuknąć.
Wskazówki dotyczące maksymalizacji sukcesu dzięki sponsorowanym reklamom displayowym produktów Amazon
Kiedy uruchamiamy sponsorowany wyświetlacz Amazon kampanie reklamowe, chcieliśmy uwzględnić szeroką gamę produktów, w tym bestsellery, które mogą pomóc w konwersji, nowe produkty, które mogą zwiększyć świadomość marki, oraz starsze produkty, które radzą sobie na tyle dobrze, by pozostać w kampanii, ale mogą wykorzystać wzrost sprzedaży, aby pomóc trzymają się dłużej.
Testowanie i ciągłe doskonalenie kierowania może mieć znaczący pozytywny wpływ na numery ASIN, które zdecydujesz się promować w sponsorowanej kampanii reklam displayowych. Najlepsi sprzedawcy z pewnością dobrze sobie radzą w skoncentrowana na reklamie na nawrócenie, ale mogą zachowywać się inaczej, stosując techniki skoncentrowane, powiedzmy, na świadomości. Chociaż dlaczego?
Podczas wyszukiwania orbitrek online może pojawić się reklama skarpetek. Jest to przykład kierowania świadomości, czyli promowania Twoich produktów wśród tych, którzy nie szukają ich aktywnie, ale mogą poznać Twoją markę poprzez kontakt z nimi.
Jeśli spojrzysz na swoje najbardziej udane ASINy w przeszłości, możliwe, że nie będą one działać tak dobrze, jak te, które wydałeś. Możesz pokazać tym potencjalnym nabywcom zarówno swoje najnowsze, jak i najpopularniejsze produkty.
Jeśli chcesz osiągnąć swoje cele, musisz być przygotowany na wszelkie nieprzewidziane okoliczności i w razie potrzeby zmodyfikować swoją strategię. W zależności od tego, jak radzą sobie w ciągu pierwszych dwóch miesięcy, możesz zacząć od wyeliminowania ASINów, które nie radzą sobie dobrze.
Następnie możesz dodać nowe towary, które Twoim zdaniem dadzą się dobrze przekonwertować na podstawie wskaźników sprzedaży produktów podobnych do tych, które odniosły sukces. Dodatkowo powinieneś kontynuować optymalizację kierowania na podstawie wyników.
Metody dotarcia do określonych segmentów odbiorców
Tak samo ważne, jak rzeczy, które zdecydujesz się sprzedać, są taktyki marketingowe w celu dotarcia do idealnych klientów. Musisz zdecydować, na który etap lejka sprzedażowego będzie kierowana Twoja reklama, zanim zaczniesz ją projektować.
Mogą zostać utworzone trzy reklamy, które są identyczne i skupiają się na poziomie uwagi, kontemplacji i konwersji. Jeśli nie wiesz, jak działa ta procedura, zacznij od etapu konwersji ścieżki.
Odbiorcy i produkt to zasadniczo dwie opcje, jeśli chodzi o wybór docelowej strategii. Używając kierowanie na odbiorców opcji, możesz poszukać klientów Amazon, którzy podzielają Twoje cechy demograficzne i zainteresowania. Korzystając z kierowania na produkty, możesz powiązać swoje reklamy z aktualnymi produktami Twojej marki lub marki konkurencji.
Dodatkowo, w oparciu o węzły eksploracji Amazona, możesz pozycjonować swoje reklamy w odniesieniu do kategorii produktów.
Być może myślisz teraz o kierowaniu na słowa kluczowe. Ponieważ te reklamy nie są traktowane jako reklamy w wyszukiwarce, klienci nie są prezentowani z reklamami sponsorowanymi w inny sposób, w zależności od wprowadzonych przez nich słów kluczowych.
Procesy ofertowe i optymalizacja
W sposób podobny do tego, jak ustalasz stawki dla reklam w wyszukiwarce, stawki są umieszczane dla każdego celu osobno. Jeśli nie masz pewności, czego użyć jako oferty początkowej, Amazon zapewni opcje, podobnie jak w przypadku innych rodzajów sponsorowanych reklam. Modyfikację stawek umieszczanych w sponsorowanej reklamie graficznej należy rozpocząć po dwóch tygodniach jej wyświetlania.
Podobnie jak w przypadku stawek za słowa kluczowe, należy je dostosować zgodnie z najnowszymi wskaźniki efektywności i trendy. Ten rodzaj reklamy ma wyższy poziom automatyzacji niż poprzednie, co daje możliwość zrobienia znacznie więcej.
Masz do wyboru trzy opcje automatycznej optymalizacji stawek i wszystkie odpowiadają etapom ścieżki zakupowej w oparciu o dane demograficzne docelowych konsumentów. Strategie te obejmują optymalizację pod kątem zasięgu (świadomości), odwiedzin strony (rozważanie zakupu) i konwersji (rzeczywiste zakupy). Optymalizacja pod kątem zasięgu to strategia domyślna (konwersja).
Aby umieścić reklamę w obszarach, w których istnieje największe prawdopodobieństwo konwersji w oparciu o wybrane przez Ciebie czynniki strategiczne, nie przekraczając dziennego budżetu, algorytm Amazon od czasu do czasu dostosowuje stawki nawet o 300%. Zawsze, gdy prawdopodobieństwo konwersji w wyniku działań marketingowych jest mniejsze, algorytm zmieni stawki.
Korzyści ze sponsorowanych reklam graficznych
Jedną z najbardziej zauważalnych zalet platformy Amazon Demand Side Platform jest możliwość wyświetlania sponsorowanych reklam displayowych zarówno w ekosystemie Amazon, jak i poza nim. Jedną z najbardziej charakterystycznych cech platformy Amazon Demand Side Platform jest to. Na stronach często odwiedzanych przez ludzi, takich jak te, które dostarczają wiadomości i aktualizacje pogody, Amazon wyświetla reklamy.
Ponadto reklamy te można znaleźć na stronach internetowych kontrolowanych przez Amazon, w tym w aplikacji mobilnej, Goodreads, IMDb i Twitch. Daje to efekt szerokiego zasięgu.
Dowolna liczba taktyk celowania może być wykorzystana do: skonfigurować reklamę, umożliwiające zbieranie wyświetleń i retargetowanie kliknięć na dowolnym etapie procesu zakupowego. Oznacza to, że kierujesz ruch na strony ze szczegółami produktu, które opracowałeś w Amazon, wyświetlając reklamy potencjalnym kupującym w lokalizacjach innych niż te, które są wymagane na Amazon.com.
Dzięki sponsorowanym reklamom reklamodawcy mają możliwości, które znacznie wykraczają poza typowe środowisko płatności za kliknięcie, które jest kierowane na określone słowa kluczowe. Możliwości te obejmują możliwość promocji towarów dostosowanych specjalnie do widza, a także kampanie reklamowe na żywo. Reprezentuje postęp w responsywnej i dynamicznej reklamie dla responsywny projekt stronyi jest to niewątpliwie trend, który będzie się utrzymywał.
